第71章：房產交易
房地產交易中心一個交易談判室內趙正法扮演的香港富商正在與王漢榮談判說道“王老板，你也知道最近的房地產交易很低迷，受經濟波動的影響，老百姓都捂住了錢袋子，有等一等看一看的思想，你剛才進來時看到了交易大廳內買賣房屋的人很少。我們是在香港上市在香港注冊的一家房地產公司，專門接受一些優質的房源，提供給一些高端客戶。所以我們對你在網上掛牌的兩套別墅非常感興趣，隻要價格合理我們還是願意考慮的。”
王漢榮說道“我這兩套房子已經空關了多年，地段也很好，房子都是全裝修的，其實我一天都沒有住過，應該還算新房在市場上一定很受歡迎，因此”
“我們是做房地產生意的，對房產市場國家政策研究比你們做老板的要研究得更深刻，你現在的房子價格已經處在一個非常高的位置，如果今後隨著國家房產稅的實施，市場上這種資源將會變得十分豐富，你現在別墅的價格就要雪崩式的下跌，我們認為你現在掛牌交易還是很明智的選擇。”趙正法說道。
“其實不瞞你說，我現在急於把這兩套房子出售主要是想為在英國讀書的女兒在英國買房，否則這麽好的別墅我才舍不得急於賣掉呢。”王漢榮說道。
“王老板，你今天是找對人了，我們是香港的房地產交易公司，在全球市場特別在英國有豐富的房產資源，我們可以為你推薦英國最好，性價比高的房源供你選擇，那是我們專業的眼光在市場上精心挑選的，專門為你們這些成功人士量身定做的。”
“哦，那很好，在這兩套房產成交後我們可以再深入地探討一下，我計劃是下個月去英國一次，你們可以給我幾個選擇的方案，到那時我們在英國現場就可以敲定了。”
“謝謝王老板給我們這次機會，我們一定會為你提供最好的服務讓你和家人滿意。”趙正法說道。
“我初步在網上查了下，我這兩套別墅的每平方的均價都有萬，你們願意出多少？”王漢榮眯著眼睛問道，
“老板，你這是看錯地方了，網上標出的價格都賣方的主觀意願價格，真正成交的是市場價格，你的兩套別墅市場的成交價隻有萬，我們做生意很誠信的，在這裏交易很多次，與這裏房產交易中心的關係也很好。不信我可以給你看在這裏房屋交易市場的成交價格，這是貨真價實的市場價。”趙正法說道。
“那好，為了證明你的實力，你讓房產交易中心把我這兩套別墅同一小區內的成交記錄讓我看一下。”王漢榮試探著說道。
趙正法早有準備，對隨行人員說道“既然王老板對我們的房產交易能力有懷疑，那就去請交易中心主任拿出與王老板相同小區最近個月內的成交房產交易合同，給王老板看一看。”趙正法說完一位穿西裝的帥氣小夥子馬上走出交易談判室。
王漢榮隔著玻璃窗看見這人去櫃台的窗口說了下，不一會裏麵一位穿著製服的工作人員拿了兩本合同走出交易大廳直接來到交易談判室。把兩份合同放到趙正法的麵前說道“趙先生，根據我們長久以來的友好合作關係，我把最近這個小區的兩份交易合同拿過來，但是為了保護客戶的權益，不能對交易合同拍照或複印，隻能作為標準合同文本格式供你們參考。”
趙正法對交易中心大堂經理表示了謝意，然後將兩份成交的合同推到了王漢榮的麵前。
王漢榮已經被對方的氣勢所折服，原來這個買家與房產交易所有這麽好的關係，一般的交易合同是不讓外人查閱的，既然這個買家有實力搞定交易所那應當有相當的實力與可信度。
王漢榮稍微翻了幾頁成交的合同也沒有細看，知道對方說的價格不是憑空捏造的。王漢榮順手拿起剛才對方給的名片看了下，確實抬頭是香港注冊的房產買賣交易公司，業務涉及全球發達國家，在英國還有分支機構。
