第1070章 秦軒的手段
某五星級酒店。
二樓。
咖啡廳裏，三個人正坐在桌旁。
除了秦軒和雲歌之外，另一個正是李俊基。
“秦先生，高麗有些情況……你應該也了解。”
李俊基有些無奈，苦笑道：“我能做的，隻是讓雅歌的產品進來，並給出公平競爭的市場，卻沒辦法給出太多優待，否則……家族那邊不好交代。”
準確來說，不是家族故意為難他，而是有人會對李氏施壓。
是的。
表麵上看起來，高麗是一個總統共和製國家，實際上暗中完全由李氏把持，但如果往更深層次探究……誰不知道，高麗的背後是北美？
在高麗的化妝品市場上，充斥著來自歐美的大品牌。
說實話，李俊基做出公平競爭承諾，已經是他能做到的極限了。
給雅歌品牌特殊優待？
歐美化妝品公司，肯定會跟自己的國家告狀，歐美肯定會對高麗施壓。
“我能理解。”
秦軒點頭，沉聲道：“隻要能公平競爭，我就有絕對把握！”
“那就好……不過我家族這邊，也需要一些利潤，希望秦先生理解。”李俊基訕笑。
想要進入另一個國家的市場，別國怎麽可能不要求利益？
這不是李俊基一個人的事。
“這是協議書。”
秦軒微笑，把文件袋遞過來：“利潤方麵是暫定的，你如果覺得有問題，咱們可以繼續談。”
合作協議由金凰集團擬定，不過利潤劃分比例隻是暫定。
按照夏沉魚的想法，隻要利潤不低於五成，她都可以答應下來。
畢竟……
高麗是雅歌第一個海外市場。
錢，肯定是要賺的。
但是，利潤額度可以適度降低，畢竟是國外市場的起步——打開知名度更重要。
當然了，生意是談出來的。
五成是夏沉魚能接受的最低比例，而協議書上麵寫的比例是三七分，為了創造足夠的議價空間。
“我方30%？”李俊基一愣。
這個比例確實少了點。
一來，高麗畢竟隸屬西方陣容，能為華夏產品大開綠燈，本來就要麵臨種種壓力。
二來。
他還承諾給雅歌的產品，創造公平競爭的外部條件。
這，殊為不易。
秦軒微微一笑，說道：“我知道，按照這個行業的情況，利潤四六開是最常見的，夏董能接受的則是五五開。”
嘎！
聽到這話雲歌直接懵圈了。
這貨是腦子有毛病嗎？
平時很聰明的一個人，怎麽在商業上……會犯這種低級錯誤？
人家嫌利潤比例低了點，你可以勸導也可以談，哪有直接把自家的底牌，告訴對方的道理？
夏沉魚最低接受五五開……這能說出來嗎？
何止雲歌懵了？
李俊基也有呆呆看著秦軒。
“不過，行業常態和夏董的心理價位，都不是我要考慮的問題——我隻能給你三成。”秦軒微笑。
尼瑪……
雲歌已經快崩潰了。
這家夥還真不是做生意的料。
你說了行業常態，也說了夏沉魚的底線價位，結果又說不會給這個價，這不是逗對方玩嗎？但凡李俊基有一點脾氣，都會忍不住生氣吧？
果然！
李俊基跟吃了蒼蠅似的。
他跟秦軒早已結識，而且秦軒幫過他大忙，所以他倒不至於發飆，但心情還是不太好。
如果秦軒不說行業常態，也不說夏沉魚的心理價位，就算30%有點少……看在朋友一場的份上，他吃點虧也無所謂。
可現在……
“李先生，高麗有多少人？”秦軒突然問道。
“五千多萬。”
“李先生覺得，雅歌產品怎麽樣？”
“我了解過，非常好！”
“那你認為，雅歌產品在高麗，會有多少人口市場？”
不等對方回答，秦軒繼續說道：“能有一千萬嗎？高麗的市場容量，跟全世界的市場容量比，這中間有多大差距？一二十倍肯定有了吧？”
高麗五千萬人口。
全球70億人口。
人口差距多達140倍！
哪怕全球存在很多，經濟貧困沒消費能力的國家，可即便有隻計算發達國家……市場容量對比高麗，也絕對不止一二十倍。
“所以，我打算給貴方一個附加條款。”
秦軒輕笑，話鋒一轉道：“李氏不僅負責，雅歌產品在高麗的代理權，另外還有一重身份，那就是作為雅歌產品，在所有親歐美國家的代理人！簡而言之，由雅歌自己搞不定出口的國家，都可以由高麗出麵搞定，而隻要搞定該國市場出口，貴方將獲得一成利潤。”
嘎！
李俊基眼珠子差點彈出來。
這是什麽概念？
他跟秦軒剛才談的，僅僅隻是高麗一國的利潤比例。
三七開跟四六開，不過區區10%的利潤差距，關鍵這個利潤差距對應的，隻是幾千萬人口的高麗。
可是……
如果能搞定其他國家，將得到總利潤的10%！
簡而言之。
如果能搞定，人口超過三億的北美，簡直跟高麗人口的懸殊，北美市場一成的利潤，就相當於……高麗至少六成的利潤！
這裏麵的利潤何其驚人？
此外，鑒於國際關係的特殊性，當華夏某個產品太優秀，一旦進入市場會形成壟斷，那些跟華夏不睦的國家，肯定不會允許進入市場。
但高麗是親北美的國家好吧？
產品依然是雅歌的產品。
但是！
轉口進入高麗，再有高麗貼標發出去，搖身一變成了高麗的產品，那麽……
歐美方麵的抵製力度將大大降低！
是的。
夏沉魚一直都在想著，如何才能打開歐洲市場。
隻要秦軒這個計劃實施成功，進入歐美市場難度將大幅降低！
金凰這邊少一成利潤算什麽？
一旦打開全球市場，一旦讓其他國家的民眾，徹底習慣這個產品，到那時……即便那些國家想禁止，也將受到民眾的抵製，已經來不及了。
反過來，對於李氏來說……
好吧！
高麗國內那麽點利潤，反而變得不值一提了。
歐美人口十億出頭，另外還有歐洲之外那些，跟歐美關係好的國家，這類國家人口全部加起來，幾乎占了全球一半人口。
倘若拿下這些市場，其利潤相比高麗國內，根本不可同日而語！
李俊基調查過，雅歌在華夏的瘋狂程度，也調查過該產品的利潤。
他粗略計算了一下數字……
那是李氏無法抗拒的利潤！
“三七分成！”
李俊基不假思索，在協議書上簽完字，微笑著看向秦軒：“秦先生，跟你合作實在太愉快了！對了！今晚我安排了聚會……您放心，是沒有媒體記者的私人聚會，而且沒有李氏長輩們參加，絕對會讓您很輕鬆自在。”