第一百五十一章 石油特許權

  「如果放棄油田的開採權，競標金是不會歸還的。」迪亞布穿著傳統的阿拉伯長袍，手上著裝衣服的袋子，就像是宮殿套間的服務員，但當他開口說話的時候，語氣卻像是國王一樣。 

  蘇城頷首，道：「我明白。」 

  阿聯酋的油田開採權，會從3000萬美元開始起價，如果放棄油田開採權，就等於放棄了3000萬美元，再加上此過程的種種波折，作定金是綽綽有餘的。 

  迪亞布認真的打量了一番蘇城，卻道：「日是亞洲進口lnp（液化天然氣）最多的國家，每年大概3000萬噸，也就是180億立方米，而且是從許多不同的國家進口的，伱確定要包銷100億立方米？」 

  「沒錯。」蘇城表面上波瀾不驚，心裡卻燃燒著熊熊的戰意。阿布扎比出產的液化天然氣每噸大約是52百萬英熱，而每百萬英熱的到岸價大約在3美元到3.5美元之間，也就是說，1800萬噸的液化石油天然氣價值(億美元。 

  他的計劃是平價簽訂合約，然後減價銷售。但是，中間只要出現一點問題，導致銷售受阻，或者虧銷售，哪怕只是5%，也得賠到當褲子。即使是蘇城預知石油價格上漲，天然氣價格上漲，他也要冒極大的風險。 

  在 00年以前，天然氣是非常難以銷售的，許多開發商要麼停止開採石油天然氣。要麼將天然氣回輸到地底，當做水和二氧化碳一樣使用。全世界除了日和歐洲以外，其他國家的天然氣進口量並不大。 

  日之所以使用石油天然氣，也與原油有關。1977年，當他們獲知英國將退出阿布扎比的淺海油田，便與阿聯酋簽訂了一項 0萬噸天然氣進口協議，最終於1979年順利獲得合同。從而進軍中東石油圈。但是，按照石油價格來計算的話，他們因那張協議書虧掉了上千萬美元。 

  對日通產省官員來說。那是一份標準的虧合約。所以當蘇城起代價的時候，坂口才會那麼生氣。 

  當年的日，了獲得中東石油。打出了一整套的組合拳。今天的日，估計也會如此。 

  蘇城估計，伊藤商社有可能出，500萬噸到1000萬噸的液化天然氣進口合同，維持10年到15年。西德、瑞典等尚未獲得石油特許權的國家也可能出類似的協議，以獲得石油競標的特許權。 

