89.第89章 兩個不會談判的人談判
又是一個大清早，再次兵分兩路，所長去訂機票，剩下的五人一起去郊區航模聚集者莊園。
謝連發一大早就起來把自己好好打理一番，楊輝、楊月兩人看到這情形，簡直不敢相信，這個謝連發是要做那樣？
「連發，你這是要幹什麼？我們去巴黎的郊區不是市區，你整成這樣是要幹什麼。」
謝連發撇過頭看到是剛剛才從外面回來的楊輝和楊月兩個，看到兩個這樣甜蜜，謝連發也是羨慕的緊。
「當然是要見合作夥伴了，今天是要正式一點的。不能丟了我們這邊的面子不是，這是為大局著想。」
這下楊輝突然是猜到什麼了，歪著腦袋一臉狐疑地圍著謝連發轉了一圈，仔細打量著，看得謝連發渾身不自在。
「唉，我楊大組長你這是什麼意思，你這看得我渾身不自在你知道嗎？我.……我就覺得你這個行為很不好。」
聽了謝連發吞吞吐吐的說話，甚至還有一點臉紅，楊輝算是對自己的猜測更加確定了，一副我已洞悉一切的瞭然神情，點點頭。
「我知道你，你小子有問題，說吧，今天義大利來談判的是不是一個年輕的女性。」
謝連發睜大了眼先是不難相信，自己好像沒有說過那邊義大利合作者的具體信息吧。不過隨後想想，又變得一臉正氣。
「咳咳.……這個嘛，是又如何，男女平等嘛，女性自然也可以是我們的合作者了，這個太正常了，你不要多想，沒什麼的。」
不要多想，謝連發現在的一系列怪異的行為已經不能不讓楊輝多想了，神情鄭重的對謝連發說。
「連發，我現在要正式給你小子談談。現在我們是在有一定保密級別的單位工作，你小子要好好想想，別給我一時腦袋發熱了。」
楊輝發現苗頭不對，馬上化身為頑固派、老古董，開始對謝連發進行仔細的開導教誨。
不過現在謝連發卻是有著他自己的想法，好歹來了一回歐洲，有機會接觸一下外國大洋馬總不能不去見識見識。
「楊組啊，其實這個也沒什麼大不了的，我會注意分寸的。再說了，你以後不是打算把我安排的這邊進出口公司么，進出口公司就沒有那麼多的限制了。」
進出口公司。這小子倒是想的挺周到，提前把進出口公司都給計算好了，但是現在的進出口公司管理的也是很嚴。
現在可還不是後世得各大進出口軍火公司在國外大肆招兵買馬，世界各國僱員加起來好幾千上萬，那時候對於工作人員的個人家庭就不太嚴格限制了。不過現在嘛，肯定是嚴加看管，對工作人員的個人情況仔細考核。
現在說這個謝連發肯定聽不進去，還是先讓他去見識見識一下也好，反正在歐洲這邊也是待不到幾天了，回到國內冷靜幾天就好了。
「那就隨便你，反正注意紀律就好，好好談判，始終記住你是去談判的。」
連忙點點頭表示知道了「放心吧，楊組，我們是幹什麼的這個我還是知道的，這一點一定是不會搞錯的。」
對於謝連發雖然還是不大放心，但是楊輝還是不打算插手這次談判，這個小的會談謝連發都搞砸了，那以後還是把他留在所里做個研究狂人好了，現在出問題比以後再暴露出問題要好得多。 ……
楊輝繼續和其它幾人訓練航模飛手，這幾個飛手再訓練幾天就可以頒發畢業證，至於「駕駛證」這個，楊輝他們是沒有資格頒發的。
一架又一架的航模飛上天空，地面『座艙』，飛手一個個戴著太陽鏡，目光不斷的隨著航模移動。
說起這個太陽鏡那又是大有可談的，軍用太陽鏡算是伴隨著飛行員的興起而興起的。最早還是雙翼機的時候，高空飛行作業眼睛被太陽直射是常有的事，所以就出現的保護飛行員眼睛的太陽鏡，發展到頂峰就是二戰了。
