第046章 自己有本事
也就在此時,鄭清源踏入了羅氏成衣鋪子的大門。
羅娘子笑著迎了上來:“這位郎君,您要點什麽?”
鄭清源道:“羅娘子是不是?我姓鄭,我想找那位唐小娘子聊聊。”
“鄭老板安,”羅娘子福了福身,笑道:“錦兒交待過了,說她明日巳時(9點)之前會過來,您看到時我叫她去貴府拜訪,還是?”
鄭清源猶豫了一下:“若羅娘子方便,我到時再過來。”
“方便,怎麽不方便!”羅娘子笑道:“鄭老板可要進來喝杯茶?”
鄭清源應下:“也好。”
他就隨著羅娘子進去了,羅娘子這成衣鋪子很大,後頭還有一個院子,兩人在花廳坐下,鄭清源道:“你與唐小娘,是如何認識的?”
羅娘子眼波流轉。
但唐時錦之前就交待過,可以照實說,所以她便笑道:“說起來,我當時還叫這小丫頭擺了一道呢!”
一邊就閑聊似的,把之前的事情說了。
鄭清源聽的微微點頭。
唐時錦的過往,很好查。
唐有德這些人,身在其中,又智商有限,不容易勘破,但鄭清源畢竟是大宅院兒裏養出來的,從頭查下來,很容易猜到她在這中間做過什麽。
所以,看起來,她似乎確實是在服了“天賜神藥”之後忽然開竅的,又或者隻是想開了,不再顧念親情,而這斷親書,更像是她一手推動的。
幼年斷親,在旁人看來不可思議,但在她的本事麵前卻顯得十分合理。
畢竟這位,前腳剛拿到斷親書,後腳便利用風箏大賺了一筆,有這樣的本事,斷了親才是好事,省得處處掣肘。
鄭清源便道:“既然這樣,這書包,羅娘子準備如何賣?”
羅娘子掩口嬌笑:“這不是咱們兩家的生意,是咱們三家的生意呢,不如還是等錦兒來了,咱們再細細商量。”
鄭清源挑眉。
然後他笑了笑:“也好,明日巳時我再過來。”
他拱了拱手就走了。
羅娘子送了他出去,長吸了一口氣,便交待手下的成衣娘:“繼續做那書包,除了已經接了的生意,其它人都停了手裏的活兒,專做這個!”
下頭人齊聲應了。
隔天唐時錦仍是跟著賀家的驢車過來,囑咐賀元宵下午幫她買些米麵糧食,她自己就往羅家鋪子來了。
羅娘子把鄭清源過來的事情跟她說了,唐時錦隻點了點頭,問:“書包在做了沒有?”
“在做了,在做了!”羅娘子道:“你說我們要做多少?鄭家會買多少?”
唐時錦道:“我猜著,他能要個三四千。”
“三四千??”羅娘子吃驚的道:“他們能要這麽多嗎?”
“不奇怪。”唐時錦道,“鄭家勢大,茂州有二十來個縣,大多都有鄭家的鋪子,大的縣城要個三五百。小的縣城也得一兩百,府城更多,到處分分就沒了。”
羅娘子道:“那也不用這麽多吧?”
唐時錦笑道:“之前做紙鳶的時候,我就說過,這種東西賣新賣奇,但是要防備跟風……書包並不難做,咱們賣不到兩三個月,旁人立刻就跟著仿做了,所以我們第一次鋪貨必須要多,之後的量就少了。”
而且,她感覺,鄭清源好像有一些別的想法。
雖然她不知道鄭家出了什麽事,鄭清源又為何要到梧桐縣來,但是,在她說到藏拙的時候,鄭清源不知想到了什麽,忽然興奮了起來,這中間一定有問題。
這種大宅門裏的是非,大多跑不出一個嫡庶之爭,所以他應該是想到了打擊對手的方法。
不過,這些對他們來說並不重要。反正不管他基於什麽理由,買的多,他們就賺的多。
羅娘子問:“那一個書包,我們要賣多少銀兩?”
唐時錦道:“我們可以要價一兩二錢和一兩六錢,他肯定要還價的,我覺得第一種可以賣個七八錢銀子,第二種約摸可以賣到一兩。”
羅娘子都無語了。她道:“一兩?”
她想說你還真敢要!
但是想想之前的紙鳶,她又悟了,對呀,她當然敢要了,她連個紙鳶都敢賣到九兩九,這書包……用的布料雖然不值錢,但怎麽也比紙鳶要費工夫,就算讓她定價,也得四五錢銀子的。
羅娘子斜眼看了看她:“行吧,我就看你怎麽把這個賣出一兩去!”
唐時錦笑而不語。
羅娘子道:“可需要我做什麽?”
唐時錦隨手掐了她臉一把,笑道:“美人兒,你什麽都不用做,在旁邊看著我做就行。”
唐大總裁做這種事情駕輕就熟。
不管男女,她心情好就會調戲兩句,但是萬萬沒料到,她拿出了最風流倜儻的儀態,羅娘子卻表情詭異,微瞪了她半晌,居然噗的一聲笑出了聲,然後就一手扶著桌子笑的不行了。
唐時錦默默的收回了手。
行吧,頂著這個十歲的小身板兒,一時半會恐怕是沒法撩妹/漢了。
兩人正聊著,外頭人便道:“鄭老板過來了。”
兩人一起站起,鄭清源大步進來,三人互執了禮,落了座。
鄭清源開門見山的道:“唐小娘,這筆生意,可以做。”
羅娘子不由得一喜。
唐時錦卻是眉頭一挑。
正經談生意,尤其是對於鄭清源這種性情謹慎的人來說,先談條件壓價兒才是正常流程,一上來就答應,反倒意味著後頭的話可能不好商量。
而她這微妙的表情,也落入了鄭清源眼中,他倒是真的打消了她身後有高人這個判斷……這小姑娘,的確是自己有本事。
鄭清源不急不躁,繼續拋出誘餌:“我要三千個。”
他原本以為這麽大的數字,足可震驚四座,沒想到,兩人都反應平淡。
唐時錦是穩的住,而羅娘子,則是因為之前已經聽唐時錦預言過了,所以心裏還有微妙的“就不能要四千麽”的小遺憾。
鄭清源內心訝異,表麵上不動聲色的道:“價兒你們要多少,可以談談。”
唐時錦道:“第一種一兩二錢、第二種一兩六錢。”
“好!”鄭清源一口答應:“契書就按這個簽,但是,事後你們要私底下返我五成。”
唐時錦道:“兩成。”
鄭清源笑了:“那就三成。”
“成交。”
這樣一算,還略高於她的心理價位呢!
然後唐時錦正色道:“你放心,此事我與阿姐,都會守口如瓶。”
羅娘子平時也是長袖善舞的人物,可是在兩人這無形的氣場中,總覺得自己有點多餘。
她搖著扇子,也不說話,隻來回的看著兩人。
鄭清源微笑道:“我既然與你們合作,自然是信你們的。”
一邊說著,他向後一倚,緩緩的道:“但是,你們多久能給我呢?”
唐時錦道:“我這兒需十五日左右。”
羅娘子算了算:“我這兒十五日也差不多。”
“不成!”鄭清源道:“十日。”
唐時錦想了想:“也可。”
然後鄭清源道:“隻是,恕我直言,這書包的確是個新奇之物,可這竹杯,我著實瞧不出有何必要。”
唐時錦心說來了,就淡定的抬頭,看著他。