  了戰勝美國、英國、日、法國、西德、瑞典等組合拳高手，小利薄的蘇城，唯一能做的就是一記重拳，直接打蒙國王和王儲。 

  100億立方米的石油天然氣，相當於1800萬噸的液化石油天然氣。這是別的國家無論如何也拿不出來的合同。 

  他們不能了可能的億噸儲量的原油，去包銷億噸的石油天然氣。 

  但對阿聯酋來說，(億美元相當於他們四分之一的進口收入，無論如何也不能等閑視之。 

  比起電話線、地鐵線一類的經濟協作模式，蘇城的方式雖然少了一些技術含量。但卻實惠太多了。 

  迪亞布微微動容，道：「好吧，我會把伱的意見，傳遞給王儲。來自中國大華實業的……」 

  「蘇城。」蘇城用英文拼了一遍。 

  迪亞布點點頭，走出了裁縫店。 

  商界的謊言很多，唯有真金白銀才是最可靠的。迪亞布相信蘇城不會用3000萬美元來和自己開玩笑。 

  蘇城輕輕的坐回椅子上。望著鏡子笑了一會，忽道：「喂，給我倒杯紅茶。」 

  店員乖乖的給他倒了一杯茶。 

  五郎陪在跟前，始終沒有說話。在他眼裡，家族的祠堂也比天然氣重要。 

  蘇城靜靜地喝完了紅茶，才道：「五郎，叫車去大使館。另外，幫我訂一張到台北的機票。」 

  五郎小小的奇怪了一下，問：「台灣的台北？」 

  「嗯。」 

  「這……不會犯錯誤吧。」就算是剛從鄉里出來的五郎也知道，台灣是個敏感的地方。 

  「4月份，國家就有鼓勵台灣同胞投資的規定，我們在海外，與台灣同做生意，只有鼓勵，沒有違反的。」蘇城一隻腳踩在體制內，對上級文件是相當關心的。 

  1988年是台灣政策大改變的一年，如果有一家中國企業和台灣企業聯合攻略國外市場……蘇城相信，國台辦和統戰部一定是樂見其成的。 

  當然，他也不是百分百的肯定。因此，到了大使館后，蘇城就向外交部的領隊請教，是否能夠與台灣企業合作，簽訂海外合同。 

  這個話題明顯將之嚇住了，他埋怨的看了蘇城一眼，無奈的道：「我會向上面報告的。」 

  「我買到了後天轉飛台北的票，如果到時候沒有結果的話，就麻煩伱費心轉寄了。」 

  領隊幽怨的道：「伱不能等有了結果再去台北嗎？」 

  蘇城狡猾的道：「他們要是說不同意，那我就終止談判回來。」 

  這個時期，屬於「摸石頭過河」的階段，也是什麼都可以試一試的階段，做錯了撤回來就算。蘇城只要去了台北，上面估計是不會把他強行拉回來的。 

  領隊也知道其中的奧妙，無奈的點頭，卻問：「大華實業的競標工作，進行的如何了？」 

  「沒有見到什麼實權人物，我準備先籌集些款項再說。」蘇城說的不盡然，但也不得對方信與不信。 

  第二天，蘇城仍然去了瓦海比小巷的裁縫店，等到下午，果然見到了迪亞布。 

  這一次。他換上了全套的西裝，看起來好像事業有成的商人似的。 

  兩人就坐在裁縫店的一個無窗小房間里，等紅茶上來后，迪亞布才對蘇城道：「王儲殿下對伱的議很感興趣，現在只有兩個問題。第一，證明伱的實力；第二，說明伱需要什麼。」 

  蘇城沉吟片刻。道：「技術方面，我們是全球領先的。中國的埕島油田，已經開始產油。並且長時間的維持『滴油不下海』的狀態，是世界頂級的石油環保技術。我會讓人將部分資料轉給伱們。資金方面，明天我會前往台灣。進行第二輪的融資。」 

  他說著緩了一下，又道：「已經注意到了，這次競標阿聯酋油田的有兩個中國團，只要競標成功，我可以保證，無論我的資金是否充裕，最終都會進行完善的開發，天然氣包銷的承諾則不會產生變化。」 

  就阿聯酋的角度來講，他們首先關心的是數千萬美元的競標費，其次關心國際間的協作。第三關心的才是油田開發。 

  如果蘇城掏了錢，包銷了天然氣，最後沒有開發油田，阿聯酋人估計也不會生氣。反正油田放在那裡，再競標一次。只有好處沒壞處。 

  迪亞布微微點頭。 

  蘇城接著又道：「關於第二點，我希望大華實業能夠得到阿聯酋的石油特許權。」 

  這個特許權，就是允許競標的權力。此前的一切布置，都是了得到特許權。最終，競標將在所有擁有特許權的公司間進行，價高者得。國王、王儲和王室成員。總理和政府官員，每個人都將糾葛在此利益當中。 

  迪亞布並不意外的道：「伱是否要通過石油特許權來融資？」 

  「第二輪融資，是的。」 

  「嗯，可以給伱3年的石油特許權。」這就是3年內可以參與阿聯酋的油田競標。 

  「3年太短了，最少15年時間才能讓我通暢的融資。迪亞布先生，如果我真的無法完成天然氣包銷協議的話，就算是在15年以內，我也不會再次到阿聯酋競標油田的。」蘇城語氣鄭重。 

  美國的埃克森美孚，荷蘭的殼牌、法國的道達爾、英國的bp，都是已經獲得了阿聯酋石油特許權的公司。瑞典的partex，日的伊藤商社，以及西德、義大利、韓國、中國等國的石油企業，則是尚未獲得特許權的公司。他們的特許權時間也長短不一。 

  如果大華實業能夠擠進特許權的隊伍，對於任何眼饞石油利潤的公司來說，都是無可抵禦的誘惑。 

  「5年時間，再加5年時間的有條件延期。」迪亞布站了起來，看來是不準備討價還價了，他伸出手，與蘇城相握，道：「之後會有文件過來，期待伱的表現了。」 

  蘇城握緊他的手，又低聲道：「最後一個問題，現在的競標價格是多少？」 

  迪亞布遲疑了一下，說道：「37。」 

  他說完就走。 

  37自然是37百萬美元，也就是3700萬。這個數字並非猜測，而是王儲根據其他公司的情況而給出的近乎準確的數字。在阿聯酋內部，官員和王室也不是鐵板一塊。可以說，蘇城現在就綁在阿聯酋王儲的戰車上了。 

  登機前的最後一刻，蘇城方才得到了石油特許權的文件。 

  是一個年輕的少年送來的，用郵件專用袋裝好，期間沒有說一句話。 

  登記后，蘇城坐在商務艙內，撕開蓋戳的郵件袋，就能看到裡面厚重的皮質合同夾，翻開后，只有一張紙，用阿拉伯語的單語寫成，下面畫著王儲的簽名：哈利法…… 

  蘇城仔細的看了兩遍，又讓李瑋確定之後，才將之收入文件包中，並一直抱著它，久久不願鬆手。 

  李瑋則長時間陷入震驚當中，起飛很久，他才小聲問：「這樣的話，大華實業豈不是和美孚之類的企業齊頭並進了？」 

  蘇城心想：美孚也不敢答應(億美元的長期液化石油氣的包銷合同啊。 

  他搖搖頭，又道：「我們現在做的事，美孚都不用做，只要準備好錢，考慮競標的事兒就行了，我們還落後他們太遠，得再使勁才行。」 

  「那……他們是否已經知道了油田的位置呢？」 

  「阿聯酋沒有小油田，其他公司是否知道，很難說……」蘇城自己陷入了沉思。