第三百三十八章 投資登記

  做工廠的，首先考慮的就是銷路。[……]產品有了銷路，賺點賠點都不怕，騰出手來就可以想辦法壓縮成本。 

  工廠主最怕的是沒有銷路，產品賣不出去，就不能回籠資金，貨品積壓造成的現金流短缺，很有可能將工廠搞垮。產品有銷路的工廠，至不濟像是經營不善的國企一樣，慢慢的熬著等年限，不至於立刻破產完蛋。沒有銷路的工廠卻是連熬時間的機會都沒有，能掙扎一年時間都算運氣。 

  因此，包銷是對付工廠主最好的武器。從19世紀開始，這個原則就沒有變化過。 

  台灣企業主們聽到「包銷」這個詞，眼睛都亮起來了。 

  馬上有人問：「是政府回購我們的產品嗎？」 

  政府採購是最靠譜的包銷方法了，對略有實力的企業主來說，再沒有比這穩定的收入了。 

  蘇城故意綳著臉，道：「大華回購，有區別嗎？」 

  說話的台商一驚：「沒有沒有，大華也行。」 

  包銷就是最好的了，他哪敢挑三揀四。 

  蘇城暗暗好笑，阿聯酋都在他的包銷大棒下醉倒了。隨著石油價格的上漲，天然氣包銷甚至帶來了些微的利潤。雖然不能和佔用的資金相併論，但也是一個不錯的趨勢。 

  與天然氣這種穩定的能源消費相比，包銷對工廠的誘惑就更大了。 

  王勝實在難以想象蘇城作為石化上游廠商，包銷下游廠商產品的情形。做大乙烯等重化工有一個好處。就在於銷售壓力小。只要有一系列的下游廠商，他們生產出來的乙烯原料根本是不愁賣的。 

  除非金融危機一類的問題，否則下游廠商不會輕易停工，不停工就意味著源源不斷的需求原料，乙烯廠商就能因此獲得穩定優質的現金流，進而獲得銀行的青睞，擴大生產。進一步的增加現金流。 

  所以，上游廠商包銷下游廠商的商品，根本是本末倒置。 

  王勝理解不能的再問：「大華真的自己回購？」 

  「進駐海滄石化基地的廠商。我們給予兩年的回購期，等你們生產正常了，回購合約結束。」蘇城之所以定兩年時間。就是看在蘇聯的兩年動蕩期，通過銀行貸款的方式，將海滄石化基地生產的最終產品銷售到蘇聯去，確實是沒有絲毫壓力的。 

  其他人猜不到他的路數，面面相覷，都不知該說什麼。 

  蘇城抬了一下頭，道：「合同。」 

  後面的楊明立刻拿出了合同，往一群人中間一拍。 

  蘇城笑笑道：「大華只包銷頭100家公司的產品，各位趕早了。」 

  「產品有什麼要求嗎？」 

  「輕工產品，最好是最終消費品。」蘇城點了一下頭。又道：「對於不符合要求的產品，你們如果能找到自己的下游廠商，然後生產出最終消費品的話，我們可以按照你們的生產量，進行再包銷。」 

  王勝這下聽明白了。邊想邊道：「你們有辦法大量銷售消費品？軍隊的合同？」 

  蘇城搖頭。 

  「民政部的合同？」 

  蘇城仍然搖頭，並道：「國外的合同，外銷，記得嗎？」 

  這時候，有人已經將合同看完了。 

  幾個台商猶豫少頃，不待其他人閱。就滿臉堆笑的問：「蘇董，我們想簽約，怎麼做？」 

  「登記吧，到時候，我們是要競標的。」 

  「競標？咱們不是先來後到嗎？」做商人的都知道競標麻煩。不光是花費大了，耗費的時間和精力也多。 

  「先來後到，我們也報名。」後面的人也喊了起來。 

  蘇城依舊搖頭，道：「400家企業，我們包銷123家，如果登記人數少於123家，那就不競標。但是，如果登記的企業多餘123家，那就必須競標。大家機會均等嘛。」 

  「蘇董，我們千里迢迢趕過來，總該有個優惠吧。」 

  「對對對，折扣總得有一個吧。」 

  「給你們多記2分吧。」蘇城很好說話的樣子，道：「我們把競標流程已經設計好了。首先是工廠的規模，每1000萬元人民幣，也就是250萬美元，記1分，每雇傭1000名當地人，記1分。產品使用的原料，每年1000萬元的，記1分……另外，我們對產品的類型也有一定的要求，比如行業內的重要性，利潤比，污染程度等等，最後，分數高的，就會優先獲得我們的包銷。行了，就說到這裡，願意到海滄石化基地投資的，簽名吧。」 

