第一五七四章 競爭產生動力

  喬幫主離開華國的幾個小時之後，蕭奇也接到了一個私人邀請，發出邀請的是華國聯數的總裁古衛康。 

  其實古衛康來到蓉城已經兩天了。 

  他花了不少的時間，在紅海工廠、仙女公司周圍做了調查，也冷眼旁觀了仙女公司和蘋果公司的會面，等到他認為時機成熟了，才和蕭奇見面。 

  以古衛康的忙碌蓉城，能在總部之外的地方停留兩天，絕對是很少見的事情。 

  古衛康卻是不知道，蕭奇等聯數來和自己正式接觸，已經是等了很久了。 

  雖然蕭奇和康元軍的關係很好，但只憑藉著電通一家，是吃不下仙女公司那麼多的產品的，除了dream stars還有dream snow，合約機怎麼可能做到那麼多的銷量？ 

  還有就是一個很現實的問題，現在蕭奇和康元軍是好朋友，但是下一任的華國電通總裁呢？ 

  就算下一任電通總裁也是巴結著蕭奇，但長期只和一家公司合作，那無疑是會助漲合作對象的惰性啊，沒有競爭、沒有壓力，長此以往他們對仙女公司就感覺不錯什麼好來——用民間的話說，這叫「不記好」。 

  要是有另外一個公司，和他們競爭代理仙女公司的產品，這才能讓華國電通知道，仙女公司給你合約機，跟你合作，那是你的榮幸，是幫助你們提高營業額，增加市場佔有度的，並不是只能依靠你們來掙錢。 

  因此蕭奇很爽快的和古衛康見面了，地點是在一家城外的私人俱樂部裡面。 

  外國的文化侵襲，不僅僅是簡單的外國電影、經濟方式，還有他們的生活方式。也大量的被引入華國。 

  說實話，蕭奇對於華國人裝模作樣的去打高爾夫球，就覺得很是好笑，更別說什麼「**性很強」的私人俱樂部了。 

  見過華國古代的晚上娛樂方式嗎？ 

  歐洲貴族還在漏雨陰暗的城堡里抱著老婆睡覺時，華國貴族可是已經在晚上呼朋喚友，在寬敞明亮的屋子裡。在歌舞的伴奏下，吃肉喝酒，玩得那叫一個高端大氣上檔次。 

  十大名畫之一的《韓熙載夜宴圖》，描繪的就是這種奢華的景象。 

  可惜到了現代，西方這種高貴冷艷的私人俱樂部做法，才被認為是時尚的、優雅的，對此蕭奇無話可說。 

  經濟上的落後不可怕，心理上的落後才是最不好的。 

  感慨只是一瞬間，在這初冬的瑟瑟冷風之中。進到中.央空調給暖氣很足的私人俱樂部，倒是溫暖了不少。 

  古衛康包下的是一個很大的庭院，但人卻不多，幾個隨從都坐在外面，一個中年人恭敬的給蕭奇帶路。 

  廳堂門口，一個高大的西裝筆挺的中年人在等候著，看到蕭奇過來，他笑嘻嘻的伸出了手來。「奇少，真是幸會啊！」 

  「古總。你好。」 

  蕭奇和他握了握手，兩人走到了中式的黃花梨桌子前，椅子也是純黃花木做成的大靠背，色澤純亮，坐著非常的舒服。 

  桌上煨著一壺騰騰熱水，古衛康親自給蕭奇泡起了烏龍茶。雖然手法沒有那麼好看，但純熟的技巧還是顯示，他平日就是一個茶藝愛好者。 

  「我常常給朋友們說起，如果當年老曹帶著去將奇少的，不是康元軍。而是我古衛康的話，那麼今天哪裡輪得到康元軍在那兒得瑟？」古衛康笑著道，「所以這也是命！想不到老康這麼邊緣化的人物，都能有如此的造化，當真是人生需要有貴人扶持吶。」 

  蕭奇聽他和曹志沖、康元軍都算熟悉的樣子，可也沒有順著他的話走，「當初如果是古總來的話，我想也沒有這麼合作的機會。畢竟我一開始想要的，是做好網路光纖的生意。」 

  聯數現在還僅僅是移動業務運營商，還沒有到兼營電通業務的時候，所以蕭奇說起網路光纖，的確是聯數無法做好的。 

  但古衛康能爬到這個位置，又豈是笨蛋？ 

  不能做網路光纖，但是我能做3g基站網路？你的dream pad需要的不就是3g網路和wifi覆蓋么？這我們聯數也能做啊！ 

  想歸想，可他不會這麼的去和蕭奇講，那純粹就是得罪人。 

  所以他笑了起來，「是啊！不過以前沒有機會，現在我們卻是有機會的了！我看了這兩天奇少在全球開始播放的dream stars廣告，我覺得如果可以的話，聯數願意竭盡一切力量，為奇少您推廣合約機，從而迅速的佔領市場，讓蘋果這些看不起華國的外國廠商見鬼去！」 

