第四百四十一章 訂單問題

  「各關聯船廠，如果無法得到足夠的訂單，可以和大華船業簽訂總段製造的單子。巨型總段造船法的核心就是大量製造，降低成，穩定利潤。」蘇城說的意思很明確，就算各船廠自己拿不到單子，光是大華的總段需求，就能餵飽他們。 

  但是，蘇城的自信無法感染其他人。 

  榮尚國一副懷疑的神se，只是礙於面子，沒有再反駁蘇城。 

  孫道孚身體晃動，坐不住了。 

  他來打定了主意不說話的，但蘇城的話太過了。 

  孫道孚不得不站出來，道：「蘇董，談合同可不能放衛星啊。半年做30萬噸，明年做100萬噸，按照你說的3家巨型總段造船法的工廠，那一年的產量就是300萬噸，這還不算大華自己的產能和其他5家總段工廠的產能。中船集團一年的訂單才多少！國內船舶的需求量才多少，別說能不能做到這個產能，真的做到這個產能了，其他船廠又怎麼生存？」 

  他是中船的總經理，自然希望旗下的企業都能健康的活下來。良xing競爭是他歡迎的，惡xing競爭就不行了。 

  在他看來，蘇城的做法就是惡意競爭。假如8家中船的船廠活了下來，中船下屬的其他船廠死掉了，那他這個總經理，又會變成什麼？ 

  整個中船集團，目前積累的訂單數量也不過500萬噸，這是未來兩三年的產能。 

  」 」 而以大華實業目前的計劃。500萬噸怕是不夠他們一年消耗的。 

  如此一來，今年的銷售額是高了，明年難道喝西北風去？ 

  發改委的官員。對於國內的各種數據也很熟悉，聽到孫道孚的話，不得懷疑。 

  五郎最見不得蘇城被懷疑，顧不得對方的身份，高聲道：「誰說大華船業做的好了，就會讓其他船廠活不下去？我們如今接的訂單，全是2萬噸以上的輪船。多在國外，中船何曾聽說，大華有在國內大量競標？」 

  「全是2萬噸的輪船？還多在國外？」孫道孚不太相信。 

  蘇城笑了笑。道：「2萬噸以下的船舶，大華船業基不會參與競標了。以前收到的訂單完成，或者轉出以後，大華船業將會停止分段造船法等工法的使用。專註於總裝總配。」 

  孫道孚仍然是將信將疑的道：「只做總裝總配。不會令總利潤太低嗎？」 

  從利潤率來說，總裝總配的利潤當然要比整船自己造高的多。但總利潤方面，還是自己製造來的多。畢竟，總裝總配要輸送利潤到總段製造工廠去。 

  以國內穿企目前的狀態，孫道孚其實更在乎總利潤。因他們拿到的訂單數量偏少，且以小船居多。 

  以己度人，孫道孚不覺得蘇城會完全放棄整船製造。 ……

  」」蘇城卻是完全相反的想法，笑笑道：「只要訂單做上去。總裝總配的總利潤反而會更高。」 

  「那還是回到了訂單的問題上。」 

  「我們降低了客戶的成，自然能得到更多的訂單。」 

  「船舶是很貴的。客戶不會光盯著成來說話。許多外國客戶的要求，算下來根不賺錢……」東南造船廠的老總，說起這個問題來，就是一肚子的苦水。 

  孫道孚捏著指頭算了一會，也說：「大華放出去的總段工廠有10家了，按照這樣的要求，每年能上千萬噸的總段，算上國內3家總段企業消耗100萬噸的總段，大華今年的總裝總配，要超過700萬噸，這就是300艘船……太難了……」 

  要是15年或者 年以後的中國船企，就不用這樣摳吧了。那時候的中國船舶行業，每年獲得的船舶訂單，輕鬆超過1000萬，手持訂單三四千萬都很正常。 

  就是現在的韓國企業，從87年開始發力，五年下來，也能達到每年千萬噸的水平。這也是得益於世界船舶製造業的轉移。 

  然而，中船完全沒有抓住這次機會。他們的目光仍然放在國內，期望著借用行政壟斷的方式，得到更高的利潤，只要完成zhong yang下達的任務就滿足了。 

  在國際競標的過程中，榮尚國的表現就是中船的表現。它們的保守和利潤計算方式，根無法跟上船東的思路，偶爾能得到幾艘船的訂單」超級能源強國 第四百四十一訂單問題」，靠著國家外匯補貼，也不一定能賺到錢。 

