第352章 ，太子是第一位客人

  第352章，太子是第一位客人 

  蘇三一伸手，變出摺扇，沉吟了一會道：「『霸王』輕撫三千煩惱絲、神完氣足！『別姬』護持萬丈離別情、幽美限！取每句的倒數第三個字，做門楹的聯：完美！好，就叫霸王別姬完美旗艦店了。【】」 

  眾人一齊稱好！讓蘇三趕緊把門楹寫出來，好叫人往門兩側的柱子上刻上去。 

  這並不是什麼急事，因此蘇三自然是回頭再寫了送過來。卻一招手把眾人叫到一起道：「今天呢，算是試營業！已經是二十八了。明天算是正式營業，這年前，可就三天時間了。改造這個店，花費不菲！所以明天的開業儀式，就只是象徵性地放個炮仗！不會再花錢！蘇三想問問你們，就這樣，你們還有信心，把霸王別姬賣好嗎？」 

  眾聲地回應著：「我們有信心！」 

  蘇三也跟著大聲說道：「說，誰都會！關鍵是做。告訴先生，信心是建立在什麼基礎之上的？」 

  「建立行之有效的方法上！」 

  「那你們準備用什麼方法把產品賣好？」 

  眾人便七嘴八舌起來，方法也千奇百怪。有人說，給上次贈送了『霸王別姬』的人，遞個消息，請他們過來捧場！有人說到青樓去找當紅的名妓來試用，把影響鋪開！還有人直接說要到門前去拉客人進來，這個她們比較擅長。 

  蘇三相信她們做得出來這些舉動！但卻告訴她們，不要衝動！『霸王別姬』並不是生產出來給普通人用的！它一面世，就代表著貴重，代表著地位。用一些不著調的方法，只會使產品的品質被人懷疑。主動出擊自然是不錯的方法，但是得找准對象。到門前拉客人的行為，只會貶低產品的價值。 

  李月兒腦子要靈活一些，聽了蘇三的話后，便提議，是不是可以弄一個產品的介紹會！隨後用產品介紹會的名義，請一些已經知道，並且使用過霸王別姬產品的人過來，用以擴大影響。 

  蘇三肯定了李月兒的主意，卻又笑道：「蘇三教過你們，做事之前，要先有計劃！你們今天打算賣多少瓶，那就定一個賣多少瓶的計劃，然後完成這個計劃。明天準備賣更多，那就準備一個賣更多的計劃！記不記得那句話：方法總比？」 

  眾聲地道：「方法總比問題多！解決什麼樣的問題，就要用什麼樣的方法。永遠都有解決問題的方法，關鍵是有沒有想到這個方法的思想，有沒有執行這個方法的能力。」 

  「對！李月兒的方法很好！如果你們請來了十個人，只要他們之前用過，那他們很可能會給店裡帶來二十瓶的銷量！因為，他們可能會給家人準備一些。如果你們請來了一百個人，那就是二百瓶的銷量。但二百瓶是你們的目標嗎？」 

  「不是！」 

  「那你們的目標是？」 

  「至少兩千瓶！」 

  「是年前這三天兩千瓶，還是一天兩千瓶？」 

  「一天兩千瓶！」 

  「那，你們至少要請多少個客人來？」 

  「一千個！」 

  「你們能請到這麼多人嗎？你們才這麼點人手！蘇三還教過你們，頭腦要？」 

  「頭腦要清醒，方法要得當！」 

  「顯然，你們這點人手，是很難請到一千人的！所以，這個時候，要想辦法！你們請不到一千人，那怎麼辦？是不是可以請別人去請？誰可以告訴蘇三，怎麼請別人請？」 

  還是月兒道：「我們請客人自己帶客人來，每個人帶五個人，就可以獲贈一瓶霸王！」 

  「不錯，這個法子很好！這樣一來，就容易多了！但只怕你們要花上一天的時間，才可以請他們來，來了以後，你們也沒有辦法應付一千人的場面。到時候，只怕你們完不成每天兩千瓶的銷量。恐怕你們只能想更好的辦法！」 

  眾人便苦思起來。 

  蘇三笑道：「好好地想，在蘇三來，眼前，至少有二種方法，可以嘗試！」 

  被蘇三這一激，眾人自然是不甘落後，可是再也想不出什麼好辦法！ 

  蘇三笑了笑道：「第一個方法！充分利用身邊的資源。你們覺得徐英明是不是應該給你們一些幫助啊？」 

  眾人忙叫了起來道：「對啊！他是任記的掌柜，聽說認識很多人！只他就可以為店裡帶來許多客人。」 

  「對，利用已經成功的人，就好像站在了巨人的肩膀上，就高了很多。但是，你們還是沒有完全利用好徐英明！你們難道不知道，任記已經做進了皇宮？若是他把你們也帶進去？」 

  眾人又是一陣怪叫，若是能做進皇宮，兩千瓶只怕一下子就解決掉了，而且這可是一個穩定的客源！ 

  蘇三接著道：「再通過徐英明，抓住一些重點的客戶！比如說，哪個大官的家裡，哪個大戶人家。能在任記定炸魚塊的客人，想必也是完美店的准客戶吧？而且，你們的身邊，就只有徐英明嗎？周盈盈不能用嗎？還有濟老，還有蘇三，蘇三的大哥蘇一，等等！做生意講究不進則退，連身邊的資源都不懂得利用，那可不行！這還只是其的一個方法。這一個方法用下去，不用幾天，口碑就傳開了，關鍵是這個方法見效快，能幫助你們在一天之內就達到兩千瓶的目標。」 

