第四百八十四章 那又如何

  這次的會面，石油總公司和大華，各有各的想法。 

  蘇城是希望通過周老，將各項事務敲定，而石油總公司則是希望藉此加入中哈石油管道，從而獲得政治和經濟上的好處。 

  要將石油管道做下來，談判是不可避免的，周老更多的是充當公證人的角色。因此，無論蘇城和陳立正吵的有多凶，周老都不吭聲。 

  周老不說話，石油總公司那邊的官員，也都是只聽不說。毫無疑問，陳立正是他們推出來的代表。 

  這也是沒辦法的事。石油總公司的總經理眼瞅著是要退的人了，根本不願意得罪蘇城和林永貴。而有資格出頭的林永貴和楊長亭，又因為切身利益相關，不能完全的代表總公司的利益。於是，其他部門和分公司的官員們，就把排名其後的陳立正給推了出來。 

  幾十億美元的建設合同，還有以後的維護和運營，誰不想分一杯羹。林永貴儘管與蘇城簽訂了合同，並且得到了石油總公司的認可。但是，那章子是總經理蓋的，其他人不管承認不承認，總是要爭一下的。 

  哪怕只是爭到了1%，那也是上億元人民幣的生意，比他們辛辛苦苦一個月都要強。 

  而且，以國企的德性，又怎麼會在乎合同的事。 

  其中，又以賀海濤等石油機械廠最為熱切。別的不說，一期1000多公里長的管道，二期和三期又是分別1000多公里，光是做石油管道都能吃的肥死。當然，究竟有多肥，就要看是誰來掌握採購權了。 

  石油管道的股份是已敲定的事，各家也沒有爭奪的**。真要說起來，承攬石油管道雖然名利雙收，但利益更多的是遠期利益，前期付出的可是不少。若是能把石油管道的建設權給奪下來，那可是現成的好處。說不定一任廠長下來，肥油就全都吃盡了。 

  不過，石油管道的建設權和石油管道的成本是息息相關的。想從石油管道的建設中多獲得利潤，那石油管道的成本就要提高。也就是說，各家等於是用這種方法。從大華實業和勝利油田的手裡分得好處，蘇城怎能不肝火上揚。 

  看著一票中老年幹部貪婪的嘴臉，蘇城乾脆收起了笑容，冷冷的道：「採購和建設是石油管道的基礎，也是一體的。大華實業會自己負責，不勞費心了。」 

  「那你的設備從哪裡來，工廠、工人和技術如何解決？」陳立正也是有準備的，一句話就抓住了大華實業的軟肋。 

  如今的大華實業，各個分公司加到一起，也就是萬多人的規模。這還是年年招新以後的結果。而技術工人主要都集中在大華船業、濟柴動力機廠兩個分公司，其生產任務比普通的國企要重好幾倍。要大量抽人出來是無法做到的。 

  就算能做到，幾千一萬人也不夠。而且，正如陳立正所說的那樣，大華還缺少專業的工廠和設備來生產它們。 

  石油總公司就不同了。幾十年的發展，令他們創建了門類繁多的專業公司。生產閥門的，生產管道的，生產管道油漆的。生產管道油漆的塑料桶的……林林總總，說要拿下七成的採購。的確很有可能。 

  蘇城並不介意將生產任務交給國內企業，但那得是在大華實業的監督下進行。也就是說，採購歸大華實業掌管，而國內企業僅僅是單純的供貨商，他們不光要提供產品，還得保證質量，否則就要受到合同懲罰。 

  石油總公司自然不這麼想，他們就想像是過去幾十年裡做的那樣，將工程攬到自己的手上，然後自己生產，自己監督，好賴是一回事，利潤是另一回事。 

  按照計劃經濟時代的規則，石油總公司自己給自己生產，用這樣的採購方式尚且有制約的手段，儘管制約的也不怎麼樣……但是，當甲方變成大華實業這樣的私企的時候，一旦將採購權都放給他們，那對方真是裁判球員加守門員一把抓，無人可制了。 