王漢榮看著名片說道“趙經理，我對你們的服務態度和專業背景還是比較滿意的，我很希望能和你們成交，現在就是價格的問題了，我房子比較新，在價格上是否還可以優惠點。”
“王老板我看你也是你爽快的人，我們確實看中了你的兩套別墅，市場的成交價格我們也讓你證實了，要不這樣吧，你還有其他房源可以出手嗎？如果有的話我們在價格上還可以做出一些優惠。”趙正法說道。
“我在江邊的福星小區還有一套江景房，但是我還是沒有想好是否要出售，如果要出售的話我再和你聯係。”王漢榮說道。
“那你在英國購買房屋的事是否可以委托我們全權負責，如果可以的話，我們在成交的這兩套別墅的價格上再上浮一點，你看這樣可以嗎？”
王漢榮想了想對方對英國的房產這麽熟悉，我何不委托他們去找房源，最終的決定權還是在我這裏，說道“我認為這也是一個合理的解決方案，那這兩套別墅成交價是多少呢。”
“我幫你算一下，你兩套別墅的總麵積是平方米，按萬元每平方米計算，總價是萬元，我們就取個整數萬元成交，這已經是我們最大的誠意價了，你在市場上絕對找不到這個價位了，王老板你考慮一下，我再與我的上司老板匯報一下這個價格，如果他同意的話我們就成交。”
王漢榮聽後腦子一轉如果能這樣萬直接到手，自己手裏就隻有套房子，被人家懷疑的壓力就會減輕很多，再也不用為手裏有這麽多套房子擔驚受怕了，急忙一手拍在桌麵上，說道“我看這個價格可以，確實已經很優惠了，趙先生你難道沒有這個定價權嗎？還有我要求買方成交後一次性銀行現金全額劃款，你們能做到嗎？”
趙正法站起來說道“你的這些要求我都要與我的老板匯報一下，請你稍微等我幾分鍾。謝謝。”趙正法說完走出交易談判室打電話去了。
反貪局全網監控室內，江濤對正在注視大屏幕中房產交易所內談判的劉平說道“劉總，看來這個王漢榮還是一位商務談判的高手啊！很會討價還價。”
劉平副總說道“可以啊！王漢榮這是在拿自己的生命開玩笑了，把談判技術用到了邪路上去了。”
“是啊！這個王漢榮看來已經聞到了危險信號，急於將手中的贓物出手，以為這樣把手中的房子脫手後就無人知曉了，我看他是打錯了算盤，加速滅亡啊。”
不一會江濤麵前的電話響起，江濤接過電話說道“談得很好，就按照你的思路進行下去，看看這個老狐狸還耍什麽花招，讓他把英國買房的定金付了，看看是否還有其他可以挖掘的信息。”
趙正法在電話裏說道“好的，明白！”
趙正法掛了電話回到交易談判室對王漢榮說道“我的老板原則上同意我們討論的價格，以及現金支付的問題，但是要你承諾在英國買房事務也委托給我們。”
“沒問題，建立在大家互信的基礎之上有些問題就好商量了。我順便問一下，假如我今天與你們的買房交易合同簽了你們什麽時候能到款，預付定金比例是多少？”王漢榮追問道。
趙正法說道“我們與客戶交易規則是這樣，假如今天王老板把合同簽了，我小時內就把合同總額萬元的既萬元現金就打到你指定的銀行賬戶中，等房屋交易所審批完成，出具房產交易證書後，我們在現場交房後小時內把全部餘額一次性打入你的銀行賬戶，這已經是我們最大的誠意了，也是這次我的老板特批的最優惠支付方式了，王老板你看可以嗎？”
王漢榮算了下，今天如果房屋交易合同簽了，小時內就有萬元到賬，那太爽了，那英國的房屋買賣也可以委托他們加快腳步落實了，否則錢在手裏夜長夢多出了問題就麻煩了，因此說道“那英國買房的方案你們什麽時候能夠提供給我，我女兒在位於英國倫敦的倫敦大學學院讀書，最好房子就選擇在學校的附近。”
