764.第764章 職位的作用

  連想忽然在華夏發動價格戰，這讓其他電腦品牌都措手不及。之前沒有一點徵兆，怎麼忽然就大幅度降價了？ 

  主推的台式機八千八一台，而他們哪怕是島國的電腦，運費少很多，成本也要超過一萬塊，除非他們肯賠本銷售。 

  賠本銷售，他們也扛不住啊。如果因此壟斷了市場，那麼還要承受巨額的罰單。甚至他們賠本降價銷售，連想萬一繼續降價怎麼辦？他們賠本了，還沒贏了銷量，那不是更慘？ 

  更慘的是筆記本電腦，他們的零售價都是兩萬多塊，而連想的，居然只要一萬四千八，性能參數不但不比他們的差，甚至在某些方面比他們的更好，比如光碟機。 

  連想現在就抓住三點進行大規模宣傳。第一，全國最低價；第二，最好用的系統和軟體；第三，配置最高，甚至配置了全世界最先進的VCD光碟機。 

  如此一看，連想的性價比，領先其他電腦品牌一大截啊。 

  他們於是開始想辦法，怎麼聯合起來，跟連想對抗。其實最簡單的辦法，就是逼迫連想漲價，這樣大家重新回到同一水平線，他們才能憑藉更大電腦品牌，來重新保證市場佔有率，保證利潤。 

  而且自從微軟的WIN95系統上市以來，世界大部分地區的電腦銷量都直線上升，他們不得不承認，一個好用的系統，會極大的刺激消費者購買電腦。 

  可只有在華夏，他們遇上了坎兒！ 

  因為連想的電腦，已經直接安裝好了微軟的中文操作系統，是免費的。免費的還包括了很多應用軟體，他們嘗試了一下，都非常的實用。 

  讓他們搞不懂的是，這些軟體的價格，怎麼會是免費呢？單隻這些軟體，應該也值兩千塊RMB以上，甚至是三千塊，如此說來，連想電腦的成本只有五千塊RMB左右嗎？ 

  這絕對不可能！ 

  他們這些大公司，生產線更大，效率更高，配件採購成本更低，成本也才控制到RMB五千塊出頭，連想各方面都不如他們，成本應該更高才對，六千塊應該比較合理。 

  這還有廣告宣傳，運輸，倉儲，門店銷售等成本在呢，他們賣八千八，利潤能剩下多少？不虧錢都不錯了吧？連想公司的資產才多少，真要是燒錢促銷，他們能堅持多久？ 

  難道他們的軟體，都不要錢嗎？光是微軟的軟體，就要多少錢？從微軟的利潤就能看出來，微軟可是一個吸血鬼，他們批量購買的時候，價格也是非常高的。 

  難道連想安裝的軟體價格，非常的低？ 

  一些是連想自己研發的，可以搭配著免費，這個他們理解。銀山公司開發的軟體，因為銀山也有連想的股份，價格或許也可以很低。但微軟的系統和軟體價格，總不會很低吧？他們拿到的價格都多少錢呢，市場零售價多少錢呢！ 

  可他們研究來研究去，真的就只有兩種猜測。第一就是連想的電腦硬體非常便宜，第二就是連想電腦安裝的軟體非常便宜！ 

  他們馬上聯繫了硬體的供貨商，並且相互之間開始通氣，試探對方的採購價格是多少。雖然他們清楚，因為採購量的不同，他們的價格肯定有所差別，但應該差的不大。 

  最終的結果也確實如此，硬體商的成本在這兒呢，要保證利潤，銷售價就不可能太低。而且硬體商代表說了，他們不管賣給哪個電腦公司，最終還不都是他們賺錢，他們怎麼可能為了什麼市場，而降低自己的利潤？ 

  於是他們得到了答案，問題就出現在軟體上面！ 

  連想和銀山公司的軟體，他們調查了市場上的售價，發現聯想電腦里自帶的軟體，如果按照零售價計算，也要一千多塊，這跟他們估算的沒什麼差別。 

  這一千多快，他們全部不算，那微軟的軟體和系統總要錢吧？就算跟他們的一個價，系統和OFFICE軟體也要兩百多美元吧？ 

  除非是，他們微軟的軟體，價格更低，比他們拿到的價格更低。但是這……可能嗎？ 

  他們跟微軟合作多長時間了，甚至微軟還是小公司的時候，他們就進行合作了。而且他們做電腦多長時間了，無論產量還是銷量，都比連想更強，甚至品牌價值更是連想的數倍。如果微軟的軟體價格有高有低，那麼他們才應該難道低價的軟體才對。 

  他們分析了許久，得到的都是一個悖論。這時候他們決定找微軟求證，想讓微軟的人親口告訴他們，軟體的價格是一樣的，或者差不多。 

  他們聯繫微軟總部，微軟總部給的答覆是，亞洲的市場，請聯繫亞太市場的總裁鮑爾默。 

  而他們聯繫到鮑爾默秘書的時候，鮑爾默秘書告訴他們，華夏的市場，是由公司董事兼亞太區副總裁MR.Feng直接對董事會負責的，鮑爾默先生不管。 

  於是，他們又打電話聯繫這位董事馮先生 

  「這裡是微軟馮先生的辦公室，請問你們找誰？」拉爾夫接起電話問道。 

  「我是東之公司主管銷售的副社長平谷三郎，我想找一下馮先生。」 

  「很抱歉，馮先生正在休假，如果沒有特別重要的事情，請等馮先生休假回來再聯繫。」 

  納尼？馮先生在休假？等休假回來再聯繫？這就是微軟公司的管理方式？ 

  就算是休假，你也應該告訴我誰接替馮先生的工作吧？還有什麼時候休假結束你要說一下吧，這就打發我了？ 

  「等一下，請問怎麼稱呼？」 

  「我是馮先生的秘書，你可以稱呼我為拉爾夫。」 

  「好的，拉爾夫先生，那麼馮先生什麼時候休假結束？或者說在休假期間，他的工作由誰代替處理？」平谷三郎認真的問道。 

  「什麼時候休假結束不確定，這要看馮先生的心情。你說誰來代替馮先生的工作？很抱歉，無人能代替。你叫平谷三郎對嗎？留下你的聯繫方式，馮先生如果願意，會第一時間給你回復的。」 

  平谷三郎感覺腦子似乎是銹住了，你是馮先生的秘書，你不知道馮先生什麼時候休假結束？還有什麼工作無人可以替代，他只是一個管理人員，又不是什麼特殊的研發人員，怎麼就無可替代了？ 

  但他也沒別的辦法，只能留下自己的電話號碼，並請拉爾夫儘快轉告馮先生，他有重要的事情需要跟馮先生談。 

  他不覺得這件事跟拉爾夫說有用，拉爾夫也根本就沒問。事實上，拉爾夫已經知道是什麼事情，他今天這是接到的第六個電話，全部來自大的電腦產銷公司，而他回答的，也都是一套台詞。 

  這就是，馮宇成為微軟華夏區負責人的好處。 

  馮宇此時在做什麼呢，在一家寵物店，挑選他想養的寵物。