第615章 第二個錦囊

  回到公司，林不朽心情也很放鬆，對於房地產這個行業，在內心裏已經想了很久。


  而且此時時機已經成熟，他還沒有提出來，卻有人先來找到了他，這一切都來得剛剛好。


  但是，林不朽此時拿不出來資金合夥，也不能占了吳煕的便宜。


  所以約定在幾個月後，等萬燕VCD走順之後，很快資金就會回來。


  這個時代的營銷手段相對簡單，而林不朽采用的套路，很多都比較高級，反響自然也非常好。


  陳家這棵大樹倒塌之後，以廣海作為最大的中心，向周邊全麵輻射，發展很快。


  解決了產能不足的問題，接下來的重點就是解決銷售的問題。


  之前也說過，在當前環境下，各行各業都在初步階段，想要穩定的銷售，最需要的就是渠道。


  而這個渠道就是對門麵店鋪一家又一家的鋪開。


  經過三輪的渠道建設，在廣海和江州已經全麵覆蓋，而下一步計劃是讓秦無雪攜帶幾千萬的資本，去往臨近四省的省會，繼續建立渠道。


  所有地方全部加起來，自建渠道可能已經突破兩百家。


  但是因為控製的家電資源始終有限，所以林不朽所建立的店鋪，全部都是小型店鋪。


  和一般個體戶租賃的門麵沒多大區別。


  他的重心是利用有限的資金，將網點做成一張大網，實現全覆蓋。


  而最主要的生意，還是銷售自己的VCD。


  而在此時，對於連鎖經營的概念，也才剛剛出現沒幾年。


  在連鎖商鋪中，一家名為華美電器的連鎖店不容小覷。


  從87開始的一家服裝店鋪坐落在燕京，到服裝店裝修變成一家擁有一百平米的家電店鋪。


  92年的時候，這家店鋪的主人，在家族中分得了五十萬的現金。


  那時候的五十萬對於普通百姓來說，已經是富得流油的人了。


  而這店鋪的主人守著自己剛建立的第一家電器店鋪，拿著五十萬，立馬又在燕京附近其他街道繼續建設店鋪。


  當時，這幾家店鋪都不是一個名字。


  後來吸收到了連鎖這種生意路線，這幾家店的主人，立馬將幾家店鋪全部更換名字，統一命名為華美電器。


  從此，連鎖模式正是打響，隨著生意的火爆，華美電器不斷擴增店鋪。


  從95年開始，進入了高速發展期。


  因為之前的幾年時間，華美電器隻銷售進口家電，又因為國外技術更為先進，導致生意火爆。


  從96年開始，國內電器紛紛起航，和林不朽同時起來的電器很多，其中長虹和王牌，便是電視行業的佼佼者，加上林不朽的VCD，國產電器已經走上了高速發展之路。


  猶記得，曾經的林不朽剛找到薑飛的時候，給過他兩個錦囊妙計。


  第一個錦囊是和李總王牌電視深度合作，研發高適配的電視機和VCD，現在已經做得非常成功。


  而此時，林不朽從報紙上看到了一個消息。


  那就是華美電器從單一的進口電器銷售，開始接受國內自主生產的電器銷售。


  看到這個消息的時候，林不朽心中立馬就有了合作的想法。


  華美電器遠在燕京，而此時幾乎已經將燕京的市場吃透，正是準備進攻廣海市場的時候。


  林不朽的店鋪雖然一下子擴展得比華美電器還要多，但是論實際資本，大夏家電卻是完全不及華美電器的。


  因為思維邏輯，以及目的不同。


  華美電器是一家專業做家電銷售的中間商，而林不朽買過大夏家電，是為了穩定自己VCD的銷量。


  林不朽的重點是在VCD之上，如果過分注重渠道的發展，將會不利於VCD的發展，因為門麵店鋪的發展，是比生產VCD還要重型的模式。


  如果永遠走自建渠道的路線，門麵店鋪就會將VCD所有的利潤全部吸得一幹二淨。


  況且，林不朽不過是整合了廣海的家電品牌，自建渠道銷售家電，而且還是靠著不盈利的死亡性競爭，從陳家手裏搶奪資源。


  如果林不朽記憶沒有出錯，此時華美電器可能和他大夏家電的資產相差不大。


  但是華美從成立第一家店鋪，就是走的大品牌路線。


  畢竟銷售的全部都是進口貨，這在當時是非常牛皮哄哄的存在。


  現在，林不朽基礎布局已經完成，秦無雪完成的自建渠道，自然也無法將陳家三個電視廠月產量十萬台的VCD吃下，所以這一次的合作，可謂是重中之重。


  有了經濟實力，林不朽可能還是會自建渠道，但是永遠都不會做成大規模的中間商。


  要麽選擇和華美電器合作，要麽選擇和華美電器競爭，未來兩個渠道的碰撞，在國內市場隻會產生這兩種結果。


  但並不是林不朽怕了華美家電，毫不誇張的說，林不朽可以用華美電器未來先進的模式，把現在還沒有強大起來的華美家電摁死，輕而易舉。


  隻是，之前就說過，所有的富翁都是時代造就的，而沒有哪個富翁可以造就一個時代。


  而VCD最終會迎來淘汰，所以過多的投資都是虧本的做法。


  但是如今競爭巨大，為了控製市場，沒有比自建渠道更高明的辦法了。


  一旦交給中間商，出現了差價，在生死存亡之際，必定會因為利潤被壓縮得太大，要麽中間商取消合作，要麽廠家砸錢補貼。


  方式不同，死法都是一樣。


  讓林不朽想到這個點的當然是吳煕，因為她竟然是長虹的小股東，還在裏麵工作。


  華美電器選擇和長虹合作，想必也是因為長虹是國企，更加靠譜。


  這樣想著，林不朽在辦公室裏撥通了薑飛的電話。


  “喂，林兄，聽說你把陳家電視廠買下了，還是李總借的錢，你不打電話給我，我也想打電話問你情況了。”


  電話通了，薑飛有些驚悚的問道。


  畢竟林不朽知道他們在江州市場為了合並飛燕，就已經貸款一個億了。


  那邊五個廠子，產能都有些過剩，林不朽竟然又買下這麽大的三個廠，三個廠的產能可以抵他五個廠，如果不是他知道林不朽隻做有把握的事情，已經認為林不朽瘋了。


  林不朽點頭，淡淡的回答：

  “你聽到的消息都是準確的，想必你也看見了，全國市場的VCD是怎麽的風一陣雨一陣，咱們國內市場很大，那麽多省份，這段時間是空白市場的最後機會。”


  “如果再不先入為主，後麵就是全麵競爭，你說選哪個合算？”


  薑飛沉默了半晌，苦笑道：

  “自然是前者，就算是借款，也不能落下。”


  林不朽點頭，“正是如此，所以咱們在該出手的時候，必須出手，這一點是毋庸置疑的。”


  “那麽林兄，這麽大的產量，該怎麽銷售啊？咱們不會像孫耀一樣，把自己困死吧？”


  “當然是會發生的事情，所以接下來有更為重要的事情要做，最好薑兄將公司交給蔣倩，立馬來廣海一聚。”


  “………………”