第五百一十章 專利壁壘

  王贇的眉毛都擰成川字了，自言自語道：「沒有聽說國內哪個單位的碳纖維研究接近成品了啊。 」 

  「你真當他們的技術是自己研究的啊。」楊明看著王贇純真的眼神，一個頭兩個大，搖搖腦袋，拉上就走，心想：這搞研究的都是笨蛋嗎？就這樣的人，都能騙 00個傻子，還準備再騙5000個？ 

  王贇不明所以，還扭頭往回看，口中道：「他不是說馬上就有碳纖維的技術了？我們所隨時在追蹤世界各國的碳纖維進度，昨天還開會通報來著，專利局的文件和期刊都沒什麼動靜啊……難道真的是燈下黑？讓我想想，咱們國內做碳纖維的，石油總公司下面的研究院算一份，中石化下面的算一份，中海油沒什麼動靜，再要說的話，以前煤炭部下屬的研究院也有做碳纖維的，還有就是紡織部下屬的研究所，不過，紡織部早都不在了，這些研究所各自為政，按說經費都不夠……」 

  他邊走邊說，可是把楊明給氣笑了。 

  眼瞅著蘇城身邊也有穿著半舊不新的西裝的人，楊明拉住王贇，道：「這些人坐的車是外事辦的，剛才說話的年輕人一看就是招商辦的，所以說，他們很可能是來找蘇董要技術的，你說話的時候就注意些。」 

  「你是說，這些人是政府的？」 

  「大概吧。」 

  「政府對咱的技術也有興趣？」 

  「也許。」 

  王贇眉頭一皺，問：「給錢嗎？」 

  「啊？多少要給點吧。」楊明心不在焉的說。 

  王贇搖頭：「那不行。如今的政府有幾個錢，給的少了，我拿什麼給實習生髮補貼。給助手開薪水？瀝青紡絲便宜要看和誰比，一個月電費都要大幾萬呢。」 

  楊明怔住了，啞然道：「還以為你會同意呢，感情也學會算計了。」 

  「研究所里，我都是一塊錢掰成兩半花的，能不算計嗎？技術轉讓是按份收錢的，轉讓的份數多了。也就不值錢了。 

  楊明失笑，還想再叮囑兩聲，二人已經到了蘇城身邊。他只好站到一邊，看蘇城給他們互相做介紹。 

  新出現的政府官員，果然是幾家聯合而來的。江浙兩地的省級市級招商辦都來人了，遍布大廳的說客主要來自它們。外事辦是來給招商辦打掩護的。提供了一層外衣以後，就開始打醬油。陪在蘇城身邊的卻是一家合成纖維研究所的，編號「826」所。雖然沒有細說，但在中國，這種純粹用數字的單位不是軍隊的，也是重點部門的保密單位。 

  楊明頓時緊張了，心裡默念：我不是烏鴉嘴，我不是烏鴉嘴…… 

  現在的軍隊不光窮。而且胃口好。軍隊的企業多如牛毛，有賺錢的有不賺錢的。賺錢的悶聲發大財，不賺錢的就拚命要政策，要經費，搞的軍隊日出斗金，根本顧不上研究所這種不能立刻出成績的單位，像是碳纖維這樣的技術轉讓給他們，別說是賺錢了，成本價去掉一個親情價再打折，他們都出不起，到時候搶生意卻不會含糊。 

  這種既不在乎市場的，也不會懂市場的單位是最可怕的。 他把市場做爛的，都要露一雙無辜的大眼睛看著你。 

  好在大家都含蓄，沒有站在大廳里談生意，杜卡特等人很快將話題引到了技術方面，與王贇親切交談。 

  楊明轉身就去信息局找826所的資料。 

  給董峰打了電話，楊明搓著手站在信息局的小樓下等結果。除了蘇城以外，大華總部有資格進入信息局的高層少的可憐，倒是大華總部以外的分公司，有幾個高許可權的傢伙。 

  信息局來來往往的人行色匆匆，卻是沒有一個人看向楊明的，更不會有人主動上來打招呼。全然不似總部的熱鬧，或者大華研究室的冷靜。 

  等了大約一刻鐘，楊明幾乎不耐的時候，才有一個信息局的女孩子，從樓里出來，遞給他一個封口的信封，然後拿了回執就走人。 

  楊明伸手就拆，卻見裡面只有一張白紙，寫著：資料不全，總裝下屬。 

  「呲……」楊明倒吸一口涼氣。 

  大華信息局雖然是個企業的信息收集機構，但普通的資料總是有一些的。丟回一張白紙，只能說明826所的級別夠高，高到除了代號以外，所有信息都保密。大華信息局對這樣的國內單位，向來是放棄的。 

