第30章：捷足先登
湯鵬飛身穿黑色西裝，彎腰向各位打了招呼，推了一下秀廊架眼睛說道“各位領導，今天我們公司正在這裏接待客戶，知道江海市迅達通信公司各位領導也在這裏聚會，我們冒昧打擾大家，我是湯鵬飛，是美國阿巴克數據中心規劃設計公司駐江海市辦事處主任，我們公司是專門為通信運營商規劃和建設具有世界一流水平的數據中心的專業公司，排名世界500強第323位，希望在江海市迅達通信公司的數據中心項目中貢獻我們的智慧與經驗。”
張誌宏看見湯鵬飛在講話時，秦誌剛不斷微笑點頭，好像對這位湯鵬飛的發言很認可。張誌宏看見秦誌剛朝自己看了一眼，張誌宏知道這時候是應該看自己的表現了，緊接著說道“哦，你們是美國阿巴克數據中心規劃設計公司的代表，太好了，我聽說過你們這個公司，去年在集團公司組織的美國運營商數據業務發展考察中去過你們為運營商規劃設計的大型數據中心，你們的消息很靈通啊，我們項目剛啟動你們就捷足先登啦，很好。”張誌宏看見是曹亞韻帶著人闖進來，還有秦誌剛的兒子秦曉峰的出現，已經猜出幾分意圖了，心想這戲還沒有開始了，已經有人開始捷足先登上台唱戲了，動作真快啊。這也有點像在釣魚，魚餌剛放下魚兒就上鉤了，說明這個釣魚的窩打得好魚餌太有吸引力了，張誌宏笑著說道。
秦誌剛順勢說道“湯鵬飛，你應該先敬敬張總，他是我們這個項目的負責領導，很多事都是他說了算的。”
湯鵬飛快步走到張誌宏身邊說道“今日有幸認識張總，早就聽說張總的大名，張總不但是公司的大領導，而且還是清華畢業的高材生，技術方麵的專家，以後有機會專程到您的辦公室拜訪匯報，今天這杯酒我就先敬為幹了。”
說完湯鵬飛一口把酒喝了，然後再倒滿一杯酒又對張總說“張總，這杯酒是專門敬你的，希望你在日後的工作中對我們多多關照。”
張誌宏由於剛才喝酒有點快了點，臉色蒼白，說道“既然秦總認識推薦了你們，相信你們公司在數據中心項目上一定很有實力，項目啟動後我們就多交流，彼此增進了解，希望你們有優異的表現。”
“那是一定的，謝謝張總的信任，我們一定與項目組保持密切溝通，並及時向張總匯報進展情況。”湯鵬飛說完看著張誌宏的酒杯。
張誌宏卻手拿酒杯有點猶豫，朝邱卓棟這裏看了看說道“剛才那兩杯杯酒喝得有點快了，老實說我的頭都有點暈了，要不這杯酒請 ”
還沒有等張誌宏把話說完，邱卓棟已經站到張誌宏身邊說道“領導今天身體不好，這杯酒就讓我來代張總喝了吧。”說完接過張誌宏的酒杯一口氣把杯中的‘紅酒’都喝完了。
“好，這夠意思，湯先生不管怎麽樣，我們張總杯中的酒是喝完了，你們也算認識了，以後就看你們更好合作了。”秦誌剛大聲說道。
湯鵬飛馬上說道“謝謝秦總的推薦，謝謝張總給我麵子把酒幹了，以後還請張總多多支持。”
湯鵬飛說完圍著桌子與每位領導都敬了一杯，酒桌上的氣氛一下子熱鬧了起來。
秦誌剛看到秦曉峰還站在曹亞韻的身邊貼著耳朵說著話，秦誌剛說道“曉峰，你怎麽還不過來敬敬張總啊！”
一句話提醒了秦曉峰，秦曉峰馬上端著酒杯來到張誌宏身邊說道“張總，一直聽爸爸說你的好，今日初次見麵，這杯酒我就喝了，我的所有意思都在這杯酒裏了，你就隨便吧。”秦曉峰說完自顧自喝著自己杯中的酒。
張誌宏正在猶豫自己到底要不要喝了杯酒，秦誌剛說道“你這小子請領導喝酒的規矩都不懂，哪有領導隨意的說法，什麽你的所有意思都在酒裏了，你的酒裏有什麽值錢東西，就是有東西也被你喝下去了，你敬酒就是要讓領導喝好了。”
