第0254章 中南鋪金路，港城起紅盤！
1978年8月15日早上9點，我、小達、豔芳和可馨都在皓龍大廈上班，蔡京華、羅達智和羅達信從羊城中南基地港口回來，向我們匯報皓龍海運公司與中南基地港口開展客貨運輸聯運的情況。
大家一起在董事長辦公室的沙發上喝咖啡交談。
蔡京華說“阿才啊！最近，皓龍海運公司的客船、貨船和快艇的經營牌照，我們已經辦理好了，同時，皓龍海運公司已經在本港申請開通了本港到大陸近海、東南亞、東北亞、南亞及中東、歐洲、美洲西太平洋等各主要港口的航線！我們剛去羊城與冼叔和立德哥等，洽談了《皓龍港口與中南基地港口客貨運輸聯運合同》的簽約問題，這個合同的內容是，羊城中南公司幫皓龍海運公司接到的內地海運業務，皓龍給中南15的傭金提成，運費和傭金都以美元方式結算！皓龍海運公司的客貨船停靠中南碼頭時，中南公司按照內地的價格標準，收取皓龍公司的停泊費、裝修費、給養費、管理費和維護維修費等，這些費用，按照大陸官價匯率美元與大陸幣1:2的價格，由皓龍海運公司給中南公司支付美元！冼叔說，這個合同涉及外匯結算的問題，他讓你去找港城大陸銀行的張惠民行長，洽談如何在兩地間互換貨幣的結算問題！如果，不能解決這個問題，皓龍海運公司與中南科技公司沒有辦法做結算啊！皓龍肯定要美元，中南要大陸幣才能滿足他們的經驗需要！因此，這個問題是我們雙方合作聯運的障礙啊！”
我說“好的！這個事情，我馬上去找張行長商量！現在，我們的船能夠跑什麽航線？”
蔡京華說“現在，第一批船員招聘已經到位了，他們都是有豐富經驗船員，他們開始上崗試航作業了，現在，我們客貨船跑南海周邊及大陸沿岸的海港航線等，已經沒有問題了！年底我們將全麵開通到太平洋西岸、印度洋和地中海等各主要港口的中程、遠程航線！”
我說“很好！你們先把隊伍建設好，建立完善管理製度和工作流程，你們注意要每一個工作細節，一定要做到精細化的管理！磨刀不誤砍柴工啊！管理一定要管人管物，明代大儒陳眉公先生說過，不明法度，朝綱盡糊塗！不近人情，舉世皆畏途！不察物情，一生俱夢境！你們是皓龍的管理者，你們一定下功夫苦練內功啊！”
蔡京華認真地說“多謝董事長教誨！我們一定盡心竭力把每件事情幹好！”
8月16日早上9，我、小達和蔡京華等到了本港中銀張惠民行長的辦公室，我們與張行長在沙發上喝咖啡交談。
我說“張行長！你們銀行負責本港流通貨幣與大陸貨幣的兌換業務！現在，我們在本港的企業要與內地企業進行聯營，你們能夠幫我們解決貨幣兌換的事情嗎？”
張行長說“這個肯定可以！目前，內地不允許私人和企業在境內存儲外幣，因此，外幣必須在境內換成大陸幣，而這個兌換過程相當與用大陸貨幣幣你們手上的外幣買下來！現在，我們境內貿易公司和企業急需外幣，因為，他們要用外幣購買國際市場上的物資、商品和技術等！因此，我們歡迎你們用外幣與我們兌換大陸幣啊，現在，我們可以簽訂《本幣與外幣的互換合同》，這樣，你們就可以在這個合同的框架下，開展貨幣兌換業務了，現在，本行隻開展大陸幣與美元之間的互換業務！”
我說“張行長！合同的匯率是什麽水平？”
張行長笑著說“子龍啊！你是本港銀行同業協會注冊會員，加上我們老朋友了！因此，我們可以按照目前市場的平均價格，美元與大陸幣1:10的互換匯率簽定合同，美元兌換大陸幣免收手續費，大陸幣兌換美元要收手續費，1000萬大陸幣以下收取1，1000萬大陸幣以上收取1‰！”
我說“喔！明白了！外幣寬進嚴出！兌換貨幣時，需要我們提供什麽文件嗎？”
