第378章 沒看清形勢

  這個，唐時錦怎麽可能答應？


  她不是不能低頭，但是要低的有價值，如今的沈家，對她來說，還有什麽價值？完全沒有了好麽！

  沈刺史怕是還沒看清形勢。


  不過也無所謂了，他要用她的事情，其實也不多。


  目前需要通氣兒的，也不過就是一個唐時珩，在這件事情上，不是不能聽沈刺史的意見。


  總之，先慢慢拖著就是了。


  沈刺史走了之後，唐時錦一路沉吟，也沒注意走到了哪裏，直到有人快步過來，向她行禮：“唐會長。”


  唐時錦抬起頭，愣了愣。


  她不認識這個人，一時沒反應過來，那人已經道：“唐會長有禮，小姓許名默字聆然，家父許成之。”


  “哦！”唐時錦還了禮：“許小郎。”


  許聆然看著也就十七八歲，穿著文士衫，年輕而俊秀，含笑道：“唐會長這是要去哪裏？我對這邊很熟的，可以給唐會長指路。”


  唐時錦笑了笑：“不去哪兒，我是想事情走神兒了，一時亂走到這兒的。”


  許聆然立刻熱情道：“唐會長想也走了半天了，不如上來喝杯茶？”一邊比手旁邊的“聆然茶樓”。


  唐時錦覺得這孩子挺會說話，也挺會來事兒的，便無可不可的點點頭：“也好。”


  許聆然十分高興，便請她進去了。


  這地方，下頭是一家點心鋪子，上頭則是茶樓，有單獨的樓梯。


  上了樓，許聆然親手煮茶，一邊道：“我這邊有不少點心，我叫人拿些來，唐會長嚐嚐可好？”


  唐時錦點了點頭，喝了一口茶，許聆然道：“從這兒往上走，是一個小山坡，本地人叫桂山，雖不算高，景致卻是不錯，頗多桂花，也有許多梅花，而且山上還有謫仙人李白留下的題壁，如今又是花期，若唐會長有興致，聆然可為向導。”


  唐時錦搖了搖頭：“沒興致。”


  要擱旁人，這天就聊死了，許聆然仍是笑容滿麵，又笑道：“這桂花還有一個好處，特別香，可以用來做點心的，不如唐會長嚐嚐這桂花酥……”


  唐時錦看了看盤中，就拿筷子嚐了一筷，點了點頭：“不錯。”


  然後許聆然問：“唐會長覺得我這兒的點心，看上去好不好？”


  唐時錦掃了一眼盤中，“怎麽？”


  許聆然笑道：“不瞞唐會長，我其實是想請教一二……我這店與家父的一年之約快到了，但直到現在，我還在賠錢，我實在想不通問題出在哪兒。”


  唐時錦偏了偏頭。


  她對這個就有點感興趣了，站起來，扶著窗子往外看了一會兒，一邊問他：“一年之約？”


  “是啊！”許聆然笑道：“我家中幾個兄弟，家父都是先叫我們念書的，但若是實在不想念書，也可以做生意。我十六歲時得了秀才功名，家裏都想叫我繼續讀，可是我很想做生意，於是家父便叫我在家裏鋪子挑了一個出來，說能比之前多賺二成，就算我贏，從此再不管我。我想著這一處有詩仙的題壁，來的都是文人，也不至於白念了書，所以就挑了這一處。”


  他站到她身邊，往前指了指：“可是我才剛接手，不到兩個月，那邊就開了那個點心鋪子，生意被搶去了不少，如今莫說多二成，直接就賠錢了。”


  唐時錦笑道：“那你為此做了什麽？”


  許聆然道：“我去瞧了那家的點心，我全都嚐過了，也不比我的好吃，而且我在店外備了不少題壁之處，想叫文人駐足……我還曾約了友人，來我茶樓開文會，想盡辦法，卻都沒甚麽成效。


  唐時錦笑道：“那麽你知不知道，你與那家店，最大的不同在哪？”


  許聆然想了想：“大同小異，他上新點心我都知道的，沒什麽出奇的。再說我也算文人，與那些人說的上話，比它還強半分。”


  唐時錦道：“可你有沒有想過，你們最大的不同就在於……上山的人，先看到你的店，下山的人，先看到他的店。”


  許聆然微怔。


  唐時錦坐回來，看著他，許聆然喃喃：“上山的人，先看到我的店，下山的人，先看到他的店……”


  他喃喃了好幾遍，然後雙眼發亮的道：“我明白了！我們其實各有地利！假若我是上山的文人，我上山的時候，還興致勃勃，肯定沒心思買點心啊！下山的時候遊玩一場，筋疲力盡，看到茶樓，就想坐下歇歇腳！”


  唐時錦點了點頭：“然也，所以你覺得你的店要做什麽才好？”


  許聆然道：“做些易帶之物？可是這山不大，不到兩個時辰就能走一圈兒，他們一般都不在山上用飯食……”


  唐時錦道：“江南天暖，秋來賞桂品茶，冬來賞梅溫酒，在青山綠水之間，小小休憩，不是很有情調？你店裏可以做一些一套的東西，例如鋪在地上的墊子，小暖爐，點心，茶品之物……可以打發小夥計隨行，也可以上山的時候就訂下來，半個時辰或者什麽時候，派人送去布置，而上頭茶樓也可以直接做酒樓，做些簡單吃食即可。”


  “這些人中間不過是小墊幾口，下來還要用飯的，拿著你的東西，還好意思不來你家用飯嗎？點心再好吃，也容易被人學走，地利卻是學不走的，哪怕他也想學你，也不及你這邊的地利。”


  “這是其一，其二，你說自己是文人，可是文人之利你也沒有用起來啊，你要明白，你如今行商，昔日同窗見到你，大多會隱隱覺得高高在上，反倒更不願搭理你，所以現在，你首先就不要跟他們站在同一角度……例如你可以弄一個《桂山新詞》之類的玩意兒，把這些人瞻仰過李白之後，寫的詩都記下來，或者在樓上擺張桌子，文房四寶，讓這些人下來之後開始寫，寫完匯總進去，那樣，何愁文人不來？誰都想來看看好麽！”


  許聆然簡直佩服之極：“對啊！果然財神爺就是財神爺，我怎麽就沒想到呢！”


  唐時錦笑了笑：“走吧，下去看看。”


  許聆然簡直是畢恭畢敬的陪著她下去了，唐時錦在店裏轉了轉。


  如今的店鋪，可不像後世，全都是櫃台，看著都挺醜的，也不直觀。


  唐時錦問了幾句，出來又道：“你那個四寶套盒，你不要這麽賣，你這樣賣，一個十文一個，兩個二十文，四寶套盒二十文。”


  四寶是店裏四種很漂亮的點心，是按個賣的，現在的價格是，一個是六文，四寶套盒二十文。


  但四寶套盒一般都不賣，大家一般都隻挑一種。


  許聆然不解：“為何？”


  唐時錦道：“你不用管為何，你隻管按我說的做，之後自然能看出差別，你再自己去琢磨為何。”


  其實就是誘餌效應，同樣是一種營銷上常見的小套路。


  假如我給你一個高一個低，哪怕高價的相對單價劃算，大多人也會選便宜的……而如果在中間設置一個明顯不合理的中間數，那大家都會下意識去選貴的。


  但唐時錦並沒打算仔細給他講，喝他一杯茶，教他的早已經抵回茶錢了。


  她就道：“告辭。”一邊就直接走了。