秦曉峰被秦誌剛說得臉一陣通紅，秦曉峰讓服務員又加滿了酒杯，邱卓棟也為張誌宏的杯中加滿了‘紅酒’。
張誌宏起身說道“秦總也是對自己的兒子要求太高了，其實意思一下就可以了，既然秦總說了，這杯酒我就喝了，你們公司在這次項目中與我們項目推進組友好合作，特別是與引進辦曹主任那裏保持緊密聯係，也預祝你們取得成果豐碩。”
“謝謝張總的支持，我們一定配合引進辦做好工作，請張總放心。”秦曉峰語氣有點激動地說道。
張誌宏有意裝出一副雙腳有點顫抖的樣子坐回了椅子上，其實張誌宏並沒有喝多少的酒，邱卓棟為他倒在酒杯裏的都是調製過的假‘紅酒’。
湯鵬飛和秦曉峰挨個與桌子上的人敬了一圈就後離開了包房。邱卓棟安排飯店服務員開始上熱菜，一位廚師推了一個北京烤鴨進入包間，熟練地手起刀落不一會就把一隻剛烤熟了的鴨子切片放在盤子裏端上了桌，順手放上一盤手工製作的薄餅以及蔥醬料放在桌上，旁邊一位廚師長模樣的人開口說道“各位尊敬的貴客，我是這裏的廚師長，這是我們店最近推出的北京烤鴨，我們請北京全聚德的老師傅專程在我們這裏現做的，希望大家喜歡。”
在大家的讚歎聲中，服務員為秦誌剛包好了一個麵餅卷，裏麵放了蘸過醬汁肥瘦各有的烤鴨皮和肉塊，並加了幾根蔥卷起來放到秦誌剛的手中。
秦誌剛吃了口說道“這個北京烤鴨的味道很正宗，你們大家都來嚐嚐。”
在服務員為張誌宏卷北京烤鴨卷的時候，唐青山低聲對坐在旁邊的信息化網絡安全公司常務副總經理李婷輕聲說道“小李，剛才介紹的那個什麽美國阿巴克數據中心規劃設計公司，還說是世界500強公司，我怎麽沒有聽說過這個公司啊，有那麽厲害的一個數據中心建設的專業公司嗎？”
李婷聽了後朝秦誌剛和張誌宏看了看，秦誌剛正在吃著北京烤鴨估計沒有聽見，李婷壓低聲音說道“唐總，這個公司我也沒有聽說過，但是剛才張總說了他去年在集團公司組織美國考察中去過他們為運營商規劃設計的大型數據中心，我想著應該不會錯的吧，張總比我們見多識廣，大型數據中心建設也是最近幾年國際上開始興起的，說不定這個美國阿巴克公司是個後起之秀呢，反正在日後的交流中我們多了解一下實情。”
“嗯，這話沒錯，我們到時候再問得詳細點，把他們公司的實力搞清楚，為領導決策做好參謀。”唐青山說道。
其實剛才唐青山與李婷的對話張誌宏是聽得一清二楚，確實張誌宏剛才說在美國考察時了解到美國阿巴克數據中心規劃設計公司在美國有應用案列完全是臨時編造出來的，因為他看到秦誌剛在湯鵬飛介紹公司情況後，一直在注視著他逼他表態。張誌宏說的這些話完全是給項目推進組成員聽的，但是張誌宏知道唐青山是不會相信的，唐青山是技術方麵的專家，對國際上著名的通信運營商的情況還是比較了解的，對通信設備製造商以及軟硬件係統製造和解決方案提供商更是了如指掌。然而李婷的信息化網絡安全公司更是專門從事大數據分析和處理的專門企業，已經為市政府的數據網絡平台建設積累了多年的經驗，對國際上著名的數據中心規劃設計和係統集成公司也一定非常關注，對這個美國阿巴克數據中心規劃設計公司的突然出現會感到陌生。但是作為張誌宏在這個時候不表明支持的態度也很不明智，一定要讓秦誌剛感到放心，他隻能編造出這樣一個動聽的故事，讓知情者自然明白，讓不知情者感覺到公司領導層對這個公司是認可的。