“哦，祝賀你王老板，你女兒就讀的大學是一所在英國非常著名的大學，該學校建校於年是一所真正意義上的英國倫敦百年名校，是一所世界著名享有頂級聲譽的綜合研究型大學。在由英國官方年大學科研水平排名中，倫敦大學學院位列全英第名，僅次於牛津大學。在那裏附近買房屋，一般在萬到萬元人民幣的房子應該是比較到位了，如果想要更高檔的那就相對更貴一些，但我想你不會在那裏買座古堡吧。我們認為現在這個時候在倫敦房價是最合理的，現在房價暫時處於低價位區間，我們估計到明年房價還要上漲。”
“好，那我現在就委托你們操辦可以嗎？”王漢榮緊追問道。
“我看我們先把國內這個房屋買賣合同執行完畢，再操作你在英國買房的事宜也不遲吧。”趙正法故意推脫道。
“哎，一回生二回熟，我們既然合作了就是朋友了，而且你在這次房屋買賣中也切實給了我價格上的很大優惠，合同草簽後就把萬元在小時直接打進我的賬戶，我對你們是有信心的，我這就把英國買房的是委托給你們，我很放心。”王漢榮說道。
“那好，王老板看來也是爽快人，辦事利索。”趙正法說完從公文包裏拿出兩份合同，一份是王漢榮兩套別墅的房屋交易合同，一份是委托在英國購房的意向書，繼續說道“王老板，我這裏已經為你準備好了兩套別墅的房屋交易合同，合同文本是這裏房屋交易所的標準合同，我隻要把交易金額以及支付方式寫上，你仔細核對一下簽個名就可以了。此外，我們已經在房屋交易所的記錄裏查看到這兩套別墅的產權中隻有你一個人的名字，因此隻要你一個人簽名就可以了。另外一份是我們標準的國外購房客戶委托書，即委托我們在英國倫敦買入房屋的委托意向書。請你一並過目。”趙正法說完將有關的數字填好，最後在買方的地方自己簽了名，然後將合同放到王漢榮的麵前。
王漢榮此時帶上了老光鏡逐字逐句仔細看著合同文本。趙正法打開自己的電腦，在王漢榮對麵桌上快速在鍵盤上打著字，房間裏隻聽到‘滴滴答答’的打字聲音。
王漢榮耐心地看過兩套別墅的房屋交易合同臉上露出了微笑，在賣方的地方瀟灑地簽上了自己的名字。然後仔細看著倫敦買房的意向書條款，當看到最後要支付的定金時有點猶豫地問道“趙經理，難道簽了意向書也要支付定金嗎？萬一不成交這定金我能拿回嗎？”
“是的，王老板不愧是大老板，看合同還是很仔細的，我剛才忘了說了，在我們支付給你萬元的定金後，你委托我們在英國買房的事我們馬上就啟動，我正在把請求谘詢房屋的信息發往倫敦分公司，他們馬上就會啟動尋找房源的事，我們爭取在個星期左右就給你幾套備選的方案，你可以在網上，或請你女兒去現場察看一下。由於我們英國尋找房屋的工作馬上要啟動，需要投入大量的人力資源，因此需要客戶支付房屋價格的作為啟動資金，我給了一個最容易操作的優惠定金方案既按總價為萬元最低價格的計算，你隻要支付萬元即可，這個數字與你收到的定金相比是個很小的數字，而且你可以看委托書中我們寫明，假如房屋買賣未達成，我們將全額退還給委托方，不收取任何的費用，但我們對報出的房屋價格的競爭力還是充滿自信的，我們一定會使你滿意、快捷地買到你理想當中在英國的房屋。”
王漢榮初步一算，自己拿到的是萬，最終成交額高達萬元。委托國外購房的定金僅有區區萬元，委托書中還寫明了委托未成交全額退款，自己還有什麽可以擔心的呢，這種交易真是太美妙了。 。