第333章小本生意（二）
到了後麵，我也開始扯開嗓子的吆喝。本身咱怎麽也是當過酒吧歌手的角色，聲音肯定比帥帥強多了不是？奇怪的是，剛開始的時候我喊的還是字正腔圓的北京話，但到了後麵，我自己的口音不知不覺就變成DB的味道了，尼瑪真是連我自己都受不了了！
其實，適應不適應，做得了做不了，不在於想象中，而在於是不是真的親身去做。做過之後才知道，原來我張浩也是能做這些事情的！
晚上到九點多，外麵更冷了，而且人也少多了，我和帥帥打算收攤了。很幸運，今天沒有城管出現，也沒有人找我們的麻煩。
回去的時候，我們連後備箱都沒收拾，就上車揚塵而去。那股興奮勁兒就別提了！
肯定不能就這樣回去的，賺到了錢，我倆怎麽也得吃一頓啊！回到小區把車停好，我倆去成都小吃弄了點吃喝。這頓飯吃的，幹煸肥腸，鹹酥雞翅！太香了！一人又弄了兩瓶啤酒，爽死了！
我心裏麵高興是因為自己突破了自己心理上的障礙，而帥帥則是賺錢賺的開心死了！
第二天，我們強忍著要再去進貨的衝動，換了個地方，再次擺攤。這一次找到地方人流比德勝門還多呢，但是奇怪的是，看的人多了，買的人卻少了。
我們倆很快發現，原來是一整包衣服裏麵，好的那些昨天都被人挑揀光了，剩下的多多少少都有點瑕疵的。這些有瑕疵的要是也賣35-38，肯定那些路人也會算一筆賬，覺得不劃算了。
我倆當機立斷，將衣服的價格改成25一件，40兩件。果然這樣一來，又賣掉了30來件。這樣我們也劃算啊，等於昨天這批衣服的本已經回來了，今天這些都是淨賺的！
快收攤的時候，我們倆為了清貨，幹脆直接十塊一件！果然，被過往的路人一搶而光！想想看，尼瑪十塊錢啊，買一件長袖的線衣！就算不穿，拆開了當抹布毛巾都比單買劃算對不對？所以，我們哥倆當時的決定是非常正確的。
這第二天的經曆，我總結為甩貨。也為以後我倆擺攤積累的經驗。一批貨開始賣的時候價格稍高沒問題，因為能挑揀出來貨頭，後麵就是白菜價，隻要不虧錢，賺來的鈔票，落地為安，對我們是最實在最劃算的。
兩天下來，我們賣了將近兩千塊。已經把牛仔褲的成本都覆蓋了，而且還有剩餘。這才是我們第一次試水擺攤市場就成功過了，這無疑讓人興奮異常。
想想看，要是保持這種效率，一個月我倆弄得個好了能賺兩萬，不少了！
初戰告捷。我和帥帥也堅定了要用擺攤當做副業的決心，開始正式在這條路上走下去了。那段時間裏麵，隻要到點，我必然開車出門，接上帥帥。
帥帥給哪家醫院做營銷，時間比較自由，很多時候都是出去見客戶送藥。所以一般下午很早就沒事了。我接上帥帥之後，就去進貨，然後晚上卡著下班的點去賣。
有了第一波的經驗，後麵我們就能容易把握了。除了服裝，我們還開發了很多種貨源。找貨源當時是我和帥帥最熱衷的事情！隻要便宜，隻要是老百姓居家生活用得到的，我們都可以進貨，然後拿去賣！
去天意，批發過不少小毛絨玩具，小的鑰匙鏈；還有手機套，發卡發箍什麽的；全都是幾毛錢最多一兩塊錢，但都沒賣幾塊錢，甚至十幾塊錢！
然後在花無缺的建議下，我們采購了大量的襪子！真心便宜啊，成本五毛，可以賣五塊！
帥帥自己上網研究，回來跟我說到：老大，我覺得除了襪子之外，還可以賣毛巾！然後給我看他在網上找到的商家。
其中那種花花綠綠的納米方巾，很不錯！顏色很漂亮。進價才一塊錢，卻能擦臉能洗碗能擦車，可以說吸水力很強的！賣能賣5塊！如果是批量買的話，三百條以上，進階就是8毛了，更加的便宜！
在這裏說明一下，我和帥帥是怎麽分配的。我出成本，出車，最後賺的錢，拋去油錢和飯錢水錢，我倆各一半！我覺得一起做生意麽，就別分那麽細了，都是自己弟兄，必須平分！
書歸正傳，我開始的時候不敢多進，盡管便宜也不想砸手裏。進了20條，沒想到一晚上就賣光了！主要是現在有車族太多了，車上不差這兩塊小毛巾，擦擦內飾什麽的。
於是後麵，我幹脆一下子訂了300條。裝一百條在車上，慢慢賣唄！
這些經過我們的實際驗證，都是很有市場的貨。
再到後麵，我們還進了一些修剪指甲的套裝，帥帥還在網上訂購了一些簽字筆。都是進價低，利潤高的。我們估算了一下，平均的成本和利潤，在1:2這個水平，不低！
再到後麵，帥帥威武神勇，開發出來我們的一款拳頭產品：浴巾！
