第三十六章 灰色的世界
“原來還能這麽算……”
廖泉興張了張嘴，這會兒才明白，這件事情的坑在哪兒。
隻要這事兒一談成，不管後麵怎麽變化，自己都有百分之十的利潤。
簡直穩賺不賠。
“高！”
佩服江川五體投地。
對於廖泉興的興奮，江川隻是笑容淡淡，平靜開口。
“對於這個，其實我們最關鍵的是要弱化自己的目的性，達到利潤的百分之十，隻是我們的個人目標。”
“達到利潤的百分之三十，讓對方能夠獲得其中的百分之二十，這才是一個集體目標。”
“當個人目標上升到集體目標，對方的參與感就更強，獲得的好處也就更多。”
“尤其敢收回扣的，一般都是公司老員工，你把這個權力交出去以後，他心裏自然會權衡自己的利益最大化。”
“我們省一把力氣，最後悶聲發大財，何樂而不為呢？”
“關鍵在於，要學會弱化自己參與的存在，這樣在最後東窗事發，你依舊能保全自己。”
廖泉興聽著訕笑撓撓頭。
“我還以為江經理你會反對這回事兒呢……”
江川麵上笑容不減，隻是輕歎口氣。
“我是人，不是聖人，很清楚行業的一些規則，既然沒辦法改變規則，又不想適應規則，那就去利用規則。”
“魚和熊掌不可兼得，不過鷸蚌相爭漁翁得利的道理，我還是明白的。”
“我明白了，之後我會好好利用這方麵的技巧。”
廖泉興點點頭，有了這個方向，感覺自己分分鍾能衝到業務部第一。
“還有最關鍵的一個，你不能主動給回扣。”
江川看他一臉興奮，直接潑了一瓢冷水下去。
“為什麽？”
廖泉興不明白，感覺剛才江川講的那個規矩，好像可以一條路走到黑也無所謂吧！
“第一點，這個辦法隻適用於和對方公司的業務員談，或者某某經理。”
“原因很簡單，如果和老板談你想用這個法子，就是真的搬起來石頭砸自己的腳。”
“額……這個我倒是不會，而且我好像也不咋能見到老板……”
廖泉興尷尬，江川說的那個，如果自己真的那麽幹，怕不是個智障。
“嗬嗬……”
江川笑笑，繼續開口。
“第二點，你必須要等對方說回扣的事兒，不能自己一開始就主動給。”
“這是因為，你不知道會踩到什麽雷……”
“有可能這個經理剛正不阿，對這件事情沒興趣，反而很深惡痛絕，那麽別說是現在，就是之後，隻要你提了回扣的事兒，就永遠失去這個客戶。”
“好像是這個道理，確實有這樣的人。”
廖泉興似懂非懂嘀咕。
“另外也是因為，現在很流行安插自己的人進公司，你看著他隻是一個普通的業務員，或者發貨組長什麽的……”
“其實很有可能是老板侄子，老板兒子來曆練曆練，甚至某某經理的親戚，某某股東的親戚，把事情往上一捅，結果你應該很清楚吧！”
“嘶……”
聽到這兒，廖泉興禁不住倒吸口涼氣兒，確實很清楚這個答案，因為自己操作失誤，公司絕對上黑名單，哐當關進去小黑屋。
“所以，你拿出來公司的優勢，乖乖去談，如果遇到有這種個別情況的，出手試試，如果沒有，咱們就正常競爭，反正公司也不差是不是！”
“嗯……”
鄭重點頭，廖泉興心裏已經有了底兒。
那法子是一條捷徑，不過捷徑走多了，就不會走正常的路了。
到時候翻車來的太快，自己躲都躲不及。
看廖泉興認真思考的模樣，江川心裏有幾分感慨，拍拍對方肩膀緩緩道。
“這世界，不是非黑即白，大部分時候是灰色，在灰色的世界裏走，最重要的是守好自己的本心。”
“別人可以沒有良心，但你一定要有。”
“沒什麽絕對的好人，也沒什麽絕對的壞人，不過是對事不對人而已。”
雖然江川說的籠統，不過廖泉興卻記著了。
很長時間都覺得為啥別人有錢，自己沒錢，心裏不舒服。
別人分分鍾就能掙幾百萬，自己累死累活隻有幾百塊。
現在想想，其實隻是每個人冒的風險不一樣，一路上別人的翻車的速度比火箭還快，自己還穩穩當當慢悠悠在鐵軌上頭跑。
似乎不是沒有理由的。
快錢是好掙，不過不適合自己，咱們還是一步一個腳印，看著踏出來的印子求個心安算了。
“謝謝你江經理。”
恭敬一個九十度鞠躬，廖泉興眼神真誠。
換了旁人，哪個肯這樣推心置腹的和自己聊，巴不得自己藏著掖著談客戶掙提成。
看之前王慶宇對江川的感情，自己尚且有點兒不明白，可經過這一茬。
就衝江川的人格魅力，自己也絕對願意跟著他幹。
做生意，關鍵在於一個誠字。
能夠把利用建立在誠字基礎上，自己對江川服氣。
看過去廖泉興背影，江川從另一頭走了，摸出來兜裏麵煙盒點了一根。
煙圈繚繞，好像夢回當初。
自己什麽時候想通這些東西的呢？好像是一路跌跌撞撞，最後摸索出來的。
那一路有多難，已經不想再回憶。
人性這個東西，從來經不起考驗，這麽多年來，自己之所以奉行利用價值這個東西。
也是總結下來的經驗。
威脅。
利用。
欺騙。
恐嚇。
利誘。
……
很多詞，並沒有完全的正確解釋。
為了保護自己的親人，威脅其他人不要傷害自己的親人。
能說是錯的嗎？
眼見不一定為實。
人活著也挺累的。
“呼……”
長呼出口氣，江川看過去朝陽升起，陽光逐漸灑落在自己身上。
很多人很多事，過了就過了。
堅持走到現在，隻是因為不甘心呐！
不甘心為什麽自己一開始就輸在了起跑線上。
不甘心為什麽別人都有的自己沒有。
不甘心為什麽自己的人生比別人難那麽多。
不甘心為什麽別人可以輕而易舉得到的東西，自己卻隻能仰望。
猶如水中撈月，還沒等靠近，風一吹，就散了……
活到現在，隻是不甘心吧！
就像想從頭再來，想重新站上去那個山巔看一看，隻是不甘心——
僅此而已嗎？