第351章 差異化經營
看到小火爐，李天不由的想起了，城外皇莊那些吃不飽穿不暖的莊戶們。
轉頭看向王福，出聲問道，
“蜂窩煤球工坊那邊準備的怎麽樣，還需要多長時間才能投入生產！”
李天最近一直都在忙別的事情，對哪方麵的關注不算太多，大多數具體事務都是交給王福他們去處理的。
王福連忙回答道，
“工坊的場地已經準備好了，響應的人員也都已經準備齊備，天工院支援的十幾套打煤球的機器，也已經送到。
其實他們在三天前就已經開始著手生產了。”
說著指了指小火爐中的蜂窩煤說到，
“這裏麵燒的其實就是工坊那邊送來的蜂窩煤！”
李天用一個竹篾將火爐的蓋子打開，往裏麵一看，的確是已經燃燒通紅帶有孔洞的蜂窩煤。
滿意的點了點頭道，
“做的不錯，既然已經開始生產了，那就準備麵向京城銷售吧！”
這時王福的臉色有點不太自然了。
“怎麽，有什麽困難不成嗎！”
王福遲疑了一下之後說到，
“的確是遇到點問題。”
“說來聽聽，朕幫你出出主意。”
整理了一下自己的思緒，王福說到，
“京城的煤炭供應其實一直都把控在幾個較大的碳坊手裏，他們將京城劃分為幾個區域，每個區域都有專門零售的門店！”
“老奴讓人暗中調查過其中幾個碳坊的背後東主，發現他們多多少少都和京城的達官貴人有些聯係。”
“咱們的蜂窩煤球，雖然比他們的普通炭火要好的多，可是咱們沒有人人家的熟客老客，市場早就被他們占據，咱們一時間恐怕很難打開場麵！”
李天聽完他的話，點了點頭道，
“炭火這東西就和米麵糧油一樣都是百姓們生活的必需品，能被人看上並且發展成一種有規模的市場結構，也是很正常的。”
“想要從這些擁有穩固客源的商戶中搶奪生意，表麵看起來很難，但隻要做到兩點，撬動他們看似牢不可破的根基，也不是不可能！”
王福聽得雲裏霧裏，也沒怎麽明白，但聽李天說有辦法，他突然來精神，
“陛下有什麽好辦法，老奴洗耳恭聽！”
李天一指身旁這個精致的小火爐道，
“第一點就是差異化經營！
所謂差異化，就是專門做別人不敢做做不了的那些生意。”
“朕問你，你若是出遠門需要做很長時間的車，你是願意在馬車中點一個咱們這樣得小火爐呢，還是願意點一個冒煙的炭盆！”
王福脫口而出道，
“自然是咱們的小火爐了，它不僅不會冒煙，而且更加美觀、方便、安全，就算是瞎子也會選咱們的火爐啊！”
李天淡淡的一笑，
“你看差異化這不就出來了嗎！”
王福聽著聽著突然眼前一亮，興奮的說到，
“陛下，您是說將咱們的蜂窩煤搭配這種特製的小火爐一起售賣！”
李天欣慰的點了點道，
“你總算是激靈了一回，這麽快就想通這些，也算是沒白跟在朕身邊這麽久！”
王福暗中撇了撇嘴，“咱家本來就很激靈好不好，隻是陛下你始終不肯給咱家機會展示罷了。”
抿嘴一笑，一張肥臉就像是一朵盛開的菊花一樣，上下顫抖個不停。
“陛下過獎了，老奴這也是近朱者赤近墨者黑，跟在陛下身邊久了，自然懂得也就多了些。”
小小的一個馬屁，拍的李天十分的舒服，隨即又說到，
“搭配小火爐銷售，雖然是一個辦法，但是能買得起精致小火爐的人家畢竟是在少數，想要全麵的打開京城的市場，還需要別的辦法。”
即便王福再怎麽發散思維，也是想不到到底還有什麽辦法能從人家穩固的經營模式中搶占一本羹出來。
李天此時伸出了第二根手指，
“先前朕隻說了差異化經營這一點，這第二點就是覆蓋模式差異。”
王福聽得是滿頭問號，直搖頭。
“陛下，您能否說的在簡單直白一點，老奴實在是聽不明白啊！”
李天也是嗬嗬一笑，尷尬不已，一時說順嘴了，居然把前世當小白領時的那套忽悠商家的說辭給弄了出來。
連忙輕咳了兩下之後，繼續說到，
“其他做煤炭生意的基本上都是依靠一個店麵，向周邊的所有客戶輻射，這就是點對麵的銷售模式。
他們已經占據這個市場很多年了，客流基本上都是比較穩固的老客戶，很難撬動。
咱們想要強占他們的市場，就隻能兵出奇招，進行更加人性化的服務。
那就是采用點對點的模式！”
王福依然是一臉的懵逼，
“陛下啥是點對麵，啥是點對點啊！”
李天此時有種想笑又有種想哭的感覺。
沒辦法，他隻能更加詳細的給王福講解道，
“點對點其實就是采用，上門推銷的方式！
皇莊之中有幾千的莊戶，煤球工坊短時間之內估計是用不了這麽多人嗎，你就讓他們，一人弄個板車，裝上煤球之後，挨家挨戶的進行推銷。
咱們的蜂窩煤球，比普通的煤炭更好更容易燃燒，隻要百姓們願意聽你說話，見識到蜂窩煤球的好處之後，有極大概率會購買。”
說到這裏李天稍微停頓了一下，繼續發散思維的說到，
“為了提高效率，咱們可以給每個推銷的人一個提成，也就是沒賣出一塊煤球提多少錢，想要賺的多，就要多賣力氣推銷！”
王福聽到這裏的時候，都快傻了。
斜眼看著滔滔不絕的講述這銷售理念的李天，心中暗想，
“這還是我認識的陛下嗎，陛下怎麽連做生意也如此有想法啊。”
震驚歸震驚，但李天的給出的新奇的銷售方式，的確是徹底給王福打開了一個全新的思路。
他按照李天所說的想了一下，然後猛地一拍自己的手掌，大聲道，
“妙，陛下這招真是妙極了啊！”
“這樣一來，不僅能讓莊戶之中的絕大多數人都能有活幹，不需要店鋪的支撐，咱們可以少花不少銀子呢！”