27.第27章 詳談2

  兩個人端坐在茶室里，品著茶，抽著煙，這個時候的兩個人，已經跟剛剛到達這裡時候的狀態不一樣了。 

  因為經過了王修一番解說之後，鄭毅對這件事情，內心其實已經有了翻天覆地的變化。 

  一個龐大的市場，一個可觀的收入，還有王修那對於市場獨到的見解，可以說今天鄭毅到了這個茶室之後，王修所給他帶來的，除了驚喜，還是驚喜！ 

  故事繼續回到他們的談話。 

  王修說道：「合作的事情其實現在並不複雜，因為我們現在能夠合作的項目，也就只有盜版光碟這一項而已。我因為沒有時間，所以關於銷售渠道和穩定客戶這方面，我沒辦法去做，咱們合作之後，這一塊就由你來做。」 

  「銷售渠道和客戶穩定這裡你能說詳細一點嗎？畢竟我之前只是做銷售員的，太籠統的方向我並不是很清楚。」鄭毅不好意思的說道。 

  王修愣了愣，他是真沒想到鄭毅會這麼說，王修仔細思考了一下，然後才將自己理解的詳細說了出來。 

  「銷售渠道，就是我們手中的客戶群，我現在只拿下了一家銷售商，外面還有那麼多家，都需要你去跟他們談，這是第一。第二，客戶穩定就是指我們拿下銷售商后，跟客戶保持持續聯繫，並且在客戶遇到問題的時候，進行幫助，幫忙解決。當然要做到這兩點，你一個人是遠遠不夠的，所以我個人建議你需要組建一支銷售團隊，前期來說的話，三個人就夠了。」 

  「哦哦，是這樣子的啊。」鄭毅聽完之後，若有所思，不過沒過多久，他又再次問道：「那如果要招聘三個人進來，他們的工資又怎麼算呢？」 

  「底薪加獎金啊！」王修不解的說道。 

  「我是說他們的工資由誰來負責。」鄭毅不好意思的補充了一句。 

  王修翻了翻白眼，感情鄭毅還以為這個銷售團隊的工資要由他出呢，「這個你放心好了，事情既然是我起的頭，那麼工資這塊肯定是由我出的。不過招來的銷售員底薪只有1000塊錢，至於獎金，要看後續的市場銷售情況，到時候我們將市場分為幾個區域，讓招來的銷售員每一個負責一塊區域，只要他們所負責的區域單月銷售破五十萬，那麼他們除了基本的工資之外，還能獲得2000塊錢的銷售獎金，而且這個五十萬隻是最低額度，在這個額度上面，每上升十萬，增加一千塊錢獎金，以此類推。」 

  「這個倒是可行，不過新開發的市場，每個區域給五十萬的銷售任務額度，會不會太高了？我怕會完不成吧。」鄭毅擔心說道。 

  王修搖了搖頭，堅定的說道：「這個你不用擔心，到時候咱們看具體情況就知道了。至於你收入的這一塊，我再跟你強調一下，你是沒有底薪的，但是只要每從我這裡銷售出一張碟片，你就能獲得一元錢的收入。當然，後續你招人進來之後，他們的銷售額里，我也會給你算這一元錢的收入，就當你是技術入股了。有沒有問題？」 

