第一章 一切都是新的開始

  有了爺爺及時無私的幫助，我們順利的度過了難關，這個春節我們過得很是開心，也許更有一種揚眉吐氣的味道,一切都在朝著好的方向發展。雖然因為房子的事我們還欠著爺爺3000元錢，但是我相信，等寶寶過完周歲，葉兒就可以外出上班，我相信：隻要我們兩個人同心協力，不久的將來，我們一定會掙到足夠多的錢用來償還欠爺爺的錢的。


  好事正在向著我們一路走來，一切都在幸福的路上。過了春節，學校決定推倒沿街的院牆，然後再在原來的位置上沿街重新蓋十幾間臨街門麵房，這是一個千載難逢的好機會，我和葉兒決定承租一間門麵房，用來賣學生用品，我們相信我們開的店緊鄰學校，有那麽多的學生要消費，將來生意一定不會差的。


  很快，學校的沿街門麵房已經蓋好，我朝一個發小借了5000元錢，其中3000元錢用於交學校的房租，另外2000元錢用來進貨和添置一些櫃台貨架之類的。


  關於這個發小借錢的事還有一個小插曲。首先，就是到現在我都要感謝這位發小當初的幫助，因為當時的5000元錢真的是一個天文數字，它相當於我當時一年的工資。當時我們幾個發小中，就數他最有錢，他因為是城市戶口，被招工安排進了一家國企上班，平時的工資收入幾乎就是我的兩倍，還有月獎金、季度獎金和年終獎金發放，當時他的年終獎金一年至少有五六千元，也就是說，他一年什麽都不幹，光是年終獎金就是我的一年工資收入那麽多，那時的教師工資真的很低很低。


  當那天晚上我和葉兒帶著寶寶去他家對他講出關於借錢的事情之後，他猶豫了一下，但是終究沒有熬過麵子，同意借給我們5000元。我也約定一年之類還清他的借款，並且打了一張借條給他。有了發小的幫助，我們的小店很快開張營業，那是上個世紀九十年代初期，那時候社會的經濟正在飛速的發展，隻要開個店，幾乎都能賺到錢。因為那時在我們這樣的城鄉結合部，還有農村，根本就沒有超市的出現，就是在城市裏也很少有超市的，所以，那時隻要能夠租間門麵房，就能夠賺到錢的，不到半年時間，我們就還清了發小的借款。


  開店真的很賺錢，但是也不是任何人開店都能夠賺到錢的。“無商不奸”這句話，自從開了店之後，我有了深刻的體會，真正的商家是不會按照固定的利潤來製定銷售價格的，而總是會根據市場需求，或者創造市場需求，從而使利潤達到最大化。


  當時我們一開店的時候，原本主要經營學生文具，還有學生小食品之類的，但是利潤很低，根本就賺不到什麽大錢。在開店經營之後，我們發現了許多商機，所以我們的店開到最後，就演變成了什麽賺錢，我們就根據我們店麵的特點賣什麽商品。


  當時隔三差五的有學生到我們的店麵問有沒有近視眼鏡賣，我立刻捕捉到這個商機，告訴這些需要近視眼鏡的學生，讓他們周末下午來買。等到周末進貨的時候我立刻去批發了各種常用規格的近視眼鏡，並且在中午的時候趕回到店裏。很清楚的記得當時我們批發的近視眼鏡是那種樹脂的，進價每副5元，我們賣四十元一副，就是這樣，那些需要近視眼鏡的學生和家長依然高高興興的來我家店裏買眼鏡。因為聽他們說，像我家這樣同樣的眼鏡在市裏的眼鏡店要賣80元一副，而且還要專門抽出一天時間來回去市裏，不僅麻煩耽誤時間，而且價格比我家賣的貴。隻有這樣，不按照正常的利潤定價才能夠掙到更多的錢，後來別人家看到我們店裏賣眼鏡，他們也賣，當他們開始賣眼睛的時候，我們卻把眼睛的價格由原來的每副40元，降價為每副20元。


  記得當時還有一樣商品服務讓我們獲利很多。那是一個社會經濟快速轉型發展的時期，經濟在快速的轉型發展，隨之而來的是人們的穿著打扮也跟著急劇的變化著，許多女孩子想要帶耳釘耳墜，小的時候卻沒有紮耳眼，這是一件讓人苦惱並尷尬的事。葉兒是個比較愛美的人，女人最了解女人的，她知道這條街上沒有一家店麵有這項服務，葉兒就和我商量我們店裏決定上這個項目：幫別人紮耳眼，每副10元。


  在周末進貨的時候，葉兒親自去批發市場，批發來了一個紮耳眼的耳釘槍，順便還批發了各種各樣讓人眼花繚亂的耳釘耳墜。我和葉兒先在自己耳朵上試驗了一番，剛開始的時候，我們都很害怕疼，可是正如耳釘槍上的廣告語“無痛耳釘槍”一樣，真的幾乎覺察不到疼痛的感覺，就把耳眼紮好了。


  耳釘槍真的就像一把手槍，唯一的不同就是在耳釘槍的槍管前麵填裝的是一根金屬釘子，每次使用的時候，先把這枚金屬釘子放在酒精裏消毒，對著客戶已經被酒精消過毒的耳垂位置，扣動扳機，這根金屬釘子就在扳機扣動的刹那穿過人的耳垂，然後我們迅速的取下金屬釘子放入一旁裝有酒精的瓶子裏消毒，緊接著在這個耳眼裏重新插上一根細小的也是消過毒的塑料小棒，一個耳眼就大功告成。因為耳釘槍的快速激發，當你還沒來得及反應過來的時候，耳釘已經飛快的穿過耳垂了，所以真的是做到了無痛打耳眼。


  記得當時買耳釘槍花了我們80元，我們幫那些愛美的客戶打耳眼收費是每副10元，順便我們還賣了許多耳釘耳墜，我寫好了一張廣告語“10元無痛打耳眼，疼了不要錢”貼在店麵的門上，生意是出奇的好，有時周末那些需要打耳眼的人甚至排起了長隊在一個一個等著我們替她們打耳眼。