第334章 ，定價

  第334章，定價 

  還真有實誠人！說不醉不歸，還真就喝醉了！ 

  張工首當其衝，緊接著是鄧琪英，最後是鐵平，一個個都醉了！張合與蘇三喝得也不少，但兩人還控制得住。【】張合是量大，場面上又壓得住，所以喝得少，並沒有醉；蘇三也不知道是不是因為身體對酒不適應，就是喝不多，幾次下來，也不敢輕易嘗試多喝，因此席間盡讓著。饒是如此，也感覺今天這酒喝得有些過量，幾杯醒酒茶喝下去，才稍好一些！ 

  送走了張合等人，下午就在西院里補了一覺，起來的時候，天還是陰沉沉的，要黑卻還有亮光的樣子。聽到院子里，吱吱喳喳地隱隱有許多人在說話兒。 

  便清咳了一聲！小安聽到蘇三醒了，連忙跑了進來。 

  「外頭怎麼回事？怎麼這麼吵？」 

  小安臉一紅，有些撓頭道：「都是青風樓里姑娘，下午回來后，就硬要在外頭候三爺睡醒，說是要說說『霸王別姬』的什麼事情。。」 

  蘇三是一臉的苦笑！這也太積極了一點兒吧。 

  想了想才對小安道：「我就不見她們了，你去說，要真想做！每人回去準備五千兩銀子，明天就交到我這裡。。喔，五千兩對她們來說，好像有點兒多；嗯，一千兩吧！告訴她們，三爺這裡不能給她們一定就賺的承諾，而且怎麼用這錢，沒她們做主的份兒！叫她們想清楚。萬一要是虧了，可別找三爺的麻煩。。有膽，明天就交錢進來，明個下午開始，讓月兒領著，開始培訓；沒這份膽子，就老打老實地跟著虞鳳開酒樓也好，另謀生路也好。去吧，把這層意思說給她們聽。」 

  小安應了一聲出去了，不一會兒功夫，院子里的人就都散去了！小安才進來回道：「月兒主母在院子里，想進來說說話兒。」 

  「喔。。讓她進來吧！對了，玉兒回來沒有？叫她晚上的飯弄清淡一些，午吃得太油了些。」蘇三伸了個懶腰，趿上鞋站了起來！ 

  月兒進來，應該是為了『霸王別姬』的事情！其實他也很關心這件事情，畢竟這越往後，越要花錢！ 

  聽潮軒正在建設的初期，錢都要著落在『霸王別姬』這個產品大賣上；若是『霸王別姬』不能在較短的時間內，快速地積攢錢財，別說聽潮軒到京國上都開設分站了，便是在本地維持下去也是困難的。 

  情報收集工作，其實是一個燒錢的遊戲！沒錢，想也不要想這件事情。就目前來說，用任記的錢來養著聽潮軒，並不是不可以！但任記還要開分店，也在投入階段，自身花錢的程度也很歷害；所以，現在他也極需要另外一個財源；『霸王別姬』他寄與了很高的期望。 

  到月兒進來，蘇三上前拉著月兒的手笑道：「昨晚怎麼跑了？」 

  蘇三這是明知故問！一個男人光著身子，突然出現在一個黃花大閨女的面前，封朝的女子可不如前一世的女子，那麼見過世面，不被嚇跑，那才是怪事！ 

  若是把李月兒換成虞鳳，周盈盈，或者是天香，只怕對這種事情的抵抗力還強些，李月兒與唐麗這樣的，不跑的話，那都是有鬼的。 

  明知道是這麼個情況，可蘇三卻偏偏要問，就是為了月兒面紅耳赤的樣子。。 

  「討厭。」月兒的臉紅透了，飛快地把手，從蘇三的手裡抽出來。卻見蘇三淫淫地笑，便躲到蘇三的背後，緊緊地抱著蘇三的腰，臉靠在蘇三的背上，不讓蘇三她。直等到她的臉色回復了正常，才不好意思地離開蘇三的背。 

  「哈哈，坐吧！」蘇三見月兒的臉一就紅，不由哈哈大笑起來，拉著月兒的手，坐到書桌邊。 

  月兒定下心后，把上午在任記，公布了欲在金陵尋找合作夥伴的事情說了。 

  蘇三點了點頭道：「我提得這個法子，叫代理，也叫加盟！是個新思路，新法子，過來的問得人，一準會有，但能全盤接受的人，只怕不會多，其還需要許多思想要溝通。好在，咱們的『霸王別姬』是個能生蛋的雞，有了這個前提，咱們就不怕他們不肯上船！所以，制度要訂死，而且標準，都要高。讓我想想。。萬事不論，先交加盟費；金陵這樣的地方，要交十萬兩現銀的加盟費！武陵那樣的地方，最少也要六萬兩！其他地方的標準你去定。這錢交過來，既是加盟費，也是保證金，違反了我們的制度，要從這裡頭罰，不足的還需要他們補。比如說，竄貨，爛價，都要重罰。進貨的款項是額外的，不能從這裡頭扣減，而且必須要先款后貨，這是最基本的原則。」 