  鄭毅眼睛一亮，點了點頭，「我這邊倒是沒問題，不過王修，這次合作還需要我付出什麼嗎？」 

  「你想付出什麼？」王修沒有回答鄭毅的問題，反而問了鄭毅。 

  鄭毅沉默了片刻，心裡也在考慮是不是將自己的東西說出來。如果王修說的這些真的能夠順利進行，那麼說實話，在鄭毅的心裡，他覺得不值那S市區域額度每張碟片一元的分紅。 

  「我想出點錢入股。」鄭毅說出了他心裡的想法。 

  王修點了點頭，也沒有拒絕，「你想出多少錢？」 

  他能明白鄭毅的心裡，所以鄭毅開口想要出錢入股，王修一點拒絕的意思都沒，鄭毅出多少錢，王修都會接，但他能給鄭毅的，就是他剛才所說的那麼多了。 

  「十萬吧！這是我所有的積蓄了，我也不多要，就拿你先前給我的那些條件！」鄭毅咬著牙說道。 

  「可以。」王修再次點頭，十萬塊錢，這可比他自己的投入要大的多了，不過在接鄭毅十萬塊錢的時候，王修臉不紅心不跳，一副理所應當的表情。 

  「不過在我入股之前，我要先去看你所說的那個已經簽下來的經銷商。」鄭毅再次說道。 

  「如果你已經下決心做了，我現在就可以帶你過去的。」王修微笑著說道。 

  「我都這麼說了，自然是已經下決心要來做了，王修，你覺得我們還有什麼地方沒談妥的嗎？」鄭毅再次問道，這件事情對他來說畢竟是大事，所以鄭毅不得不謹慎一些。 

  「先去我簽下來的銷售商哪裡看看，然後如果沒問題的話，我們簽一個合同，將今天所談的事情列一個明細出來，到時候咱們拿著合同辦事，也不怕出問題不是。」王修將鄭毅心中的擔憂給說了出來。 

  「那好，咱們現在就去看那個經銷商。」鄭毅高興的說道。 

  兩個人從天一茶莊走出，徑直奔向『好朋友』影視店。老闆嚴正，一如既往的坐在哪裡等待著顧客上門。 

  看見王修，嚴正先是一愣，隨即便笑道：「王修，你想出貨，也不是這麼個出法啊，昨天才來的我這裡，今天你又來，我生意可沒你想象當中的那麼好呀！呵呵！」 

  來到『好朋友』影視店，見嚴正跟自己打趣，王修也笑了起來，「呵呵，嚴老闆您可真會開玩笑，我這次來，不是想找你出貨的，而是要介紹一個人給你認識。」 

  「介紹個人給我認識？」嚴正說著，目光看向了王修身邊的鄭毅，上下打量一番之後，問道，「是你身邊的這位嗎？」 

  「嗯。」王修點了點頭，道：「他就是以後我們廠S市的銷售經理了，S市九縣三區的所有銷售以後都會由他來管理負責，也就是說進貨這一塊，嚴老闆你之後要跟他聯繫了。」 

  「跟他聯繫進貨的事情，那你呢？」嚴正瞪著眼睛看向王修，問道。 

  王修無奈的擺了擺手，這個時候他是鐵定不能說真話的，「我被我們老總調走負責其他區域了，S市這一塊，將會由鄭毅鄭經理來全權接手。」 

  「那我們之前談的那些東西呢！你別告訴我不行了啊！」嚴老闆突然很嚴肅的問道。 

  「哈哈。」王修笑了笑，說道：「我就知道嚴老闆你擔心的是這個，放心好了，鄭經理接手之後，您這裡的價格我已經跟他說好了，維持咱們原本的協定不變。」 

  聽完王修的話，嚴正看向了鄭毅，似乎是在等他的回復。 

  鄭毅聽的一愣一愣的，怎麼一下子他就成為了區域銷售經理，而且還什麼原本的協定，S市交到他的手上，什麼跟什麼啊！ 

  不過鄭毅也不是個傻子，心裡雖然有很多地方沒弄明白，但嘴上還是介面道：「是的，這件事情王經理一個跟我說了，嚴老闆咱們都是做生意的，誠信為本，您放心好了。」 

  聽到鄭毅的肯定答覆，嚴老闆才滿意的點了點頭，說道：「那行，既然你都這麼說了，我還有什麼不放心的。王修啊，你也別介意，你嚴哥我做的就是小本生意，這玩意不講細緻點，倒時候吃虧的肯定還是你嚴哥我，所以我不得不問清楚。」 

  「了解的了解的。」王修點了點頭，「今天也不打擾嚴老闆你了，我就是帶鄭經理過來認地方的，這不還有其他銷售商哪裡要去，這我就先走了啊！」 

  「嗯嗯，慢走。」嚴正也沒多留，他們的關係畢竟也只是生意關係而已。 

  出了『好朋友』影視店，王修看向鄭毅，問道：「怎麼樣，想好了嗎？」 

  鄭毅看向王修，肯定道：「咱們可以開始合作了。」 

  「呵呵。好！只要這件事情咱們能夠合作順利，之後我的項目，都會有你的一份。」王修開心的說道，心裡的大石這一刻也算是真正的落了下來。 

  從今天開始，王修手下的第一員大將，正式就位！