第二百八十九章 外銷轉內銷

  大華集團的高層在釣魚台國賓館里打了一個晚上的電話。到了天亮的時間，蘇城才在鬆軟的枕頭上沾了兩個小時，然後爬起來洗澡刮鬍子吃早餐。 

  8點30分剛過，釣魚台國賓館的服務員就敲響了門。 

  霍昌笑呵呵的打開門，見是個小姑娘，就調笑道：「你們還真準時，像是等在門口一樣。」 

  「我是等在門口的。」小姑娘實誠的回答。 

  霍昌納言，其他人笑呵呵的依次出門。他們也許不直接參加會議，實際卻都參與其中。 

  進到小樓內，有警衛做了檢查，蘇城繼續上樓，其他人則留在了一樓的某個房間。 

  在場的每個單位都有一個單獨的房間，台塑的最大，然後是中石化、能源部、中石油和中海油的房間，最小的屬於大華實業，但是，政府所能表現出的差別待遇也就是這樣了。 

  能源部這次派來了姜部長，中石油依然是不熟悉業務的劉秉帶隊，中海油則是一位姓元的副總。雖然級別都不錯，但要他們加入海滄計劃，難度相當不小。 

  只有中石化來了宣總經理和溫兆洪副總經理兩個人，他們對海滄計劃的興趣濃厚，但是否接手，仍在考慮當中。可以說，政府的選擇很有限。 

  蘇城坐到了二樓會客廳的角落裡，眼瞅著外面的園林美景，有些心不在焉。 

  不像是其他人，他對台塑不抱希望，對於會議的前半段也就失去了關注點。 

  劉秉咳嗽了一聲，坐到他身邊，問：「聽說你賺了不少？」 

  「浮盈13億美元了，劉部長要是想借錢。我倒履相迎。」蘇城開著玩笑。油價繼續下跌。都快到收的時間了。 

  「我個糟老頭子借錢作什麼。」劉秉翹起二郎腿來，卻是若有所思的點頭道：「這麼說，你們是有能力承接海滄計劃了？」 

  「風險很大。我們也在考慮，不過，是有這個能力。」蘇城說的沒有那麼肯定。但也沒有隱藏。 

  劉秉明白，蘇城確實是考慮承接海滄計劃了。 

  其實，一個月前，大華就表露出了承接海滄計劃的意思，但那個時候的大華，全部資產抵押了也就是2億美元，要做石化基地必須從國內貸到大筆的款子，有點空手套白狼的意思。尤其是採購設備所需的美元，是從國內不可能拿到的。因此不被看好。 

  現在，大華手上有十幾億美元的資金，再要做這樣的計劃。就很有些力度了。 

  劉秉輕輕拍了拍沙發扶手。笑說：「大華要是能做下來，也挺好的。」 

  蘇城眼前一亮。問：「中石油支持？」 

  劉秉壓低聲音，笑說：「不能算支持。只能說，大華承接海滄計劃也不錯，比中石化好。當然，要台塑不做了。」 

  98年以前的中石油和中石化的關係很微妙。中石油是生產原油的企業，它生產出來的原油，要麼賣給中石化，要麼賣到國外去。中石化是石化企業，它要麼採購中石油的原油，要麼從外國購入原油和成品油。大華若是同樣經營國內的石化工廠，就可能與中石化產生競爭，對上游的中石油來說，確實是有利的。(百度搜索：,看小說最快更新) 

  蘇城輕聲表示感謝。 

  劉秉又重複了一遍：「必須是台塑主動放棄。」 

  蘇城連連點頭。他已經開始考慮如何利用中石油的資源了，比起他來說，曾經的中國石油部在這個領域的力量就太大了。 

  一會兒，台塑一行出現在了會客廳內。 

  大約兩分鐘以後，周老、蘇振國、毛主任等一眾中央領導出現在了房間內。 

  這是很高的規格了。中石化的宣總經理都在廳里等著呢，台塑來的又晚，等待的時間又短，是一種不能明言的態度。 

  蘇城跟著大家站起來迎接了一下，然後坐下準備聽他們說話。比起台塑的待遇，大華實業簡直像是鄉鎮企業。 

  周老站了起來和王永慶握手。 

  就在所有人以為，他們會用先寒暄再講話的流程的時候，周老出人意料的用左手拍著王永慶的手背，說道：「王先生，中央經過仔細的研究和考慮，決定全面接受你的條件，不做修改。」 

