第二十三章：初入此道 多多關照

  第二天的早上，馬小英早早就來到了門診，由於當天是周末，黃東在10點鍾也來到了門診。


  這時，正有一個家長帶著孩子來診所，孩子十二三歲的模樣，雖然個頭小，但長得並不瘦弱，一直怯生生的躲在媽媽背後，門診的坐診醫生在詢問著孩子平時的飲食習慣，以及生活與學習的情況，然後為孩子建立了一個成長檔案。


  又過了一會，孩子的驗血報告出來了，醫生拿著驗血報告，非常認真的研究了好一會，之後才開口道，“從孩子的生活習慣、飲食習慣來看，孩子身高不達標，不是因為營養跟不上，從血液檢測結果看，孩子也不存在任何的疾病。”


  醫生眼睛一直沒有離開報告單，有時還搖搖頭，似乎是遇到了很難解決的醫學難題，看得黃東差點信以為真。


  “是呀，大夫，我帶孩子都去過大醫院檢查了，也說孩子沒啥毛病，隻是發育的晚一點，可別人家的孩子，個頭都竄起來了，為啥唯獨我家孩子長不高，是不是缺點啥？”家長一臉焦慮。


  “嗯，正常這個年齡的孩子，應該在130—135左右，高一點的也能到145，這孩子才120多點，的確差太多了，要是錯過了成長的最佳時期，那可是影響孩子一輩子的事呀！”坐診醫生的話，也真是家長的擔心。


  “大夫，我這是看到你們這的廣告才來的，不是說咱這是專業的兒童增高機構麽，肯定有辦法是不是？”家長看著醫生不著急的樣子，反倒有些沒了主意，焦急的問。


  “孩子家長的身高多少？”醫生沒回答，反問。


  “你看我這165左右，孩子他爸也170以上，雖然不高，可也不算矮呀？醫生你們有什麽辦法?”家長再次追問。


  “是這樣啊，這位女士，從醫學角度來說，影響孩子的身高的因素很多，先天不足呀，營養不良呀，疾病影響呀，還有基因問題，我需要詳細的了解後，才能下結論。”


  頓了一下，又接著說，


  “根據各項檢測，孩子的身體並沒有問題，這種發育遲緩，應該是基因問題，針對這種情況，金陵的兒童成長基因研究所，通過十多年的研究，已經破解了成長基因的奧秘，並且，委托金陵的知名生物製藥企業，推出了一款‘成長之星’口服液，這不是藥物，是純生物製劑，對孩子的智力和身體，不會有任何副作用，具體的功效就是通過修複孩子的成長基因，來促進孩子身高的再次增長。而我們這，恰好是這個“成長之星”定點銷售醫院，在別的地方，還真買不到。”


  這些段紅辰推薦的醫生，基本都是原來不務正業的二把刀醫生，業務上一般，而且不願意鑽研，好多是因為在公立醫院混的不好，所以就跑到各個區的小門診以坐診為名，實際來賣藥，這些人在杏林高手麵前啥也不是，但那一套醫學理論糊弄普通百姓，還是綽綽有餘的，而且，大醫院專業醫生的“範兒”還是能拿得挺足的。一口一個基因，一口一個再成長的，確實把家長給唬住了。


  連一旁的黃東，也不得不佩服這位大哥的表演，而坐在後麵的馬小英，手裏拿著小本，很認真的做著記錄。


  最後，家長花了三千塊錢，買了三個療程的藥。醫生非常熱情的送一家這對母子出了醫院的大門，在門口還不住的叮囑說，要讓孩子多運動，尤其是戶外的運動，而且一定要把營養跟上，要讓孩子更健康的成長，隻有全方位的努力，才能達到長高的目的。並再三叮囑，用完藥後，一定要來複診，不能因為初期的效果不明顯，就放棄治療，隻要孩子配合，就一定有效果的。


  家長千恩萬謝的帶著孩子走了，臉上開滿了笑容，簡直久旱逢甘霖，按照醫生的說法，就好像這個“成長之星”就專門是為她家孩子生產的，太對症了。


  黃東看完坐診大夫的“全套表演”，就帶著馬小英回到辦公室。


  “怎麽樣，有啥收獲沒？”黃東問道。


  “我上午看了一會，有點想法，不知道對不對。”馬小英欲言又止。


  “說說看，對錯無所謂。”黃東鼓勵她。


  “我覺得，單靠廣告招攬，不說效果如何，估計成本會很高，我讚同你發傳單的想法，到學校附近發傳單，效果應該不錯，我想周一的時候，趕上放學，我先帶著人去發發傳單，看看家長們反應，回頭再商量怎麽調整。”馬小英說。


  “行呀，雷厲風行呀，今天下午傳單就能送到，這兩天你可以和門診的人多聊聊，了解一下產品，周一開始行動。”


  周日，孫冰難得休息，黃東陪她逛了一天半天的街，叢珊珊由於最近工作太忙，也沒時間理他們，不過，倒是極力的要求他倆去看看房子，兩人嫌現場人多，沒去湊熱鬧，告訴姍姍給留一套差不多的就行，隻要她看上了就沒問題，等人少的時候，他們再去看。


