1689.第1689章 分化策略

  原本同用和富特都想跟風雨控股集團交易，但是他們知道風雨控股集團跟塔塔集團合作之後，又有了新的想法。 

  馮宇他們自然是想少花錢，通用和富特則都想多賣錢。 

  其實本來這個衝突也不大，但問題馮宇另外一個要求太苛刻了。米國這邊的員工一個都不要，其他地區的員工，也要經過審核才能決定是否要。 

  要同用和富特先裁員，馮宇這邊自然是佔了大便宜。裁掉的員工，肯定需要找工作，那麼就可以用比較合理的價格，重新跟那些員工簽訂雇傭合同，甚至這份合同還可以壓低一些價格。 

  同用和富特本身就要裁員，但這跟馮宇要求的裁員規模完全不同啊。雖然拉爾夫跟那邊談的時候，表示可以多給錢，但同用和富特還是不同意。 

  他們這種老牌的製造企業，本身退休員工什麼的就多，裁員也是要給補償款的。如果賣掉這些業務，員工卻還在他們手中，他們能全部裁掉嗎？肯定只能裁掉部分。 

  這樣一來，他們在其他業務上，勢必也需要裁員，來安置這些多出來的員工。 

  這樣他們雖然裁員了不少，但是卻沒能減負太多，即使暫時多拿了錢，也不過是飲鴆止渴罷了，到時候這些員工的退休金啊，醫保金等等，還是一個極大的負擔。 

  馮宇堅持這一點，絕對不能變。可以多付錢，但是就不要這些人，也不要那些垃圾的工廠。 

  前世塔塔汽車開始經營乘用車的時候，也做的不錯。但是收購了婕豹、陸虎之後，又開發自己的小型汽車，結果就開始賠錢了。 

  別看婕豹、陸虎等賣的不錯，但是負擔更重。要不是有那些負擔，富特怎麼會這麼便宜賣給塔塔汽車？ 

  馮宇的意思，那些負債什麼的，他也不想要，可是這通用和富特絕對都不會答應。 

  同用和富特，都不會背負這部分債務的。還好可以通過股權結構重組的方式，將不良資產剝離。 

  你說不良資產剝離破產，這樣那些破產企業的員工不會找過來嗎？ 

  正常情況下，破產重組只是捨棄了一些不良資產，然後讓優質資產背負這些債務，延期還款，減輕負擔。 

  國外很多公司，乾脆就將不良資產轉移到一家公司，然後進行破產清算。 

  方法很簡單，法律上脫離關係就行了。破產的企業，找一個人背負就行，與這些優質資產完全無關。 

  包袱呢，就甩給政斧了，還有那個破產企業的法人，也有很大關係。 

  這個法人，也很簡單。米國那邊有的是坐牢的人成為法人，反正他們這輩子也出不來了，給家人留點錢挺好。 

  他在牢里，也出不去，不怕別人找麻煩，反正他也還不起債，有本事你把我放出去打工還債啊。 

  類似的方式有許多，還有的讓一些快死的人當法人，總是能找到漏洞。 

  馮宇當然不會採取這種方式，只要重組一次，甚至都不需要破產重組，正常的資產重組就可以了。 

  就算有一些不良資產，但也屬於正常的。總不能說人家特別優質的資產，就這麼賣掉了吧？ 

  拉爾夫和帕朗吉等人研究后認為，同用和富特私下裡可能聯合了，這樣一來，吃虧的就是風雨控股這些收購方了。 

  拉爾夫認為，現在首先要做的，不是想著怎麼收購這兩家企業的目標業務，而是將兩家企業進行分化。 

  只有分化了，才能真正佔據主動權。 

  現在他們要研究的，就是如何分化兩家米國企業，畢竟這兩家企業的主要工廠，都在底特律。 

  說白了，他們雖然是老對手，但是這種情況下，還是會一致對外的，因為符合他們的利益。 

  拉爾夫和帕朗吉都認為，應該先跟富特聯繫，畢竟富特是知道同用跟他們聯繫了之後，又主動找上門的，很明顯，他們更著急想要賣資產。 

  馮宇卻有不同意見，他認為應該先聯繫同用，因為同用的負擔更大，更加需要現金。 

  徐總這時候弱弱的開口：「我可以發表一下意見嗎？」 

  徐總能作為代表過來，還因為他英語很不錯，這在干~部中，算是優勢了。 

  這時候都是自己人，馮宇自然不會拒絕徐總開口，多個人也多個參考意見。 

  「都是自己人，你說吧。」 

  「我也覺得，應該先跟同用聯繫。首先按照拉爾夫先生說的，同用最先跟風雨控股集團聯繫的對吧，那就說明他們很著急用錢。」 

  「其次同用打算出售在華夏的合資工廠股份，這個是我們華夏XX資產勢在必得的。而且我們這一次要是先買下同用在華夏的合資工廠股份，你們覺得富特會不會著急？」 

  馮宇眼睛一亮，沒發現這個徐總還是有點想法的。 

  工作履歷不出彩，看起來比較平庸，但這麼多年能一點污點沒有，也證明這人有些頭腦的。 

  拉爾夫想了想，點點頭道：「這倒是一個不錯的辦法。成功之後，同用拿到了這筆錢，也根本不夠用，只能暫時緩解一下他們的麻煩。」 

  「對於富特來說，我們可以要求必須購買他們在華夏的合資工廠股份，這一點也是他們直接拒絕的。富特看到同用賣了，說不定也會答應賣掉。」 

  「就算富特不賣這部分資產，那麼其他資產談判的時候，對我們也更加有利。再一個富特的資產，比起同用的資產還是好很多的，同用那邊根本無法答應我們的要求。」 

  其實一個人都不要，這一點對同用來說太難了。但是對於富特來說，就簡單多了。 

  他們品牌少，員工少。拉爾夫只強調北美這邊一個人都不要，富特要出售的那些資產，在北美員工本身就少。 

  而馮宇他們收購了富特的資產之後，總也要僱員，富特提出的優先雇傭他們的原本員工，這一點馮宇也認為沒什麼不好。 

  雇傭熟練工，總比雇傭生手強得多。 

  帕朗吉也覺得這樣挺好，甚至他們還可以試探能否將同用大宇買下來，這個如果談下來，那麼馮宇可是答應了不跟塔塔汽車競爭的。 

  「拉爾夫，具體怎麼談，還是你帶隊去，這件事做好了，虧不了你。」 

  ……