他有時整夜搞

  接下來就是添置辦公設備，準備必要的家裝資料。【26nbsp;23】有了一定的硬體后，就是關鍵的工作人員了。他知道事業的成敗與員工的素質有關，可他還招不起高素質的正式員工，譬如有學歷的設計師，預算員，施工員等，就只得一個人身兼數職地杠著。 

  等接到了工程，才慢慢聘用相應的人員。他總共有六萬多元錢，到正式開張的那天，已經化了五萬六千多元錢了。辦營業執照五千六百，半年房租一萬八，裝修一萬八，辦公設備，包括兩台組裝的電腦，申請了一部電話等，一萬五千。 

  他可以說是節約到了極點，能自己做的都親自動手，有時連一元錢路費也不捨得多化。有時為了買一樣便宜的小物什，他也要跑好幾個商店進行比較，確定最便宜質量有保障后才買。開張的那天，他也只買了八個爆竹，兩掛鞭炮。 

  上海新發裝潢公司正式開張營業了。為了不讓尤興寶知道，李錦軒將門面的地點選在遠離天興集團的市郊結合部的一個鎮上，對原有天興的同事一概保密，連劉松岳和小何，朱工和陸敏等人也暫時沒有告訴。 

  現在告訴他們，請他們來，一是發不起工資，二是萬一不成功，就要擔擱他們的時間。三是如果人多嘴雜，傳到尤興寶耳朵里，他就會追蹤而來，再次把我扼殺在搖籃里，還會報復我。 

  他知道，這一二個月是關鍵，要是不成功，他就無法財支撐下去，身上的錢只夠兩個月的開銷。那樣，他就會血本無歸，再次成為身無分文的窮光蛋，就再也沒有創業資金了，這一生也就真的完蛋了。 

  所以從開張的第一天起，他的心裡就充滿了壓力。自己創業，跟給別人打工真是不一樣的，各種壓力非常大。他常常晚上睡不著覺，翻來覆去想著成功的辦法。 

  他把原來的小租屋退掉，住在門面上面隔出來的那間小房間里。省些開銷，工作方便，晚上也好看店，防止被盜。房間里打著一張簡易的床鋪，窗前放一張舊桌子。他買了一隻電飯鍋和電炒鍋，自己燒飯吃。 

  他印了一張總經理的名片，原來的手機號碼一直沒有廢掉，但白天關，晚上十點以後開，等候倪麗紅的信息。 

  要干好一行，就必須對這行的業務熟悉，精通，有創意，才能吸引顧客，贏得聲譽，增加人氣，慢慢走向成功。 

  好在他在新榮裝潢公司搞過一段時間，有過成功的經驗，對家裝業務比較熟悉。在此基礎上，他又買了許多有關家裝方面的雜誌和書籍，有空就刻苦鑽研。 

  他沒錢到報紙上去做廣告，就精心製作了四塊宣傳畫版，把公司的全新理念、服務宗旨、家裝樣板房和收費標準等一一進行公示。每天上午一開門，就拿到門外去展示。然後印刷了一千張廣告小紙片，天剛剛蒙蒙亮就起床，一個人騎著一輛化五十元錢買來的舊自行車，到附近一個個新建的小區里，把一張張廣告紙往沒有裝修過的門縫裡塞。塞到八點半，他再騎車回來，坐在門面上守株待兔。 

  這時候，已是六月下旬，天氣漸漸炎熱起來。一個早晨，或者一個晚上，他騎來騎去，跑上跑下地塞廣告。兩個多小時，一般也只能塞掉七八十張。而每次去發廣告，他都會熱得滿頭大汗，累得筋疲力盡。 

  白天，他要與一個新請來的親戚坐在門面上接待顧客。本身只有兩個人，再走掉一個人，就更沒人氣了。所以，從上午八點半到到下午六點，他一般都會坐詢。發廣告，或者辦其它事，他都放在清晨或者晚上。 

  一千張廣告紙，除親戚幫他發過三次外，都是他一個人完成的。他整整化了一個星期時間，才發完。為了提高效果，他不是隨便亂髮的，要判斷這是有可能要搞裝修的房子，他才塞進去。 

  他的門面上裝不起空調，也開不起空調，就只好用電風扇吹。再熱，也只能堅持。有客戶來諮詢，他馬上把電風扇對準他們，然後熱情地招呼他們，真誠地說：「你們好，是不是想諮詢一下在關家裝方面的知識？」 