  以中國的體制，保密級別高的單位有兩種，一種是產品先進和重要，另一種則是研究機構的行政級別高。地方軍區做的產品頂先進，也不一定有軍委馬桶的保密級別高，聯繫到「總裝下屬」的說明，至少說明826所的背景深厚。 

  「過江猛龍呀。」楊明將白紙揣兜里，也不著急回去了，都這麼長時間了，826所厲害不厲害，蘇城早該知道了。 

  事實上，合成纖維研究所的呂所長，根本就沒想瞞著蘇城。 

  這個好似大學教授模樣的研究所所長，生怕蘇城判斷錯誤，先是像江湖土匪似的報號，還特意說明：「本研究所肩負著全軍裝備改革的重任，出來前，總裝的領導殷切囑託，一定要我們向大華實業好好學習……」 

  蘇城於是頻頻點頭：「說的好，新時期新形勢，確實不一樣了，嗯，我們先去實驗室吧。」 

  說過這兩句話，他又用英語說了一句，就一馬當先，往實驗室而去。 

  眾人蜂擁而入，呂所長也弄不清蘇城聽明白了沒有，想細問問，周圍卻是一票的外國人，他也只好忍耐著。 

  這一忍耐，就是兩個小時。 

  王贇做好了準備。帶著眾人將碳纖維所的幾個測試實驗室都走了個遍，許多重要的參數，都要做好幾次的試驗。時間也就耽擱下來。 

  幾個公司的外國技術員，甚至自己帶來了標準材料，在測試機器上使用，以確定機器的數值是正確的。 

  蘇城也放任他們操作，嫌貨才是買貨人，碳纖維所花了這麼多的研究費用，總要回收一部分才好。 

  直到人困馬乏了。王贇又帶著他們參觀少數幾個實驗室。 

  這一次的速度就快了。選定的6個實驗室，只有最早的製備實驗室可以進入，其他5個都是趴著窗戶看。即使如此，一群人也看的極認真。 

  王贇則掐著表，每2分鐘就換一批人趴窗戶，3批人看罷。拔腿就走。 

  這種情況下。呂所長也只能憋著勁，和其他人一樣，儘可能的多看多記錄，沒有多餘的時間問問題。至於走馬觀花，能看出多少東西，那就是個人的水平了。 

  儘管如此，杜卡特也是非常滿意，等6個實驗室看完。不等其他人說話，就敲著文明棍。問：「我注意到，大華在中間相瀝青的製備過程中，使用的原料芳香度偏高，這是有意識的嗎？」 

  王贇回答道：「是有意識的。」 

  「哦？這是什麼原理？」杜卡特是技術流的高層，來前又仔細確認了bp公司掌握的碳纖維技術，確定沒有這方面的認識。 

  王贇似乎很開放的解釋道：「原料中，大π鍵共軛體系結構間的相互作用力比較大的時候，可能引起軟化點升高、粘度加大，不易紡絲。所以，我們要求製備中間相瀝青的原料必須含有一定量的氫，也就是說，結構中需要含有一定量的環烷基和脂肪基側鏈。」 

