第一百一十八章 技術推廣

  第一百一十八章技術推廣（求月票） 

  國際市場上，做工優良的有德國貨；價格便宜的有日本貨；不知所謂的有英國貨……美國貨只能謹守著高技術水平討生活。 

  詹森負責中國市場，向來是將自家的賣點誇大又誇大的。 

  但是，再怎麼誇張的說法，總不能脫離實際。 

  見中國的油田公司高層詢問，詹森猶豫之餘，大力卷著大華實業的技術指標書，斟酌著道：「50萬元購買進口設備，是足夠了。」 

  「你看。蘇廠長，50萬元都能買到進口貨，你的機器價格，是不是太高了一些。」雙排扣是向著蘇城說話的，眼神卻看向薛潔。 

  薛潔猛然間有點緊張，好像擔心被誤會的感覺。 

  耳邊，卻有和煦的聲音傳來：「詹森先生，在國際市場上，50萬元，能買到更好的設備嗎？」 

  雙排扣有點不滿意：「怎麼同樣的問題，還問兩遍？」 

  蘇城擺擺手，用英語又說了一遍。 

  頭腦清醒的人已經注意到了兩次問話的焦點：「更好」。 

  詹森做高端銷售，是靠名聲吃飯的，雖然無奈，還是回答道：「50萬元，估計買不到更好的產品了。」 

  他的翻譯馬上給出了準確的中文。 

  雙排扣「咦」的一聲，此時才醒悟過來，自覺出醜，頓時默默不語。 

  跟前都是明眼人，傻的連端茶倒水的機會都沒有，自然聽出了其中差別，同等質量下，沒有哪家公司能開出更低的價格了。 

  大港油田的領導問了一下自己的隨從人員，也大聲道：「詹森先生，大華的產品，在國際市場上，是什麼等級？」 

  「這個，我不方便評價。」詹森勉強笑道：「我不是專業的技術人員。」 

  蘇城自然無此顧忌，昂然道：「我們可以保證，在市場同類產品中，大華的產品是頂尖的，價格並不高，提供的售後服務則更好。」 

  詹森聽的一陣無語，暗想：你在本國銷售產品，提供的售後服務當然好了。美國工程師從洛杉磯飛過來，機票都是成千上萬的。 

  機械製造業在本土的優勢，完全可以抵消一層代差，蘇城如果不是把利潤值定的很高，他可以在各個層面完敗哈利伯頓的同類產品。 

  不過，這沒有必要。 

  哈利伯頓的產品，利潤也有100%以上。聚合物驅是一種新技術，自然需要享有高利潤率，即使在國際市場上以廉價著稱的日本產品，利潤率也超過了70%。這裡面是包含著研發成本的。 

  降低價格並不一定能夠挑起價格戰，反而容易讓終端客戶產生疑huo。在歷史上，三星就是依靠提高價格，來實現品牌定位的。 

  像是油田這種財大氣粗的企業用戶，往往並不會選擇價格最便宜的機器。 

  蘇城向小楊使了個眼se，後者就帶人湧入會場，分別接洽客戶。 

  詹森躊躇了一下，也來到蘇城面前，一邊觀察機器，一邊詢問細節。 

  他身邊的兩個大鼻子工程師，更是圍著機器又敲又量。 

  不少人都注意到了這一點。 

  大鼻子們也不做掩飾。 

  蘇城故作不知，只與詹森jiao談。 

  他心裡知道，大鼻子們是在研究異同點呢。若是其他中國人，此時估計會將老外當作友邦人士，大力幫助，渾不知他們si底下的秘密勾當。蘇城從後世的大學畢業，卻早知那公平正義下的蠅營狗苟，此時不去點破，也是自信他專利申請的夠多。 

  那400餘項專利，hua去了三四十萬美元，又豈是敲敲量量就能偷走的。 

  他們即使將機器買去拆開，估計最多也只能繞開三四成的專利。 

  蘇城可是把記憶里的同類產品，都給申請了一遍。 

  約翰帕克看了一會，也靠近蘇城，問道蘇先生，您是否有海外代理公司？我們帕克公司專做石油服務代理商，您的機器若是jiao給我們獨家代理的話，我可以包銷 台。」 

  包銷是代理商最強大的武器，自發明以來，愈用愈廣，最終連股票發行商都用上了包銷戰術。 

  對蘇城來說，包銷 台，等於凈賺800萬元，輕鬆收回三分之二的投資。 

  詹森不爽的瞅了約翰帕克一眼。哈利伯頓雖然財力雄厚，但他沒有決定包銷的權力，只勉力道：「蘇先生，大華實業和我們哈利伯頓是合作夥伴公司，就全球銷售渠道而言，我們哈利伯頓的分公司要多的多。」 