  要是有客戶肯坐下來問他，他就會不厭其煩地給他們介紹國外和港澳地區一些全新的家裝理念，然後介紹自己公司的服務宗旨。 

  開始有人從門前經過時駐足觀看宣傳畫版，然後進門來察看，諮詢。慢慢地，原本冷落的門面開始熱鬧起來。開始有人請他去看現場，量尺寸，然後讓他出圖紙，搞預算。他和親戚忙起來。有時，晚上都要加班到很晚。 

  其它的，他都會，就是有電腦出圖，他和親戚都不行，又請不起專業的設計師。李錦軒只好親自動手畫，一遍遍地修改，重畫，有時整夜搞，也要搞到自己滿意了才罷休，然後搞詳細的預算，再跟客戶反覆溝通，商洽。 

  這樣忙了三個多星期，終於有一對小夫妻倆跟他們簽了合同。中套，五萬六千元。他們終於突破了零的記錄，開始起步了。緊接著，又有一對個體戶的中年夫婦感動於他的熱情、便宜的報價和先進的理念，跟他簽了合同。大套，九萬八。 

  李錦軒這時候才給小何、老張、范華打電話，讓他們都過來幫忙。他讓小何和范華分別帶一支施工隊，清包工做這兩套房子的裝修。讓老張做施工員，全面負責質量和安全。 

  兩家人家分別交來兩萬和三萬的首筆工程款。他開始有了錢，就去人才市場招聘了兩個設計師。一男一女，都是剛畢業的大學生。試用期一個月，試用期間發一千元的生活費。正式錄后，工資待遇根據情況再定。他把劉松岳也請來，負責門面接待，他全面負責，兼管財務和材料採購這兩項具體工作。 

  第一批人員到齊后，他開了第一次會議。總共七個人，但他象正式的會議一樣，搞得非常正規和嚴肅：「好，各位，今天，是我們新發裝潢公司第一次開會。在座各位，是我們公司的第一批員工，可謂元老。新發公司能否從小到大地發展壯大起來，就靠你們了。所以，我們要從上班的第一天起，從施工的第一套房子起，就要樹立當家作主和與公司同甘共苦的觀念。而要搞好公司，就要樹立全心全意為客戶服務的思想，就要有安全第一、質量至上和客戶是我們上帝的理念。我們寧願少賺，甚至不賺，也要做好每一筆業務。我們一定要在最短的時間內，贏得最旺的人氣和客戶的口碑，打出新發裝潢公司的品牌來。以後，隨著員工的陸續到崗，我們會不斷建立完善一系列責任和考核制度，推出一些新的舉措。我想，公司發展了，對大家都是有好處的。」 

  劉松岳禁不住插話，說起話來有板有眼：「李總，只要你有信心，我們就跟著你干。經過這兩個多星期的接觸，我覺得你一定能成功的。你非常勤奮，刻苦，節儉，自律，也富有敏銳的經濟頭腦，辦事認真，正派善良，有責任心。關鍵還是有一顆同情心，品行端正，懂得體恤人，真的令我們很感動。所以我們都會真心誠意、全力以赴協助你搞好這個公司，否則，良心上也過不去。」 

  小何也說：「我對李總真是佩服至極，也一直銘記著他的恩情。那時，他根本不認識我，卻能挺身而出，冒險幫助我。現在又能想到我，讓我作為他的一支隊伍，我一定要為他爭氣。」 

  老張說：「李總是個老實人，我們就是要幫助這種老實人。當然，幫助他，就是幫助我們自己。」 

  李錦軒聽了很高興，繼續說：「我知道，一個公司搞得好壞，關鍵在於帶頭人。所以，我深感自己責任重大。我一定會在各方面嚴格要求自己，不管是艱苦創業的時候，還是在將來富裕起來以後，我都要從天興集團的尤興寶身上吸取教訓，嚴格自律，一切以事業為重，以人為本，以德服人，憑制度管理好公司，用創新精神發展公司。所以從現在起，在座各位，也可以監督我，幫助我，大膽地給我提意見和好的建議，好不好？」 

  「好。「幾個員工都發自肺腑地應了一聲。 

  會議過後，大家就各自按照分工行動起來。最忙的當然還是李錦軒，他真的是艱苦創業啊。為了節省幾十元錢的運費，他出去採購材料，經常問人借了三輪車自己騎著拉回來。中午在街上，不是買兩個饅頭充饑，就是吃碗麵條。 

  這天，他去一個木材批發市場買木料。他不捨得化五十元錢請車送，就裝上三輪車騎回來。二十多公里的路，滿滿一車又長又重的木料，要騎很長時間。那天，他累了病了。 

  平時從不生病的人，往往要麼不生，生起來就特別嚴重。 

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