6章 假想敵

  每一個堅持做銷售的，都希望成為高收入人群，銷售是一門技術活，雖然入門門檻低，但要想長期混跡並取得不菲的成績，那就得憑自己的真本事了！


  現在柳細敏的階位是白銀，白銀三個月的銷售業績需要達到6萬，才不會降級。她的基礎提點是10%，底薪是2800，每個月如果能成交2萬以上的保費，加上扣除五險一金和公司補貼，收入穩定在5000左右。


  公司最高階是皇冠，也就是萬野呆了三年的階位，皇冠階每三個月完成的業績需要達到12萬以上，基礎提成是15%，加上額外的8000塊現金獎勵，底薪是0，合計到最後，每個月拿到手裏的收入在3萬左右。


  目前，公司裏的皇冠階隻有兩名坐席，大部分坐席都介於正式員工和黃金坐席之間。


  柳細敏和一眾銷售坐席，需要的肯定是加入新團隊後收入能增加，至少加入新團隊後，薪資待遇不會降低。


  柳細敏很認真的告訴萬野：“其實，隻要我們原先的收入不會跳水，工作量和以前差不多，我們還是能夠接受的！像現在，我一個月到手5000塊，要是我進了新團隊，結果收入隻有4000了，那肯定不幹啊！”


  萬野眉頭皺了一下，隨後很負責任的說：“我覺得，進入新團隊後，你們的收入是會增加的，老客戶較新客戶容易溝通，不需要你們打白名單，也不需要你們進行客戶培養。”


  “我們按照白銀階位的數據來算，如果進了新組，白銀階位，三個月要完成的保費成交量，我們先按照9萬來計算。”


  “新組的話，正式員工的，提成按照6%來計算，白銀員工的，我們按照8%提成來算，底薪不變。那麽，細敏，每個月你到手的收入應該是在5500。總體，你的收入是上調的！”


  “我給大家發一份我計算的提成和銷售業績表，每個人對照自己的職級，計算一下，自己究竟是虧了，還是盈利的！”


  “這份表大家先收著，”萬野看了下腕表時間，“好了，晨會時間差不多結束了，大家喊個口號，直接上線吧！”


  萬野站了起來，笑著對一直沒有開口講話的5名新人說：“喊口號，是我們組的傳統，可以鼓舞士氣，增強信心。”


  “我們組是2組，組名叫‘唯吾獨尊’，口號也很好記：2組一出，誰與爭鋒，千軍萬馬，唯吾獨尊。”


  “為什麽有這個口號呢？因為我們組一直在蟬聯銷售冠軍，從未被超越，你們慢慢就會體會到這其中的集體榮譽感的！”


  萬野剛對新人說完這段話，原先的王開億組的成員有點不高興了。


  王開億組裏，有一位名叫蕭楠的女生站出來問：“萬姐，我們都是王開億的人，你確定也要我們喊你們2組的口號嗎？”


  萬野扯了扯嘴角，旋即冷下臉色，這種主動找茬的，她不可能和顏悅色的去對待。


  “你是王開億的人？還是你和你身邊的12名員工，都是王開億的人？”


  王開億留下了13名員工，他們都站在蕭楠旁邊，與組裏的其他成員隔開距離，形成了一個孤立的小團體。


  萬野一開例會，就發現了這個問題。王開億對萬野很不滿，時常給他的組員灌輸‘萬野不是好東西’的觀念，久而久之，萬野在這13個人的心目中，印象簡直差到了極點。


  再加上，之前萬野與王開億大鬧了一場，這些組員就對萬野更加不滿了！

  不過，不滿歸不滿，現實問題依舊存在，那就是收入、薪資、福利。


  隻要這13個人還在萬野的組裏，萬野就不會怎麽吃虧。


  果然，萬野在問出剛剛的問句後，立刻有人和王開億撇清了關係。


  一名25歲左右、的男生舉手道：“我不是王開億的人，我也不拉幫結派，來這兒是掙錢來的，我是我自己！”