  他話音剛落，就有人問：「一定量的氫是多少？」 

  「這就是實驗機密了。」王贇點點頭。 

  同行的外事辦的官員皺眉道：「既然是實驗機密，怎麼當著外國人的面來解說……」 

  「關於這方面的研究，我們申請了專利。」王允打斷了呂所長的話，笑容卻是欠奉了。 

  「啊……」周圍頓時是一陣失望的嘆聲。 

  材料數據都是頻繁測試出來的，而材料試驗往往花費不菲，若是運氣不好的話，耗費幾個月時間，消耗幾百萬美元都不奇怪，再有專利的影響，時間和金錢的花銷就更大了。 

  但是，這樣一個小小的關鍵點，若是直接購買的話，對方開價也許都不要幾百萬美元。 

  在場的多是生意人，立刻對此失去了興趣。 

  杜卡特和身邊的副手交流片刻，再道：「如果要將共軛體系結構間的相互作用力維持在一個水平，僅僅是定量的氫，環烷基和脂肪基側鏈怕是不夠吧。」 

  「您說的是。」王贇早就得到了授權，翹起大拇指道：「喹啉不溶物，含氮、氧、硫的雜環化合物，含金屬有機化合物和絡合物，活性組分，都有一定的要求。」 

  「你們對此有了完整理論？」杜卡特露出驚訝的表情。這麼多的化合物，如果僅僅測定其中一項也就罷了，相互間的關係才是麻煩事，化工研究的複雜之處也在於此，影響產品最終性能的化合物關係，是要按照數學排列來進行分析的，每多一種化合物，就要增加上百種的可能性。對現代工業來說，沒有理論指導的試驗可謂巨資，就是bp公司也承擔不起。 

  王贇卻是沒有直接回答，只笑笑道：「目前的結論證明有效。」 

  結論有效並不能證明理論的完整性。 

  杜卡特也知道問不出什麼來了，有點失望。 

  這時候，遠道而來的蒂姆西站了出來。他不怎麼懂技術，也就沒有往前湊，直到現在，才走上前台，笑道：「蘇董，我們現在能參觀大華實業的生產工廠嗎？」 

  此言一出，眾人全都是兩眼放光。 

  呂所長更是舔著嘴唇往前湊。 

  826所雖然是合成纖維研究所，但合成纖維的種類又何其多，他們也拿不出足夠的經費來搞碳纖維的繼續研究。因此，得到廉價碳纖維的生產流水線就是他的最大期望了。 

  大華實業的生產工廠。自己是他的第一目標，比實驗室還要重要。 

  任何一種工業材料的工業化生產和實驗室生產都是兩樣的。其中最主要的區別就在於產量和成本。鋼鐵是一個極端的例子。一種嶄新的合金材料，它的實驗室參數只是一種參考。重要的還是如何大規模生產。甚至同樣的一種鋼鐵，因為大規模生產的方式不同，最終決定了兩家公司不同的命運。 

  碳纖維仍然是一種高科技材料，帶上「高科技」三個字，就意味著它的產量不會太高。儘管如此，工業生產的模式仍然是不同的。 

  大華實業的廉價碳纖維的重點就在於廉價。它的技術參數在杜卡特等人眼裡，只能說是乏善可陳。過得去罷了。但是，這樣一種過得去的材料，配合十分之一的成本。意義就全然不同了。 

  外國廠商最希望見到的，就是大華實業如何控制成本。 

  哪怕不能購買大華實業的技術，參觀他們的工業化生產方式，說不定也能得到什麼啟發呢。 

  抱著這樣的想法。來訪的各公司高管。身邊大都有技術型的副手。即使杜卡特這樣技術出身的高層，也擔心自己的知識老化，在身邊帶上了新人。 

  王贇稍有些猶豫，外商們就連聲道：「工廠是一定要看的。」 

  「不看工廠，判斷就不準確。」 

  「現在就去吧。」 

  呂所長突然緊張了，有種自己的財寶被他人染指的憤憤不平，嗆聲道：「蘇董，該保密的技術。還是要保密一下吧，現在碳纖維的情況大家都了解了。如果僅僅是購買碳纖維的話，這就夠了吧。」 

