第五百六十七章 甘之若飴
蘇城坐在阿利耶夫的辦公桌對面,緩慢而仔細的翻閱著文件。
每一份文件的抬頭,都用紅色的印章蓋著「絕密」的俄文字母。兩名衣著嚴謹的內務部軍官,一人站在左邊,小心的拆開文件袋,並將裡面的文件清點以後,再交給蘇城。另一人站在右邊,負責將蘇城看過的文件重新裝入文件袋,
文件只能閱讀,不能做筆記,更不能複印和拍照。每當蘇城讀過一份文件,該文件就不能再被開啟。因此,蘇城讀的是異常認真,彷彿恨不得將之記在腦子中才行。
他也是不得已而為之。這些文件正是各家石油公司「申報競標油田」的標書,裡面不僅有他們申報的油塊,還有公司資質等內容,從競爭的角度來說,這些資質內容是非常重要的,例如義大利埃尼集團,就成立了一個新的分公司,以3億美元的資本金征戰亞塞拜然。
就亞塞拜然的簽約金要求來看,3億美元的資本金意味著義大利埃尼集團並不准備競爭全部的油塊,最有可能的是重點競標一兩個油塊,其他油塊只是參與。不僅如此,這筆錢的數量甚至不足以做海上鑽井平台,也就意味著他們的目標不包括5塊裏海油田,而是剩下的6塊陸上油田中的一個或者兩個。
雖然是一個錯誤的決定,但卻讓蘇城得到了正確的信息。
除此之外,各個石油公司的前期人員構成,建設年限等等,也都會在標書中披露。這些細**息都是外面千金難買的內部信息。
大華實業雖然有了商業情報的設置,但就蘇城目前看到的這些,再給董峰和劉毅5年時間,也難得到。
歸根結底,他們主要還是通過情報買賣來完成情報搜集工作的,而最頂級的情報,往往是很難用現款買到的。
面對幾十家公司的申報文件。蘇城知道自己不可能全部記住,因此還得分神做分析,盡量記憶那些重要公司的重要信息。儘管如此,幾十份的文件,還是記的他頭昏腦脹。
阿利耶夫坐在自己的椅子上,批閱文件累了,就看看蘇城。頓時精神百倍。
他欠著蘇城大大的人情,因此。哪怕是不應該泄漏的絕密信息,在蘇城的要求下,也泄漏了出去。可以說,蘇城現在閱讀到的文件,會毫無疑問的影響到亞塞拜然獲得的最終收益。
然而,如果沒有蘇城的支持,今天的亞塞拜然也不會有這些收益。
阿利耶夫並不是個翻臉無情的人,雖然他曾經想過賴賬,終究還是在各種有關蘇城的新聞下默認了那份厚重的人情。
亞塞拜然不僅需要石油公司。還需要堅定的支持他的石油公司。這種想法不止阿利耶夫有,其他的亞塞拜然高官也都有。
沒有哪個石油公司是不吃肉的,區別只在於吃相罷了。蘇城的大華實業在亞塞拜然經營這麼久,獲得些許的好感是自然的。
辦公室內極安靜,只有沙沙的鋼筆聲,以及嘩嘩的翻頁聲。
一個下午過去了,阿利耶夫也不催促。自己去吃了飯又回來,蘇城仍在默記。
說起來,他當年讀書的時候,都沒有這麼認真。
直到晚上7點,右側的軍官封上最後一本文件,敬禮離開。阿利耶夫才笑吟吟的問道:「還有一個小時慶典開始,再回去也來不及了,我叫人幫你把衣服都帶來了。」
「謝謝總統閣下。」蘇城站起來,有種考試結束的恍惚感,他搖了兩下頭,站穩了笑道:「頭有點暈。」
「喝點水。」阿利耶夫微微笑了一下,讓蘇城緩了片刻。開口問道:「聽說,你對8號油塊有特殊興趣?」
8號油塊是個幌子,但除了蘇城以外,沒人確定此點。
現在,蘇城也不揭破,而是試探著道:「如果大華實業對某一塊油田有特殊需求,總統閣下是否同意?」
「你是想問,我是否同意大華實業獲得8號油塊?」
蘇城沉吟了一下:「也不單指8號。」
阿利耶夫「哈」的笑了出來,說:「原來是個幌子。」
蘇城不尷不尬的道:「算不得幌子,假如能拿下8號油塊,大華實業上下也會很滿意。」
「原來如此。那你有特殊需求的,是哪個油塊?」阿利耶夫身子一仰,又恢復到了大官僚的派頭。想當年,他是蘇聯部長的時候,身份可是比現在還要高。
一句話的功夫,蘇城就站上了十字路口:現在,是否應該暴露大華實業的目標油塊給阿利耶夫?
