第995章 要低調

  “我和你的玩法不一樣，你對人的選擇是盡量疏遠減少麻煩，所以給人的感覺就是你很冷很難接近；而我卻是恰恰相反，認識更多的酒肉朋友，不求深交，但求互相幫助報團取暖利益交換的解決麻煩。因為你足夠強大，又是價值創造者，是做事業的人，有著天然吸引貪婪者的趨光性，過多和無效的社交反而會影響你的事業；而我則是一個吸血蟲，需要依附強大的肌體讓我吸血，而對吸血蟲來說，一隻很容易死掉，多了就成了虱子多了不咬人，不容易被盯住打死。”


  “我很冷很難接近？”


  趙長安感覺不可思議：“我覺得我一直是一個熱情陽光大氣好客的四有青年。”


  童小玉笑笑，覺得趙長安的這個笑話沒啥笑點。


  在來燕京以後，童小玉除了正常的工作，就是物色了幾個誌同道合的公司核心部門的中層幹部，和他們吃喝玩樂成一片。


  其餘的時間，他都在很認真的分析兩個人。


  趙長安和李馨。


  對於趙長安這一年以來的高速崛起，大多數的人都會說是因為他有能力運氣好又有貴人相助，所以才會化蟲為蝶。


  而童小玉則在其中看到了趙長安的精算和狠辣。


  兩人靠在床上，帶著酒意很隨意的閑聊，說著明珠燕京裏麵一些事情，不知不覺已經快到淩晨三點。


  “你們侏羅紀的小廣告已經貼到了我們大廈門口的電線杆子上麵了，上次老柳在會上笑著說要是再進一步，就要貼到我們臉上了。”


  “就侏羅紀這點銷量，在龐然大物想象力的眼睛裏麵，簡直就是不值一提。”


  “不算小了，按照你們侏羅紀現在的發展勢頭，今年做到兩個億總沒有問題？”


  “勉勉強強吧。”


  趙長安也沒有藏著掖著，笑著回答。


  侏羅紀到九月底的總銷售額已經超過了一點八億，而現在明珠燕京鄭市三個分公司的日線上銷售額已經超過了六十台電腦，日均線上銷售額達到五十萬。


  現在離99年底還有三個月九十天，不出意外的話，五千萬的線上銷售應該沒有壓力。


  再加上一些高校和小公司的批量團購，趙長安估計侏羅紀今年的銷售額大致可以超過兩點五億。


  純利潤可以做到兩千五百萬左右。


  這在趙長安看來，也是為什麽李馨和商青青一直強烈要求注資侏羅紀的重要原因。


  天悅國際以著陸菲菲的名義，投入了500萬資金，占股4.5%。


  隻是按照現在侏羅紀的體量，假如不考慮持續的純利潤再投入，她一年就可以拿到115萬的紅利分配，年獲利23%。


  而李馨的1200萬的年獲利是20.8%。


  要知道這隻是侏羅紀的現在，在未來的遠景裏麵，天悅和馨樂的獲利將會更加的驚人。


  “想象力今年前三個季度的營業額不到兩百億，今年預估是兩百七十億。這才多久，你們侏羅紀的銷售就已經接近了想象力的1%。從0到1%，你們用了一年零幾個月的時間，按照這種速度，從1%到10%我估計也就是兩三年的事情。”


  “我們在發展，可想象力也同樣在飛躍。就算在三年的時間裏侏羅紀能夠做到想象力的10%，那在想象力的眼睛裏麵，那也還是弱小。”


  “那要是再給你們三年時間呢？”


  童小玉追問。


  趙長安笑著說道：“童哥你可真是太看得起我了，遠沒那麽誇張。”


  “不是我太看得起你和侏羅紀，我一直都非常看好你這種創新式的銷售方式，而是說這次侏羅紀進入了老柳的視線。其實想象力真要想把侏羅紀打壓下去也不是沒有辦法，這個辦法還是晚上小範在麻將桌上麵隨意說得，不過我覺得也不是沒有道理。”


  “童哥，你說說。”


  趙長安認真起來，他聽到童小玉這麽說，肯定是有著一定的道理。


  “很簡單，照貓畫虎，砸錢做廣告，同時在網上和你們完全相同配置的前提下，把價格定在比你們低10%。”


  “那等於是賠錢賣吆喝，賣的多賠得多！”


  侏羅紀的網售電腦的毛利潤大約在15%，雖然想象力的部件拿貨價格肯定要比侏羅紀低好幾個點，不過廣告，納稅，人員開支工資獎勵，快遞售後，這些方方麵麵的環節，能把想象力那不多的利潤吃幹耗盡，而且絕對賠錢。


  “是賠錢不錯，不過卻可以把侏羅紀迅猛的崛起勢頭打壓下去。老柳大不了把這一塊的虧損記入辦公消耗，這點錢對想象力來講，還是可以承擔得起。關鍵的是，一旦你讓他感到了潛在的威脅，清除起來絕不會手軟。侏羅紀今年要是能夠做到兩個億以上，在國內的電腦公司的銷售排名絕對會進前二十。大學生，新模式，一年幾個月的時間，砍掉了中間環節的利潤損失，這些東西我都能看得到，老柳不會看不到，之所以現在不動，隻是侏羅紀還沒有讓他意識到威脅，而想象力現在的主要精力還是用在和幾個老對手競爭。”


  趙長安聽明白了童小玉的意思，還是不要讓老柳的目光盯住了侏羅紀。


  “謝謝你了童哥，侏羅紀燕京分公司從明天開始將會停止一切的線下推廣活動，也將會撤出高校圈的微機競標爭奪，本質專注於線上市場，而且侏羅紀在下麵也將不會刻意宣傳它的銷售額和規模。”


  就是在燕京線下市場，不再去觸動老柳的神經，而在線上網絡，也將不會為了楦頭報出自己的真實銷量。


  童小玉笑了起來，和趙長安這樣的聰明人說話就是舒服，自己隻要把事實擺出來，趙長安就不用他勸說和分析，就能選擇出來一條正確的途經來處理掉這個問題。


  ——第二天清晨六點，童小玉還在睡覺，趙長安就清洗完畢，和睡著的童小玉說了一聲，離開賓館，直奔機場。


  到了機場還不到七點，這個時候陶嬌也絕對起來了，他在機場找了一個人少安靜的地方，開始撥打陶嬌的手機。


  “暫停一切的線下推廣活動，包括到處粘貼小廣告，——暫停一切和高校的接觸和競標，——”


  和陶嬌說話，趙長安感覺夠累，解釋了半天陶嬌那邊才帶著不高興的情緒勉強同意。


  “還有別的事情沒有？”


  “沒了，陶嬌，這可不是兒戲，打不贏人家就得暫時縮著脖子，要低調，在下麵慢慢蓄力。”


  “知道了，掛了。”


  “拜拜。”


  趙長安說了‘拜拜’卻並沒有離開放下或者掛斷手機。


  “切~，膽，”


  電話那邊沒了聲音，不過趙長安完全可以猜得出來，絕對是在不屑的罵他膽小鬼！