1213 國際市場渠道（二）

  「對於喬丹彤提出來，優先選擇菲利普以及日本索尼等電氣產品的提議，你怎麼看？」雲非不想再在國際銷售渠道掌握在卡馬特手中是否安全的事情上繼續糾結，而是直接轉移了話題。 

  喬丹彤對於這些分析得很是透切，手機也好，數控系統也罷，甚至是自動化機械設備，都跟他們有著競爭。雖然這一塊是最大的市場，但是她卻認為，能夠晚一些時間賣給他們就晚一些時間，這樣也能夠多保持一段時間雲氏控股旗下工業產品的市場競爭力。 

  而電視機，冰箱這些，各國的巨頭們為了在全球範圍來獲得更多的市場份額，都是拚命在更新產品，對產品進行升級換代，尤其的高端市場。家電行業的競爭那是相當的激烈，但是跟雲氏控股沒有什麼關係，反正雲氏控股又不生產家電。 

  「這個方案很不錯，尤其是在前期我們沒法大規模地提$無$錯$ ……供32位工控晶元的時候，這種手段可以保證我們的利益最大化。」王梓欣很是贊同喬丹彤提出的這個方案。 

  「不過，我覺得，日本人不應該成為我們的客戶，至少在我們沒有大規模提供晶元的時候，日本人不應該成為我們的客戶！」 更新1213 國際市場渠道「沒有想到，你還是憤青？」雲非不由愕然。 

  王梓欣搖了搖頭，很是嚴肅地對著雲非說道：「這與是不是憤青無關。按照目前的國際市場發展趨勢，沒有永恆的敵人，只有永恆的利益。之所以在先期把他們踢出我們得客戶名單，是因為一開始的時候我們的產能不足，而且市場上也只有我們一家提供。我們應該把產品出售到更遠的歐洲以及美國，這樣也避免了因為大規模的高端成品湧入我們國內市場並且市場價格比我們國內的生產成本還低……」 

  聽到王梓欣的話，雲非眉頭緊緊地擰在了一起。 

  雖然這話說的很是有道理，但是他中感覺到王梓欣是有著仇日情節的。 

  畢竟這妹紙老家是東北的。整個中國，估計也就沒有哪個地區對於日本人的仇恨有被日本欺壓了數十年的東北。 

  「如果日本人出的價格更高呢？」日本人在知道有這樣的晶元之後，肯定不會眼睜睜地看著競爭對手獲得這些高性能的晶元推出新一代的產品。 

  「日本人可能么？當年萬燕第一批的產品，日本人採購數量是最多的吧？但是結果呢？」 更新1213 國際市場渠道萬燕如果不是雲非，估計已經消失在了歷史的塵埃裡面。 

  「等到先跟喬丹彤討論一番再說吧。」雲非點了點頭，嘆了一口氣。 

  提供給日本人，雲非並沒有什麼不願意，即使日本人用他們的產品逆向研究他們的技術，要形成規模化生產，也不是短時間可以完成的。 

  任何的晶元生產。即使生產線大部分都可以使用，但是關鍵設備也得重新設計製造。 

  至少，市場可以讓雲氏控股把持至少半年到十個月甚至更長的時間。 

  至於說對日本人的科研能力的擔憂，這根本就不是問題。歐洲以及美國在這方面的能力可是比日本人更強大，他們擁有這個世界上最為頂級的設備，也有著最為頂級的科研隊伍，電子工業，本來就是歐洲最為強大。 

  「反正咱們的軍用級共工控晶元不可能出口，這些晶元的質量必須降下來。而黑市上那些流傳出去的。基本上都是由我們這邊提供給國家各大科研院所的那些工業級的，我們如果要維持這樣的價格，就必須得提供同樣的質量的晶元，否則對於我們大規模的提供產品不會有什麼好處。」喬丹彤下午四點過就給雲非打電話了。對於王梓欣在一邊，除了一開始尷尬之後，很快就進入了狀態。 

  工控晶元，根據質量以及使用次數等等分類。分別為商業級，工業級，軍用級這三種級別。 

  當然。並不是說軍用就不能夠採用商業級的工控晶元，在中國沒有自己的晶元製造能力的時候，中國軍方研究說使用的晶元，最高等級也不過是從國外黑市上搞到的工業級工控晶元，數量最為龐大的依然是最容易搞到的商業級。 

  「這個不是問題，如果讓他們把質量提升上去，或許很困難，但是把性能降低下來，還是沒有問題的。」雲非點了點頭，笑著說道。 

  「另外，老闆，經過我們仔細分析，您一開始提出來的用晶元去置換國外手機市場渠道的方法並不可行，對於我們小麥手機，任何手機企業幾乎都是抱著敵對的態度……」喬丹彤害怕雲非因為她改變他的出初衷而生氣，一邊小心翼翼地說道，一邊看著雲非。 

