第六十三章【方自達】
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石磊上前兩步，握住方自達遞過來的右手：「方總有儒雅之風，今天才算是得見真容。」
沒有絲毫的膽怯，更多的是鉛華洗凈之後的沉靜，這不由得也讓方自達刮目相看。
事實上蔣風約這幾天跟方自達接觸的過程中，並不是半點口風都沒有露的，頗有些技巧的稍稍提及了這個計劃。當然，將整個計劃的雛形講述給方自達聽，還是在今早的電話里。
方自達聽完之後，也並沒有顯得多麼的重視，如果不是蔣風約一再的強調石磊已經拿到民政局的手續，並且和波導也達成了初步的協議，方自達未必會同意見一見石磊這個年輕人。
這段時間方自達一直奔波於平京到吳東之間，飛來飛去是個標準的空中飛人。其間還去了好幾次港島，觀察那邊的網路覆蓋和銷售模式。在方自達看來，通訊行業必將面臨一次重大的洗牌過程，而能否抓住這個機遇再上一步，就成為他職業生涯里最為濃墨重彩的一筆。不敢說每一個成功的商人都一定高瞻遠矚，但是相對於尋常人，有些前瞻性的眼光是必不可少的。而方自達，這個在石磊心目當中日後必然會成為聯通總部的領軍人物的中年男子，其對於通訊行業各方面政策的敏感程度，是足以排在全國頭幾名的。
由於蔣風約對於和石磊這次合作的重視和強調，方自達同意安排石磊跟自己的見面，而之所以沒有安排飯局什麼的，也實在是因為方自達其實並不是特別重視這個合作的原因。畢竟石磊只是一個年輕人，甚至是一個連公司都不曾註冊，而想要創業的年輕人。當時固然想不到石磊如此年輕，可是也猜想到石磊頂多大學畢業而已。
但是等到方自達喝了兩杯茶之後，卻陡然想到，如果可以動石磊這個銷售模式在全國的大型市場行為，或許能讓京城的那幫大佬刮目相看。
方自達現在主要的職務是江東聯通的總經理，但是同時他也是平京聯通總部的副總之一，只不過這個副總的職位是因為江東在全國經濟上的重要地位得來的，方自達這個副總在總部方面並沒有太多的發言權。
因為這個緣故，方自達才開始對石磊這個合作計劃稍稍的有了一些重視，尤其是石磊這個計劃里，很清楚的說明了不需要佔用聯通什麼資金，風險主要交由生產商去承擔。若不如此，方自達是不可能親自從辦公室走到外頭來迎接石磊的。
看到石磊的第一眼，方自達對於石磊的印象就頗好。小夥子雖然身材顯得有幾分瘦弱，但是站在當場穩穩噹噹，非常的有憑恃，沒有半點被方自達的權勢所壓制的痕迹。而一開口，就又為石磊加了幾分，基本上算是證實了石磊的沉穩竟然都不是偽裝出來的，而是與生俱來的就如此沉穩。
「我們去外頭談，辦公室里總是顯得太嚴肅。」說著話，方自達不由分說的朝著旁邊一扇玻璃門走去，門外，是偌大的空中花園。
石磊看出蔣風約的臉上有幾分喜色，這與她之前的緊張有著明顯的區分。石磊腦筋一轉也就猜出七八分來，大概方自達對於來者的重視程度，是會隨著他主導的談話地點決定的。
辦公室大概是最公事公辦的地方，如果是小會議室，可能稍稍好一點兒。而空中花園，就表示著方自達更加的重視了。
石磊和方自達客氣了兩句，也就各自坐下，方自達看了蔣風約一眼，並沒有說話，蔣風約卻是心領神會的說道：「石磊，你把你的計劃完整的跟方總介紹一下，我畢竟不是特別了解，很多細節都沒有你清楚。」然後又把手裡的文件袋遞給方自達，「方總，這是石磊創辦的那個高校聯盟，已經從民政局拿到的手續。」
方自達接過文件袋，並不著急打開看，像是他這種資歷的人，不會在這種細節上去懷疑石磊什麼。如果石磊連一份民間組織的執照都拿不到手，蔣風約居然還會如此幫他，那麼今天這場談話結束之後，他也就該考慮把蔣風約調換到低一級的崗位上去了。。
相對於此刻，方自達更重視石磊的表現。這個計劃的細節其實關大局，即便石磊沒有什麼操作市場的好手法，方自達也自信憑他們聯通可以做的很好。他現在只想知道的是，石磊對於他這個計劃的掌控度究竟有多少，要知道，靈機一動想出一個優良的市場企劃的創業青年數不勝數，但是具備足夠執行力和掌控度的人，雖然不能說萬中一，卻也至少比百里挑一要少。