張誌宏編造的故事也不是完全沒有依據，美國的通信運營商確實比較多，幾乎都是私有企業，除了幾個世界著名的超級運營商，在各州還有多如牛毛的小型私人通信運營商，負責某一個州內甚至是某一個局部地區通信或數據傳送業務，假如湯鵬飛說的美國阿巴克數據中心規劃設計公司是世界500強第323位，又假如這個公司確實是從事數據中心項目的規劃和設計，那麽它在美國一定有相當規模的通信市場份額，而且公司規模一定不小，隻是我們可能還不了解，如果真是世界500強的公司，那隻能說明我們孤陋寡聞對這家公司還不太了解。”
張誌宏吃著服務員準備好的北京烤鴨卷，還在注意著桌上其他人的反應。
“小金，這次你是項目推進組的副組長，身上的擔子很重啊！”秦誌剛指名道姓要市場部經理金建軍表個態。
金建軍原來是秦誌剛的秘書，也是秦誌剛安排他到了公司市場部擔任經理，盡管是華師大中文係畢業的，但是很快適應了市場部的工作，由於工作有魄力，盡管在通信專業領域的專業知識缺乏了點，但市場意識強，善於抓住市場的契機，公司整體市場份額無論是每年的新增手機用戶數，還是公司整體業務收入，在同業競爭中始終保持優勝的業績，很快得到大家的肯定。
金建軍在酒桌上始終保持低調，現在秦誌剛點名要他表態，金建軍手拿酒杯站起，朝秦誌剛和張誌宏分別彎腰示意了一下說道“兩位領導，今天我懷著無比激動的心情參加這次數據中心項目推進組活動，秦總和張總對我的信任讓我感動，擔任這麽重要的一個職務，我深感責任重大，公司領導對我公司的業務發展做出了重大決策，開始建設可以說近幾年來公司資本性投入最大的數據中心建設項目，這是公司未來發展的一項重要舉措，必將為公司未來5年業務大發展奠定堅實基礎。從今年年初開始，我們市場部專門開展了一次市場調查，對2千多家國內外大型企業書麵調查問卷以及上門約談，聽取用戶對迅達通信公司未來需要提供的服務中，95以上的大客戶都對數據服務提出了強烈和明確的業務需求，此次項目啟動正是順應了市場發展的需要，必將發揮重要作用，在激烈的市場競爭中占得先機，為此我提議我們一起敬敬兩位領導，謝謝兩位領導高瞻遠矚的英明決策以及對我們大家的充分信任。”
金建軍一席話說得很得體，秦誌剛不斷點頭，大家群情激動紛紛站起互相碰杯，掀起了一個小，張誌宏仔細打量著金建軍在思考著問題，張誌宏這次建議金建軍擔任副組長當然有自己的考慮，但他也希望年輕人能把握機會，這次張誌宏確實要關注一下金建軍的表現，同時李婷的態度和表現也很關鍵。
張誌宏說道“小金說的很好，年輕人要把握住時代發展的機遇，在迅達通信公司業務發展的關鍵時刻要發揮你們的聰明才智，李婷你有什麽想法要說說嗎？”
李婷原來不準備發言的，畢竟是聚餐，有兩位公司領導都在場，自己是搞技術的，技術上有唐青山總工在把關，小一輩如果把話說過頭感覺不好，但是現在張誌宏點名了，不說就有點問題了。
李婷用手整理了自己頭發，剛才忙著大家站起敬酒說笑，可能頭發有點亂了，她把齊肩高的短發梳理到了耳後，白色長袖襯第一粒紐扣上麵的衣領往中間緊了緊，人就顯得很幹練，停頓一下說道“尊敬的兩位領導和唐總，還有各位同事，今日有幸參加數據項目推進組感到非常榮欣，謝謝秦總和張總對我的信任，我認為這次迅達公司啟動數據中心這個項目很重要，但有三件事要關注；第一，做好項目分期實施規劃，現在領導已經考慮請國際上著名的規劃設計公司參與我覺得很有必要。”