  蘇城暗嘆一聲，自己的小翅膀，果然是無法影響到龐大的國家政策的。 

  這些條件都談了兩三年時間了，每隔一段時間，大陸方面就會同意一些，幾乎是單方面的妥協。但是，周老所說的「全面接受」還是有些令人吃驚。 

  周老見面就說「接受你的條件」，根本沒給王永慶修改要求的機會。這下子，王永慶也愣住了。 

  他是個七十多歲的老年人了，發愣是很正常的事，因此，好不羞愧的想了兩三分鐘時間，最終才緩緩的搖頭道：「周老，我們台塑有一個新的要求。」 

  周老示意王永慶坐下，道：「你說。」 

  「現在的國際市場變動頻繁，台塑的壓力非常大。因此，我希望能改變以前100%外銷產品的承諾。改為100%內銷產品。」王永慶說的緩慢，好想斟自酌句似的。 

  100%外銷意味著高利潤，並且不影響國內石化市場，矛盾和政策方面的壓力都比較小，中國得到的好處也會比較多。至少增加了美元儲備。 

  100%內銷則意味著市場。「用市場換技術」的口號說明了市場的價值，王永慶的要求差不多改變了海滄計劃的基礎。 

  「來了。」蘇城在台下看著台上的表面，突然覺得有些荒謬。要說周老他們不知道台塑的想法，當然不可能，他早就向毛主任「預警」了。要說王永慶不知大陸的想法，也是不太可能的。但是，事情仍然沒有變化的發生了。 

  周老的臉上沒有一絲笑容。他搶先答應台塑的要求屬於一種談判技巧，也說明他對王永慶的話是有預料的。 

  但是。預料是一回事。發生是另一回事。尤其是剛剛答應所有條件的情況下，王永慶依然堅持提出修改意見，這讓他的心情非常不好。 

  國內企業是絕不敢做這種事的。 

  也只有台塑的規模和地位。才能與政府用這種方式討價還價。要是用一個詞來形容的話，「野蠻」是比較恰當的。 

  王永慶彌補似的開始做解釋。 

  周老微眯著眼睛聽著。 

  王永慶彷彿一無所覺，說著說著還興奮了起來。起身道：「我給你們看看我們準備投產的新樹脂……」 

  「坐下看就可以了。」蘇振國綳著臉，略帶訓斥。 

  王永慶僵硬了幾秒鐘，又笑了出來。轉瞬，他就像是沒事人一樣，掏出自己準備好的材料，演示了起來。 

  大陸方面沒有一個人配合，都坐在那裡呆看著。 

  王永慶很快覺得無聊了，演示結束后，再次解釋道：「現在的石油市場風雲突變。100%外銷對台塑的風險太大了。其實，100%內銷的好處也有不少，首先就能解決大量的就業。增加相關產業鏈的發展……」 

  中石化的宣總經理笑了一下。道：「不管怎麼說，外銷的價值更大。台塑如果能堅持原有的預案。現在就可以開工。」 

  他是有資格這樣說的，同時也是表達自己對外銷轉內銷的不滿。台塑的海滄計劃里，不光有70萬噸的乙烯，還有1000萬噸的煉油廠呢。它們如果要內銷大陸，這些成品油的銷售方式就夠談一壺了。中石化可不想他們在國內建設加油站。 

  蘇城靜靜地聽著，等待著量變轉向質變。 

  儘管早就知道了台塑的選擇，但蘇城還是唏噓不已。80年代末的台塑有機會進入中國，90年代末也許還有一次機會，但是，他們最終都沒有抓住。結果就是中石化和中石油兩隻龐然大物的興盛。 