  蘇城從善如流的「哦」了一聲。 

  杜卡特微笑道：「蘇董準備出售的不是碳纖維的成品吧。」 

  蘇城點頭笑道：「不是。」 

  「蘇董有意向出售技術？」蒂姆西問 

  「以專利授權為主吧。」蘇城笑了笑。 

  「既然涉及到了生產技術，那還是請讓我們參觀一下大華實業的工廠吧。」 

  蘇城這時候卻搖頭了，道：「大華實業只準備授權3家企業，所以集體參觀沒有必要。」 

  一群人恍然。 

  杜卡特最是財大氣粗，一個磕絆都沒有，問：「價格如何確定？」 

  「按產量算吧，每公斤30美元。」蘇城笑盈盈的。 

  杜卡特皺眉道：「那不是比碳纖維的生產成本還要高？」 

  「但還是有利潤的。」蘇城笑笑，道：「雖然是廉價短纖維，可前期以普通纖維的四分之一的價格來出售，應當還是能夠做到的。」 

  旁邊的王贇裝模作樣的取下眼鏡來擦拭，心裡那叫一個激動。為了用最便宜的原料和最便宜的生產工藝，捏合出一種過得去的碳纖維，他做了好幾年的紙面研究，然後帶著將近 個項目組和 00名實習生和助手，完成了測試攻關的任務。在此過程中，大華實業碳纖維研究所取得的專利數量超過了100，不管在哪個國家，這都是極多的專利數量了，組成專利壁壘毫無疑問。 

  現在，總歸是能有些收穫了。 

  碳纖維研究所也不再是吃白飯的研究所了。 

  王贇望著眼前的外國人，就像是望著一群的肥羊。 

  杜卡特等人即刻開始了討價還價。 

  專利買斷和專利轉讓的提議被蘇城迅速否決，專利的衍生許可權也被限制， 

  蘇城獅子大開口，也是為了保護自己的專利壁壘，在本公司的利益不受損傷的情況下，專利授權的價格很快談到了1 00美元每噸，也就是每公斤12元。 

  這個數字不算高也不算低，以500噸每年的產量計，每年的專利支出也就是600萬美元的樣子，對大公司只是九牛一毛。不過，數量要是多了就恐怖了，5000噸的產量代表著6000萬美元的專利金，5萬噸則有6億美元的專利金。 

  對於工業生產來說，只要產能上去了，5萬噸又算得了什麼。如今波音公司已經開始使用碳纖維做飛機尾翼了，如果碳纖維的價格夠便宜，光是世界航空業，就能吞掉上萬噸的碳纖維。汽車工業的前景更加恐怖，雖然很難說要多少年，才能用碳纖維製造汽車車身，但是，碳纖維的消耗是可以遇見的。 

  確定一個具有延續性的合約，對外國公司而言極其重要。 

  甚至有人立刻提出了15年的近終身合約。 

  一番談判，持續了三個多小時。除了碳纖維的合約以外，更有一些設備的購買等三方合約。 

  談好了細節，已是傍晚時分，蘇城起身邀請眾人吃飯，呂所長這才走過來，笑呵呵的道：「蘇董，你看碳纖維的技術，能不能給我們也轉讓一些。」 

  「哦，你們也想購買專利授權？咱們用人民幣交易就行了，嗯，按照目前的牌價如何？」蘇城很大方的打折。93年的外匯依然是很值錢的，用人民幣交易本身就是優惠了。 

  呂所長卻笑了，道：「我們不用專利授權，就是給軍隊里做點東西，你教我們怎麼做，我們保證，產品不流入市場，您看怎麼樣？」 

  碳纖維在國內也是搶手貨，軍隊同樣是蘇城的目標用戶。826所假如出售碳纖維給軍隊，後者同樣是要付錢給826所的。 

  和普通的工廠不同，碳纖維這種小型工廠，明顯是很適合轉型中的826所的。 

  蘇城對呂所長的算盤不以為意，笑道：「這樣吧，先參觀工廠。明天早晨，等你們參觀了大華的工廠，再決定。」 

  沒有得到承諾，呂所長並不覺得奇怪，自傲的一笑說：「那明天參觀工廠以後再決定。對了，蘇董晚上有時間嗎？有幾個朋友想拜見一下您。」 

  「那就華城洲際酒店吧，正好一起吃晚飯。」蘇城轉身又招呼其他人去了。 

  呂所長看著他的背影，輕輕的「哼」了一聲。 

  …… 

  ps：…… 

  到家了，努力更新，做只好豚。 

  …… 

  ……