「其實細節並不重要，這個時候的夸夸其談永遠都比不上操作起來之後對於整個進程的掌控度。這個計劃其實說穿了就那麼幾點要素，第一，用戶快速增長，聯通可以在本地的市場佔有率方面得到有效的提升。未來一到兩年內，吳東地區的市場佔有率將會超過國信。第二，聯通的風險極低，雖然不可能讓生產商墊付所有資金，但是他們必然承擔大頭，而聯通每月二十元的服務費，將會按時收取，根據我的計算，大約三個月就可以將聯通出具的資金填平。第三，這個模式其實很簡單，一旦試點成功，方總就可以立刻將這個模式提交到總部，讓總部在全國範圍內行，而聯通方面，在與郵電部門就未來市場份額的勢力劃分方面，話語權勢必得到進一步的增強。第四，我私人賺錢。」
石磊言簡意賅，不想跟方自達繞圈圈打持久戰，切中利弊的把這個計劃的幾個要素說了個完全。
方自達聽罷，眼睛里露出笑意，卻保持著不動聲色的老狐狸的態勢，又問：「這幾點的確是這個項目的所有優勢所在，尤其是第四條。」說到這兒，石磊和方自達相視一笑。
「作為聯通這邊，既然沒有太大的資金擠占，合作的問題不大。但是我想知道，石先生你是如何說服波導的？江東省的高校，除掉夜校、自考的學生，全日制的大學生總數大約在四十萬附近。而吳東市的在校生數量就大於二十萬，於是按照你這個計劃，最終可能達到的銷售數量想必你也大致有個預算。你真的認為波導有這樣的實力進行墊資么？完成你的計劃，周期其實並不是一年，我們要做最壞的打算，那就是所有消費者都會選擇一年三個月的假期停機，於是周期為十五個月。每台機器即便墊資只有兩百元，總額度也是一個相當驚人的數字。」
這時候，方自達的秘書正好端來三杯水，石磊也就不著急開口，等著那個各方面看起來都十分中庸的秘書離開。
「具體的墊資協議肯定需要聯通和波導雙方面溝通，但是方總這種演算法本身就有不妥。畢竟初始墊資沒有那麼大的數量，而且每個月始終都有回款。加上波導方面比聯通更急於擴大市場佔有率，千餘萬的墊資他們還能承受的起。而且，我和波導那邊打過交道，我深知他們那個雖然年輕，但是相當深思遠慮的銷售總監應該不可能同意一個聯通完全風險的墊資方案。總不能利潤大家賺，風險一家承擔？」
方自達笑著做了個請喝水的手勢，嘴裡卻沒停頓：「我更有興趣的是石先生的腹稿。」
石磊認真的想了想，喝了口水才繼續說：「服務費二十，機器分期付款三十，這是消費者每個月需要支出的款項，而這筆費用顯然是由聯通收取。而波導方面每月收取四十元的回款，九個月就可以結束一個墊資周期。聯通方面依舊幾乎沒風險，只是前九個月回款速度稍慢而已。」
方自達笑了，並沒有就這個話題繼續深究，而是又談起石磊剛才所言的第三點。
「石先生剛才提到郵電部門，這又是怎麼回事？」
看著方自達悠哉游哉的翹起了二郎腿，石磊心裡略微有些不滿，心說這個傢伙，明明知道上頭已經開始就通訊行業今後的各種市場進行談判和劃分，卻對我這句話故作糊塗。
「方總除了是江東聯通的最高負責人之外，應該還是聯通總部的副總？雖然說被下放到地方的副總，對於總部的話語權或許相對弱勢一些。但是方總總不會連上頭的風吹草動也沒有聽說？」
聽到這話，方自達的眉頭微微皺了皺，而蔣風約的眉頭則是皺的更緊。石磊說的這句話，是她從未聽說過的，她不明白石磊的葫蘆里究竟又再賣著什麼葯。
緊盯著石磊看了幾眼，方自達的表情嚴肅了許多。又看看蔣風約，猶豫了一下，並沒有讓蔣風約離開。
「很冒昧的問一聲，石先生家裡是做什麼的？」關乎於通訊行業的一些爭論和談判，目前還被控制在極度嚴格的狀態中，局外人是絕對不可能知曉的。而石磊似乎胸有成竹的樣子，就不得不讓方自達產生許多遐想，就好像風森林對石磊也有不少遐想一樣。
「家父是潤揚政府里忝陪末座的副市長。」
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