  至於船舶設計、船舶設備等等，中船更是落後的厲害。 

  相對於新興的工廠，中船的負擔是極重的。但凡是船舶上能用的儀器儀錶和設備，他們就希望使用自己集團下屬工廠生產的。以90年代中國製造的水平，船東自然是相當的不願意。 

  可以說，無論是價格、服務還是產品質量，中船都已經落後於世界主流了。 

  這個時候，哪怕大華實業只是一家山寨工廠，也比他們的尾大不掉要更加生機勃勃。 

  蘇城聽著孫道孚的話，憐憫的道：「沒有你算的那麼多，平均4萬噸一艘船，不到 0艘就有700萬噸了，這還不包括超大型的特殊船舶，比如海上浮式儲油船。」自從中遠船務在中船的壓力下，放棄了與大華的良好關係，他們從大華實業得到的資源也在減少，海工裝備的勞務合作，也漸漸的沒有了。否則的話，以前如海上浮式儲油船都是交給中遠船務加工製造的。 

  「 0艘船，大華有 0艘船的訂單嗎？」孫道孚重複了兩遍這個數字。 

  蘇城只是微笑，道：「 0艘船是明年的目標，今年下半年，按照各總段工廠的要求，只用準備60艘船的訂單就可以了。」 

  他降低了一些目標，孫道孚頓時覺得自己問到了點子上，忙道：「這麼說，大華目前有60艘船的訂單了？」 

  60」超級能源強國」艘船，孫道孚都不相信。剩下6個月的時間，60艘船意味著每月10艘船，也就是3天一艘船。 

  這是什麼概念，中船集團下屬的工廠，3個月也不一定能做一艘萬噸巨輪。 

  尤其是那些中小型的船廠，有些只剩下修船的業務了，即使如此，3天也不可能修好一艘船？ 

  一家成立才幾年時間的船廠，超過整個中船集團？除非失心瘋了，沒有哪個中船人願意相信這種事情。 

  蘇城從大華船業開始做海上鑽井平台，就開始關注國內船舶業了。只是以前的時候，大華船業盡量減少製造業的份額，專註於海上鑽井平台的技術開發。 

  如今，真的涉足這個圈子，蘇城才感覺到了沉重的暮氣。 

  60艘4萬噸級的船，才是250萬噸左右的載重量，甚至不足以替代中國企業10%的需求。 

  就是這樣，孫道孚堂堂正部級的官員，還露出不能置信的表情。 

  突然之間，蘇城就沒有說話的意願了。 

  他微微抬了一下頭，對張超道：「你給孫總，還有大家，說一下大華船業目前的訂單情況吧。」 

  「好的。」張超清了清嗓子，面對正襟危坐的眾人，有些驕傲，又有些嘆息的道：「大華船業目前獲得的訂單總數是116艘船，手持訂單總噸位超過500萬噸，今年」娛樂秀」需要交工的船舶數量是(艘船，總噸位超過100萬噸……」 

  孫道孚朦朧中有種看自家數據的感覺。 

  手持訂單數，交工數量等等，都和中船很接近。 

  所不同的是，中船集團下屬有幾十個船廠，有幾十萬工人，而大華船業才有1萬多人，建立僅數年。 

  孫道孚更加無法理解的是，大華船業剛剛交工9艘船，哪裡獲得如此多的訂單？ 

  和他有相同疑問的不止一個人，平江造船廠的總經理，就率先問了出來：「最近幾個月，全球放出的船舶需求，也沒有50艘船吧，大華船業哪來的116艘船的訂單？」 

  「收購的。」 

  「什麼？」 

  「我們收購了3家船廠，將他們持有的訂單，全部納入囊中。」蘇城咬字清晰。 

  中船人一陣發愣。 

  想死他們，都沒有人想到這種手法。 

  國內的船舶企業，別說是收購了， %的股權，在高壓狀態下，都不敢輕易放出來…… 

  至於全資收購，得到對方的訂單，這樣的事情，國內船企是想都沒想過。 

  改革開放15年，中船嘗試過走出去，嘗試過國家賺外匯，唯獨沒有想過，怎麼弄一筆外匯購買國外船廠。 

  對90年代的國企來說，這幾乎是不可能的事。 

  收購一家船廠要多少錢？1000萬美元不夠吧，3000萬還是5000萬美元？那是多少億人民幣？ 

  而且，收購來的國外工廠怎麼管理？廠子里的車間主任，可沒有一個懂英語的。 

  甚至找遍廠子，也沒有幾個英語滑溜的人。總不能就因此派到國外做分廠長吧？ 

  在座的中船領導，完全處于思維混亂了。 

  發改委的人才不管這些，一個年輕人眉飛se舞的站起來問：「蘇董，這就是資運作吧？你們怎麼想到，要收購國外船舶企業的？」 

  …… 

  ……(未完待續。) 

  ps：該昨晚更新的，但寫的太匆忙，最後重改了。 

  今天盡量更新多一點。 

  ……