第五百零四章 合作與競爭

  王贇昂然道：「我們做的就是廉價的短纖維，雖然強度弱了一些，但也有優勢。 除了熱導和電磁屏蔽的功能以外，我們做的華100碳纖維的耐化學腐蝕性能還有所提高。我敢說，東麗公司的同類型瀝青基碳纖維，就算比我們強，也強不到哪裡去。」 

  如果是70年代的研究者，不說自己是世界第一都會不好意思。但是，到了90年代，已經明確的看到了落後的研究者，即使是說豪言壯語的時候，也會留點餘地，王贇的心態就很微妙，他很自信，卻又擔心發達國家的公司會有超過想象的技術儲備，說話的底氣就不足。 

  蘇城不是真正的研究者，來不及體會這樣的情感，卻是抓住重點，問：「你們怎麼做到十分之一成本？原料成本如何？」 

  王贇的情緒正在中，被他說的愣了一會，在電話那頭搖晃著腦袋，道：「我是用乙烯裂解焦油做原料的，從常減壓步驟到可紡瀝青，都是我們的研究員自己做的，沒多少成本，就是到工廠化生產了，我估計也用不著多少錢。」 

  蘇城恍然：「這比聚丙烯腈的碳纖維要便宜不少啊。」 

  「那可不是。」王贇樂的笑出聲來。 

  聚丙烯腈也是高難度的化工原料，算是化纖的一種，但比普通化纖的難度是高多了，至少在中國國內，還得10多年的發展，才能逐步量產這種重要原料。在碳纖維的生產過程中。聚丙烯腈是主要成本，往往達到三分之二強，如果不是瀝青基的碳纖維。想要大幅度的降低成本，投入將會數倍增加。 

  光是仿製合用的聚丙烯腈一項，估計就要用好長時間。 

  因此，控制成本好像是呼吸一樣自然的中國研究者，在立項之初，就用了瀝青基的碳纖維。做成之後，瀝青基的碳纖維的應用範圍雖然沒有聚丙烯腈的好。但總歸是解決了有和無的問題。 

  蘇城更是渾不在意瀝青基的碳纖維的使用範圍。從後世的發展來看，甭管是什麼質量的碳纖維，只要價格合適。就沒有賣不掉的。最簡單的類比，那些購買碳纖維球拍和碳纖維自行車的狗大戶，有幾個知道拉伸強度和模量的，又有幾個知道碳纖維的強度和模量的差別。 

  在成功的喜悅中沐浴片刻。蘇城才想到一個重要問題。道：「產量呢？每月能生產多少？」 

  「現在的目標，一個月十噸吧。」王贇樂呵呵的咂嘴，道：「我估摸著，賣3萬日元有點困難，2萬日元是不難的。1噸就是 00萬日元，說收回實驗室投入有點早了，維持經費估計沒問題。其實，投入多一點的話。回收的也會快一點……」 

  他這就是要經費的老套路了，趁著有東西做出來開口。效果明顯會好不少。 

  然而，蘇城卻是被10噸給震驚了。 

  10噸的產量，能算工廠化生產嗎？ 

  鄉下的豆腐作坊，一個月做的豆腐也比這個多吧。 

  當然，碳纖維做起來是比豆腐難了一點……但這距離蘇城的理想產能，差的可不是一星半點。 

  「多長時間，能提高到50噸？」蘇城艱難的詢問。 

  50噸也不能說多，此時的碳纖維公司，一個工廠年產百多噸都算是正常，整個公司年產幾千噸的才算是有前途的公司。年產600噸的碳纖維工廠大概就是比合格線稍高一些罷了。 

  這樣標準，若是用在鋼鐵等行業，怕是連小鋼廠都算不上，虧得是碳纖維的單價夠高，才能維持一個高科技公司的規模。 

  王贇沒想到蘇城的眼光早就放在十年二十年後了，隔著電話，哼哼了半天，說：「月產50噸其實是我們下個階段的目標，現在是比較難以達到的。其實，現在每噸碳纖維的價格有 萬美元以上，每月10噸的碳纖維，還是有些資金的。」 