  「第二個方法，也很簡單啊！那就是找托兒。蘇府里的人，任記的人，月兒帶來的人，周盈盈帶來的人，凡是認識的人，都可以叫過來，讓他們打扮地好一點兒，扮成客人，到門前排隊來買產品。前門把產品賣出去，後門把貨再接進來。雖然方法很通俗，但只要把人氣炒開，誰都想擠進來的熱鬧，來熱鬧的多了，影響也就大了，就算他們不買產品，也會把這件事情當做一件奇聞來傳！如果你們再適時的請幾個有頭有臉的人物來捧捧場，把氣氛弄熱烈一些，也一定可以收效頗豐！而且這效果也不會慢。」 

  「啊！這樣也可以嗎？這不是騙嗎？」 

  「咱們賣得東西，那是貨真價實的好東西！這怎麼叫騙呢？應該叫炒作！就像任記開業那樣，那就是炒作。炒得就是人氣，炒得就是人的從眾心理，大家都在買的東西，總歸是有人好奇的，也總有人會覺得這是好東西。而且咱們不是還送出去了幾百瓶嘛！這些用過的人，只要聽到霸王別姬開店的事情，只要還想用，總得來捧個場。不要小了這個炒作，操作的好，能量很大的。弄得好，兩千瓶也不過就是個笑話。」 

  眾人便吱吱喳喳地開始討論起來。正準備著要把蘇三說得這些內容，付諸實施！卻聽門外一聲高叫：「太子駕到！」 

  蘇三悚然一驚！ 

  太子？太子怎麼一大清早的，跑到這裡來了？太子怎麼知道自己在這裡的？必是到過了蘇府，才找到這裡來了！ 

  那又是什麼事情，讓太子這麼一大早，巴巴地來尋他？莫不是有什麼大變發生？不對啊，就算有什麼大變發生，太子也不會來找自己，應該去找吳台銘才對？再說，要有什麼大變發生，自己不可能一點苗頭都不出來。 

  難道是與皇帝有關的事情？或者是與娜仁格日樂有關的事情？這倒是有可能！ 

  蘇三急對眾人道：「試營業第一天，太子就來了！你們要抓住機會。」說罷引著眾人一齊往外走。 

  剛走到院子里，太子已經在侍衛的護持下，走到了院子當。趙廣一到蘇三，便急急地上前拉住蘇三道：「快，跟我走！」 

  蘇三被趙廣弄得一頭霧水，不知道發生了什麼事情，一邊行禮，一邊道：「太子先別急，到底是什麼事情啊？」 

  趙廣正要說話，卻聽到蘇三後頭，鶯鶯燕燕地一片叫聲：「給太子爺請安！」 

  趙廣吃了一嚇，這才到蘇三後頭居然站了這麼多紅粉佳人，得他眼花繚亂，目不應接！便連忙收了拉蘇三的手，把神情擺正，咳了一聲道：「嗯，免禮！你們這裡是？」 

  蘇三見趙廣的表情暖昧，連忙解釋道：「這裡霸王別姬在金陵的唯一一個店鋪！今天是第一天營業，想不到太子是第一個進來的客人。」 

  「霸王別姬？那個洗頭髮的？都開了店了？倒是好東西。」趙廣詫異的問道。 

  李月兒接著太子的話頭道：「既然太子都說是好東西，那一定要捧捧場啊！」 

  趙廣了李月兒一眼，知道是蘇三的妻室！趙廣倒沒有想到蘇三讓李月兒這麼拋頭露面，因便笑道：「這個自然！『霸王別姬』本太子也是用過的。著實不錯，反正都是要用的，宮裡的女人們聽說也很喜歡！那就先送一百套到太里去吧。」 

  李月兒卻不動聲色地笑道：「一套是三兩二錢銀子，霸王單瓶，是一兩二錢銀子！在金陵城裡，能買得起，捨得買的人，可不多！太子若是還想把霸王別姬加進禮單里，或是賞給下人，官員！一百套，只怕不夠。」 

  趙廣於錢上面，沒什麼概念！但聽了李月兒的話，便覺得自己出手是不是小氣了一點。再說，這東西既然可以賞人，那還真不是很夠！若是賞人的時候，賞個十兩二十兩銀子，面子上倒不是很好，若換成十瓶二十瓶霸王別姬，那倒是稀罕。 

  心一動，便問道：「你這裡有多少？」 

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