第十七章 風塵的銷售決策
“好，大家安靜一下，感謝大家來我們宏博購車，您的信任就是我們的動力。”
“而我今天過來，是有一個好消息要告訴大家。”
“凡今日在本店購車客戶一律九折，滿50萬以上者一律8.5折。”
“還有，今天分期購車的客戶一律免首付，讓你們先用車，後付錢。”
“最後，還有我們集體員工的一點心意要給大家。不論大家有沒有在宏博購車，今天都可以去我們的營銷中心，領取一份獨有的精美禮品。”
“最最最後，謝謝大家，認可宏博，我是風塵，一個億萬少女的夢。”
風塵那汪洋恣肆，犀利流暢，氣勢磅礴的說辭，一湧而出。
條理非常清晰，就像是一個久經銷售行業的大行家一樣，氣質、情緒以及這其中的利潤關係，都拿捏的非常非常到位。
風塵這些話一出，場麵再度嘩然。
“我靠，全場9折，滿50萬8.5折？這小哥也太大氣了吧？好，凱迪拉克CT6就決定是你了。”
“0首付，先開車，後付錢，這福利太給力了吧！本來還在為買車的事情猶豫，怕買了車經濟水平會降低，老婆孩子會跟著我受苦，這下完全不用擔心了，我現在就去把車開回家，給老婆孩子一個驚喜。”
“不購車都有精美禮品相贈，不讓每一個客戶落空，宏博太走心啦。”
“風塵我愛你……宏博我挺你……”
場麵激動滿滿，客戶搶著購車起來。
雲如香立即組織銷售小姐姐們展開工作。
殊不知，這也是她們的際遇啊。
一個客戶，一份提成，銷售小姐姐動力十足。
燕梳雨杵在一旁，摩挲著下巴，若有所思。
她表示很驚異。
她感覺風塵這個人很神秘，平時看上去就像是個鄉下來的鄉巴佬。
但一到了關鍵時刻，他就像變了個人似的。
能打，而且武修實力在她之上。
會經營，他剛才的經營方案，簡直和她所想的一模一樣。
銷售的主要核心，就是要抓住顧客們的心，讓他們的心跟著你的思路走，這才是銷售經營學的宗旨。
顯然風塵把這些處理的非常到位。
相信宏博為了這次車展投入的廣告費都不下百萬，例如車模小姐姐這一塊，保守估計30多萬。
但是，銷售的效率燕梳雨都看在眼裏，效率可以說是特別低。
要想將這些運營成本都賺回來，隻有從銷售量著手。
而給予顧客最大的優惠，就是提高銷售量的最佳辦法。
怎樣使這次車展的利潤最大化？她運用線性函數、微積分等等……進行了不下十種推算。
推算的數據表明：按照現場的人數，購車的可能性，50萬金額一下按九折出售、50萬金額以上的按8.5折出售，就能使這次車展銷售的利潤最大化。
隻是讓燕梳雨不明白的是，一個新東方出來的小廚師，怎麽會懂得這些？
沒錯，風塵的秘密就是係統，超級複刻這個技能實在牛逼。
“怎麽辦，要不要上去跟風塵套個近乎？”
人群中的李祥，正撓著腦袋猶豫猶豫不決，他那自認為很帥的發型，已經淩亂不堪。
不過他最後還是鼓起勇氣，向風塵走去。
“風塵同學，不風總。”李祥衝著風塵尷尬的笑著。
風塵一看，原來是李祥這個逼王。
看著他這個拮據的樣子，風塵莫名的想笑。
“哦，原來是李祥同學啊。”風塵雲淡風輕一副的樣子，不以為然，把雲如香招呼過來，對其交代道：“雲經理，這位先生是我的高中同學李祥，我這剛接管宏博，就來給我捧場，實在是太給力了，這樣，今天他在宏博的消費一律7折，你可一定給我招待好啊。”
風塵囑咐完，就領著燕梳雨、杜禮等經理會十人離開了現場。
風一陣陣的刮著，時急十緩。
李祥感受著風給他帶來驚悚，一時間回味無窮。
7折！
他如果要買輛50萬的車，就能省下15萬！！！
當初還說要風塵來個一兩萬的提成。
沃日，為什麽臉這麽疼？
……
風塵走在最前頭，燕梳雨跟杜禮等十幾人緊隨其後。
越來越有大老板內味了。
杜禮想了很久，最終鼓起勇氣蹭上前，跟風塵說道：“風總，您的這些決定是不是有些唐突？”
唐突？那都是說得輕的。
50萬以下9折，一輛30萬的車，隻售價27萬！？
50萬以上的就更離譜了8.5折，一輛70萬的車，隻售價59.5萬！？
利潤微乎其微！
本來像70萬這樣的豪車，最起碼也能賺個15萬以上，現在就區區幾萬塊錢的利潤，搞個錘子，不虧死才怪。
真不知道陳萬三怎麽想的，居然派一個什麽都不懂小孩子來接管宏博。
這不是讓他們斷送公司的利潤嗎？
他們經理會哪個人不占了點小股份？
個個都是上有老下有小的，被風塵這麽一折騰，這以後還怎麽生活？
“哦？那杜經理以為如何？”風塵淡淡問道。
杜禮還算沉得住氣，沒有當場反對風塵。
利潤跌幅那麽大，他們經理會在不知情的情況下，跳出來反對也算是情有可原。
杜禮思量了一下道：“風總，本來您做的決定，我們都應該支持。但是一切有關銷售模式的決策，都由經理會投票擇優而定，您今天這決定是不是太篤定了？”
杜禮的話說得很婉轉。
大致意思是，你風塵一枝獨秀，全然不管公司股東的態度，這算是怎麽回事？
你虧的錢都是陳萬三的，但他們虧的錢找誰哭去？
“杜經理，那輛價值價值4300的布加迪威龍·愛馬仕限量版，想必是連同，宏興、玉泉、同光、等六家店一起合資出售的吧？”
杜禮聞言，點了點頭。
確實是這樣，幾千萬的車，無論是哪家店都搞不起這種大貨。
要不然，陳萬三給他的這6家4S店都價值好幾億了。
而且這都是陳萬三的產業，互幫互助也是應該的。
“這樣，燕秘書，你通知好宏興、玉泉、同光……這些店裏的高管，限他們半個小時之內趕到宏博，一同召開經理大會。”風塵對著燕梳雨囑咐道：“還有，讓他們帶好這些店的營業執照，我要一並接管。”
燕梳雨立即明白風塵是什麽意思：“是，風總。”
而杜禮等經理會成員都是一臉苦逼，這是要鬧哪樣啊？答非所問……
這新官上任的三把火這麽旺盛的嗎？