  「嗯，是很不錯。」蘇城突然醒悟過來，讚揚道：「是我著急了，你們做的還是很不錯的。事實上，哈利伯頓的一個副總裁提出要全部買下咱們生產的碳纖維，這件事你怎麼看？」 

  王贇無聲的笑了，道：「蘇董，咱們就算是工廠開工了，月產10噸碳纖維估計也就自己用了，不過，您只要給我經費，碳纖維去哪，我不關心。」 

  他的話音剛落，電話那頭叫喚了起來：「等等！你不關心我關心啊，這些碳纖維，我們船業公司可是出了錢的。 」 

  「小閆是嗎？」蘇城聽聲音還聽不清楚，聽到船業公司就知道了，十有**是閆學燦。 

  「是我，蘇董您好啊。」閆學燦嘿嘿的笑著，他在大華實業是中高層了，但因為年齡較小，有的是本錢賣萌，搶過話筒就道：「蘇董，咱們的lng船進展順利，從生產工藝上來說，95%的難題都解決了。但是，我們還是希望能盡量國產化的，比如說壓縮天然氣罐，我們就希望採用自己的碳纖維，而且，這也能有效的減少lng船的成本。所以，我們想優先採購集團內的碳纖維……」 

  「大華船業公司和大華實驗室是關聯公司，優先出售是可以的，便宜出售可不行，所以，你就算是想要降低成本，也只能用市場價購買。」蘇城沉吟著說。大華船業雖然是屬於蘇城的，但大華船業的很多外包項目，都是給中船下屬的工廠的，這些工廠即使有 %的股份轉讓給大華實業，它們也不能算是大華實業下屬的公司，只是關聯程度低的外圍公司。因此，大華實業內是不可能存在國企式的調撥的，就是定價機制。都是隨著市場來進行的。 

  閆學燦一口答應，道：「您只要不說一股腦的把碳纖維全賣給別的公司就行了，就是按照 萬美元一噸的價格。這也比咱們從外面採購來的划算啊。」 

  蘇城「嗯」了一聲，又換了王贇，讓他繼續推進研發，並且許諾了1000萬元的追加資金，這才結束了漫長的國際漫遊，回到納扎爾巴耶夫的總統辦公室。 

  蒂姆西坐在門的右側，開門就見他笑的像是兔子似的。陪著納扎爾巴耶夫用俄語聊天。光是這點就讓蘇城佩服之至，蒂姆西可不是專業的俄羅斯地區工作人員，他早年的大部分時間。都用在了西班牙語國家，但看他的俄語，卻是堪比當地人了，能聊天打屁說笑話的外語。放在國內已屬高端了。落在蒂姆西這個副總裁身上，多少有浪費的感覺。 

  外國石油公司的精英輩出在國外感受的尤其深，像是哈利伯頓這樣的公司，在80多個國家和地區有分公司，在全球 0多個國家幾乎都有業務，可以說是真正的跨國公司。他們和大華實業比起來，最起碼的一點是公司內能找到掌握了幾十種語言的員工，這種底蘊。別說是大華實業了，中國也不一定能有。因此。大華實業至今也做不到國際化，想通過商業手段賺外國人的錢，稱得上是難上加難了。 

  「蘇董做好了決定嗎？」蒂姆西一句話說完，轉向蘇城。 

  納扎爾巴耶夫也趁機看了過來。 

  蘇城笑笑，道：「大華實業準備內部消化這批碳纖維了。」 

  「真是可惜。」蒂姆西似乎並不覺得驚訝，繼而道：「新研發出來的材料，前期產能都不會提的太高。不過，日本系的公司在碳纖維方面走的很遠，成本下降的速度也非常快，如果轉化產能的速度太慢的話，原有的成本優勢，恐怕會受到強有力的挑戰。」 