  這人有意思。 

  能這麼光明正大的痛斥蘋果的，他可是第一個。 

  可惜，古衛康的慷慨激昂，並沒有得到蕭奇的讚賞。 

  因為很簡單啊，前世第一個去跪舔iphone的，不就是聯數嗎？ 

  別看古衛康現在說得漂亮，要是喬幫主說iphone要在華國找合作夥伴，他保證屁顛屁顛的就跑上去爭奪名額了。 

  蕭奇只是很淡然的點頭，「我們和電通有了合約，大概明年他們會給我們銷售1000萬部的dream stars。考慮到整個智能手機的規模，以及對普通版本的dream stars的衝擊，我覺得暫時等等看看，對仙女公司來說，是一個穩健的措施。」 

  雖然蕭奇決定了要和聯數合作，但不代表著他會直接說出來，談判技巧的好壞，可是直接關係到利潤的高低的。 

  況且平白得來的東西都不會懂得珍惜，只有費勁了力氣得來的好處，他們才會好好的珍惜。 

  「這個奇少您可以放心，我們可是有15億的人口呢！」古衛康並沒有任何的氣餒，徑直說道：「針對至少5-8億的潛在用戶，區區1000萬部合約機怎麼夠？聯數願意包銷3000萬部dream stars合約機，價格可以是華國售價的120%以上。時間我們最少可以給您簽約5年，10年也沒有問題！違約金隨便您定多少！」 

  單從商業角度來說，古衛康這個條件給得真不錯，比電通的要豐厚許多。 

  但蕭奇的考慮卻不是這樣的，「古總，我可以很負責任的說，每年3000萬部的合約機，你們是賣不出去的。況且我們dream stars準備最多18個月就會發布新一代的機型，所以這種合同是沒辦法簽訂的。」 

  不是蕭奇矯情，確實是華國的高端手機市場，並沒有那麼的大。 

  未來iphone和三星，都會來搶佔高端手機市場，dream stars有主場的優勢，但一年能賣出3000萬部，已經是非常的幸運，合約機充其量也就是1500萬部，再多就不行了。 

  因為華國畢竟是一個才擺脫了溫飽的國度，民眾們對商品的價格其實是很敏感的，這從陶寶網為什麼能火爆起來就可以看出。 

  未來華國的智能手機市場，只能是中低端佔據最多的數量，高端的雖然能掙錢，但絕對賣不了多少。 

  dream stars走的是高端路線，它的主戰場是在歐美、日韓等高收入國家的民眾，只有在那裡，才能獲得最豐厚的回報。 

  真正該在華國大展拳腳的，應該是dream snow這種中端的機型。 

  一個人最重要的是有自知之明，如果蕭奇這麼看不清市場，那麼遲早他就會遭到失敗。 

  蕭奇就是太清楚未來華國手機市場的走向了，所以才拒絕了古衛康的建議。 

  古衛康驚訝之餘，卻是更加的佩服蕭奇了。 

  畢竟在巨大的利潤面前，能不失去自己的本心，實在是非常難得。 

  擺明了現在聯數就是虧本賺吆喝，起碼得用戶簽約3年才能有點利潤，比電通的賺的少很多，但蕭奇卻根本沒有從自己的利益出發，而是從整個市場出發，用高瞻遠曙來形容也不為過。 

  由此，古衛康和蕭奇合作的心思就更加濃厚了，「那麼奇少您覺得，我們該怎麼做才好呢？」 

  「如果聯數也有意思做dream stars的合約機，那麼也不用說什麼提價購買，還是跟電通一個價，市場價的90%計算。明年我們就先簽約500萬部。」蕭奇抬手阻止了他說話，「你聽我說，我和電通也是一年一簽。如果明年你們賣得得力，那麼後年1000萬部的名額就給你們，電通只做500萬部。兩家公司有點競爭，才是對行業有利的。」 

  古衛康琢磨了一下，蕭奇這是讓聯數和電通打擂台啊。 

  做基礎的家庭網路、電話服務，聯數不如電通，但如果是移動通信業務，電通算什麼？ 

  「那我們就這麼定了！」古衛康毫不猶豫的點了頭，「奇少，我們聯數不會讓您失望的！」 

  「古總客氣了，我們互助互利才好。」蕭奇笑了。 

  和誰做生意，都不要存著佔便宜的想法。 

  誰都不是傻子。 

  也許現在他們會為了什麼屈服，但如果以後等到他們有了機會，那麼說不定什麼時候就得反戈一擊。 

  從一開始就擺明了正正噹噹的合作，把條件放明了說，這才是做生意的長久之道啊！(未完待續。。)