不暴露的理由是充分的。他完全可以用數個油塊來搪塞阿利耶夫,後者也不會強行逼問的。但是,大華實業要獲得任何一個油塊,最終都得經過阿利耶夫的同意,一個處理不好,就有可能雞飛蛋打。
最理想的狀態,自然是告訴阿利耶夫,他所選中的油塊,而阿利耶夫也默認此點,並且給予幫助。
別的且不說,只要競標期間,阿利耶夫願意秘密告知蘇城其他石油公司的底價,就有八成把握,幫大華實業鎖定油田。
當然,還有一種可能,是蘇城告知了阿利耶夫自己選中的油塊。而阿利耶夫又轉身去與其他公司合作。
這種可能性雖然不大,但是,鑒於阿齊久油田的重要性,萬一阿利耶夫經過考察,發現了這片油田的超級儲量,那就很少有道德規範來阻礙他了。
蘇城難以決斷的陷入了兩難境地。
和普通的公司間競標不一樣,一個國家的總統是最好賄賂也最難賄賂的。
說好賄賂,是因為賄賂總統既沒有法律危險,也不會遭遇道德危機,只要你敢給,他就敢收。不光是收錢,黃金珠寶,地產白銀,甚至軍火毒品黑科技,就沒有他不敢拿的。就中亞目前的緊張狀態,蘇城敢肯定。假如現在有一顆核彈擺在阿利耶夫面前,他也能不動聲色的揣自己懷裡。
說不好賄賂,是因為賄賂總統的成本很高,一個判斷不好,出價可能高到變成給總統打工,出價太低,說不定又會出現反效果。
所以。追求性價比的公司,一般都會選擇賄賂總統的身邊人。這種做法效果相同,但明顯要省不少錢。當然,弊端也很明顯,不確定性和風險性要比賄賂總統高,並且,若是有其他公司選擇賄賂總統,對方肯定能截胡。
無論是賄賂總統還是賄賂總統身邊人,提著豬頭拜不到廟門的情況還是最常出現的。
蘇城現在能夠面對面的與阿利耶夫交談,也是源於兩人長時間以來建立的信任。換成殼牌等歐美公司,怕是想要見阿利耶夫一面都難。此等私下裡的場合,更是難上加難……
短短的十幾秒時間,蘇城就已汗流浹背。
他就好像正在接受一場重要的考試,翻開卷子卻發現,題目只有一道選擇題,還難的驚人。
事實上。他就是在經歷一場重要的考試,不止是他的,也是大華的。
阿利耶夫正是老派的蘇聯人,閃動的小眼睛後面,心思難猜。
現實沒有給蘇城太多猶豫的時間。
少頃,蘇城一咬牙。道:「我真正看重的是6號油塊,距離巴庫以東100公里的齊拉格地區。」
「6號油塊?」阿利耶夫迅速回憶了一番,問:「為什麼?」
「根據我們的專家的分析,認為那裡最有可能出現一個超級大油田。」蘇城也不可能說這裡是自己記憶中的大油田,只能用最令人相信的話來解釋。
阿利耶夫盯著蘇城看了幾秒鐘,笑容綻開,道:「好。那就6號油塊。我給你一次開價的機會。」
開價?
蘇城疑惑了一下,瞬間反應過來,阿利耶夫這貨是公然索賄了。
不過,這也不奇怪,當年他沒上台的時候,都敢一口氣拿5000萬美元,如今的胃口想必更大。
不過,他是給自己索賄,還是給亞塞拜然索賄?