  「總裁先生能理解就好。」蘇城裝作聽不懂他的潛台詞似的。 

  蒂姆西卻不像是國人那麼內斂，哈哈一笑，厚顏道：「我是為你們而擔心，低成本的高科技產品，一向是推廣銷售中的難題。現在看來是優勢的成本，如果不快速加以利用的話，優勢很快就會消失了，那麼，以前的技術投入就都打了水漂了，最不好的地方是，這樣的技術經常會吸引到技術投資，可投資卻往往再難產生同樣的效果。」 

  不得不承認，蒂姆西的話是很有見地的，屬於jingyan之談。蘇城剛剛可不是許諾了1000萬的投資，從利潤的角度來看，開始一兩個月就算是白瞎了。要是外國公司真的有技術儲備，兩個月就夠他們整理釋放出來了，在jilie的商業競爭中，這樣的技術儲備，經常能將小公司一擊必殺，特別是那些前期依靠貸款生存的小型高科技公司，產品生產出來以前，債權人尚能安心等待，可產品一旦被市場否定，那心情就大不相同了，願意再等待一輪的產品出爐的人是少之又少。 

  大華實業雖然不至於淪入被輕鬆斬殺的範疇，但是，如果碳纖維項目長期不盈利的話，還是有被束之高閣的可能。天底下的高新技術多了，總不能吊死在一棵樹上。 

  因此，趁著頭幾個月的優勢，爭取利潤是高科技行業的通行法則。 

  蒂姆西抓住這一點，看著蘇城的表情道：「哈利伯頓的碳纖維消耗量是很大的，如果能有廉價碳纖維的話，不管是幾百噸還是幾千噸，我們都可以全部吃驚。請蘇董慎重考慮。」 

  「當然，如果產能提升的話，我們肯定會優先考慮哈利伯頓的。」 

  「其實，哈利伯頓在實驗室工廠化方面，是有很多jingyan的，大華實業是否願意與我們合作生產？」說來說去，蒂姆西還是想要搞技術合作。這也算大華實業是個大型公司，而且是中國公司，否則直接收購公司的提議都可能出現。像是哈利伯頓這樣的公司，每年的預算裡面，少說有50億美元是用來收購公司的，這筆錢用來全資收購大華實業是不夠，買下一個關聯公司或部門就太多了。以哈利伯頓的實力，蒂姆西的底氣是很足的。 

  當著納扎爾巴耶夫總統的面，蘇城卻不準備細談了，哈利伯頓的副總裁可以不在乎是否浪費納扎爾巴耶夫的時間，蘇城就不能考慮了，他笑道：「我們也很相信哈利伯頓的技術，但我對情況了解的太少，還不能做決定。」 

  蒂姆西倒是無所謂，笑著說起了別的話題。他只是想在回國開會之前給蘇城打個預防針罷了，告訴他哈利伯頓對此項技術有興趣，免得其他公司突然鑽出來截胡。 

  幾句話過後，兩人知趣的向納扎爾巴耶夫道別，總統閣下將二人送到門口。阿依曼早就呆的氣悶了，又怕父親繼續訓斥，便跟著兩人出來，走在蒂姆西一側，很快說到了自己心愛的時尚界故事。 

  蘇城安之若素，直到要走的時候，才突然被人叫住。 

  首先回答的卻是阿依曼，她有些驚訝又有些不好意思的喊道：「韋德里？」 

  站在一輛賓利車邊上的，可不正是韋德里。 

  「你怎麼來了？」阿依曼有些忐忑的看向蒂姆西，生怕韋德里是來興師問罪的。前面的宴會，丟的是阿依曼的裡子，同時也是韋德里的面子。以阿依曼對韋德里的了解，這傢伙可是和自己一樣愛面子的。 

  時尚界的人，玩的不就是一個面子。 

  韋德里同樣尷尬，擺著英國人的傳統pose，道：「我是陪杜卡特先生來的。」 

  「嗯？」 

  「這位是bp公司的技術總監杜卡特先生。」韋德里介紹著車後方，穿著三件套的老者。 

  蒂姆西顯然認識杜卡特，眼睛像是貓一樣的眯了起來。 

  ……