  「但你們只會全力銷售自己公司的聚合物驅設備。」約翰帕克不懂技術，但相當明白經營，乘勝追擊道：「蘇城先生，如果將貴方的設備代理jiao給哈利伯頓，會讓他們形成利益衝突。我想，到時候除了客戶點名之外，他們肯定會優先銷售自己的產品，而不是合作夥伴的。」 

  「哈利伯頓的產品有數萬種，我們絕不會特意標明自己的產品，銷售經理也是以客戶需求為導向的，這一點，請相信我們的專業森說著，道：「而且，我們只需要10%的代理金。」 

  一旦討論起價格來，帕克公司就沒有優勢了。約翰猶豫了一下，道：「我們包銷40台，500萬美元，雖然是15%的代理金，但中國有出口退稅，想來蘇城先生能賺到更多。」 

  蘇城對約翰帕克不由高看一眼，笑道：「你們要是能承接維修和質保，這個價格就可以了。」 

  詹森急了，道：「蘇城先生……」 

  蘇城揮揮手，道：「你們要是有興趣的話，我們可以談一下專利。聚合物驅設備一共涉及到472個專利，我看你的手下就ting有興趣的。」 

  他指的是正在敲打機器的兩個大鼻子。 

  詹森尷尬一笑，又問：「您願意轉讓專利？」 

  蘇城搖頭，道：「使用權。」 

  詹森背後的哈利伯頓是一家技術狂公司，每年都要耗費數千萬，乃至數億美元收購各種小型技術公司，事實證明，他們的眼光向來不錯，幾十年來賺回了數百倍。 

  以大華實業和大華實驗室目前的水平，要將專利價值榨乾，目前是做不到的，不如丟給哈利伯頓，讓他們做出東西來全球售賣。 

  詹森衡量得失后，道：「如果僅僅是使用權，公司不會給出太高的價格，蘇城先生若有興趣，完全可以考慮將專利轉讓給我們，自己保留使用權，我們一定可以給出一個令您滿意的價格……」 

  「我給你們中國地區以外的獨家使用權。即使是中國地區，也只授權大華實業、大華實驗室和勝利油田使用。」蘇城說著緩緩道：「我想你們已經注意到了，我們的設備中使用了一些全新的設計，比如高壓橡皮管的應用，如果你們看了專利文書，就會知道，要想繞過這些專利，成本是非常高的，獲得這些專利，對你們下一代的產品有極大的幫助。 

  所謂的高成本，對哈利伯頓來說算不了什麼。他們hua幾百上千萬攻關的項目太多了。當然，若是能省一些總是好的。詹森含糊的道：「這需要一段時間來評估……」 

  「那就開始吧，我看你也帶了人。」 

  詹森悶悶的點頭，將兩個大鼻子招來，坐在一起，開始審查專利文件。 

  四個老外坐在長條桌上的模樣，頓時吸引了中國人的矚目。 

  1988年可謂是中國崇洋媚外到頂峰的年代。「美帝」的稱呼是再也聽不到了，對外國人的初步了解，也讓大人小孩認識到，「外國的月亮比中國圓」是因為環保的緣故…… 

  不用他們打聽，蘇城首先與帕克公司進行了簽約儀式。 

  這讓大慶油田的雙排扣臉se訕訕。 

  他想要買外國的機器，結果人家外國人買了蘇城的機器。 

  偏偏他也只有建議權，沒有決定權，只能看著自己領導往跟前跑。 

  到了晚飯時間，更有新消息傳來。 

  大華實業不僅與帕克公司簽訂了500萬美元的包銷協議，竟然還與哈利伯頓簽訂了360萬美元的專利使用費合同。 

  尤其是360萬的專利使用費，幾乎震傻了所有人。 

  這是1988年。在1987年全年，全中國對外技術轉讓費也不過2億美元，進口亦不過 余億。 

  像是百萬美元級別的專利轉讓費，全國也揪不出幾起，而且多是大型央企才做的到。 

  這個晚上，許多油田領導，都碾轉反覆，睡不著覺。 

  第三日，隨著各家公司簽約結束，大華實業向國內總計賣出了60多台聚合物驅設備。 

  加上配套的3087聚丙烯醯胺，合同總金額超過了6000萬元人民幣。