二戰中隨著美軍飛行員在世界各地參展，美式軍用太陽鏡就尤為受人喜愛，慢慢的軍用太陽鏡衝出空軍，進入其他軍種。戰後的噴氣式戰機、飛行員用的頭盔出現后，太陽鏡的實戰效用就幾乎可以算是沒有了。
但是作為飛行員的象徵，做為裝逼利器。依然是空軍必須配發的裝具，這儼然發展成了一種文化了。
現在航模飛行中太陽鏡又再次出現，是謂寶刀不老。
再說另一邊謝連發坐了好久終於還是等到了前來談項目的瑪拉，謝連發一臉的緊張，瑪拉雖然是西方女性比較開放大膽，但是這是談合作項目，自然是沒有經驗。
兩人都是一臉緊張的坐下來，看這樣子百分之百會被認為是兩個第一次出來約會的情侶。
「你好，瑪拉女士，我是昨天和你通過電話的航模公司負責人，我姓謝，你可以叫我謝先生，現在繼續負責和你談判。」
都不是學商業出生的，搞技術的哪裡懂什麼談判規矩、技巧，比如現在得瑪拉也是這樣的。
「哦，你好你好，謝先生，我對你昨天提出胡來的合作很有興趣，所以今天具體來談談合作事宜。」
沒有任何資料，沒有任何證明，兩個人就開始談判，真么看，怎麼覺得喜感、詭異。
「那個，我們的航模質量非常好，軍工品質。技術先進，還有……還有市場定位獨特。目前來說是沒有任何同類型產品能和我們競爭。」
「是的，我來合作就是看到了貴公司的技術和產品先進，以及後續的技術支持可以有很強的持續性。所以我就想來商量一下到底是怎麼合作的。」
幾句話說開了就好了，任何經驗都是慢慢積累出來的，問到怎麼個合作法，那就好說，這個已經是在昨天幾個人一起商量好的了，謝連發說起來毫不遲疑。
「具體的合作方案是這樣的，我們雙方合作。貴方可以代為銷售我們的航模及其他的周邊產品，具體的銷售價格可以在我們給出的價格上面最多上漲5%，這5%就是貴方銷售的提成，我們只收取指定的價格。」
聽了最主要的銷售代理條件后，瑪拉算是可以接受，這8萬美元的航模5%也是4000美元，4000美元那可是一點也不少。不過要想真的賣出這麼高的價幾乎也是不可能，這個最多就是能多賣一兩千美元罷了，不過這個也是很不錯的。
稍加計算自己大概的收益后，瑪拉又開始詢問這個售後服務的問題了。剛才之所以可以拿到銷售代理權，恐怕這個售後服務就是一個硬性條件了。
「那麼貴方所要求得售後又是怎樣的，我需要承擔什麼義務？」
繼續解說著瑪拉的疑惑「這個售後服務就是代理銷售的條件，就是說這兩個是捆綁在一起的，售後服務就是幫助維護航模，我們航模提供購買后的三年免費售後。在這三年期間非人為的問題，售後都要幫助解決，期間損壞的零件我們予以更換，但是必須要把損壞的零件保留，由我們定期的人來檢查后才可以銷毀。」
說這麼多的意思就是說，你們要幫著做售後服務，我們報銷零件，但是會有人評定是不是在作假。
「我們免費做售後，那麼人力怎麼算，每個月沒有工資？」
對於這一點問題，早就有考慮了。「我們對售後服務人員沒有工資，只有對每一架航模的維修買斷價。就是說在你名下固定售後維護的航模我們會有每年100美元的的勞務費。」
「每年100這麼低？」
「其實不低了，航模這個一般不會出什麼問題的，在天上出了問題，一般都是不用維護的，直接就摔了報廢。而且這個只有三年時間，三年後維修就是看你們自己收費了。」
三年時間，每架每年100美元？心裡默默衡量一番后終於還是決定做了，100美元是挺少，但是航模加上來數量上單是有100架航模那就是一萬美元了，這個可以做。