蘇城想的腦仁疼,心想:誰說腦筋越用越靈的,說這話的人肯定沒用腦筋。
他乾脆也不想了,看在阿齊久油田的面子上,乾脆大方的道:「您也別讓我開價了,您有什麼要求,直接提吧,只要能做到的,我都盡量做到。」
阿利耶夫詫異的笑了:「這麼說,你是真看上6號油田了?」
「那當然。」
「6號是海上油田,你沒開過鑽,也敢出高價?」阿利耶夫說著又自問自答道:「我聽說,大華實業得到了一批蘇聯的資料,這麼說來,是真的了?」
蘇聯解體前後,蘇城在莫斯科跑來跑去的,得的最多的就是資料。不過,阿齊久油田並不是蘇聯勘探的。
對此,蘇城不置可否,裝模作樣的喝點水,放下杯子道:「大華實業希望獨立競標6號油塊,若能得到,別無所求。」
以大華實業的實力,他也求不到別的了。前來亞塞拜然的石油公司不知凡幾,全球有點規模的大型石油公司理應都來了,隨便數一下,全面超過現在的中石油的公司就多於 個,亞塞拜然看似拿出了11個油田,是近年來產油國中的大手筆,但要想做到每個石油公司分一個,那是不可能的。
有資格和野心獨立獲得一個油塊的,要麼是初生牛犢不怕虎,要麼是實力超群關係鐵硬。就亞塞拜然的局勢來看,有資格獨立競標油田的公司多半也會選擇重點競標幾個油田,然後參股競標其他的油田。一些傳統的老牌石油公司,更會出於風險控制和資本管理的理由,禁止公司獨立競標,而只採用參股競標的模式。
大華實業和其他大型公司比起來,其優勢就在於靈活。bp的杜卡特要競標一塊油田,得往上面報告三四層的領導,而蘇城只要自己決定就可以了。
面對已知的超級油田阿齊久,蘇城確實是「別無所求」的。
阿利耶夫似乎並無深究的打算,確定了蘇城的態度,他就從抽屜里拿出一張紙條,遞了過去,道:「我的要求就在上面了,你若能完成,6號油田就是你的了。」
蘇城抑制著心情,接過寫滿字的紙條,入眼第一條,就讓他倒吸一口涼氣:
國家貸款:30億美元。
這可不是十多年以後了,1993年的中國才有多少外匯,大華實業倒是有不少管制外的外匯現金,但也沒有這麼多,更不能這樣用。再者,阿利耶夫要的國家貸款和企業貸款也是兩碼事,用中過箭的膝蓋想也知道,利息肯定低的令人髮指,說不定就是中長期的無息貸款。
要是放在 05年以後,讓中國政府拿出一兩百億的美元貸款,確實不難,甚至到98年以後,中國銀行的貸款模式都會發生很大的變化……可在九三九四年,怕是只有歐美日等發達國家,才能不動聲色的拿出這種大筆現款吧。
蘇城抬眼看了阿利耶夫一下,見他又恢復到了批閱文件的狀態,只得繼續往下看:輕工業品,外交支持,石化產業鏈……這些倒是不稀奇,但也不能說是很輕鬆的事。
「我明白了。」良久,蘇城將紙條疊起來放入了口袋。
「你同意了?」阿利耶夫抬頭看向他。
蘇城裝做苦笑狀,道:「我也沒有拒絕的資本。」
「國家貸款要在半年內到,可以嗎?」阿利耶夫現在窮瘋了,別說是30億美元,就是300億,他也能花的乾乾淨淨。對現在的他來說,籌措資金不光是為了國家建設,還是國家穩定的基石。與之相比,天賜的石油只是工具罷了。
蘇城一點頭,道:「國家貸款要算做大華實業的競標條件,其他公司也得相同對待。」
「當然。」阿利耶夫笑的眉毛都舒展開了,道:「蘇城先生是亞塞拜然人民的好朋友,我保證,即使其他公司出更好的條件,也將是大華實業中標。」
蘇城同樣笑的滿臉如花。代價雖然昂貴,但若是能夠鎖定阿齊久油田,他也甘之若飴。(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。。)