  做的狠了，部門眾多的石油總公司，能把球迷和媒體也兼任了，自己在自己的報刊上發表吹捧文章，讓你有苦都說不出。 

  因此，儘管有點被突襲的意思，蘇城仍然穩穩的堅持道：「設備、工人等等，大華會自行解決的，不用你們越俎代庖。」 

  一個「越俎代庖」的形容，足夠說明蘇城的心情了。陳立正卻不在意的繼續問：「你剛才許諾說，會盡量用國內企業來生產和建造中哈石油管道。」 

  「嗯。」 

  「國內能生產和建造石油管道的公司，全部屬於石油總公司，既然如此，石油總公司直接給你們提供七成材料和設備，不是更簡單。」陳立正皮笑肉不笑的抽動了兩下嘴角。 

  「採購制不是這樣的。」蘇城再次否定，道：「採用哪個公司的材料和設備，採用何種規格和價格，必須由大華實業來決定。」 

  「石油管道所需的材料和設備如此之多，蘇董如果全用採購的方式，我們怕是供應不及。」賀海濤陰惻惻的發出威脅。他掌握著中國最大的石油機械廠，倒是真有資格這麼說。 

  如果石油總公司不向大華實業提供產品，那大華實業採取全進口的方式，成本肯定要提高不少。這也是石油總公司的底氣。 

  蘇城果然沉默下來。 

  陳立正呵呵的笑了兩聲，狀似打圓場的道：「能提供的，我們還是要盡量提供的。蘇董的心思我也明白，您看這樣如何，我們雙方採用合作生產的方式。石油總公司出人，出廠房，出技術，單獨成立一家公司，生產石油管道，管道加溫設備和管道壓力設備設備，以及管道儲存裝備。大華實業準備一部分的資金和技術人員，生產出來的產品應用在中哈石油管線中。同時。該公司所需的產品，也盡量在國內進行採購。」 

  「那就是合資公司了？」 

  「沒錯，合資公司。合資公司作為一個單獨的實體，單獨進行管理，按照大華實業的要求完成生產。蘇董若是願意的話，整個生產過程，都可以派員監督，若是不願意的話，白得三成利潤。不也挺好。」陳立正很為他著想的樣子。 

  蘇城倒是不反對這個提議，無外乎再多一家關聯企業罷了，遂問：「合資公司的占股呢？」 

  「石油總公司出人，出設備，出土地。出技術。大華實業象徵性的出一筆錢就可以了。占股方面，石油總公司七成，大華實業三成。」 

  「三成！不可能。」蘇城暗自冷笑，心想：真是太看的起自己了。 

  陳立正茫然不覺，笑道：「自己生產總好過外購，你我合作，大華實業降低的成本不止三成。石油總公司獲得的也不止利潤，中國的石油工業水平也能藉機提高，不正是雙贏，三贏嗎？」 

  這一次。愛國主義的大旗又升起了，他的說法也不算錯，若是將中國替代為石油總公司，那就更準確了。 

  蘇城不置可否。他認真想了一下，看向林永貴道：「林書記。勝利油田是什麼意思。」 

  「唰」 

  十幾個人整齊的看向林永貴。在爭奪小集體的利益的時候，國企的心很齊。 

  林永貴「咳咳」了幾聲，狀似憨厚的笑了兩聲，撇清自己道：「無論你們得出什麼結論，我都支持。」 

  石油總公司是他的上級單位，也是正管領導，勝利油田的**性雖強，也不能完全忽視人家的意見。何況，林永貴的最終目標是石油總公司的總經理職位，得罪所有的同僚，可不是得到這個職位的正確選擇。 