  一個短暫的靜默，大家爭先恐後的涌了上來。 

  蘇城微笑的讓出了地方。 

  海滄石化基地的前期建設是這個計劃的基礎，台商們看到大乙烯設備基本安裝到位，他們本身就已經安心了，同時也就有投資海滄的衝動。 

  王勝帶著他們組團而來，討價還價的意味更濃厚一些。 

  蘇城則借著私掠證，反打了一波。 

  他包銷輕工產品不僅無壓力，而且有利潤。這些台商猶豫規模和門路的緣故，也不可能萬里奔波的去蘇聯做生意。以工廠主的身份，他們唯一關心的就是產品的生產和產品的銷路。 

  蘇城解決了一個問題，對他們來說就是壓力大減，相比之下，在狹小的台灣島再建廠，或者遠赴美國建廠，都顯的誘惑力太小，風險太高了。 

  二十多名台商，很快完成了簽。隨後，有人毫不猶豫的拿出磚頭似的大哥大，狂吼起來：「還不快來，再不來你就要吃虧了。工廠產品包銷啊，到哪裡找這樣的好事？」 

  蘇城一言不發的蹺腿等待著。 

  來海滄考察的台商自然不會只有王勝一行幾十個人。他們只是隨同前來談判的，其他人有在休息的。也有直奔石化基地參觀的，還有收集情報的，約會二奶的，約會三奶的，約會四奶的，約會無奶的…… 

  這會兒，接到電話的都沒什麼猶豫。丟下手邊的工作或者奶，立刻就往大華的辦公樓跑。 

  有些人稍微冷靜些，還想細細搞明白狀態。被周圍的人一影響，乾脆也跑來登記了。 

  登記又不要錢，怕什麼！ 

  抱著這樣的心態。登記本上的公司名稱很快突破了100大關。 

  按照蘇城的說法，已經確定到海滄建廠的23家公司將優先獲得包銷的權力，剩下只有100個名額。 

  看到名額滿了，還抱著僥倖心理的商人就按耐不住了。有人用不大不小的聲音問出來：「能代簽嗎？我大哥沒來，他也有到大陸來建廠的想法。」 

  不用蘇城說話，霍昌就代為回答：「只要得到對方的授權，代簽可以。」 

  這句話一出，頓時是滿場的混亂。 

  蘇城恍惚中彷彿見到了幾十個大哥大在狂吼。 

  小胖低頭看看自己腰上別著的，引以為豪的黑色摩托羅拉手機，突然覺得。用吼叫的方式打電話，真的好傻。 

  他手撫著大哥大，像是在撫摸情人的劍似的，說道：「這麼精巧的東西，竟然用的這麼粗魯。」 

  蘇城不屑的道：「比板磚還厚的東西。有什麼輕巧的。」 

  「那是他們不會用。」小胖嘟著臉，道：「他們聲音那麼大，是因為聽不清楚。所以，只要解決信號的問題，用大哥大打電話，照樣可以輕聲輕語的。」 

  「哦？你能解決信號問題？」蘇城懷疑的看向小胖。心想：這傢伙莫非是一個電信天才。 

  只見小胖一言不發，從腰間取出大哥大，端端正正的豎放在桌面上。接著，他又打開自己的腰包，從裡面拿出一個黑色的布袋。 

  解開布袋，取出的是一把細鐵棍。 

  小胖從中間一掰，又一掰，又一掰，就見細鐵棍變成了又細又長的鐵棍。 

  這時候，他才得意的一笑，將細鐵棍的底部與大哥大對接，並用手扶著兩米長的天線，穿出窗戶，樂滋滋的按鍵，道：「看見沒，特製的大哥大信號線，有了它，打電話根本不用叫，和座機差不多。」 

  蘇城望著有兩米長天線的手機，無奈道：「它的便攜性和座機也差不多了。難道有電話過來，你先接天線？」 

  小胖一愣：「是啊，有點來不及了。」 

  「但打電話的時候可以用，是吧？」謝薇薇忍著笑說。 

  小胖認真的道：「這個是，至少解決了一半的問題。對不對？師父，你說我投資生產這個特製的大哥大信號線怎麼樣？以後用手機的人肯定越來越多了，咱們這個線申請個專利，肯定也能賣不少。」 

  蘇城不知道該說他眼光好還是眼光差了，只能拍拍他的肩膀，道：「再看看，別著急。」 

  「我銀行里都存了幾千萬了，沒地方投資，真著急。」小胖一邊抱怨，一邊將他的特製大哥大信號線給收了起來。 

  謝薇薇揉揉耳朵：「你這樣的人，都有幾千萬？你做了什麼？莫非搶了銀行不成？」 

  「銀行有幾個錢，我那次和師父去取錢，要40萬他們都沒有。」小胖實話實說，並道：「我其實也沒做什麼，就是跟著師父投資，他讓做什麼，我就做什麼。」 

  「就這樣？就這麼簡單？」 

  「什麼簡單？」小胖很不滿道：「你以為什麼人都能跟著師父投資的？你以為什麼人都知道跟著師父投資的？這就是本事！」 

  謝薇薇無語的看著天花板，不想瞅見小胖的笑容。 

  同樣無語望天花板的還有唐市長，他怎麼想也想不明白，平時那麼難得的外商投資，怎麼現在就變的這麼容易了？ 

  面前的登記冊已經有超過600家公司了，而且還在增加。 

  難道我們真的有資格挑選來投資的外商？ 

  唐市長的世界觀都發生了變化！ 

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