第109章 意向
從律師行出來後，養成說道：“現在時間還早，我們先去給你買一個ＢＰ機，你這沒有一個ＢＰ機也不方便。”
柳依琴想了一下說道：“也行，沒有一個ＢＰ機確實不方便。”
買ＢＰ機的時候，柳依琴想要付錢，卻被楊晨軒給攔了下來，最後還是楊晨軒付的錢。
買完ＢＰ機，差不多剛好就是柳依琴和那個有加盟意向的人約好的時間。
這個時候，沒有聯係方式，隻能約一個地方等。
這次約的是車站大門下麵。
楊晨軒和柳依琴過去時候，有不少等車的人都在下麵站著，隻好一個個問。
那人叫向宏軍，四十二歲。
問到第三個中年男人的時候，對方吃驚的看著兩人：“你們就是七羽的負責人？”
楊晨軒和柳依琴太年輕了，向宏軍幾乎要以為自己是不是被騙了。
但想到他們在電視上打廣告，應該不會是騙子才對。
楊晨軒沒有喧賓奪主，以後柳依琴雖然不用招待人，但和人打交道、談項目肯定是免不得的，這個時候剛好就是鍛煉她的時候。
柳依琴心裏有些緊張，盡量放鬆自己，露出微笑，說道：“向先生，我是七羽服裝的負責人，這是我……男朋友楊晨軒，他負責的是我們的工廠，之前在電話裏就跟你聯係說過，品牌和工廠都是我們自己的。”
這是柳依琴第一次對人介紹楊晨軒是他男朋友，心裏還是有些說不出的滋味，有緊張，也有一些難以言喻的感受，甜蜜、羞澀，說完以後，甚至還有一點放鬆，好像他向整個世界宣布了“主權”一般。
向宏軍還是難掩心中的驚訝：“楊老板、柳老板，看你們年紀不大，能做這麽大的事業，真是讓我吃了一驚啊。”
柳依琴笑容中帶著一些自豪，說道：“這個品牌是他分出來讓我管的，他管的事情有些多，忙不過來。”
柳依琴這麽說，其實還是有一些“虛榮”心的，他不虛榮物質，但虛榮楊晨軒的本事。
“哦……楊老板真是厲害啊！”向宏軍心裏越發的驚訝，他甚至好奇，楊晨軒是不是有什麽了不起的背景。
三個人客套了兩句，因為沒有車，現在縣城也沒有什麽出租車，隻好租了以個三輪車。
因為七羽還沒有辦公的地方，先去的是七羽專賣店。
店裏的裝修，完全是“未來”風格，簡潔、大氣，大量采用玻璃，店裏招的都是二十左右的年輕人，穿的衣服，也是統一的“製服”，從外麵一看就知道，這個店很高檔。
其實，這種裝修風格，放到後來，並不算高檔，因為很多自己開的店麵也會注重裝修，但現在可不一樣。
幾個服務員看到楊晨軒和柳依琴來了，趕緊打招呼。
柳依琴微微點頭：“你們先去忙。”
服務員走開後，向宏軍問道：“柳老板，加盟也都按照你們這麽裝修嗎？”
柳依琴說道：“對，到時候我們包裝修，所有的風格都跟我們現在的差不多，店員的話，就要自己去招了，不過你們的招了店員可以送到我們這來培訓，這費用的話你們要包他們的工資、住宿、吃飯，其他不另外收費。”
向宏軍還是很滿意的：“挺好，這衣服一般都是多少錢？”
“衣服的吊牌上都有！”柳依琴說道：“如果打折的話，都會標記上打幾折，店裏麵不講價，都按照標識的價錢賣。”
向宏軍微微一愣：“不講價有人買嗎？”
其實，現在也有不能講價的店，不過都在比較發達的城市，都是一些比較高端的店麵。
但在小城市很少見，就算到了現在，來七羽買衣服的人，還有人問：能不能便宜一點的。
柳依琴微微一笑：“我們店裏現在每天的營業額都能保持在三千左右，最低的一天也有一千八。”
柳依琴說話的時候，剛好有一個人結賬，買了以件冬天的外套，六十八塊。
向宏軍看著收銀台那邊結賬：“一天有多少利潤啊？”
柳依琴說道：“隻算毛利的話，一天有兩千出頭，但要算工資、場地、電費等等，一天也有將近兩千的利潤。”
這個利潤絕得很感人了，但柳依琴這是按照這個店來算的，向宏軍如果開店，到時候拿貨的成本要高，場地費多少還不能保證。
