第二百六十九章 兩個方案

  「真是可氣啊！這還給發表出來了。」 

  中石化的總經理辦公室里，宣總經理將新華社內參「啪」的丟回桌上，表情頗為無奈。 

  副經理溫兆洪不動聲色的撿起內參，道：「這個蘇城提的1995方案和1993方案確實有嚼頭。國家扶持**建設，1995年完成70萬噸大乙烯。合作籌資合資建廠，1993年完成。別的不說，兩個方案拿給台塑看，立刻能嚇他們一身冷汗，內參不刊才是怪事。」、 

  形成書面的內參，邏輯性和宣傳性又有增強。「1995方案」和「1993方案」就是總結自蘇城在碰頭會中所說的兩個方向。 

  「1995方案」第二百六十九章兩個方案是指由大華實業單獨接手海滄計劃，預計1995年完成70萬噸大乙烯項目，但不包括1000萬噸的煉油廠。這個時間點是經過仔細測算評估過的，和中石化等大型央企**接手所需的時間差不多，顯的很有競爭力。 

  真正的殺手鐧則是「1993方案」，只要給予大華實業充分的資金支持，蘇城就保證在1993年內，令70萬噸大乙烯投產，同樣不包含1000萬噸煉油廠項目。 

  作為一種資金密集而技術含量相對較低的石化項目，煉油廠就是蘇城丟出去的肉骨頭。它的供應鏈更長，所需的工人更多，管理更複雜，同時國產化程度更高，相對利潤較低。但是，對中石化這樣的大型國企來說，大煉油廠其實比大乙烯還誘人一些。 

  因為中石化此類企業，本身的規模就大的嚇人，員工總數動輒幾十上百萬人。增加一個萬人或者數萬人的工廠。根本感覺不到人力資源上的壓力。或者說，它根本不用重新招聘，光是閑置下來的。白得工資的職工和管理人員就足第二百六十九章兩個方案以運行一個大型煉油工廠了。 

  此外，國內每年1萬多噸的原油產量保證了原料供應，聯接全國的煉油廠又能輕鬆自如的消化掉每年1000萬噸的成品油…… 

  這也就是國有大型企業相對於民企的比較優勢了。 

  蘇城要做1000萬噸的煉油工廠。他就要重新招聘工人，競聘管理層，購買技術專利，設置全新的研發部門，協調購買原料，出售產品……如中石化這樣的企業要新建一個1000萬噸的煉油工廠，索要做的就是調配人員，讓吃閑飯的人動起來，再配置一些骨幹力量。就可以等著建設投產了，幾乎沒什麼附加成本。 

  大乙烯項目又是另一個形態。 

  尤其是海滄計劃里的70萬噸乙烯，它是由數個成套的大乙烯裝置組成的。每一個的技術難度都高的嚇人。全世界也只有少數幾個國家能夠生產，包括台塑也要進行成套採購。在這方面。新生的大華實業不僅沒有落後，反而因為提前一年準備而有所超前。 

  可以說，拋掉1000萬噸的煉油項目，大華實業真正做到了輕裝上陣。只需要和中石化拼管理就可以了。在這一點上，私企無疑擁有天生優勢。 

  宣總經理默默品咂著內參上的兩個方案，思考了一會兒，問道：「要是被上面問起來就尷尬了，咱們能在1994年**完成海滄計劃嗎？」 

  溫兆洪問：「不包括煉油廠？」 

  「嗯。」 

  「實話實說，不行。」 

  「包括煉油廠呢？」 

  「當然更不行了。多開一個工地。」 

  宣總經理眉頭豎起，氣道：「那你還問包不包括煉油廠？」 

  「我好算具體的時間嘛。」溫兆洪縮了一下脖子。 

  「說吧。」宣總經理也無心發脾氣了。 

  溫兆洪來見總經理之前，就抓了壯丁計算過的，此時一筆一筆的數著指頭道：「12月快要結束了。到1994年的12月，也就是4年時間。現在開始做計劃，到春節結束各部門上班，開始派人到世界各國考察設備，估計要三到六個月。然後又要三到六個月才能完成競標的流程。確定了設備才能確定培訓方案，估計要半年到一年的時間……」 

  宣總經理聽著聽著不高興了，打斷道：「一個競標就要3到6個月，買下設備要一年？」 

  「快的話七八個月，不能再短了，容易出事。」溫兆洪點到即止。 

  大乙烯設備每套都是以「億美元」做單位的，配屬的零部件和備件也動輒百萬元，購買的系統服務亦然。從西方國家購買成套的大乙烯裝備，選購清單是數本裝潢優美，厚度堪比辭海的大書，裡面的貓膩數也數不清，而且每年都在增加。別說是制度不健全的中國國企，即使是西方國家的大型企業，都需要一年半載的程序要走。否則，歐美的大型石油公司不介意用整箱的鈔票攻陷採購團。即使出於保護自己的目的，採購團也要走滿完整的程序。 

