第0177章 初學做交易，與老鳥談判！
1977年6月6日早上9點，我、小達和黎小虎等帶著衛星通訊筆記本電腦，準時到達皇後酒店的308房。
吳仁義、魏德勤和鄭永謀等人已經在那裏等候我們。
308房是一個大套間，有客廳、會議室和幾個小的辦公室。
吳仁義讓大家在客廳和茶，我和小達在一間密室裏按照衛星通訊裝置及筆記本電腦，並通過衛星可視電話係統聯係了傑弗遜將軍。
聯係上傑弗遜將軍後，我們向他匯報了昨天跟吳仁義接觸及談判的過程及內容，並告訴傑弗遜將軍，吳仁義要跟他當麵交談，正式美方對交易的誠意等。
傑弗遜聽了我們的匯報之後，他非常高興，他說“孩子們！你們做非常好！你們讓吳先生過來跟我談話吧！”
於是，我們讓吳仁義在鏡頭前以傑弗遜將軍進行了交談，他們兩人還相互認識，他們兩人對見麵都感到非常高興。
吳仁義與傑弗遜確實是熟人，他們簡單寒暄和問候之後，吳仁義馬上向傑弗遜匯報了緬北軍閥想通過他采購一批裝備及彈藥的事情，同時，吳仁義向傑弗遜提出了，他需要美方協助和配合他完成此次交易的請求。
傑弗遜告訴他，美方可以支持他完成這次交易，關於這次交易的細節，傑弗遜讓他跟我進行詳細商量。
他們通話結束後，我們關閉了通訊係統，並收拾好了衛星通訊裝置及筆記本電腦。
然後，小達帶著電腦箱都外麵以其他人聊天了，我和吳仁義在一個密室裏交談。
吳仁義說“傑克！現在，我讓你看看軍閥們的采購清單吧！他們要買的裝備很多啊！你們回你們下榻酒店後，你們馬上跟傑弗遜匯報，並讓他們給我報一個這批裝備的交貨價錢！然後，我們再來一起商量下一步交易的具體安排啊！
然後，他交給我一個采購清單。
清單上包括六個美軍整編步兵師的輕重武器、彈藥和裝甲運兵車；六個火炮團的火炮及炮彈；六個坦克營的裝備及炮彈；三個防空團的雷達、通訊設備、防空裝備及彈藥等；六個通訊連的電台、電話、對講機等全套通訊裝備，確實是一個大訂單啊！
我將訂單放入我的公文包，帶著小達和黎小虎離開皇後酒店，返回了我們居住的酒店。
到了酒店房間，我和小達通過衛星電話我向傑弗遜將軍匯報了獲得訂貨清單，以及對方要求報價的情況。
傑弗遜將軍說“傑克！太棒了！你馬上去曼穀基地找采購供應站的加伯特上校！他是我的老部下，他會告訴你應該怎麽進行本次交易的全部細節！記住了，現在，你在為盟軍總部下屬的物資交易中心服務了，現在，你的身份是這個交易中心的產品推銷員和交易員了！”
然後，傑弗遜給了我，加伯特上校在曼穀聯係電話和辦公地址。
我、小達和黎小虎立即開著野戰車去加伯特上校那裏。
早上11點，我們達到了加伯特上校的辦公室。
加伯特上校是這個采購供應站的總工程師和交易員，他是五十多歲的白人男子。
加伯特他見到我非常高興。我們在沙發上喝咖啡交談。
加伯特笑著說“傑克將軍！我剛剛接到傑弗遜將軍電話，你們就到了！請把采購清單給我吧！我們馬上給你核對庫存和報價！”
我從公文包裏將采購清單交給他，他讓秘書對清單進行複原後，並將原稿還給了我。
加伯特與兩個副手去他們工作室，進行清單的品類核對和報價了。
半個小時後，加伯特將做好的報價單給我。
他說“傑克！我們按照對方采購需要，我們將報價單給他們做好了！這批裝備的總價是120億美元！這些裝備80是我們庫存新品，小部分是八成新的二手貨，二手貨都是按照戰備條例進行保養，配備了足夠維修維護的配件及耗材！炮彈、彈藥等，我們按照兩次激烈戰役的消耗量給他們配備了！這是一個非常優惠的價格！你先給他們進行報價吧！你記住《報價單》上的這個訂單編號，這是識別本訂單的依據。”
我看完報價單後，加伯特說“傑克！你要馬上填寫《推銷員申請表》和《交易員申請表》，這樣，以後你才能從事我們盟軍係列的裝備交易工作！請你跟我來！”
加伯特將我帶到了一個辦公室裏，他教我如何填寫《推銷員申請表》和《交易員申請表》，我填寫、簽字和畫押兩個表格後，他將兩個表格裝到一個加密信封裏，他讓他的秘書馬上將密信通過內部郵路寄往“盟軍總部物資交易中心”。
加伯特笑著說“傑克！推銷和交易是非常好的職業！這個職業隻適合像你這樣的天才去做！由於，傑弗遜將軍的推薦，以及你在cia工作中傑出表現！因此，你才能那麽幸運地成為我們的成員和生意夥伴。當然，你可能要去參加一個裝備交易方麵的特訓班，這樣你才能獲得永久性的交易員資格！但是，現在，你已經是我們初級交易員了，你可以從事這項業務了！好了，現在，我來教你如何通過衛星網絡登錄“盟軍總部物資交易中心”的交易操作網站吧！好的！我先讓你查看你剛才谘詢我的那份訂單，並了解這份訂單的整個交易管控過程！”