  因此，林永貴表示棄權，再正常不過了。 

  「唰」 

  十幾顆腦袋又整齊的轉向蘇城。 

  「我明白了。」蘇城說了這麼一句，又沒了聲息。 

  林永貴有點歉疚的看看他，很是無可奈何。 

  蘇城偏著腦袋，自己琢磨著。 

  要是嚴格按照合同說話，那石油總公司根本沒有提要求的資格，除非他們能說動哈薩克方面。 

  但是，石油總公司明顯不準備用合同說話。他們顯擺的是自己的政治權利和國企身份。 

  或者說，他們就是在借用自己壟斷地位，強行索取好處。 

  合資公司看似公平，但石油總公司只要獲得超過五成的股份，那就擁有了合資公司的控股權，如此一來，採購哪家的產品，還不是由著他們選擇。 

  如果同意三七分成的合資公司，那比三七分成的比例採購還糟糕。 

  這簡直就是朝三暮四和朝四暮三的故事。 

  是把我當猴耍啊！ 

  蘇城的怒火，熊熊的燃了起來。 

  他一向重視公司的公關工作，尤其是政治公關，這是因為他知道，國內外的石油公司永遠不可能脫離了政治影響而**工作。 

  什麼公平正義，在每年上萬億美元的能源行業是不存在的。就像是他在阿聯酋得到的瑟坦油田，多少家公司競標，大華實業付出了四千萬美元，還是貸款的，獲得了每年十億美元的回報。其他公司付出了幾百萬美元，卻一無所得，這又怎能用公平正義來解釋。 

  然而，陳立正和他身後的石油總公司的高官們，還是太高看自己，太小看私企了。 

  也許在他們眼裡，中國境內的石油公司，就是他們案板上的肉，今天想剁一塊，那就剁一塊…… 

  在中國境內的石油事務中，或許真的如此。 

  但在中哈石油管道的問題上，卻絕非如此。 

  蘇城握緊拳頭，做出了決定。 

  陳立正也等的不耐煩了，靜默了七八分鐘以後，忍不住問：「蘇董，你是什麼意見？」 

  和舒蘭坐在一起的女孩兒也詫異的看向蘇城，心想：他閉著眼，不會是睡著了吧。 

  忽的，蘇城睜開了眼，黑亮的眼珠，正好看向女孩這邊。 

  女孩子正研究呢。一時間有點不好意思，垂下眼瞼。須臾，她又覺得不對，心想：我怕什麼呢。 

  她馬上抬頭，再看向蘇城，人家卻已挪開了視線。 

  「合資公司……也可以。」蘇城的聲音不大，緩緩的，道：「利潤三七分……也可以。但是，大華實業要七成。石油總公司要三成。其他條件不變。」 

  當他說到「利潤三七分也可以」的時候，陳立正的心跳都加快了。 

  接下來的轉折，則是讓陳立正的心跳變的更快。 

  不止是陳立正，讓在場的中老年官員都有幻聽或者心臟病犯了的懷疑。 

  「大華七成？蘇董，這可不能開玩笑。」陳立正幾乎有莫名其妙的感覺。 

  蘇城堅定不移的道：「不開玩笑。如果要成立合資公司。大華實業必須佔七成。」 

  「投入呢？」陳立正強忍著問。 

  蘇城理所當然道：「還是按照你們說的。」 

  「啪」 

  賀海濤拍案而起了，為了石油管道的訂單，他先是站在中哈石油管線這邊，又站到安大線那邊，幾乎要心力憔悴了。現在被蘇城一鬧，登時也肝火上揚了，怒道：「你瘋了不成。還其他條件不變？我們出人，出土地廠房，出生產線，然後你叉個手。檢查一圈，就要佔七成，你當我們是傻子？」 

  蘇城經過了適才的長考，不慌不忙道：「因為訂單捏在我手裡。你們有人。有生產線是沒錯，但沒訂單。你們就賺不到這筆錢。生意就是生意，付出多少，就得到多少。」 

  做出了決定，就要毫不猶豫的執行下去。蘇城是決定了背水一戰的。 

  雖然得罪了石油總公司，很有可能讓國內的業務陷入困境——首當其衝的就是海滄基地中每天生產的數十萬噸成品油，這是中石油的絕對領域，哪怕限售一天，都可能造成巨大的損失。 

