第107章 定位

  柳依琴猶豫了一下，說道：“你去和黃校長說，他會不會問我們兩個人的關係啊？”


  “估計會問，不過沒事，普通學生他會管，我的話，他頂多也就說一下，不會說太多的。”楊晨軒這一點信心還是有的。


  柳依琴點頭：“那行吧！加盟的費用我還沒有定下來，你說定多少比較好？”


  楊晨軒輕輕一笑：“這個主意還是你自己拿。”


  楊晨軒說著轉身去拿了一個洗好的蘋果，開始削皮：“以前這個店的事情，你自己拿主意，加盟費是小事，你要想好怎麽供貨，怎麽運營，怎麽管理質量。”


  “質量不是工廠管理嗎？”柳依琴問道。


  楊晨軒搖頭：“如果工廠和七羽是一個公司，自然是工廠負責，但現在是兩個公司，那工廠就隻是你的供應商，你自己也要控製品質，出了問題，你照常要打回去，沒達到之前說好的要求，你可以不給貨款。”


  “我這邊不給貨款，你那怎麽辦？”柳依琴心裏還是覺得，工廠和七羽是一家的，就算員工，應該也是一體的，都是一個老板，為什麽要分的這麽清楚？隻要把賬算清楚就行了。


  楊晨軒說道：“其實你給不給錢，錢都在我們兩個人的口袋裏，問題都不大，但你拿到的貨不合格，你警告也沒有用，或者他們推諉，還不給工廠那邊的管理一點顏色，最終虧的還是我們。”


  “說白了，你這邊出了問題，隻要有理有據，我就會去找工廠管理的麻煩，他們就會想辦法把質量給做上來。”


  柳依琴想了一下：“如果提高質量要壓低產量呢？那工廠豈不是賺的少了？”


  楊晨軒笑了笑：“你不能這麽想，我也會讓工廠跟你談價格，他們覺得什麽價格可以做還有利潤，你要什麽質量，雙方一起磋商，到時候就按照合同來走。”


  “你要對消費者負責，不是對工廠負責。”


  柳依琴還是有些不太明白，為什麽明明都是自己的公司，還要自己給自己壓力。


  楊晨軒這麽做，其實也是有原因的，現在競爭力沒有那麽大，但還是有競爭的，如果工廠以後要對全國供貨，那他們麵對的就是全國的批發商，就自己人都搞不定，怎麽搞定全國的批發商找茬？


  還有一個原因，那就是要讓七羽服飾和工廠都有自己質量觀念，一個生產企業沒有質量觀念，那離倒閉也就不遠了。


  不過，柳依琴也沒有多問：“行，聽你的，那你覺得加盟費一萬行不行？”


  柳依琴還是有些擔心，畢竟一萬太多了，現在農村家庭的存款可能一兩百都沒有，縣裏中產階層，存款也不會超過五千，他一喊就是一萬，確實很高了。


  楊晨軒想了一下說道：“這個事情，我之前是有定位，不過現在給你管了，那就要按照你想的來。”


  “你說多少加盟費，這要取決於你麵向的消費者人群是什麽要的，也就是定位是什麽樣的。”


  “你麵向低消費人群，那你收取的加盟費自然要低一些；高消費人群，那加盟費高一些也是很正常的。”


  “還有就是牌品管理費，每年都要收的，你也要給一個定價，這些合同，要去找一個專業的律師做一份出來。”


  “做合同的時候，盡量寫的好看一些，但實際上是對自己更加有利的，萬一打管是，我們勝的機會也更大，對不對？”


  說著，楊晨軒把削好的蘋果遞給柳依琴。


  柳依琴接過蘋果，啃了一小口，琢磨著楊晨軒的話：“定位我想過了，現在全國的消費水平和國外相比，差距很大，國內的物價也便宜，我找了資料，國外那些奢侈品牌都是好幾千一件，我們也不能和街上的那些小店比，最好就做中端的。”


  “但是，我不知道中端消費者有多少，你讓我放眼全國，我雖然去過幾個城市，但大部分的城市我都沒有去過，我也不知道他們的消費能力怎麽樣，衣服的定價也就成了問題，畢竟我定價五十一件可以，定價一百一件也可以，但差了五十塊錢，很多人就不會買了。”


  “而且你讓我全國統一售價，縣城和市裏，市裏和省會都是不一樣的消費水平，具體怎麽樣，我也不知道。”


  “還有合同的事情，我們都寫對我們好的，人家看了合同，還會跟我們合作嗎？”


  柳依琴說的這兩個問題確實是存在的，楊晨軒這些日子看了很多經濟學，像超市定價９．９９元這樣的，其實都是基礎的操作。


  很多大公司定價都是很多數據支撐的，你開一個小店，隻要看周圍的消費水平和自己進貨的價格就能定。


  但一個公司定價一個商品的時候，要考慮的事情是很多的，製作成本、運輸成本、銷售成本，算上這一些以後，還要考慮給商家的定價，給商家留多少利潤。


  畢竟你給商家留的利潤太低了，商家賺不到錢，肯定不幹啊！


  至於合同，這裏麵的水就更深了。


  楊晨軒解釋說道：“定價可以做一個區間，有三五十的，也有一兩百的，質量自然也要有區別，你或者做幾個係列，一個價格低、一個價格高，但都在中等消費水平。合同的話，都是相互的，你也要給商家一些承諾，對不對？到時候談判，你抓住那些給商家的承諾說，他們要付的責任，看情況來說，有時候可以避重就輕。”


  一兩百，放現在絕對是高消費了，屬於中高端的消費，不過有一個區間，也就好說了。


  談合作，本來就是一個技術活，你要是老老實實告訴那些加盟者，合同最嚴重的後果，他們就算覺得有利潤，也被嚇跑了。


  而且簽合同，基本不可能走到最壞的情況。


  楊晨軒給自己留出更多的法律空間，並不是要針對那些加盟開店的，而是想給自己一個保護圈，玩意有人故意鬧事，打起官司來，自己也是有利的。


  柳依琴小口吃著蘋果：“這樣是不是有忽悠的成分？”


  “不忽悠，他們自己可以看，不過避重就輕有誤導的成分。”楊晨軒說道：“我們做這樣的合同，也不是為了告他們，以後我們說不定有幾千幾萬個加盟店，我們不可能一個個把他們全部告了啊！”


  柳依琴微微點頭：“你說的也沒有錯，那就聽你的，明天早上我去找個律師，讓他幫忙做一份合同，中午應該要去見想加盟的人。”


  楊晨軒笑著問道：“要不要我陪你一起去？”


  “可以啊！我還正想說呢，第一次談合作，我其實還是挺緊張的。”柳依琴說道。