其實，還有一個特別奇怪的現象，居然有一些隔壁縣城的人看到市電視台的廣告，特意跑過來買衣服，這讓楊晨軒很意外，不知道是打上了“香江品牌”的標簽讓人覺得高端，還是因為“王祖賢”的代言。
而且現在剛好是換季，都要買冬天的衣服，這又要過年了，有些人要買衣服過年，還有一些外出打工的陸陸續續回來，都要買衣服等，各種因素影響。
到了年初，生意肯定要淡很多，要是以後每個縣城都開了，生意肯定也要下降一些。
向宏軍能來考慮加盟，也不會傻傻全部信柳依琴的，但就算把柳依琴說的數據打個對折，他一天還能有一千左右的利潤。
這個利潤，暴利啊！
向宏軍看了幾件衣服的吊牌，最便宜的一件秋衣，要三十多塊錢，大部分都在五十往上，上百的倒是很少見。
“柳老板，如果我開店，你們這件衣服什麽價格能給我？”向宏軍隨便拿了一件單層的外套。
柳依琴對這些衣服的價格還是非常清楚的，就連造價和大概的損耗他都了然於心，畢竟她以前幫忙管過工廠：“就說這一款的話，大概二十到二十五，不過不同的款式，價錢也不同。”
就這衣服的出廠價，因為是冬季的衣服，布料比較厚，但也就七八塊。
向宏軍忍不住說道：“這個價格有點高啊！不瞞柳老板，我也是做服裝生意的，你們這衣服的做工是很好，布料也好，但我們去鵬城拿貨，最多九塊，到我們這邊，批給小批發商，最多十二到十五塊，他們零售價格也就你們的批發價。”
柳依琴微笑著說道：“向老板，其實這完全不一樣的，我們請了明星代言，這一批錢可不少，一年幾十萬，都要平攤到每一件衣服上，我們還要上電視打廣告，就目前來說，我們整個市大大小小電視台一共三十多個，全部都在播放我們的廣告，每天都要燒幾百上千。”
“還有外麵，你來的時候也看到了，很多地方都掛了我們七羽的廣告牌，這也是錢。”
“所以，我們不能單單看服裝的價錢，對不對？”
楊晨軒在邊上暗暗點頭，柳依琴說的這些錢，其實都高了。
明星是冒牌的，兩個人一年才一千；電視台的廣告都是小電視台，因為長期包廣告，一個晚上播三次，一個月才幾百塊錢，就市電視台貴一些。
不過，向宏軍可不知道這些具體的價錢，但廣告他是親眼看到的，電視台在播，他也知道。
聽到這動不動幾十萬的投入，就算一年賣十萬件衣服，平攤下來，一件衣服都要多幾塊錢的成本。
向宏軍不清楚具體的情況，隻能說道：“那也太貴了啊！”
柳依琴拿起剛才向宏軍問的衣服：“這一件衣服，零售價四十九，就算批發給你二十五，還有二十四的利潤，我們請了十個員工，一天的工資才三十塊錢。這麽大一個店，一天賣個十件八件還是非常容易的吧？”
向宏軍張了張嘴，沒有說話，因為柳依琴這個賬確實沒有算錯，一天賣十件，就有五百的營業額，去掉兩百五十塊錢的貨款，剩餘二百多塊錢，絕對有錢賺了。
現在最大的問題就是這生意是不是真有這麽好。
向宏軍又問道：“那我開一個店，大概要多少錢？”
“看大小，我們這個規模的話，兩萬。”柳依琴說道。
“這麽多！”向宏軍嚇了一跳：“柳老板、楊老板，這個我要考慮一下，這錢太多了，我要回去問問我媳婦才行。”
柳依琴本來還想說兩句加盟的好話，楊晨軒趕緊說道：“行，畢竟兩萬不是小數，現在時間也不早了，我們先去吃飯，加盟的事情以後再說。”
楊晨軒不讓柳依琴說加盟的好話，是因為今天說的已經夠多了，利潤都給他算了，要再多說，現在向宏軍會聽得心動，但冷靜下來，就有可能會覺得有貓膩。
這時候欲擒故縱一下，然後找機會給他放點要開分店的風聲，讓他有一點危機感，那就剛好。
向宏軍見兩人這麽好說話，心裏其實還是很心動的，就是這兩萬太多了，現在誰家裏要有個一萬，親戚都得巴結你。