  只有蘇城這種中小規模的石油石化企業，由老闆親力親為，才能省下各種考察、審計、會計、複核程序。 

  這得益於大華實業集團正處在一個臨界點上。它的資本金剛剛擴充到能購買大乙烯裝備，但又沒多到老闆脫離業務的程度。換成小一點的私企，買不起也不敢買數十億美元的設備，換成大一點的企業，即使沒上市，老闆也在重點關注，但要說親自遴選配件，那是不可能的，一家資產上百億的公司，若是事必躬親到這種程度，下場比諸葛亮好不到哪裡去。 

  台塑的王永慶就是世界五百強企業的典型老闆。他的台塑紮根於台灣島內，但他本人常年居住在美國，雖然能夠遙控指揮少數的高管，但以他70多歲的年齡，所能遙控的高管數量也多不到哪裡去。至於滿世界的穿梭考察，談判競標，身體根本是不允許的。 

  蘇城是將自己的優勢用到了極致。因為他早就知道海滄計劃的始末。早在所有人都沒有意識到的時候，就開始準備。 

  相反，中石化被動接招。還在考慮接手海滄計劃的利弊，在戰略上已經落後太多。 

  宣總經理也意識到了這一點，脫下眼鏡。揉了揉眼睛道：「得好好調查一下大華實業了，要全方位的資料，資金的，技術的，管理的，政府關係的……競標海外油田，咱們輸了老外也輸了。海滄計劃可是家門口的石化基地，要是再被人拿走了……」 

  說到這裡，他換了個語氣。道：「老溫，大華實業這邊，我就交給你了。每天都要向我彙報。我想想辦法。看能不能見台塑的王永慶一面。」 

  中石化在想辦法擺脫尷尬局面，大華實業也沒有閑著。 

  經過整合后的大華實業集團公關事業部。不僅擁有勤勞奮進的員工，也有沒那麼勤勞但同樣奮進的關係戶。他們像是工蜂一樣飛舞在京城各部委，邀請一些相關部委處室的處長和副處長們了解情況。蘇城也遍撒英雄帖，每日奔波於京城的酒場飯局，邀請的同樣是處長們。 

  在中國，處長是一道獨特的風景線。曾有國務院領導就開玩笑的說，我們這裡處長最有權力了。 

  作為中央部委的最基本細胞，處長本身是不具有決策權的。簽字的最小也是司局長。但在具體的決策流程中，一名中央部委的處長，如果堅持己見，經常能夠改變司局長乃至部長的決策。一個「執行困難」就有很大幾率更改既有的決定。 

  在這一點上，身為七級幹部的部委處長，其實很像是古代的進士官。尤其是根紅苗正血脈通暢的處長，既能頂得住壓力，又有極大的迴旋餘地，確能做到以小制大。 

  有針對性的公關避實就虛，解決了大華實業高層資源不足的窘境。蘇城儘管沒有中石化中石油那些正部級領導的政府關係，也能實時的了解海滄計劃的決策變化，使得大華本身的判斷變的靈活而準確。由於大華實業和海滄計劃的影響力，這些處長們往往也樂於接受邀請，省去了很多功夫。 

  聊天的時候多了，蘇城也被掏出了很多乾貨。尤其是國內國際的經濟形勢，石油和天然氣的價格變動走向等等觀點，得到了不少人的認同。 

  沒用多長時間，就不止是蘇城邀約別人，有更多的人主動出面邀約蘇城，所為的就是談話。 

  對國內改革，蘇城談的很謹慎，差不多是閉口不談。對國內外的經濟，尤其是宏觀經濟，蘇城就說的很多，隨著時間的推移，他早先說的許多猜測性的論據都得到了證實。他也不怕別人聽去，國內國際形勢是大勢，一個兩個人是無法改變的，同樣的，相信的人相信，不相信的人也不會因為一兩次的猜測準確而相信…… 

  1990年年末，在等待中央對海滄計劃做出決定的時間點裡，蘇城在北京城裡悄然闖出了名聲。 

  12月22日。很平常的一天，蘇城照例參加飯局，回到酒店，卻見候海青等在大堂里。 

  這位蘇家的女婿表情奇怪的望著蘇城，問：「你真的相信，國際油價會在近期大跌？」 

  蘇城不知候海青為何問起，並不避諱的回答：「是」。 

  戰爭期間，短期石油價格只有兩個走勢，上漲和下跌。不知有多少經濟學家，毫無根據或創造根據來的賭其中一個方向，對他們來說，這是一本萬利之事，成則名聲大噪，敗也有話可說。此時的中國，或者說此時的世界，猜測石油上漲和猜測石油下跌的超過上千萬人。 

  但是，真正敢於負責任的判斷者只有少數。在國外，石油商人、期貨投機者和股票投資者都為自己的判斷下了重注，而在國內，由於缺乏石油價格交易的平台，需要負責任的判斷者寥寥無幾。蘇城這種擁有油田的業內人士自然屬於例外。 

  候海青面對蘇城，眼神閃爍不定，好久方道：「蘇老爺子想見你，談談石油的走勢。」 

  …… 

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