第一千一百九十九章 視察談判
腳不好用力,周杰西也不想會面時候做輪椅,所以下車就拄著拐杖走路。「媽蛋,我這一次這種情況都親自來,這種誠意他們要是視而不見的話,老子做了他們。」
周杰西下車后暗暗想到,要不是一百九十多億的美金,他才不搞這個什麼三顧茅廬的把戲。怎麼也得拿大,讓他們來找自己。
人家能做大做強,肯定有他們的獨到之處,it行業創意是重要,但是運營也不可忽視。不然雅虎為什麼混的這麼慘啊!
來到山景城,這是一座小城市,跟國內縣城其實差不多。周杰西現在就站在他們公司門口了。那邊兩個人就是whatsapp的創始人,公司ceo寇姆,以及跟他聯合創業的艾克敦。
周杰西微笑跟他們打個招呼,周圍的安保人員就向前鋪開了。豎起一道安全網路,保證他的安全。
那邊兩個人早就收到消息,知道藍天資本的大boss會跟他們做交流,商討融資的事情。這本來是個測試誠意,以及拖延點時間的策略。沒有想到,人家真的親自來了。
兩人背後的公司樓內,有五十多個員工,此時還有一個不是這家公司的員工,臉色掙有些不好的看向外面的一群人。
「這個傢伙,不是說昨天摔斷腿了嗎?,今天還能來這裡?」吉姆吉茨皺眉暗道。
外面兩個人正小聲的說兩句,看見周杰西的微笑后,也邁步迎了過去。「沒想到傑西.周竟然來了,我還以為他對我們的建議會不謝一顧呢。」寇姆小聲的說道,腳下步伐還走著。
「資本利益,會讓生病躺在床上的富豪,都能變得活力十足。這就是資本家。」艾克敦也是小聲說了一句。「他先是資本家,然後才是it工作者」。
「你覺得,我們是接受藍天資本的融資,還是紅杉資本的吉姆.吉茨?」
「相對來說,藍天資本或許比不上紅杉資本,但是他們在it業的投資有目共睹,這方面對我們幫助會更大,畢竟現在還不需要考慮上市以後的事情,那也是後面幾輪融資需要考慮的。」艾克敦說道。
「藍天資本?」寇姆再一次問道。
「我們先做交流吧!畢竟比起他們這些人,我們的公司,還只是一個小北鼻。」艾克敦在商業上能夠更好的互補寇姆,所以這方面他的建議很關鍵。
周杰西拄著拐杖走的有些慢,而這個畫面,讓兩個人有些動容。沒想到他受傷了還來,,真不愧是個要錢不要命的資本家啊。
周杰西要是知道兩個人這麼想,肯定得乾死他們。這畫面難道就不該是感動或者榮幸嗎?
「您好,周先生,很榮幸你來到我的whatsapp公司。」吉姆率先伸手說道。
「呵呵。。。。。謝謝。」周杰西微笑說道,他左顧右盼一下,接著對他們說道:「山景城的環境很不錯,這裡確實是個不錯的事業起始點。」
接著兩個人握手,周杰西又道「以後或許你可以考慮說我們的whatsapp公司。我是帶著誠意來的。」
「謝謝周先生。」寇姆沒有馬上回答,反倒是先介紹了邊上的聯合創始人。「這是我的合作夥伴,艾克敦。」
「你好周先生」艾克敦跟他打招呼道。
周杰西心裡失望了下,沒有想到這小計謀沒用就給破了。看來寇姆,也還是有商業能力的。
「你好。」周杰西對他也微笑說道。
「關於藍天資本融資的事情,我們進公司,在商討怎麼樣?」艾克敦說道。
「當然,沒有問題。」周杰西說道。
接著幾個人就一起進公司了,路過前台的時候,周杰西還順便看了下,結果有些失望,前台門臉小姐,長的實在不怎麼樣。
路上周杰西說了下關於他知道的whatsapp的情況,好東西沒有說,只是略微對他們現在的版本以及市場,做了些探討。
進去后,周杰西看見熟人了。紅杉資本的聯合創始人吉姆吉茨,一隻能遠遠嗅到金幣味道的狐狸。
「嘿,吉姆,沒有想到在這裡也能看到你。夥計,你看起來,臉色好像不太好,最近吃壞肚子了嗎?」周杰西張開雙臂,想要上去要跟人家擁抱,一副多熟悉的模樣。
不過他姿勢擺了,人卻沒有動,一副等著人家上前的樣子。吉姆也不是笨蛋,人家拄拐,腳受傷大家肯定都看見了,他要說沒有看見怎麼可能啊。