李婷話說得簡單明了，沒有從正麵吹捧領導的決策，而是從領導決定請外國谘詢公司的參與給予正麵回答，就是肯定了這種做法，李婷作為公司裏麵在網絡安全和數據處理方麵的專家，說出這種肯定的話是有一定分量和影響力的。
隻見秦誌剛在李婷說話時麵帶笑容，不斷點頭表示讚許和鼓勵。張誌宏也在不斷點頭，但他更關注李婷後麵想要說什麽內容。
李婷又說道“數據中心的規劃我是建議分兩期執行，第一期用6到8個月時間初步完成第一期建設，並根據剛才市場部金經理的調研情況，將繼續數據中心托管或有數據服務要求比較迫切，但相對規模較小，安全技術等級不高的客戶率先納入新建的數據中心，這樣既滿足了客戶需求，又為我們積累管理經驗，第二步用1年左右時間做好規模化的擴容，滿足我們對客戶市場5年內對規模化數據服務提供的需求，同時做好另外一個異地備份數據中心建設，確保我們迅達通信公司數據中心在安全性和可靠性方麵，具有競爭市場在短時間內不可複製的優勢，提升公司的競爭力。”
“我非常讚同李婷同誌的這個建議，前期張總讓我請規劃設計院出了個數據中心的規劃方案，我初步組織了幾次專家評審，基本上也是這個意見，先試點後擴大，另外建立數據熱備份中心，這點很重要。”唐青山說道。
“唐總，技術方麵我是外行了，什麽叫熱備份中心呢？”秦誌剛謙虛地問道。”
張誌宏搶先一步說道“秦總，熱備份數據中心就是在異地建立兩個相同等級、相同規模的數據中心，兩邊的數據同時寫入，同時讀出，確保兩邊數據完全同步，萬一某個數據中心出了問題了，另外一個還能繼續工作，盡管我們通信運營商投入大了點，但是對客戶的數據服務就更安全了。”
“對！張總說得完全正確，熱備份就是這個意思，所謂異地不但要在我們公司管轄的地方物理上相距至少50公裏，而且電網最好是由兩個不同的電力公司提供，我覺得應該是可行的，我已經安排規劃設計院正在做備份機房選址的勘查和設計。”唐青山說道。
秦誌剛其實還沒有完全聽懂，但是聽到規模要擴大，既投資要增加，對客戶也有好處，興奮地說道“好，這個想法很好，具體你們推進組在研究時再深入討論一下，具體問題向張總多匯報，我覺得這個考慮是富有建設性的，小李，你再繼續說下去。”
李婷見領導的肯定與鼓勵繼續說道“第二點，應當把數據中心的安全性放在重要位置，根據我們與是政府合資成立的信息化網絡安全公司多年工作的經驗，客戶對托管的數據服務安全性的認識和要求越來越高了。我們希望客戶把海量的數據存放在我們的數據中心，客戶甚至可不用再建立自己信息中心或數據庫存放和數據處理，直接放在我們這裏，我們幫客戶做數據維護與處理。有的客戶也可以把他們的it機房直接放到我們這裏，我們為他們做24小時管理和服務，這對數據的安全性提出了很高的要求，特別是金融和高科技企業對數據的安全性要與國際標準接軌。因此我們重點要在通信網絡的端口上做好安全防範，采用多道軟硬件的防火牆和秘鑰處理，保證數據安全。假如黑客或不懷好意者在第一道防火牆外發動攻擊，我們馬上予以識別，並進行防衛。 當對方突破第一道防火牆後我們就開展不惜同歸於盡的方法予以剿滅，當敵人突破第二道防火牆後在第三道防火牆外時，我們就啟動應急程序迅速切斷電源關機，我可能說得太專業了，不會影響到今日晚餐的氣氛吧。”李婷感覺自己說得有點太過於專業了，恐怕領導聽了不高興，就停下了話鋒。
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