第1187章 談判

  第二天上午，李青雲、卞玉蘭這兩位正副團長，加上金新月三人，很早就乘車來到了「三星電子」的總部，準備會見對方的副總經理朴向東。


  李建義沒有跟著，是因為要帶著經貿團的其他成員，去「三星電子」下面的電腦生產工廠考察。


  說起來，這位建義區長之前很長一段時間內，都是分管工業工作的。


  有他帶隊去下面的生產基地、工廠考察，李青雲自然更放心一些。


  小車在「三星電子」總部的樓下停了，李青雲從副駕駛位置上下來，給了錢，然後和卞玉蘭、金新月二人點了點頭，當先一步邁出了步子。


  今天這個會晤，之所以帶上金新月，也是卞玉蘭給李青雲提的建議。


  因為和金新月私人關係很好，卞玉蘭當然知道她對「三星集團」的那位李大小姐，有一些影響力。


  卞玉蘭覺著，將她帶在身邊，多少能夠起到一些作用。


  再不濟，也能讓李書記在談判的時候，稍微減輕一些壓力。


  ……


  在「三星電子」總部的一間會議室里等了足有半小時，李青雲他們三人總算是見到了姍姍來遲的朴向東經理。


  這位朴經理看上去年輕不大，頭髮梳得油光可鑒的，但是這突出的小肚腩，還是給他減了不少分。


  「中年油膩男」，這是卞玉蘭、金新月對這位朴經理的第一印象。


  至於李青雲，倒是沒怎麼注意這些方面。


  他在一旁的金炳國介紹之下，平靜而不是禮貌的和對方握了握手。


  互致問候，說了些沒營養的恭維話之後，兩邊就分賓主坐了下來。


  這位朴向東經理是個急性子，這剛剛落座，他就揚著脖子對李青雲說道：「李先生，我聽炳國說，你們濱州市打算邀請咱們『三星電子』進駐是吧？只是不知道，你們濱州市能開出怎樣優惠的條件呢？」


  聽了這位的自說自話，李青雲心裡就有些不爽。


  要說「三星電子」最近這些年，在電子產品的市場上其實在走下坡路。


  其手機的市場份額，本來就已經被「諾基亞」、「摩托羅拉」壓制的差不多了。


  隨著今年另一大電子巨頭——「蘋果」也推出了手機，「三星電子」的前景就更不樂觀了。


  當然了，除了手機之外，「三星電子」還有大量的其他電子產品支撐。


  一時半會兒說它就要倒了，那也不夠客觀。


  但是你們公司這明明都前途未卜了，卻還在自己這邊投出橄欖枝的時候拿捏不已，這顯然不是成熟的企業家應有的行為。


  當然了，腹誹歸腹誹，李青雲還是儘可能的緩和著語氣道：「朴先生，您的這個表述，稍微有點錯誤。」


  「我們濱海市寧海新區這個考察團來貴國，並不是來求著貴公司合作的，而是想讓咱們兩邊獲得雙贏的結果。」


  「而想要獲得這樣的結果，就必須要我們雙方開誠布公的好好坐下來談。如果您一上來就對這個優惠條件提出要求的話，我覺得就不大妥當了……」


  聽著李青雲的看似軟和，實則強硬的話語，一旁的金新月，就忍不住有些緊張。


  她因為和「三星集團」的大小姐李美熙有過不少接觸，對於南韓人的性子還是比較了解的。


  普遍來說，南韓人骨子裡都有一種強烈到表態的自尊，他們很難接受反對意見和不好的評價。


  現在李書記一上來就給了這位朴經理一個當頭棒喝，這個談判怕是就困難了。


  果不其然，在李青雲說完這番話之後，朴向東的臉就明顯黑了下來。


  雖說沒有立刻拂袖而去，但是不爽的意思已經很明顯了。


  看到自家副總經理這副表情，一旁的金炳國心裡就是暗暗叫苦。


  其實，這位金部長對李青雲的印象還是挺不錯的，覺得這個人相比自己見到過的一些華夏官員，要真誠得多。


  能力方面，這位也很出色；見識，也很廣。


  但是，金炳國也知道。這樣有能力的人物，性格方面肯定就比較強勢。


  剛剛朴經理言語之間稍微有些高傲的成分，就立刻遭到了這位李先生犀利的回擊。


  朴經理那性子，哪裡受得了這個氣？


  如此一來，自己這個中間人，可就難做了。


  就在金炳國暗自忐忑之際，李青雲已經接著將自己的想法講了出來。


  他平靜的開聲道：「朴先生，我一直覺得，地方政府和企業的關係，應該是互相促進，互相扶持的。」


  「地方政府為企業提供廠房、辦公地，企業反過來回饋利稅、GDP給地方政府，這兩者之間，本來就是相對均勢的關係。」


  「要是非將這兩者之間割裂開，將一方的地位提到更高，那就很容易出現問題。」


  說到這裡，李青雲稍微停頓了一下，接著開聲道：「說句不好聽的話。我如果為了拿到你們『三星電子』的投資，現在給你們許下了很多根本就實現不了的承諾。這結果，自然咱們是皆大歡喜。」


  「可等你們『三星電子』真的來咱們寧海新區投資了，我不說反悔吧，而是將給你們的承諾儘可能的拖延。到時候，朴經理你又沒法子指摘我的過錯，怕是就要心疼自己投下去的錢了……」


  李青雲的這番話，讓朴向東愣神了好一會兒。


  深深看了對方這個年輕人一眼，他才自嘲的笑了笑道：「呵呵，倒是沒想到李先生年紀輕輕，口才竟然這麼好！」


  「沒錯，你剛剛說的很有道理！合作這種事情，還是要雙方有商有量，不能隨隨便便承諾的。我收回我剛剛的話……」


  李青雲倒是沒想到這位朴經理竟然能主動認錯，當下自然是連忙客套了兩句。


  有了這個小插曲，接下來的談判倒是順利的許多。


  本來，因為有「三星集團」物流公司成功的先例在，「三星電子」就對濱州市的投資環境格外滿意。


  現在又有李青雲的親自來訪，這事兒自然是沒費太大的功夫，就定了下來。


  就在一旁的卞玉蘭、金新月面上一喜、暗暗鬆了口氣的時候，會議室的門就被人推了開來。