  見到雲非臉上沒有任何的異常反應才繼續說道：「我們的國際市場銷售渠道，應該掌握著我們自己的手裡，我們的產品性能本來就好，根本就不用採用這樣的方式方法……」 

  「這樣一來，我們建立全球市場，需要多高的成本？拋開成本不算，建立一個完善的渠道，這得多長的時間？等到那時候，黃花菜都凉了……」王梓欣頓時就反駁著喬丹彤的話。 

  「那你說應該怎麼建立市場銷售渠道？」喬丹彤對於王梓欣，底氣根本就不是很足。 

  「以我來看，這根本就是兩碼事，晶元銷售就不應該跟手機綁定，沒有綁定的必要。」王梓欣嘴角往上一翹，「手機，不應該尊崇當初跟菲利普的電腦協議把全球市場都交給他們。而是應該重新劃定區域，不同的區域選擇不同的代理商。這也是國際市場最為常用的手段。產品不好，自然沒有人上門，而我們的小麥手機根本就不在這個範圍內……」 

  這本來就是常規的做法，不過當初菲利普在入股星夢集團的時候，不僅拿下了星夢計算機除中國市場之外的全球代理權，更是拿下了那時候出口幾乎為零的小麥手機的銷售權。 

  當初並沒有限定一個時間範圍，這會兒顯然已經是該再次談這事情了。 

  「雞蛋，永遠不能夠放到一個籃子裡面。」這樣的話，也就只有王梓欣能夠在雲非面前說出來了。 

  整個集團公司誰不知道海外銷售權全部掌握在菲利普手中不靠譜？但是這是他們老闆跟對方的協議，他們也不好干涉不是？ 

  「話是這樣說，但是咱們的手機，如果遭到國外的封殺呢？尤其是我們老闆引起了全國範圍內對美國商品的抵制，美國人會甘心看著我們去搶他們的晶元業務？手機，計算機這些銷售，都是跟這個有著莫大關係的……」喬丹彤考慮的顯然是更加全面。 

  因為小麥手機，喬布斯並沒有能夠很快就挽回蘋果的頹勢。 

  所以，小麥手機在美國市場行情並不是很好，再好的產品，如果因為政府原因沒有辦法進行宣傳，這事情不管怎麼說，都是沒有任何用處的。 

  「暫時不考慮這個問題。既然這樣，就把手機業務跟晶元業務分開吧。」雲非想了想，覺得也是這麼一回事情。 

  對於國際市場，喬丹彤顯然是最為了解的。 

  「目前因為體積問題，通訊手機都是採用個八位的晶元，而我們的晶元因為體積的原因，不能夠選擇通訊行業，他們同時還是我們的競爭對手……」… 

  雲非瞬間明白了喬丹彤話裡面的意思。 

  「那行吧，這樣，喬總，就按照你的方案執行，具體過程，可以跟王助理多商量一下。至於手機推廣這方面的業務，就不交給卡馬特負責，王梓欣，你跟梁柯商量一下，然後知會菲利普那邊，我們雙方的代理合同終止，把全球市場劃分成幾個大的片區，向全球招聘銷售代理商。」雲非覺得，這樣小範圍的討論貌似更加有利。 

  「對於代理商，我們是不是也應該做出限制措施？」 

  「必須的。代理商每年都進行重新招標，並且，每個區域必須根據市場情況制定銷售計劃，確保一個銷售數量，如果無法完成，保證金不退還，另外就是更換市場代理。這個目標由他們提出來，我們審核，如果不合適，雙方協調，你們覺得怎麼樣？」雲非一臉得意地說道。 

  「我們推出新產品的時候呢？這個數量怎麼來分配？」 

  「根據代理商制定的銷售計劃，按照市場區域比例來劃分份額。」這事情，雲非早就想好了。 

  「既然你都已經想好了，還找我們討論個什麼勁兒？」王梓欣一副簡直浪費表情的狀態。 

  「行了，現在時間也很晚了，咱們先去吃飯吧，明天開始，都抓緊時間運作。」 

  原本應該經過很多次會議，得到很多人認同的方案，就在三人的友好討論中成為了定局。 

  這些事情要是被外界知道，估計都沒有多少人會相信。玖鑫時代比英特爾，amd這些專業的晶元製造商還先進的晶元上市；小麥手機的全球市場推廣，僅僅是幾個並沒有什麼經驗的人討論，就這樣成為了定局…… 

  ps：感謝怨零死神大大兩張月票。 

  1213 國際市場渠道。 

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