  蘇城不禁要想，假如王永慶放棄原來的計劃，選擇優先進入大陸，三足鼎立之下，不知最終的結果又會走向何方。台塑也許會成為真正的世界第一大石化公司也說不定。 

  不知過了多長時間，周老起身道：「我們要重新考慮一番。」 

  說完，他乾巴巴的握了一下王永慶的手，沒有理會其他人就準備離開。 

  蘇城迅速的做出決定，喊道：「周老。」 

  「嗯？」幾個準備離開的領導全都站住了。 

  蘇城抿了一下嘴唇，果斷道：「周老，我們大華實業準備引進一套國外的乙烯設備，想請台塑集團和中石化幫忙，不知道能不能行？」 

  其他人還沒說話呢，宣總經理先嚇傻了，忙問：「什麼乙烯設備？」 

  「卡薩利公司的70萬噸乙烯，或者巴斯夫公司的80萬噸乙烯。我們已經選定了設備和配件了。」蘇城並不怕告訴他們。世界上能生產大型乙烯設備的公司就那麼幾家，但要選定其中的一家，需要考慮的因素實在太多了，有時候甚至牽扯到對方的銀行和客戶，再加上種類繁多的配件、維修和交工方式，以及細緻的修改工作，適合大華的並不適合中石化。 

  選定設備和配件最少需要一兩個月的時間，對中石化這樣的國企來說，也許需要四五個月。 

  宣總經理這才明白，自己哪裡是落後，簡直像是在起跑線上原地踏步。 

  周老確實來了興趣，問：「你們想要幫什麼忙？」 

  「我們想請中石化有經驗的工程師，在877工程完成以後，抽調一些專業的專家幫我們安裝乙烯設備。」蘇城提出台塑是為了證明自己的價值，提出中石化確實是為了安裝乙烯設備。 

  70萬噸的大乙烯裝置，就是標準的鋼鐵叢林。它有數十米高的反應罐，也有直徑數米的蜿蜒管道。建成的大乙烯設備，就如同一個碩大的鋼鐵小區，用罐子形成的樓宇之間，蔓延交錯的全是粗細不同的管道電路。在它的地下，還有各種防滲漏和環保處理的裝置……安裝它的難度，比建造一棟摩天大樓還要大。 

  沒有經驗的單位，就像是中石化一樣，非得五六七八年的摸索實踐。 

  當然，經過揚子乙烯工程之後的中石化，就是有經驗的單位了。足以幫助大華縮短以年計的時間。 

  周老不太明白裡面的彎彎道道，於是看向宣總經理。 

  後者硬著頭皮道：「我們的工程師還不知什麼時候能抽出來。」 

  蘇城馬上道：「我估計，877工程里的30萬噸揚子乙烯工程能在年內完成，這樣一來，正好接上我們採購設備的速度。」 

  周老看向中石化的宣總經理。 

  宣總經理默然不語。他不能反駁啊，蘇城說的既是實話也是好話，在這種時候，還具有強烈的政治意義，針對令周老很不爽的台塑，證明中石化和大華都有自建大乙烯設備的能力。 

  中石化有能力自建，隨著揚子乙烯工程的結束，自然就被證明了。大華有能力自建，則是建立在中石化幫忙的基礎上。 

  明智起見，宣總經理乾脆一言不發，任由蘇城傍大腿。 

  他不反對，周老從大局考慮，自然道：「假如時間不衝突的話，我同意。」 

  王永慶身邊的王克嶺見他們自說自話，諷刺道：「蘇董已經準備很久了吧。」 

  「機會留給有準備的人。」蘇城淡淡的道：「自建乙烯裝備是大華的預案之一，沒有了王屠戶，我們也不能吃帶毛的豬啊，你說對不對？」 

  王克嶺一時語塞。確實，海滄計劃一旦施行，國內絕對沒有其他乙烯計劃生存的空間。就算是揚子乙烯工程，說不定也要暫緩，將它的原料優先提供給海滄計劃。 

  所以，蘇城說是預案之一，所有人都沒有懷疑。 

  蘇振國見蘇城自信滿滿的，心裡有了些底，表情反而嚴肅了，問：「蘇城，你自己做70萬噸乙烯，有幾成把握？」 

  「五年內建成投產，五成把握。」這個概率不低了，而且，五年內不能建成，那就用半年十年，或者 年。在大化工設備的施工史上，這種事兒並不新鮮。 

  蘇振國對蘇城已經有了一定的了解。確信他不是信口開河，便向周老微微點頭。 

  周老有了底氣，立刻做出決定，主動道：「我們會儘快做出決定。但是，無論結果如何，希望台塑能繼續幫助大陸企業發展技術，增進管理……100%外銷之外，台塑還有別的要求嗎？」 

  「沒有了。」王永慶有點心虛，他真怕周老頭腦發熱，當場同意100%外銷。 

  周老盯著他，心裡估計也在盤算著。 

  ……