第三百五十七章 同質化對手

  三人有著亞洲人特有的矜持和矯情，下了直升飛機，前有先導，後有隨從，腳步挪移間猶豫不決，只差黃土墊道，凈水潑街了。 

  他們都穿著裘皮大衣，在冰冷的西伯利亞，將自己包裹的像是毛皮動物。除了為首者露出了一張臉，後面兩人不僅脖子上有圍巾，耳朵上有耳罩，眼睛前方還戴著眼鏡，手套也是儘可能厚重的無指手套。 

  秦世維等技術人員並不在乎誰來誰走，一門心思的觀察著電腦上的數據參數。蘇城和夏米爾等人，自然而然的轉過頭，看著他們施施然而來。 

  「蘇城董事長？」站在後排左側的亞洲人用特別的中文喊話，為首者就遠遠的伸出手臂，彎腰和蘇城握手。 

  對方的姿態這麼低，出乎蘇城的意料，也就伸出右手，輕輕的與之相握。 

  隔的近了，蘇城就能辨認出來，為首的明顯是個日本人，身後兩人則有些面目不清。 

  在俄羅斯見到日本一點都不奇怪，中國希望得到的安大線，最終就被日本人的安納線所取代。而日本的財團，全世界購買油田和開採石油已經成為了一種傳統，他們本國沒有石油，又需要石油，所以採用的都是採油回國的模式。除此之外，日本也是世界幾個重量級的石油技術提供國之一，在石油開採和冶鍊技術上，並不比英國遜色。 

  「你們是哪家公司的。」蘇城沒有客套的意思，居高臨下的詢問。不管接下來的競爭狀況如何。斯科勒油田已經被大華實業拿下了，日本人來此，也就是來到了他的地盤。 

  「我是伊藤商社的伊藤信重。」 

  「伊藤商社？」蘇城的語氣稍稍提高了一點。 

  「是的。鄙社曾經向大華實業購買過淺海石油技術，也曾參與競標過阿聯酋的瑟坦油田。 我在出行前，就得到伊藤隆信副社長的囑託，言及一定要尊敬蘇城董事長。伊藤隆信副社長說，蘇董是他所見過的。最有韌性和最優秀的商業人才……」伊藤信重嘴裡說著恭維的話，，眼睛用餘光注意著蘇城的表情。見他一副安之若素的樣子，不由輕視之心大起，他忽的一指左手右側的亞洲人。笑道：「請容我介紹，這位是新馬石油公司的李政夫先生。」 

  蘇城如他所料的皺皺眉頭，問：「新馬石油公司？」 

  「新加坡和馬來西亞地區石油公司。是新成立的合資公司，並有新加坡和馬來西亞的國家資產。」伊藤信重笑笑，道：「新馬公司擁有250億美元的資產，擁有一系列的採油和煉油新技術，我們伊藤商社已經與新馬公司簽署協議，共同開發西伯利亞市場。」 

  這就是擺明車馬搶市場了。蘇城心知肚明，此時擺狠話都是閑的，於是只淡淡的道：「既然如此。就祝你們生意順利。」 

  要說不擔心是假的。新加坡和馬來西亞是典型的亞洲國家，他們的人工成本雖然比中國高，但工人的平均生產率也比中國高。如果將人工、平均生產率綜合考慮的話，他們的人力成本說不定還低於90年代的中國。這是亞洲四小龍崛起過程里，亞洲國家的核心戰鬥力。隨著時間的推移。工人的工資越來越高，而工人平均生產率沒有增加，才使得增漲陷入停滯。 

  但在90年代早期，新加坡和馬拉西亞擁有絕對的成本優勢。尤其如新加坡和馬來西亞一類的國家，不像是歐美國家有著嚴格到無聊的勞工保護，在資金充裕的情況下。生產進度能夠放的很快。同時，他們的主力工人還有不遜色於歐美國家的技術和教育水平。 

  在90年代全亞洲招商引資的戰鬥中，新加坡的戰鬥力是最強的。 良好的地理位置造就了一個全球性的石化基地，反過來又哺育了一代又一代的熟練工人。 

  不論是拼技術、拼人力還是拼性價比。1997年以前的亞洲四小龍，都有與中國企業叫板的實力。可以說，97年的金融危機，為中國解決了卧榻之側的鼾睡之人。 

  而在此之前，蘇城卻不得不面對這些同型亞洲公司的挑戰。即使是大華實業，若是在本土作戰，大約還有較大的勝面，同在俄羅斯拼搶一個訂單的話，誰勝誰負就很難說了。 

  新馬公司的李政夫脫下眼鏡，指了一下操作室，問：「可以嗎？」 

  蘇城點頭並道：「我們隔斷出一個參觀室，請不要打擾裡面的工作人員。」 

  野外的鑽井操作室內，通常有各種電子儀器，因此盡量提供較好的環境。不過，除了少數國家的超常規裝備以外，大部分還是用活動板房或野營房代替，大華的也不例外，由三個集裝箱大小的野營房組成，稍微做了些加固和防風的措施，就把各種電子設備搬了進去。 

