第1433章行業秘辛
在原來的曆史上，三哥早就已經結婚了，甚至孩子都已經五六歲。可是這一世，由於陳康傑的重生，促使整個家庭的每一個人都發生了翻天覆地的巨大變化。
前世，三哥沒有什麽事業，一輩子都在為了一個養家糊口的穩定工作而奔波。中學剛畢業時，父親利用手中的便利條件在礦上給他弄了個臨時工的簡單工作，雖說收入不算很高，但是在那個小縣城也還算過得去。當時的三哥屬於叛逆又意氣風發的時候，工作剛剛穩定，愛情就獲得了收獲，早早就解決了自己的婚姻。
這一世，許多客觀條件使得他不會早早結束單身，單單他的事業就足以讓他的大多數時間被牽絆。而且身家不同了，眼界自然也會會開闊很多，不會選擇年紀輕輕就被繁瑣的家務桎梏。
不過陳康傑還是相信他有辦法讓哥哥早日結束貴族生活，給老人一個家庭延續的念想。
對於姐姐們的婚姻，父母的緊迫性沒有那麽高。這是我們幾千年的重男輕女和家族延續的傳統所決定的。女兒早嫁晚嫁都無所謂，反正遲早是屬於人家的，但是兒子就不一樣了，早一點結婚，就能早一些傳遞家族香火，這是幾乎每一個華人家庭都十分注重的內容。
從年輕時間上來說，這項光榮而偉大的任務距離陳康傑還有一些遙遠，那沒辦法，就隻有哥哥頂上了。他各方麵條件都已經合適，隻差臨門一腳了。
三哥早年生意起步的尋呼台前兩年就已經關閉了。他生意的重點領域雖然還是銷售，不過在陳康傑的建議下，重點已經完全變成了手機銷售和電器銷售。
現在哥哥的旭日尋呼台已經變成的旭日商貿股份有限公司，其市場布局已經打入了國內幾乎所有的一二線城市，現在正處在向三四線城市延伸的過程中，相信過不了幾年，就會成為一個巨無霸的銷售企業。
旭日商貿股份有限公司之所以能夠如此快速的發展，得益於資金的寬裕以及陳康傑提供的便利條件和智慧支持。
自從1992年陳康傑從歐洲賭球市場給幾個哥哥姐姐融回幾十億的現金之後，他們每個人的企業都一直在快速擴張。尤其明顯的是大姐的人人樂超市和哥哥的旭日賣場，由於資金充裕，商家回款快，因此幾乎所有的廠家都願意與他們合作，而且給出的供貨價格比給其他人的還要低一些。
也不知道在如此強勢的壓力之下，原來的家電銷售兩大霸主果美和舒寧還能不能順勢崛起。在另一個時空，果美此時才剛剛要走出京城，想相鄰的另一個直轄市津城開始它的第一家分店，從而正式拉開走向全國的澎湃拓展之路。
陳康傑現在雖然不是很關心家電零售市場，不過他也相信，果美估計是很難有出頭之日了，它要踏入的津城，
早就有了旭日賣場，好幾千平米，囊括了幾乎所有的家電產品和手機產品，生意日益興隆。就連果美的大本營京城，也在四年前就有了旭日賣場。
陳康傑樂意見到自己家的公司可以搶先占領市場，這不僅僅是個人自私的表現，市場經濟條件下，幾乎所有的經營者都是自私的，這沒什麽好無可厚非的。關鍵是陳康傑覺得自己家的公司搶先占領市場對於整個家電行業和手機行業都是好事。
為什麽這麽說？那是因為如果果美和舒寧在市場上大行其道的話，不僅僅對於家電行業來說是個悲劇，對於普遍買不起房的老百姓來說也是悲劇，特別是一線城市。
家電銷售行業和房地產業似乎風馬牛不相及，怎麽能扯到一塊呢？表麵看起來是關係不大，可是內在的關聯可深了。
這也是陳康傑重生前曾經研究夠那兩家大公司的緣故，要不然他還真不知道。
就拿果美來說，其最高峰的時候全國開設了一千多家連鎖店。有一年的擴張速度達到了開一百多家，平均三天就有一家大賣場開張營業，想想都夠恐怖的。開設一個普通家電賣場的成本大概在五千萬左右，主要包括門店租金，裝修費和進貨。按照這個金額估算，果美兩千年初的那一年聚集擴張應該投入六七十億才對。
果美當時有那麽多錢嗎？絕對沒有。家電銷售可不是暴力行業，短短兩三年，怎麽可能賺取那麽豐厚的利潤，天方夜譚。可奇怪的是，人家就是每年拿出幾十億來開店了。錢從哪裏來？答案是全部被轉嫁到了所有電器生產商的頭上。