  但蘇城分析了局勢，覺得自己能承擔這樣的損失。大不了雇船把成品油賣到國外去，雖然利潤將因此變的微薄，甚至造成虧損，但只要等到林永貴上台，翻盤也未可知。 

  當然，要是林永貴不能如期上台，大華實業的地位可就尷尬了。在周老漸漸淡出上層權力圈的情況下，蘇城除了不願打交道的蘇老，很難再找到能幫忙說話的人了。 

  如果這是賭桌，蘇城等於是全壓了。 

  賀海濤並未意識到這一點，彷彿氣笑了似的，表情扭曲的道：「付出多少就得到多少？我們付出人、財、物，然後得三成股份？那得到七成的大華實業付出了什麼？」 

  蘇城用手指敲敲自己的太陽穴，道：「我們想辦法拿下了中哈石油管線。我有納扎爾巴耶夫的授權書，你沒有，所以，分成的比例得我訂。」 

  賀海濤又氣又怒，偏偏無話可說，臉都像是腫了一圈似的。石油總公司提供的人財物裡面，人和物差不多都要寶石機來出，除了他們，也沒有哪家石油機械廠敢說，自己能組建一個全新的石油機械公司，供應一條上千公里長的石油管道，還能不影響自己的生產經營的。 

  賀海濤的寶石機付出的多，要求的比例自然就高。蘇城要壓縮中石油在合資公司中的股份，那損失最多的，也必然是賀海濤的寶石機。 

  如果是這樣也就罷了，偏偏蘇城是一毛不拔，什麼都不投入，就想得到七成的股份，這讓賀海濤如何服氣。 

  要不是年紀大了體力不足，賀海濤真想一腳踢飛了桌子，舉起蘇城，把他生撕成兩半。 

  那咬牙切齒的樣子，多半就是在想類似的情節。 

  陳立正的笑容也冷了下來，說：「蘇董的意思是，石油總公司不同意，以至於退出也沒有關係嗎？」 

  這是殺手鐧了。如果石油總公司退出，缺少的可不僅僅是石油管道，有可能連一個專用閥門都沒處買去。 

  蘇城卻是一個磕絆都沒有的，接話就道：「沒關係。如果石油總公司退出，我就找中石化去，如果中石化也不願意做，我想俄羅斯的石油公司，對此一定會感興趣。另外，我覺得國內的私企。也不是沒有潛力可挖，大華實驗室為了這條石油管道，已經儲備了好幾年了，配套工廠哪怕是不懂技術，來料加工總是沒問題的。」 

  「蘇董是懂行的，找那麼多的供貨商，管理壓力會有多大，您是明白的。」陳立正並不買賬，威脅的意味十足。要不是周老在側，他估計還要說的露骨些。 

  一條石油管道需要的裝備是極多的。幾千公里長的管道只是最基礎的一部分，除此之外，採用加溫輸送的管道，每隔一段距離。就需要加溫裝置和監控裝置，若有必要的話，還得投送添加劑以降低石油在管道中的黏性。加壓設備亦是不可缺少的。如果說，這些還屬於管道公司的生產範圍，那麼，中石油的退出還意味著，建設過程中的高架橋。過山與過河的隧道、橋樑所需的大量設備和材料，也很難買到。 

  假如中石油搞封殺的把戲的話，那還得考慮大量設備和材料的後勤保障工作，例如數以千計的工程車輛。數以萬計的運輸車輛，還有荒郊野外的工人維生設備，例如帳篷、爐灶等等等等……若是再往上來推算，如此漫長的管道線路。還會需要建設數個後勤基地…… 

  什麼是系統工程，就是牽一髮而動全身的大型工程。 

  一條石油管道所需要的裝備。只有中石油此等上百萬員工的大型集團才能滿足。用採購的方式，壓力還輕一些，若是照蘇城所言，用來料加工的方式，組織成百上千的公司，那系統的複雜度就太高了。 

