第二百零四章 銷售第二波

  楊中建的到來，極大的鼓舞了工人們的士氣，特別是在十八號這一天，水泥的檢測結果終於破表了，最終評定比之井縣高出了一大截，達到省級標準，五萬塊錢的製冷設備也總算沒有白花。 

  普天同慶，這是不可能的，但消息一經傳出，在北斗地區，乃至前面的新場，後面的射虹等場鎮都引起了劇烈的反響。 

  因為這意味著北斗水泥廠可以生產對外銷售水泥了，這附帶的意義非常之大。 

  與此同時，水泥的銷售鋪面如雨後春筍一般接連冒出，於各個場鎮街道上掛牌出售，就連北斗也沒能避免，在上橋處拿下了一個店面，掛了三個牌子，出售水泥、蜂窩煤，以及預製樓板。 

  至於守店面的人卻是大姐方綉蘭的公公和婆婆，如此一來，兩個家庭之間可能存在的矛盾也都解決了。 

  三種水泥的最終型號也定了下來：f128—粉煤灰硅酸鹽水泥，p223—普通硅酸鹽水泥，以及k340—礦渣硅酸鹽水泥。 

  從數字大小上就能看出質量差距，當然用途方面卻不一樣，f型抗腐蝕性比較強，而且時間越長硬度越大，所以適合用於表皮，比如抹外牆、地面啥的風吹日晒的地方，缺點就是不適合冬季使用。 

  p型算是大眾貨色，除了加入點天然石膏啥的，其原料就是煅燒出來的熟料粉末了，比較適合來黏合縫隙，可是防止蟲蟻等挖爛牆縫。 

  k型適合用來加工樓板。作為承重。高爐礦渣的質量一定要好。附近有鋼鐵廠。也算是佔了便利。 

  對於樓層不高的住房，三種水泥是可以通用的，就看客戶怎麼選擇了。 

  f型的價格最便宜，批發28，零售38。其餘p和k型號都是批發30零售40。當然這是公布在外的價格，如果有單位用量過大，這價格方面還是可以談的。批發和零售的判定標準就是50噸，超過這個數量就可以算批發價。 

  算上之前的三爐。水泥廠一共已經開了五爐，還有一爐是煅燒的煤矸石，每爐的生料是二十噸出頭，成功后，除了火耗，加上最後混合的輔助材料，大約能得到15噸左右的水泥，如果抓緊時間，每天可以開三爐，總得45噸水泥左右。理論每年生產總值可以達到16000多噸。 

  之前的四爐都只能算是勉強合格，混上粉煤灰之後。得了六十多噸水泥，方大軍以成本價購買了下來，正好用來修建倉庫，也批發了十幾噸合格品，用來粘合砌磚。這個不用挪用公款，本就屬於正常建設開支。當然他也預留了一些水泥用來抹平預製板廠的地面。 

  水泥終於千呼萬喚的出來了，可勁開工，煅燒工段b區，二十四小時開工，人停爐不停，各地的倉庫和鋪面也一下膨脹了起來，方大軍揮舞著鈔票開始造勢。 

  生產方面交給了楊中建，他也算是暫時解放了出來，眼前著82年就快過去了，不掙點過年錢也說不過去。 

  「聽說了嗎，現在只要到水泥廠提前交二十塊錢登記，往後一年無論買多少水泥都可以算批發價，要是一年內都沒有買水泥，滿了一年就可以把二十塊錢退給你，還免費送你一袋水泥。」 

  「昨兒晚上就聽說了，我老表的媳婦他大舅的親外甥女的小叔就是水泥廠的正式工人呢，我還知道名額有限，只發一千個，去晚了可就撈不著了，你想啊，批發30，零售40，一噸水泥可就差著十塊錢呢，誰家也得碰上用水泥的時候，放二十塊錢過去又虧不了，不用水泥還能退錢呢，再說廠子還額外送你一袋水泥。」 

  「喲喝，哥幾個都在啊，你們聽說了嗎，樓板廠也開始報名了，現在去交十塊錢，往後兩年內購買樓板都給免費包送，就是買一塊樓板都包送，你要是後悔了，三個月後就可以去把錢給退回來，時間有限，過了元旦就不能報名了。」 

  「啥？還有這事，那這十塊錢是運費嗎？」 

  「當然不算了，別人方廠長都說了，這是廠子開業搞啥活動，這十塊錢也給你算進貨價裡面。你們咋想的，我反正是要去報名了，我都聽說了咱們北斗樓板廠用的鋼筋有手指頭粗呢，一塊板子用八根鋼筋，質量好得不得了，方廠長可是下了血本，價格跟外面一樣，都是十元錢一塊，誰家修房子不得用上幾十塊的，現在交十塊錢，到時候能省幾十上百元的人工運費呢。」 

