第143章：追根尋源

  邁克繼續抱怨道“最近聯邦政府有頒布了相關法律，要求通信運營商限期內下架來自中國生產的通信設備，盡管給了我們運營商一些補貼，根本就是杯水車薪無法彌補購買置換設備的費用。”


  秦誌剛問道“那你們有什麽解決辦法呢？”


  “這有什麽辦法，我們隻能用最簡單的辦法解決最複雜的問題，既不違反美國法律，又不影響企業的收入，唯一的辦法就是把設備廠商的銘牌給換了，換成美國製造就可以了，至於裏麵是什麽設備就沒有機構來核查了，就是來查也看不出細節問題。”


  湯鵬飛聽後激動地對秦誌剛滔滔不絕說道“秦總，你看美國公司對設備換牌已經是一種非常流行的操作，這完全不影響產品的性能與使用，既經濟又能解決問題”


  張誌宏示意湯鵬飛不要再說下去了，秦誌剛根本沒有把湯鵬飛的話當回事，繼續對邁克說道“據說你們公司的數據中心項目很先進，是否能請你介紹一下這方麵的投資建設以及運營方麵的經驗教訓。”


  當劉曼麗把秦誌剛的話翻譯給了邁克聽後，邁克哈哈大笑說道“這位秦先生說得太好了，數據中心是我們公司的強項，也是我們目前盈利的主要收入來源，美國金融業的發展為我們提供了極好的機會，我們隻是抓住了這個機會，提前布局建設，現正在發揮巨大的經濟效益。但是，就像秦先生所說的那樣有很多的經驗教訓，我將隆重邀請我們的儲濤先生來回答這個問題吧，他是我們公司這個項目的總策劃師，他最有發言權了。


  邁克繼續說道“”秦總，我暫時要離開一會兒，公司內部有個會議正在進行中，待會中午我和你們在這裏員工餐廳一起用個午餐。”


  邁克先生說完，離開會議桌與秦誌剛握手後，迅速離開了會議室。


  儲濤先生打開投影儀，從電腦中找出幾張幻燈片，站起恭敬地向大家鞠了個躬說道“謝謝秦總，謝謝各位領導，讓我有機會向來自國內通信公司的領導匯報我們泛太平洋通信公司數據中心建設的經驗教訓，如果對你們有一點點的幫助，我將十分榮幸。”


  儲濤把泛大西洋公司數據中心的市場調查，項目投資規劃以及係統架構圖，都毫無保留對考察團做了介紹，期間秦誌剛與張誌宏相繼提出了幾個問題，儲濤都做了詳細回答，使得考察團成員對泛大西洋通信公司數據中心的建設有了一個比較全麵地了解。


  秦誌剛問道“據說你們公司的數據中心規劃是由阿巴克公司設計的，你能把這個情況向我們做個介紹嗎？”


  湯鵬飛說道“秦總說得完全正確，泛大西洋通信公司的數據中心規劃是我們阿巴克公司的第一個谘詢類項目，取得了很好的企業品牌效應，這方麵可以請儲濤先生證實。”


  儲濤有點猶豫，說道“阿巴克公司為我們公司的數據中心項目做了前期的谘詢是個事實，我們這個項目在5年前就立項了，通過證券市場我們得到了部分建設資金，當時我們對數據中心市場的需求認識不足，投資建設2年不到就感覺設備的容量和性能就滿足不了市場的需求，準備更新設備擴大規模。我們當時計算了一下，這些200套計算機主機設備的拆除與環保處理費用，我們可能要花費100萬美元。後來阿巴克公司的湯鵬飛先生找到我們，希望把我們更換下來的計算機設備賣給他們公司，並由他們負責拆除與收購，但唯一的條件是阿巴克公司為我們做一個項目谘詢。阿巴克公司承諾我們將拆下的200套計算機設備以30萬元的價格賣給他們，他們負責拆除與環保處理，他們為我們做數據中心項目谘詢項目僅收取我們10萬美元費用，我們就同意了這筆交易簽了協議，讓他們為我們做了一個項目谘詢，這樣我們拆除了舊設備沒花一分錢，還賺了20萬美金。”


  秦誌剛笑著說道“這樣你們一進一出就是賺了120萬美金。”


  “哈哈，秦總算得更精確了，現在我們公司資金緊張，這120萬美金也是一筆不小的收入，這也要感謝阿巴克公司的支持。”


  “但是你們淘汰下來的計算機主機設備，阿巴克公司卻轉手賣到了中國，作為我們數據中心‘驗證測試’的計算機主機設備，而且報價是按照美國bz最新的e係列機報的價格。”唐青山看著儲濤先生打出的幻燈片顯示的係統架構圖說道。


  “我們現在數據中心使用的是美國bz公司最新的300係列e型設備，一塊主機板上有32個pu。我們原來淘汰下來的是300係列型的設備，一塊主機板上隻有4個pu，那性能完全就不一樣了。我們原有的老係統經常癱瘓，係統極不穩定，那種300係列型的設備根本不能用了呀。”儲濤聽了疑惑不解答道。


  唐青山無奈地說道“是啊，現在我們也頭疼，我們對阿巴克提供的設備反複進行了測試，係統負荷稍微加上去一點，係統就趴下了。我們把阿巴克公司提供的計算機主機電路板上的信息，送到在bz公司用戶數據庫中查明，這些設備是5年前你們泛大西洋通信公司從bz公司購置的設備，一共有200套。”