  伊藤信重和李政夫昂起頭來，走了進去，再不見適才的謙卑。 

  隔斷的參觀室很小，但面對一塊大玻璃，倒是能把裡面的場景看的清清楚楚。 

  見到大華的電腦的第一眼，李政夫就「呲」的一聲，咧了咧牙，故意用英語大聲道：「大華的設備能達到80年代早期的水平，很不容易啊。我們現在很多的設備操作員，都不一定見過這種型號了。」 

  「我們專註於產油的效率，以及替用戶節省開支。」蘇城瞥了伊藤信重一眼，道：「如果僅僅是花錢採購設備，我想客戶並不需要技術服務公司。我們所做的，就是在達成目的的前提下，為客戶省錢。」 

  「我聽說，大華實業是提供融資的，難道說，大華的資金受到限制，不能幫助客戶融到更多的資金？」李政夫明顯是進攻的路線，他估計早就設計好了各種說辭。 

  蘇城也不惱火，冷靜的道：「大華身後有六家銀行組成的銀行團，如果有必要的話，我還可以聯合中國的兩家國有石油公司，一起參與建設項目，甚至達到交鑰匙工程也沒問題。其實，客戶融資越多，大華賺到的錢就越多，我們盡量降低開發成本，也是為了降低客戶的壓力。大華不是為了賺錢，就不管不顧，無視客戶資金鏈的黑心商社。」 

  」 

  他面對的是俄羅斯用戶，因此不用諱言國有企業。 

  若是在拉丁美洲或者非洲等所謂的民主國家，國有企業多多少少會引起一些疑慮。但在俄羅斯，這個剛剛經受了蘇聯崩潰的國家裡，國有企業仍然比私人企業更受歡迎。 

  事實上，在蘇聯解體的一瞬間，俄羅斯人就感受到了痛苦。失去了國際大國的身份，陷入經濟困難的同時，也讓國民對國家尊嚴有了更深一層的體會。即使是從蘇聯解體中獲得好處的俄羅斯金融寡頭，說起蘇聯的時候，仍然是飽含著遺憾。普京就曾引用過一句話：「誰不為蘇聯解體而惋惜，誰就沒有良心；誰想恢復過去的蘇聯，誰就沒有頭腦。」 

  當蘇城說到兩家國有石油公司的時候，就見有俄羅斯人輕輕點頭。 

  李政夫還想說什麼的時候，伊藤信重拉住了他，且用日語說了一串話。 

  翻譯立刻用俄語道：「對斯科勒這樣規模的油田，日本能夠提供三年期500億日元的貸款，並且提供從開採到銷售的一條龍服務。」 

  500億日元大約4億美元，不論用什麼設備都足以開發斯科勒油田了。日元升值雖然給日本國內的出口以無與倫比的壓力，但是給日本收購海外資產帶來了相當的便利。 

  如果是日元價格較低的1985年，伊藤商社要拿出1000億日元，才能換到4億美元。現在只要500億日元，足足節省了一半，也讓日本商社的金融競爭力大增。 

  論資金實力，尤其是外匯實力，世界五百強的伊藤商社比中國所有的石油公司綁起來都有錢。伊藤信重昂首挺胸，與適才判若兩人。 

  蘇城一步不退，嘲諷道：「伊藤商社也許要花4億美元開發斯科勒油田，大華實業只要5000萬就夠了。日本企業的利潤果然豐厚。」 

  90年代的日本企業，是最受世界關注的時候，他們的企業文化和企業經營模式，也在世界很多國家的商學院作為講課的案例。日本商社收穫的高利潤，向來是歐美公司羨慕的對象。 

  伊藤信重不急著說話，低頭問李政夫道：「你們能用5000萬美元，把斯科勒油田開發出來嗎？」 

  這個問題，其實不光是伊藤信重在問，其他俄羅斯人也很感興趣。 

  毫無疑問，如果日本財團能夠提供更多的融資，又能用更低的成本建設油田，那自然會是他們的第一位選擇。 

  李政夫也沒有立刻回答，翻身和同事低語詢問。 

  他們雖然做過斯科勒油田的成本分析，但顯然沒有把5000萬美元看作是一個節點。 

  兩分鐘后，李政夫面露喜色的道：「如果客戶有需要，我們保證能在5000萬美元內，將斯科勒油田開發出來。」 

  「初步勘探的油田，半年內產油。未勘探的油田，半年內勘探，一年內產油？你們也能做到？」蘇城輕輕的道。 

  李政夫神色不屬的回過頭去商量，然後就悄無聲息了。他其實很想問蘇城一句：「你們真能做到？」 

  最終，他也是沒問出來。 

  蘇城也輕輕的抹了一把汗，心裡暗自思量著，遇到同質化的競爭對手，往往是最麻煩的。 

  ……。。) 

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