  好久沒有這麽放鬆的生活，兩個人甜甜蜜蜜的逛街，看電影，吃飯，壓馬路，度過了好久以來最快樂的周末……


  周一下班後，黃東再次匆匆的趕往醫院，剛進醫院的樓門，就發現自家門診門口站了10多個人，有大人也有孩子。這以前，可從來沒有過一起來這麽多人的時候。他看見馬小英在正在人群裏和那些家長聊天，就喊了一聲，把她叫到辦公室。


  “怎麽回事，今天人這麽多？”剛一進門，黃東就迫不及待的問。


  馬小英先是狡黠的一笑，“今天去發傳單，我先讓他們普遍的發了一遍，之後等到放學後，我看哪個孩子的個頭矮，就再找家長聊了一次，順便買了一些學習用品，送給他們的孩子當小禮物。這不就有六個家長帶著孩子來咱們這看看。”


  “人才呀，還知道送禮品，這個辦法好，可以迅速的拉近關係。”黃東對於馬小英的辦法很讚賞。


  “對了，我剛才還答應他們，如果感覺咱們的產品效果不好，剩下的產品咱們可以給退貨的，我這也是為了吸引他們來，一著急才答應的，不知道行不行？”馬小英問黃東。


  “這沒問題呀，你以前是不是做過這方麵的推廣呀，這麽輕車熟路的。”黃東答應的很痛快，他聽蔡東明說過，做食品或是保健品產品推廣，為了降低客訴，退貨是常有的事，更何況，退回來的產品還是繼續銷售，這個損失並不大。


  “沒有呀，我也隻是想打消他們的後顧之憂。”馬小英被黃東的表揚，弄得有些不好意思。


  “人才呀，這得把握住，第一天就能引流進店了，這以後肯定是大有作為呀。”黃東心裏想著，看向馬小英的眼神也不一樣了。


  馬小英更是調皮的一下，“初入此道，多多關照”。然後，又去和學生家長老天了。


  為了促進銷售，黃東特意告訴今天坐診的醫生，凡是今天成交的客戶，買三贈一，隻此一天，明天恢複正常，結果當天進店的六組客戶，成交了四組，每人買三個療程贈送一個療程，當天收入12000的左右，其中有兩個家長沒帶銀行卡，留下定金，準備第二天來交錢。


  初戰告捷，讓馬小英信心倍增，也讓黃東看到的希望。


  隨著馬小英的到來，生意一天天的見好，一個月銷售額比上個月整整翻了5倍以上，收入超過了6萬元，而其中大部分都是馬小英主動引領來的客戶。雖然第二個月又回落到了一些，但總體要比馬小英來之前好上許多。


  幾個月的時間轉瞬已過。跨過年關，馬小英也因為表現突出，被升任門診的主管，月工資從1500漲到了5000，並且黃東承諾，年底還會有一筆獎金。


  這也讓馬小英有了動力，每天來的最早，走得最晚，每天都和不同的家長電話溝通，時不時的買一些學習用品或者小玩具，送給孩子們，這些孩子和她的關係也是越來越近，甚至有的時候，家長趕不及接孩子，就讓馬小英幫忙接一下，老師們接到家長的電話，肯定也不會阻攔，就這樣，很多家長和馬小英成為了朋友，還主動的為她介紹客戶。


  不可否認，做成一件事，除了努力，還需要運氣，馬小英的運氣就不錯，那些用過成長之星的孩子，個頭多少都有了一些增長，雖然這不一定是保健品的原因，但家長們通常都是這個心理，隻要孩子比以前高了，即便是花點冤枉錢，也是心甘情願的。


  我們現在都知道，如果增高產品中不含有激素的話，那通常就是一些維生素之類的成分，這些成分對於應營養均衡的孩子來說，起不到任何的作用。


  而之所以有些使用此類產品的孩子能夠增高，一是因為很多孩子平時不愛鍛煉，而門診的坐診大夫也明白這個道理，所以，在使用成長之星的時候，同時建議保持戶外運動，家長們為了讓孩子增高，自然也把醫生的話奉為聖旨，每天督促孩子保持運動，合理的運動，會促進了孩子的成長，這個無可厚非；另外，還有一部分孩子發育相對滯後，凡是到門診的家長，都是經過好長時間，走了好多醫院，用了好多產品的，有些孩子，雖然發育晚，但已經開始長個了，而恰恰在服用成長之星的同時，讓家長看出了孩子的變化，在家長心裏，原本就不抱有太大的希望，效果一出來，甚至超出了他們的預期。於是，這些功勞都被歸結到成長之星的產品身上。


  其實，黃東也明白，沒有百分之百好用的藥品，更何況是保健品、食品批號的一類產品，做這類銷售，和賭博一樣，就是賭的一個概率。反正自己不做這個，還是有別人做。


  黃東的運氣的確不錯，尤其碰到倍加努力的馬小英之後，他的第一個項目，雖然沒給他帶來太過豐厚的回報，但總體上也算立住了，這對於他以後在這個行業內的發展，奠定了基礎。