第158章 達成戰略投資
“那不行，公司目前估值都有好幾億了，您想用五千萬就拿走控股權，這顯然是不現實的。”
李明睿連忙搖頭反對。
“那你說多少？總不會還是二十吧？”
“百分之二十五，不能再多了。企鵝投了三千萬，也不過隻擁有百分之十的股份，徐總，您用五千萬換走百分之二十五的股份，您賺到了。”
“四十，就這麽說了。”
“二十七！”
“三十五！”
……
“三十！”
最終，兩人唇槍舌劍，經過一番短暫而激烈的爭論，最後達成一致：出租車公司出資五千萬，換取嘀嘀打車百分之三十的股份，並且是戰略投資，但是出租車公司不會幹預嘀嘀打車的經營管理，而且在需要的時候，出租車公司會提供一些額外的幫助。
“徐總，多謝您相信我們，我敬您一杯，希望我們合作愉快。”
李明睿將杯子滿上，站起來和徐總幹杯慶祝兩家公司達成戰略合作夥伴。
“行啦，既然我們都成一家人了，現在李總可以說說接下來的打算了吧？”
徐總喝完酒，隻感到喉嚨火辣辣的，趕緊吃一口菜緩緩。
“那我也不隱瞞了。目前我們公司有一個最大的競爭對手優步打車，至於市場上其它打車軟件，我沒有放在心上，互聯網行業，雖說都是輕資產，可是想要獲得流量，那代價將會非常大，可以用‘燒錢’來形容，所以一般的公司是燒不起。但是目前優步在國外已經取得一定的成績，所以對於國內市場，可謂是誌在必得，它背後有大財團支持，可謂是要錢有錢，要人有人啊。”
李明睿之前就研究過競爭對手，李明睿雖然很重視，但是並不顯慌亂，自己作為本土企業，占據地利，而背後也有企鵝這樣的巨頭支持，現在又有了國企撐腰，就國內市場而言，李明睿一點也不虛。
“我估計很快將要和優步進行一場燒錢大戰，最後就看誰先撐不住，所以當前最重要的任務就是找到投資，以便於開戰後能夠迅速不間斷地進行融資。”
“為了能夠借用徐總的力量，我們將會在軟件內開放一個功能，嘀嘀打車將會支持出租車打車，到時候用戶若是選擇出租車，那麽我們將會安排離用戶最近的出租車接單，這樣一來，那些出租車司機不但不會抵製我們，而且還會轉而支持我們，而優步軟件我研究過，目前還沒有這個功能。”
“好，既然你這麽做，那我也不好小氣，這樣吧，我送你一個禮物，那就是你可以通過我們旗下的出租車免費打廣告，這樣就能讓更多人知道嘀嘀打車了。”
徐總見李明睿這麽做，自然知道這會提高出租車的接客效率，比起以往，出租車司機將會節省很多油費開支，畢竟不用像以前那樣漫無目的地在路上瞎晃悠。
隻要一個軟件，就能立馬知道用戶在哪裏，這樣就能直接開到用戶的上車地點，而且支付也很方便。
“來，我們來祝賀徐總和李總達成戰略合作，我們一起幹杯。”
薑主任見機行事，起身對二人表達了祝賀。
此次酒宴目的達成，李明睿心裏也舒暢了許多，於是來者不拒，喝了不少酒。
快要結束時，李明睿向張處長及薑主任表達出感激之情，當場要給二人一個紅包，作為二人牽線搭橋的酬勞。
張處和薑主任連忙推辭，最後張處長擺出一副嚴肅的神情：“李總，你的紅包我們可不能收啊，上麵明令禁止，不準政府相關人員以任何借口吃拿卡要，今天我們來赴宴，已經算是違反紀律了，隻是大部分情況下，國內人都喜歡在酒桌上談一些事情，所以上麵也是睜一隻眼閉一隻眼，但是再收紅包，那可真就觸犯到底線了。”
薑主任也適時解釋，說什麽也不肯收下紅包。
徐總經常和政府官員來往，自然懂他們的為難之處。
“李總還是收起來吧，他們現在頭上可是都懸著一柄‘克裏斯之劍’，當前國內反腐敗抓得很緊，他們兩個還有上升的空間，你可不要讓他們自毀前程啊。”
“那好吧，那以後我請客，就當是朋友之間一起吃飯，這總不能算違規了吧，沒有規定說政府官員不能交朋友吧。”
“行，交朋友可以，但是哪怕是朋友，也不能發生金錢往來的，李總是聰明人，應該懂這個道理的。”
張處雖然喝了不少酒，但是還算比較清醒。
“那行吧，既然話都到這兒了，我也就不勉強了，這樣吧，我的公司既然做出行服務，您二位要不注冊一個賬號，到時候用這個賬號出行有優惠，這總算沒違規吧，優惠券這個東西對於我來說，就是幾行代碼的事情，就算您二位開車用不著，也可以贈送給家裏人用。”
李明睿作為商人，一直都明白世界上從來沒有免費的事情，張處長和薑主任既然出了力，那說什麽也需要意思一下表示感謝，就算是一個普通人幫忙，也需要有回報的。
這次張處長和薑主任沒有明確反對，但是還是再三表示要和其他人的優惠力度相似，不能搞特殊，李明睿拍著胸脯，再三表示都是一些常規優惠活動，不過二人不需要有過多的條件，到時候直接就能享受活動優惠。
在場的隻有劉義守明白李明睿的做法，通過技術，完全可以暗中給二人的賬戶一些特權優惠，而且外人一般很難查出來。
酒宴結束，李明睿讓酒店服務員安排了幾個代駕，分別將張處、薑主任以及徐總的車開回去，等幾人都走了，李明睿和劉義守圍繞著酒店附近的公園散步，酒喝得有點多，借著散步吹吹風，散散酒勁。
“劉哥，接下來就看你的手段了，可以說當前最大的障礙我已經給你搬開了，以後就需要看你這個經驗豐富的運營如何展示手段了，我希望在一年之內，起碼在國內一些比較大的城市，看見我們嘀嘀的身影。”
“任教主，請問我能夠調動多少資源？”
“沒有上限！”