  說著，這位男生單獨挑了個位置站好。


  見有領頭羊帶頭動作，很快，蕭楠身邊的空蕩蕩下去，隻還有兩三個人仍然躊躇徘徊。


  見此，萬野斂下眼眸，輕描淡寫的說了一句：“剛剛孟紹祖說的很對，薪資待遇是你們自己的，你們來到這兒，是為了掙錢來的。我們這些主管，第一要務是讓自己的組員富裕起來，而不是做些其他亂七八糟的。”


  “在我組裏，別的不敢保證，至少我能讓你們收入增加，並且不過多幹涉你們的自由的生活。僅此而已！”


  萬野在之前有看過這13個人的資料，包括他們的職級和月收入，還有王開億為他們製定的培訓計劃，看完後，萬野簡直氣不打一處來。


  萬野一直曉得王開億針對她，究其原因，和王開億的‘樹立假想敵’的培訓策略有關。


  為了刺激組裏的成員，為了讓這些坐席創收，為了提高組裏的業績，王開億為他的組員尋找了一位‘假想敵’。


  如果隻是正常競爭，利用光明正大的手段，那萬野還能接受，關鍵王開億的‘假想敵’計劃，是把她包裝成一位邪惡自私、總是用下流手段獲得業績的人。


  所以，王開億組裏的大部分資深銷售，都認為萬野一直取得傲人的成績的關鍵，在於她擁有超多的後宮軍團。


  “你讓我們收入增加的方式，恐怕見不得光吧？！”蕭楠瞪著萬野，她冷笑著說出這句她一直想要說出口的話。


  這句話一出來，在場的三十多人，立刻寒蟬若禁。柳細敏他們知道，這個蕭楠，算是觸到萬野的逆鱗了！

  萬野麵上看不出什麽表情，她很認真仔細的打量了一下蕭楠。這個姑娘二十出頭，皮膚白皙，個頭不高，萬野依稀記得她的個人資料，是個剛入職不到4個月的正式員工。


  王開億雖說個子不算高，可麵相還是不錯的，能和‘風流倜儻’掛上邊，用‘斯文敗類’來形容也不為過。


  這個小姑娘這麽維護王開億，這麽願意聽他的話，恐怕不止組員和主管這麽簡單。


  萬野倒沒有恨這個小丫頭的意思，她隻怪那個背後的王開億。


  “你說的見不得光，可以詳細說說嗎？”萬野衝蕭楠笑了下，隨後轉身，挪開身後工位的轉椅，拿出一直放置在工作台上的手機。


  萬野拿著手機，給蕭楠看了一眼，並道：“我的個人習慣，喜歡把我每次開過的例會的錄音都錄下來，方便我查看自己有哪些不足，並在事後加以改正。這個習慣我保留了很久，我的組員個個都清楚。”


  “很不幸，你剛剛說我‘見不得光’，也被錄進去了，你要聽一下嗎？”


  萬野是打電話起家的，每一通她和客戶溝通的錄音，她都會保留，並且仔細聽反複聽，找到其中尚可改進的地方。後來，她成了小領導，這個聽自己錄音的習慣，算是改不掉了，她也就一直留存這樣的學習方式。


  蕭楠一張臉漲得通紅，她年紀小，萬野這套做法，怎麽看都有些嚇人。


  為了不讓這個小姑娘情緒崩潰，萬野立刻轉變態度，她目不轉睛的盯著蕭楠，淡淡的開口：“這樣吧，這個問題，等下我們私下討論。大家先上線，鑒於部分人對喊口號這件事的不滿，今天就不喊了吧！等大家把關係處理好了，沒有任何疑惑和糾紛了，咱們再把口號傳統繼續下去！”


  “做什麽是都要清清白白、堂堂正正，一天名不正言不順，我就一天不叫喊口號。就這樣！”


  萬野說完這段話，步子一邁，拉著蕭楠進了小會議室，跟她單獨開會。