為了不留下小氣的印象,他只好走兩步上前去跟他擁抱。這氣勢上就先輸一次了,但是比起輸人品,這個還可以扳回來。
「這個混蛋,不知道是不是知道我來了,才故意把腿給摔斷了!真是讓人噁心的水蛭。」吉姆暗自想著,上去跟周杰西來了個擁抱。
兩個人的互動,倒是讓邊上的寇姆跟艾克頓有些驚訝,以為這兩人真是好友,看起來關係好像還真是不錯的樣子。剛剛還打著是不是能夠漁翁得利,現在看起來沒有那麼簡單了。
不過沒事,他們也不是非常需求風投機構的資金,這方面也都是紅杉資本的人來找他們的,藍天資本也是一樣,都是他們主動來的,而不是他們需求去找的。
周杰西可沒有心思跟吉姆浪費,他的心中最好的意思就是把人給送走,而他爭取這一次就用錢把這兩個年輕人給砸下來。股份不要多的,能夠拿到百分之二十,甚至更多的股份,他就知足了。
三年多的時間以後,他就能夠拿到六十億的回報,還有什麼比這個更加讓人掙錢的項目嗎?周杰西不知道,反正現在有資本下,投資whats絕對是最正確的。
吉姆在周杰西一番話下,還真就是先走了。他來這裡已經不是第一次了,自從看見這個項目后,他很心動,覺得完全有機會帶來豐厚的收入,資本家在利益面前,從來不在乎什麼面子,所以他來了很多次。
周杰西跟兩個人進會議室內商討,既然肯說他來就有的談,那肯定是需要投資的,他只需要先下一層再說。會議室內談了一個多小時,周杰西漸漸有些不耐煩了。
認真看著兩個人「好了。夥計們,你們也聽了不少我對whats的意見,現在是該聊一聊融資的問題了。首先一點我需要提醒你們的是,網路時代最重要的就是速度。」
「人們的喜新厭舊在網路上完全給放大到了一個極致,你們的公司或許有一個好項目。但是在沒有達到人們的從眾心理前,很有可能隨時給淘汰出去。用戶,你們得擁有更多的用戶,才能保證自己的優勢!」
「這一點,不是我誰便說的。相信湯姆貓你們應該知道吧?」周杰西一副詢問的摸樣,實際上就是擺擺樣子,做這個行業的人,怎麼可能會不知道呢。
果然,兩個人點了點頭。「那是一個很棒的項目,創意非常的吸引人!」寇姆對周杰西一臉佩服的說道。
艾克頓卻說道「湯姆貓的商業運營模式非常的棒,早起就已經能夠取得盈利項目,隨後就算是激烈的擴張以及競爭市場,他也能自給自足,特別是在跟競爭對手的較量中,一次次的都取得了很好的結果。」
果然不同性格的人,看的方向不一樣。
周杰西點了點頭:「既然你們知道,那我就說說,融資是任何有野心的公司都勢在必行的。應為你需要面對的不只是現存的對手,還要面對時刻會崛起的未知對手。」
「如果你不在你有吸引力的時候,爭取讓更多人知道自己,那往後會有另外一個軟體,讓大家認識到自己。而我們所擁有的只是暫時的第一,一個隨時會給替代的第一。。。。。。」
「所以哪怕財政不錯,我也開啟湯姆貓的融資市場,我需要更多的錢,需要打更多的廣告,需要讓更多的人知道它,我要打敗對手,不管是現在的還是未來的。融資帶來的不只是美金,還有一批利益共同人。」
周杰西跟兩個人講了許多話,兩個人對這個有著開發湯姆貓,跟融資經驗的富豪,還是很有些尊重的,現在的湯姆貓已經市值六十億美金了。還有什麼比這個更有說服力呢?
「我們第一期的融資文件你看了嗎?」寇姆有些沉不住氣的問道。
「當然夥計,我對值得關注的項目,向來都很認真!」周杰西微笑的說道。「不過,我覺得你們的腳步還是太輕了,看看你們現在,我可以看見的告訴我,你們有個優秀的團隊,既然這樣,為什麼不讓你們走的更快,讓大家更具有凝聚力呢?」
周杰西看著他們:「你們的五百萬看的出來,想法還不夠大膽。五百萬很多,但是也很少。在宣傳上,他還不夠一次消耗。」
「不,我們用來提升硬體,改善用戶感受,而不是現在就開始給自己打廣告!」寇姆馬上反駁說道。
周杰西點了點頭:「ok,這或許只是你們的想法,既然這樣,我說說我的想法怎麼樣?」