  「周哥說得在理，照這麼一算，咱們要是修棟小樓房要用三十噸水泥、五十塊樓板，現在提前交三十塊錢報名，到時候光水泥就能節約三百塊錢，還有樓板一百塊錢，乖乖，這都節約四百塊錢了，能頂兩間寬敞的屋子了。」 

  「可不是嗎，三十塊錢誰家咬咬牙都能拿出來，埋在穀子里也生不出蛋來，還不如拿去報名，樓房咱們先不敢想，但是說不準來年湊夠錢就能修幾間平房了。」 

  這些人正侃著大山，突然見一個老人喜氣洋洋的走了過來，這人的兒子就在水泥廠當正式工人，一到場馬上就被老夥計們拉進了隊伍里。 

  但見這老人牛氣衝天的說道：「咱家已經報名了，正式工人報名一次可以管兩年，等我那兒子領了兩年工資，在找親戚們湊點，等上兩年准可以修樓房。」 

  「您老是說，工人們也可以報名？」 

  「可不是嗎，過了這個村就沒這個店了，小方廠長開會的時候已經說清楚了，這次活動到下月底前就完了，名額只有一千個，這點名額哪夠啊，光是咱們北斗地區就有幾千戶人家，還有下面射虹呢。對了，這次報名不限地區，射虹的人也可以來報名，你們瞧那邊的小隊伍不都是生面孔嗎，說不準就是射虹趕過來的。」 

  「嗎呀，還真是，哥幾頭回頭再聊，我先去把名報了。」 

  「我也去，蹦管修不修得起樓房，先把名額搞到手，說不準到時候哪家親戚就用得上呢。」 

  更有些心思靈活的，想到可以30元批發到水泥，一轉手要是能賣出去，一噸可就能賺到10元錢啊，遇到誰家修樓房要水泥，賣出個30噸左右，一台電視機錢不就出來了嗎。 

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  「大軍，你這又是搞的哪一出？」王宏文一大早就趕到了廠里，現在外面八卦傳得漫天飛，好些人都爭先恐後的跑來報名，連生產隊的正常上工都給耽誤了。 

  方大軍笑道：「銷售的市場從來都不是北斗當地，就拿井縣來說，一年零散出貨總共也就幾百噸，雖然也有幾千元的差額利潤，但我寧願放棄這部分利潤，用眼前這種手段迅速打響知名度，促進水泥市場消費，況且，時限也只有一年，一年的時間足夠培養出成熟的市場了。」 

  「幾千元的利潤說不要就不要，你到是捨得啊！」王宏文感嘆了一番。 

  但是王宏文只知其一，不知其二，方大軍用這種手段並非只是為了搞宣傳，而是為了資金，只要有一千戶報名，那麼水泥廠就能得到兩萬元款子，為期一年的無息貸款。至於到時候免費補償的一袋水泥，正好可以消耗掉積壓的存貨，這還只是最壞的情況，因為很有可能通過這種手段把市場給盤活了。 

  左右衡量之下，這樣做完全可行！ 

  「那投資戶那裡同意了嗎？」王宏文追問道，畢竟這麼大的事情，牽扯到至少幾千元的純利潤。 

  方大軍又笑道：「我才是廠長，水泥廠我說了算！」 

  王宏文一怔，眼前這個少年果然成長了，各種手段接連使出，讓人應接不暇，最後他沒在多說什麼，方大軍所做的事情，好象從來沒出過錯。 

  「篤篤！」 

  「請進！」 

  卻是金池這時候進來了，興奮的說道：「廠長，外面已經排起了長龍，好多人都專門跑來報名了。」 

  「恩，你安排好登記工作，中午的時候找我彙報下數據。」方大軍正色道，他現在就似奸商一般，提前發行vip卡，而且是人人都是vip，簡直就是泛濫了。 

  沒過一會，投資戶們果然一起到來了，李玉蘭招呼進了會議室，跟著方大軍也走了進去，十分鐘后，這些投資戶們全都滿臉笑容的出來了，甚至有個別人還激動得渾身發抖。 

  看著空曠的會議室，方大軍點上了支煙，一切都在掌控中，水泥不同於蜂窩煤，銷售計劃也天差地別。 

  到了中午時，登記數據出來了，這才一個上午居然就有三百多戶前來報名，但其中只有小部分也報名預製板，畢竟預製板只有修樓房才會用到，如果只是修磚頭瓦房，根本用不到預製板，很多人覺得兩年內根本修不起樓房，所以就沒報名，但哪怕只是一小部分，也有近百戶。 

  對於這個數據，方大軍相當滿意，馬上叫來幾個業務員，外加鎮上的混混們，繼續擴大宣傳，也組織工人們去宣傳，頗有點搞傳銷的架勢。 

  「金池，你用廣播大聲宣布一下現在的報名數據，就說名額有限，請大家抓緊時間報名，最好是每隔一個小時左右就播報一次。」方大軍微笑道。 

  這不是騙術，因為對於雙方都有好處，各取所需！(未完待續。。)