  遠遠高過中石油這種國企的管理水平。 

  如果要讓他們來管理幾百上千個供應商公司，他們為此增加的幹部，就需要一個幹部局來管理。 

  不過，威脅只是威脅。蘇城並不相信陳立正他們能發動如此廣泛的封殺。至少，林永貴的中立不可能中立到這種程度。 

  因此，蘇城只是見招拆招的道：「大華實業的戰略部，就是設計來做這些事，石油總公司若不相信，大可以退出以後，再看結果。」 

  周老盯著呢，石油總公司現在要是退出，那就是真的放棄了。 

  陳立正變的猶豫不決了。 

  就理智而言，他認為蘇城是在擺空城計。但是，萬一是真的呢？ 

  蘇城敢全壓，他又怎麼敢。 

  國企的優越感，鍛鍊出來的是一群群的豺狼。他們會搶奪他人的食物，卻從來沒有為了食物而拚命的勇氣。 

  陳立正不情不願的退讓了：「你說的太少了，我們四六分。大華實業四成利潤，石油總公司六成利潤。」 

  賀海濤等人也乖乖的坐在椅子上，擺出一副撲克臉，似乎默許了陳立正的讓步。 

  只要超過5成，他們就不吃虧。 

  蘇城終於笑了出來，繼續第一次的出價：「三七分。大華實業七成利潤。」 

  「我們出人出力，總要給工人們發點工資吧。我們再降半成，只要55%，大華實業45%」 

  「石油總公司的福利夠好了。大華實業的工人，也等著過年的紅包呢。」蘇城堅持道：「三七分。」 

  「你讓一點。」 

  「就三七分。」蘇城背水一戰，那不管後面是有多大的地方，都不會讓的。 

  陳立正鼻子都要氣歪了。蘇城一步不退，他總不能步步退讓吧。 

  「那大華實業，也注入一些資金吧，根據資金比例來分成如何？」始終沒有說話的劉秉開腔了。他在石油部的時代，就是人事司的司長，升了副總經理以後，也是管黨群的時間多，管業務的時間少。 

  不過，他和蘇城的關係，比蘇城和林永貴的關係，還要密切一些。此時，劉秉露出了一嘴的大黃牙，賀海濤等人立刻期待的看過來。 

  一家石油管道公司可不便宜，少說得要幾億元，要是按比例來分成，他們也不算太吃虧。 

  面對劉秉，蘇城果然笑了笑，低頭想想道：「大華要建設石油管道，資金不能輕易動用。不過，我們可以注入一些技術。」 

  「什麼技術？」 

  「硫化氫防腐蝕，超聲檢測柔性無級變徑，分散式的防盜檢測系統，射頻識別技術……」蘇城一口氣說了七八個，都是大華實驗室完成的重點立項。他每年收集的大牛小牛們，只要能適應大華實驗室的氛圍，成果都是和奶牛差不多的。 

  陳立正自然而然的看向賀海濤，後者是石油機械方面的行家。 

  賀海濤眼睛瞪的溜圓，一會兒，道：「口說無憑，這些技術要先檢驗的。」 

  「隨你們檢驗，但事前說明，技術可以免費提供給合資公司使用，但專利仍然屬於大華實驗室。」蘇城簡簡單單一句話，立刻吸引了充足的仇恨。 

  「啪！」 

  「啪啪！」 

  這次不止是賀海濤，好幾個中老年官員都跳了起來：「不給專利，算什麼注入技術。」 

  賀海濤也有了朝三暮四和朝四暮三的耍猴感，憤然道：「組成了管道公司，你這些技術難道不拿出來用？你這等於還是什麼都沒投入，吃七成的乾股？」 

  「嗯。」蘇城點頭點的飛快，一副那又如何的模樣。 

  背朝大河，手持利刃，果然是心胸開闊！（未完待續）