  月兒早就目瞪口呆了，小心地問道：「會不會太霸道了！什麼東西都沒給人家，就先收了人家這麼一大筆錢！這也不是幾百兩，幾千兩，會有人願意嗎？」 

  「只要『霸王別姬』能賺錢，他們就願意！月兒你的老想法也要改改了。知道為什麼要開旗艦店嗎？難道寧遠只是為了讓那些姑娘們開心，就隨口應下來的嗎？不是的！開旗艦店的目的，就是讓所有人都見，『霸王別姬』是一隻能下金蛋的母雞。你有沒有考慮過？那一罈子的『霸王別姬』，成本可能就是二三兩銀子都不到，但售價卻可以達到驚人！」 

  「可是，寧遠準備定個什麼價格呢？」月兒有些惴惴。她來之前，曾核算過這洗髮水的成本，發現真正生產起來，這一罈子的洗髮水也不過就是二兩銀子的成本到底！現在還是量不大，若是量大起來，這成本還得往下降。 

  可以料見『霸王』是主打，『別姬』是配套！二兩銀子一壇的霸王，全部用瓷瓶來灌裝，能裝一百瓶！按一兩銀子，一千個錢的演算法，每瓶的成本價，攤薄下來，就是二十。她不知道這個成本，蘇三會定個什麼價，但以炸魚塊為例，她認為，這個價，絕對不會低。 

  「價格很重要！由於這『霸王別姬』是日常要用的東西。一旦形成了消費習慣，這東西，就不可或缺！所以，寧遠認為，不可以把價錢定得太高。」 

  月兒還是拿不準蘇三說話的準確意思，不要定得太高，那是多少？什麼樣的價格才叫不算太高？四十一瓶，還是四百一瓶？ 

  「一兩二一瓶吧！一兩二錢是最終到客人手裡的價格，指得單單就是『霸王』！『別姬』的價格，要定高一些，必竟這個是配套的產品。對於零售的客戶而言，『霸王』這個價格，要定死，不能更改！要讓每個客人都知道，就是一兩二錢一瓶，這個價格甚至可以印在瓷瓶上。一兩，是我們的出廠價，也就是給代理商的價格。一瓶兩錢銀子的利潤空間，就是留給他們的。這個利潤算是相當可觀的了。」 

  月兒暗暗咋舌，這價格定得還不高啊？ 

  「這樣的價格，是不是高了一些，銷量會上得去嗎？」月兒有些擔心，一如當初任盈盈的樣子。 

  蘇三笑了笑道：「這個怎麼說呢？這東西註定不是平常老百姓家可以消費的起的。普通的人家，或許一年才會買上一瓶，或許一輩子，才會買上一瓶！（這裡提醒月兒一下，分裝一定要在工廠進行，絕不能像這樣，一罈子，一罈子運！要保持原裝出廠，否則會有許多麻煩。）這些人，不是咱們的主要客人。針對這些客人的需要，工廠可以分裝小瓶。但真正買得起的，經常用的客人，才是我們真正的客人。永遠也不要去想，這個銷量會是多少，只能用實踐去不斷地證實！我只能告訴你，這個數量是驚人的！大到，連你自己都不敢相信的地步。要不然，咱們憑什麼去收人家十萬兩？又憑什麼要讓人家拿著錢去提貨？」 

  「拿錢提貨？」 

  「自然是提貨，所有的人想拿貨，都得自己到武陵的倉庫去提貨！至於路途有遠有近的代理商，我們會運費上進行適當的補貼！但我們不管運輸，怎麼運回去，那是他們的事情。」 

  「是不是太省事了一些！」 

  「不省事，就不放代理了！否則叫什麼代理，否則他們憑什麼賺這二分的利？」 

  「萬一，萬一沒人來接代理，那該如何是好？」月兒沒底氣地道。 

  「哈哈。。不用理睬，先專心把旗艦店弄好吧。弄好了，自然就有人來找咱們，這之前，就算有人來找，那也是要被咱們這條件給嚇跑的。」蘇三笑道。 

  做為主導者的月兒都這麼沒有底氣，那前來代理的人，哪裡還有這個膽量！誰的錢也不是大水打來的，誰敢下這麼大的賭注？十萬兩先壓進來，再花錢買產品，二錢銀子一瓶的利，萬一一天也賣不出去兩三瓶，那不是要上吊了嗎？十萬兩壓在人家那裡，誰能放得下這個心？ 

  蘇三也不要求月兒立刻就能消化他說的這些，月兒做生意已經有段時間了，與盈兒不同的是，她已經有了自己慣有的思維，要想改變她固有思維，相比盈兒來說，難度是要大上許多的。因此，只能用鐵一般的事實，去征服她的思想！所以，旗艦店一定要開。 

  只要旗艦店成功，不僅代理商有信心，月兒也有了信心。 

  【】