大浴巾，就是那種洗澡的時候能裹住人的。我們在外麵住招待所酒店都用的是它，因為方便，一條大浴巾就能解決洗澡後的擦身問題。但很多人家裏麵是沒有這種大浴巾的。
我在商場上看過，大浴巾正常都賣到200塊以上。
但是我和帥帥進貨也就十幾塊！然後賣65！基本上可以說，進來的貨全都賣掉了。有的時候，有人聽說我們的車上賣大浴巾，還專門從小區跑出來要買。沒有貨的時候，也會問我們明天還來不來，還會不會上浴巾這樣的問題。
那些天裏麵，總結一句話，確實賺了點錢。生意有好有差，但怎麽一天也能賺個三四百塊吧。這是平均，最少的時候，一天一百來塊，但是也能混一頓好吃好喝的，非常爽！
我們也迅速的積累起了一些經驗，知道這小小鑰匙鏈，頭發箍，手機套什麽的，都能賺錢，本小利大，也不壓貨。
再到後麵，帥帥除了簽字筆之外，還從阿裏巴巴上麵淘到了一種竹子的筆筒，進價才幾塊錢，但能夠賣幾十塊。也成功進貨，並且在擺攤的時候，銷的很快。
加上毛巾襪子，大浴巾，我們的後備箱裏麵也算是很豐富了。
這個擺攤的事兒，我們已經確定賺錢了，但也確實辛苦，進貨，砍價；收獲，驗貨；賣貨，被砍價……開始的時候有一股子衝勁兒，到了後麵也確實疲憊疲乏。
帥帥學人家的小商小販，弄了一個喇叭擴音器，把每天吆喝的詞兒都錄下來，這樣的話，就省去了我們的口舌，這樣一來，為我們倆大大減輕了工作量。
但是，有了之前牛仔褲的慘痛經驗教訓，我們是不太敢碰成衣了。那些低端的甩貨衣服雖然進價便宜，但是有很強的季節性。所以，我們有好幾天，都以毛巾襪子為主。
我提議，何必舍近求遠啊！咱們的好妹妹們就住在樓上，她們那裏有不少的衣服，都是現成的！如果從那裏拆貨來賣，豈不是無本買賣？反正等於給女孩們省下了發貨的運費了，給我們也省去了進貨的成本了。
但是帥帥死活不肯，要讓他跟朵朵商量，用朵朵她們的貨，簡直比殺了他更難受。這裏我明白，還是個麵子的問題，讓他給幾個女孩打工，他肯定是不願意的。
長話短說，賺了錢的人，肯定就想著賺更多，這是亙古不變的真理。我和帥帥也是如此。我還好一些，好像經過了緬甸的事情之後，我把什麽都看得很開了。擺攤這個賺了錢，夠吃喝用，我心滿意足。但是帥帥不成了，精力旺盛的不得了，到處找機會！想著將擺攤的品種和名目再次擴大。
這一回，他盯上了另外一項很熱門的產業：手機貼膜！
其實，手機貼膜是全國各地不管大中小城市都能見到的一個街頭職業。感覺很低端的樣子，隻是一個人蹲在那裏背個小包，但其實真心是賺錢的！尼瑪，還別瞧不起人家幹這個的，賺的真心不比白領少！
尤其是從近兩年開始，智能手機大行其道。蘋果和安卓兩分天下，基本上從幾百塊到幾千塊的手機，都需要貼個膜用起來才爽啊！帥帥就打算也在我們的攤點上麵，增加這項業務！
他從天意批發來的手機貼膜，最貴的才三塊錢。後來進到了更便宜的，隻要一塊到兩塊錢就能拿到貨了。
之後，他就開始練習貼膜。這小子手比較笨，開始的時候弄廢了很多張，後麵才熟練起來。其實沒等完全熟練的時候，就已經開工了。
這個了不得啊！增加了一個手機貼膜的業務，我們的攤點就更熱鬧了。這個業務竟然比賣毛巾襪子更賺錢有木有？！
而且我們都是晚上貼，價格收到10-15塊錢，不算貴。那些拿出手機來的人，都是行色匆匆的，有的時候偶爾有小氣泡啥的，也看不出來，說白了就是還能稍微糊弄一點。
我看的都眼紅了！一會貼一個，一會貼一個！一晚上隨便都能賺額外的二三百塊！
那天結束的時候，帥帥很裝B的跟我說道：老大，你看咱們的業務重點是不是要改一改了？你也別光顧著收錢啊！你看你的手又細又靈巧的，弄這個的話肯定比我強啊！你也給人貼吧，咱們倆一個在車這邊，一個在旁邊，搞得咱們好像是競爭一樣，這樣估計來的人更多！這就叫做自己給自己捧場！
要說群體效應的話，帥帥說的還真是有一定的道理。這個我承認，但我的老毛病又犯了，真心不想動手蹲在地上給人家弄這個。
最後，我給自己找了一個理由：雖然搞手機貼膜很賺錢，但也需要有人盯著咱們的小攤，賣東西才是長久之計！而且，萬一城管來了怎麽辦？你蹲在地上頭也不抬的，總要有人放風才對吧？
帥帥也不在意，也沒有再逼我一起上陣，還是保持原來的分工，我盯攤收錢，帥帥做事！