  “係統癱瘓是肯定的，由於這個原因我們才下決心更換到bz公司300係列e型的產品，已經用了將近2年了，係統各個方麵的表現很好，基本滿足了未來5年內市場發展的需要。關鍵我們原來使用的那套軟件版本也過時了，bz公司售後服務也不支持了，你們還在用嗎？”


  金建軍說道“我們對阿巴克公司提供的軟件測試中發現了大量問題，不達不到我們技術規範書的要求，查詢了軟件版本也是泛大西洋通信公司使用的版本，僅僅做了某些界麵上的漢化。”


  秦誌剛對金建軍說道“建軍，你認為阿巴克公司提供的軟件是美國泛大西洋通信公司的版本，這點你能確定嗎？”


  “秦總，這是昨天測試小組內的同事告訴我的，已經得到bz公司的確認。事實非常清楚，我想湯鵬飛先生應該知道的。”金建軍肯定地說道。


  秦誌剛眼睛看著湯鵬飛，湯鵬飛知道在這個時候需要自己表態了，躲是躲不過去了，隻怪自己為什麽選擇到這裏來參觀訪問，搞什麽通信運營商麵對麵交流，還突然冒出一個儲濤的人，恰巧與唐青山是校友，這明擺著全部都暴露了吧。


  湯鵬飛考慮一下說道“秦總，我們提供給江海市迅達通信公司的計算機產品確實是來自泛大西洋通信公司，但是我們在裏麵加上了我們阿巴克公司的很多技術專利，使得計算機的性能得到了很大提高，完全適用你們的技術要求，我們還可以為你們免費培訓相關的技術人員，使得他們完全可以掌控這些計算機設備，發揮出巨大的經濟效益。”


  “那阿巴克公司為什麽沒有把這些專利技術用在泛大西洋通信公司數據中心，否則這裏也不要再花錢去更新計算機設備了。”金建軍緊接著說道。


  “這這美國人還是比較有錢，用了兩年就要換新的了，其實稍加改進還是能適合國內通信公司需要的，我們有這方麵的成功經驗可以分享。”湯鵬飛說道。


  秦誌剛知道這樣討論下去，阿巴克公司的問題會更多暴露出來，阿巴克公司偷梁換柱的事實已經非常清楚了，湯鵬飛再怎麽樣解釋也無濟於事。秦誌剛說道“湯鵬飛先生，今天我們就不展開討論了，我們來泛大西洋通信公司是學習取經的，有問題我們回國後坐下來再好好商量，總是能夠找到問題解決辦法的。”


  “還是秦總了解情況，有些問題我們是會做出合理解釋的，我們希望阿巴克公司能為用戶提供最好的服務以及最經濟實惠的價格，讓用戶感到滿意。”


  秦誌剛說道“謝謝儲濤先生為我們全麵介紹了泛大西洋通信公司有關數據中心的情況，要不讓我們參觀一下你們數據中心機房，讓我們有個更直觀的認識和了解。”


  儲濤說道“當然可以，劉曼麗女士早就要求我們這樣安排，因為劉曼麗是我們邁克先生的夫人，邁克先生非常期盼你們來到我們公司訪問，對於你們提出的任何要求我們都盡量予以滿足，數據中心機房在這幢大樓的2樓，請各位領導稍作休息，然後我帶領大家下去參觀。待會中午11點15分，邁克先生請你們在我們員工餐廳一起共進午餐。”


  劉曼麗對儲濤說道“儲先生，謝謝你今天向中國貴賓做了全麵的介紹，我們阿巴克公司安排你們兩家通信運營商麵對麵交流，就是要促進你們相互了解，加深友誼，共同發展，秦總，你對今天的交流會談滿意嗎？”


  秦誌剛還沒有轉過神來，兩眼看著劉曼麗沒有說話，張誌宏看見秦誌剛看著劉曼麗專注的神情，接話道“嗯，滿意，相當滿意，雙方通過交流達到了我們預期的效果，美國畢竟是通信發達國家，你們的經驗對我們未來工作有很重要的參考意義。”


  “張總說得對，這次交流交流不錯，大開眼界。”秦誌剛語無倫次說道。


  劉曼麗繼續說道“按照日程安排，今天晚上湯鵬飛總經理請大家在入駐的酒店舞廳跳舞，我老公邁克說陪我一起去，那種美國舞跳起來可瘋狂了，很過癮，各位領導不要錯過嘍。”


  秦誌剛說完並沒有立刻起身，坐在那裏兩腿發軟，手裏在收拾放在桌上的筆記本和筆，心裏卻是在抱怨湯鵬飛；你這個湯鵬飛做的好事，劉曼麗已經有主了，而且他老公就是泛大西洋公司的邁克，你還安排今天晚上讓我和劉曼麗跳舞，他老公坐在一邊，我這個舞還能跳起來嗎？你不是要我難堪吧。


  秦誌剛說道“哦，曼麗小姐，今天晚上我們考察內部要開個小結會，把這幾天考察的情況溝通一下，理清下一步工作考察，晚上跳舞我看就取消了吧”


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