兩千年之後，市場上興起了渠道為王的風潮，幾乎所有傳統產品行業，隻要掌握住了銷售渠道，就相當於是掐住了生產商的脖子。
其實果美開一家店的投入也就是幾百千八萬而已，也就是租店麵花點錢，其他的部分，基本上全部由生產商買單。銷售的商品一分錢不花，全部是商家鋪貨，甚至就連裝修費用，商家也要分攤一部分，如若不然，其產品擺放就不會有好位置，這算是提前收取進場費。
兩千年後，在市場經濟大潮下，幾乎所有國有賣貨公司都倒閉殆盡，取而代之的就是各種各樣的私人銷售商場。正是利用這一巨大變化，果美以及舒寧迅速崛起，他們一方麵以較高和效率和較低的價格贏得市場，另一方麵，又使得生廠商對他們越來越依賴。作為源頭的各大生產商，如果貨源不走著兩大賣場，不說其產品會完全滯銷，起碼也會失去市場的一半以上。生存的壓力，使得各大廠商不得不一次次在這兩大渠道的麵前低下以往高貴的頭顱。就陳康傑所知，在所有的一線品牌中，也就隻有南方一家大型知名空調企業沒有買果美的賬，而是自己艱難的開設
專賣店。盡管這樣，這家空調知名企業也沒有關閉與果美的合作大門。
在零八年的時候，陳康傑曾經看到過一份沒有怎麽公開的內部資料，當時果美手中隨時掌握的現金高達六百億元。這些錢，全部是各大廠商的押款，因為不少廠商的結款被壓到了半年結算一次，合作再密切的夥伴，也被壓到了三個月後結算。換句話說，這三個月到半年所有銷售出去的產品回款全部在銷售商的手中。而一個個在各個媒體上大做廣告的大廠家其實是在苟延殘喘。
這有點飲鴆止渴的意味，不與這兩大連鎖企業合作，幾乎隨時死掉，可要是與他們合作，也隻是一時安逸，長久的是折磨。
在資金回籠卡殼的情況下，各大廠家的生產經營自然會受到影響，尤其是在科研創新的部分。在任何公司任何行業，科研創新都是一項很花錢的工作，麵對市場打開後歐美日韓的競爭壓力，國內大多數電器企業都是希望在產品的研發和更新換代上有所投入和突破的。然而沒辦法，他們沒有寬裕的資金，資金都在別人的口袋裏。盡管名義上屬於他們。
對國家來說，手中有糧，心中不慌。對企業來說，手中無錢，一切免談。為了維持基本的生產和經營運轉，大部分企業隻能壓縮科研經費，這就使得我們本來很有優勢的家電企業很難成為世界一流公司。所以陳康傑說他們的崛起是家電企業的噩夢。
那麽又怎麽會和房地產有關呢？那是因為資金都必須要投資，如果不用來投資，和一堆廢紙與一個枯燥的數字沒有什麽兩樣。
為了搶占市場，兩大連鎖企業都在壓價，每天都在促銷，其結果就是公司的利潤率相當低。就陳康傑所知，兩大連鎖企業的利潤都不太超過百分之三，換句話說就是賣一台一千元的電器產品，其利潤也許隻有一二十塊錢。這麽低的利潤，維持企業的正常經營行為都是勉為其難的，更遑論賺大錢。
商人可不會幹虧本的買賣，商人都不是活雷鋒，雷鋒做了好事還寫日記呢，商人怎麽可能會做了好事不留名？現實社會是不存在的，這違反了企業都追逐利潤的市場可觀規則。
兩千年後，電器產品的銷售利潤很薄，但是另一項新興產業的利潤很厚，而且厚得讓人心驚肉跳。房地產業。
房地產業是資金密集型產業，隻要有巨額資金的投入，利潤就會滾滾而來。恰好，兩大連鎖企業利潤是薄，可是他們手中的資金很寬裕，老板要賺取高額利潤，使得自己成為富翁，怎麽辦？他們采取的辦法就是曲線救國，將巨額的資金投入到房地產企業中去，其結果就是各大電器廠商原本應該用來進行企業擴張和產品升級改造的資金，通過中間銷售商的媒介，全部轉移到了房地
產領域。
可以這麽說，這兩大家電零售企業既是家電銷售商，又是房地產開放商，他們的真正利潤，不來自家電銷售，來自房地產行業。他們要做的，就是緊緊將各大家電廠商套牢就可以，做到了這點，就不會擔心手中的資金會枯竭。而且比其他的真正房地產商還條件有利，起碼不需要支付高額的銀行利息。
曾經果美的老板一度是中華國的首富，至於他說急劇增長的財富與那些買不起房的普通老百姓有沒有直接的關係，仁者見仁智者見智。
（本章完）