然後，他在一台帶有衛星通訊功能的筆記本電腦的網絡瀏覽器上，輸入盟軍總部物資交易中心的ip地址。
登錄這個網站後，加伯特在這個網站的交易員登錄窗口上，輸入了他的交易員賬號、密碼和指紋等，就這樣，他進入了他的個人交易平台，並在交易平台上通過輸入我那份訂單的編號，找到了我那份的訂單的交易窗口，這個窗口裏有這份訂單清單，以及交易狀態和進程等全部顯示。
然後，加伯特告訴我，盟軍總部裝備及物資交易中心貨源主要是兩個渠道，一個是直接向產品製造企業采購，但是這個渠道，各國當局管理很嚴，如果沒有相關當局的批文，交易中心不能進行此類交易，但是，這個係統的裏產品的報價和交貨期是可以作為一切交易的參考依據；另外一個貨源途徑就是盟軍係統內部現役基地的庫存品、二手貨和殘次品等，這部分貨物，隻要經過交易中心的常務理事會成員的同意就可以進行交易，傑弗遜將軍是常務理事會的成員之一。
介紹完網站業務的基本功能後，加伯特在這個網站的交易員注冊窗口上，幫我申請了交易員登錄賬號，並讓我在窗口輸入欄輸入我的交易員密碼，並在一個指紋電子掃描儀上錄入了我右手中指的指紋！
不久，我獲得了盟軍總部裝備及物資交易中心的交易員的交易賬號，以及交易員工作證編號等，當然，我的交易資格、登錄資格、登錄密碼、登錄指紋等已經生效了！
我為盟軍係統具有如此便捷和功能強大的業務操作係統而感到非常震驚，它們讓我進入了一個全新的工作環境裏！
加伯特說“傑克！現在，你通過你的登錄賬號和密碼等，你已經能登錄操作平台，並查詢美軍基地在全球各地倉庫的庫存品類數量、單價、運費，交易的方式和條件等，同時，你可以在交易係統中，通過訂單編號，查詢到交易環節情況等。現在，這個交易電腦歸你所有了！以後，你在交易上還有問題，你直接請示傑弗遜將軍吧！現在，你是他直接領導的下屬交易員！以後，我們采購服務站，隻按照交易中心的管理規定，負責這份訂單的交易過程的具體執行和管控！好了！你慢慢領會和熟悉這項工作吧！我祝你工作順利！”
加伯特讓工作人員將這台電腦，以及打印機、傳真機及掃描儀等電腦外圍設備，一起包裝，並將它們交給了我。
然後，加伯特交給我一本《交易員工作手冊》。
加伯特笑著說“傑克！談判及交易是一門技術活啊！在你去參加培訓班之前，你認真閱讀手冊的內容！千萬不能出差錯啊！否則，你會麵臨刑獄！”
我與他握手道別後，我和小達帶著帶著交易筆記本電腦箱，以及兩個裝著微型打印機、傳真機及掃描儀等電腦外圍設備的箱子返回了酒店。
我們回到酒店放好東西，在自助餐廳吃了午餐。
吃完午餐後，我、小達和黎小虎帶著加伯特給我們的《采購報價單》，直接去了皇後酒店的308房。
下午2點，我們三人到達皇後酒店308房的會議室。
吳仁義、魏德勤和鄭永謀在那裏等著我們。
我交蓋有采購供應站公章的《采購報價單》交給吳仁義。
吳仁義帶著報價單與魏德勤和鄭永謀去了一個密室進行商談，我們在會議室裏喝茶等著他們。
半個小時之後，魏德勤和鄭永謀回到辦公室，他們讓我到密室與吳仁義單獨交談。
到了密室後，我坐下來與吳正義進行交談。
吳仁義說“傑克！這個價格與我們預期相差很遠啊！”
我說“師伯！采購供應站的同事告訴我，這些裝備80是庫存新品，小部分是八成新二手貨！但是都是按照戰備條例進行保養，配備了足夠維修維護的配件及耗材！彈藥等武器彈藥，我們按照兩次激烈戰役的消耗量給他們配備了！這裏要配備十幾萬人的現代化部隊，攤到人頭上10萬美元不到的費用！按照美軍50萬美元人頭費的標準，已經是相對優惠了！”
吳仁義笑著說“傑克！你說的沒錯，按照規矩是應該這樣！但是，緬北人手上並沒有美元！他們隻有櫻花粉！按照國際零售均價5億美元/100噸計算，我於他們采購價是25億美元/100噸！如果按照120億美元，他們要4800噸這種東西啊！全球的產量一年也就是1萬噸左右！你說，他們能夠給我提供那麽多貨物嗎？”
我說“那就讓他們少買一些裝備和彈藥吧！數量減掉一半吧！這樣你雙方都沒有壓力了！”
吳仁義略有所思地說“傑克啊！這個采購量不要變了！你跟我走一趟金三角，配合我說服他們！我們從那裏回來後，你跟上峰商量，你幫我把價格砍下來，砍下了的部分我們一人一半！等這個事情等定下後，我們就開始交易！唉，看來，我要包銷他們幾年的產量啊！”
我說“好的！就按照師伯的意思辦！”
吳仁義說“那好！你們回去準備一下！明天早上八點鍾。我們皇後酒店的停車場匯合！我們一起去金三角與他們進行談判！”。
於是，我們三人立即返回了我們居住的酒店。
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