1720.第1720章 抱團

  五五分成？怎麼可能是五五分成！ 

  龜田正雄開始跟他說三七分成都被他拒絕了，正常應該降低條件，最次也改成二八分成吧？或者二點五比七點五也行啊，怎麼反而變成五五分成了？！ 

  難道連想銀山那邊不知道，水果公司等已經打算跟他們軟行合作了？ 

  他看著傳真件，上面的條件寫的很清楚，連想銀山的軟體園，要付費下載的獨家銷售權。既然從唯一變成了之一，那麼條件自然就降低了許多。 

  孫政義眯著眼睛，他明白對方的底氣是什麼了。少了這些產品，連想銀山的軟體園收益要下降，但是軟行少了一個巨大的銷售平台，收益同樣會下降許多。 

  而且這個平台上肯定有許多其他的軟體公司，上面一定有跟他們的軟體功能類似的產品。這樣一來，還會影響他們軟體的銷售。 

  就比如你想下載一個P圖軟體，類似的有上百種，那麼處於第一位的，肯定會更加吸引用戶，因為許多用戶習慣性的就會選擇下載第一個。 

  或者不需要你進行條件篩選搜索，軟體園的主頁上，肯定就會有一些推薦。二級頁面，同樣有許多推薦，這些都對軟體的銷售有著很大的影響。 

  所以平台還有一個作用，那就是篩選推薦。 

  孫政義本以為，就算是分成條件不變，但是對方也應該答應，給他們軟行旗下子公司研發的軟體更好的推薦，至少要僅次於馮宇名下子公司的軟體吧？ 

  但是對方看來根本就沒打算跟他談這件事，直接降低了合作條件，這時候反倒是軟行有些吃癟了。 

  答應吧，條件降低了，明顯吃虧。不答應吧，貌似更加吃虧。 

  這時候孫政義有些後悔了，當初為什麼要將話說的那麼死，為什麼不跟龜田正雄好好談談。 

  如果當初好好談談，或許事情就不會變成這樣了。現在的軟行，已經騎虎難下。這件事，看來需要董事會再次討論一番了。 

  軟行的其他董事一聽，連想銀山那邊竟然如此蠻橫，欺人太甚。 

  有的董事認為，應該堅持一九分成，少一點都不行。還有的董事認為，應該要求入股他們的軟體園，這樣才最符合軟行的利益。 

  大家七嘴八舌，都是想著怎麼能獲得最大的收益。 

  孫政義看著這些董事，嘴裡有些苦澀。這些人究竟是否明白，談判的對象是誰？ 

  不說連想銀山在PC操作系統上，都能跟微軟叫板了，單說這是馮宇投資的企業，你們覺得能好入股？ 

  誰不知道，馮宇是出了名的不差錢，除非是你能帶給他更多的利益，他才有可能讓一點股份給你。 

  否則人家企業發展不缺資金，不缺技術，不缺銷售渠道，憑什麼讓你入股？ 

  孫政義敲了敲桌子，打斷了這些人的討論：「大家安靜一下，你們說的，確實都符合咱們軟行的利益，但是你們是否想過，這樣是否符合連想銀山的利益？」 

  合作，是要符合雙方利益的，一方利益大一點，一方利益小一點，要看雙方付出的重要性大小。 

  沒聽說過合作雙方是一方佔便宜，另外一方絕對吃虧的，那還叫什麼合作？ 

  軟行的董事們都愣住了，他們也才發現，似乎只想著自己了。跟水果公司等合作談的不錯，讓他們以為軟行的地位至高無上呢。 

  可是說到底，軟行也只能算是第二檔的IT企業，規模大，但是比較散，沒能有效的整合資源，缺乏最核心的競爭力。 

  而且他們也才想起來，據說這個世界首富馮宇十分的小心眼兒，當初就是跟微軟合作不痛快，轉身就把微軟的股票全部賣掉了，然後一手引發了網路泡沫，讓微軟股價大跌百分之四十！ 

  微軟的股價下跌百分之四十，那就是兩千多億美元的市值蒸發了，那些股東，損失該有多麼的慘重啊。 

  也是在那之後，比爾?蓋茨不就被從世界首富的寶座上拉下來了么，換成馮宇坐上之後，就再也沒動位置。 

  聽說前段時間風雨控股集團打算收購米國同用汽車的一些業務，結果同用看風雨控股集團有錢，獅子大開口。 

  但是轉頭風雨控股就跟富特汽車做起了交易，同用汽車被坑慘了，股價大跌不說，聽說現在靠著高息拆借度日呢。 

  反正他們就知道，凡事跟馮宇作對的企業，最終都會被坑，而且會被坑的很慘很慘。 

  「會長，那你說怎麼辦？五五分成，這個絕對不能答應啊。我們辛辛苦苦開發的軟體，憑什麼他們一個銷售平台，就分走一半？」有董事說道。 

  「對啊，二八的話，還可以考慮。再說了，我們憑什麼給他們獨家銷售權啊，他們的銷售平台雖然說得很大，但誰知道效果如何？」又有董事附和道。 

  「沒錯，就算我們答應五五分成，那麼下面那些子公司的股東會怎麼想？我們如何跟那些股東解釋？」 

  所有的董事都反對五五分成的事情，但是他們話里話外，都不反對跟連想銀山合作了，之前那些反對的話，好像他們從來就沒說過一樣。 

  「二八分成？你們誰有把握談下來？現在我們要是堅持三七分成，或許還能成功。」孫政義嘆了口氣說道。 

  如果當時直接談二八分成，而不是要一九分成，或許合同已經簽了吧。 

  「會長，我們之所以自己的平台做的不夠大，是因為我們沒有配套的暢銷電子產品對吧？我們雖然沒有，但是我們島國其他的企業有啊？」亞虎島國的總裁說道。 

  孫政義眼睛一亮：「你什麼意思，說詳細一點。」 

  「我們本身就有自己的軟體平台，咱們做大的話，吸引用戶方面，或許會比連想銀山甚至水果公司都弱，因為我們沒有拿得出手的電子產品，也就是使用這些軟體的產品。」 

  「但是咱們島國的電子消費品行業，可是全世界頂尖的，有那麼多大公司，都是世界一流，我們為什麼不跟他們合作呢？」 

  跟嗦尼等公司合作？孫政義沉思了半天，好像是一個辦法，別的地區未必能贏，但是在島國，他們就有很大優勢了！ 

  那麼，跟那些電子企業抱團？ 

  ……