張行長說“是這個策略！你們用外幣換大陸幣時，要根據企業需要來兌換，用多少大陸幣換多少！否則，你們在內地企業持有用不完的大陸幣，你們要將這部分大陸幣兌換成外幣，必須通過我們的總行審批，因此，這個辦事流程非常麻煩！當然，你們兌換貨幣時，必須每一次都提供一份《商業合同》文本，工商及稅務部門的票據，或者內地企業使用貨幣的審批公函等！”
我說“張行長！我們以什麽公司與你們簽定合同比較合適？”
張行長說“子龍！你們以華龍實業發展有限公司與本行簽定《本幣與外幣的互換合同》吧！華龍公司的本部在港城，同時，華龍公司在羊城也有分公司，而且，這個兩個公司的主賬戶都在我們銀行，這樣，我們雙方以後辦事情都比較方便！我知道，現在，你們的公司跟內地商業交流越來越多了，你們在內地有中南基地、中港保稅區等項目在經營，這些項目以後都可以納入《本幣與外幣的互換合同》的框架下來管理！這樣，對我們雙方都有好處啊！”
於是，我以港城華龍實業發展有限公司董事長周子龍身份與張惠民行長簽定了《本幣與外幣的互換合同》。
《本幣與外幣的互換合同》主要內容是
本幣為人民幣；外幣為美元。
兌換固定匯率為外幣與本幣互換匯率為1:10，外幣兌換本幣免手續費；本幣兌換外幣，1000萬元以下收取1的手續費，1000萬元以上收取01的手續費。
合同期限為10年，從1978年8月16日至1988年8月17日。
簽定好合同後，張行長給了我兩份《本幣與外幣的互換合同》完本，兩本《貨幣互換操作手冊》。
張行長說“子龍！你們回去讓你們本部公司和內地分公司財務人員仔細閱讀《貨幣互換操作手冊》和《本幣與外幣的互換合同》，以後，大家按照這個方式操作就行了！”
辦理完合同後，我們離開張行長的辦公室，返回了皓龍港口。
到了皓龍港口後，蔡京華與羅達智帶著一套《貨幣互換操作手冊》和《本幣與外幣的互換合同》，乘坐我們自己快艇去內地羊城了。
我和小達帶著一套《貨幣互換操作手冊》和《本幣與外幣的互換合同》到皓龍大廈，將這些文件交給豔芳。
我說“豔芳！現在我們與內地的正規金融通道已經建立起來了！你馬上讓華龍財務公司的辦事人員學習手冊和合同！”
豔芳笑著說“好啊！這樣，以後，我們與內地商業交流就方便多了！”
8月17日早上9點，我和小達與董軍、黎小虎、歐陽風行、薛美鳳和董藍等，在皓龍大廈董事長辦公室討論金盤營銷中心準備對外開放營業的事情。
薛美鳳笑著說“阿才啊！明天，金盤營銷中心正式對外要開放，接受客戶上門參觀和登記了！前幾天，龍哥已經把營銷中心的現場交給我們，現在，營銷中心裏的廣告、辦公用品、沙盤等一批配齊了，各個服務區和功能區也具備了接待客人的能力！我們70多個銷售及招商業務人員，已經完成了業務培訓和模擬練習！營銷人員向客戶講解項目產品，與客戶進行成交談判、簽定合同等，已經沒有問題了！你們有時間應該到現場看一些！”
我說“好的！現在場外的廣告和造勢準備得怎麽樣？”
黎小虎笑著說“今天下午開始，我們在本港主要電台、電視、報紙，以及鬧市區的大型戶外廣告等將全麵出街！現在，一些消息靈通人士已經跑到金盤營銷中心進行客戶登記了！在場內，我們準備好了禮品、項目宣傳資料、簽單業務合同及文件等！在場外，我們準備宣傳造勢活動和文藝表演！明天，商業大戰就開始了！”
我說“很好！你們這樣大搞，明天，我們營銷中心要來很多客人啊，安全保衛及治安方麵你們準備好了沒有？”
董軍說“這個問題請董事長放心！最近，保安公司新招聘了200多名新員工，這些新員工以前都具有豐富保安經驗，而且，最近以及訓練到位了！從明天開始，保安公司將抽調50多名保安精銳，進入金盤營銷中心的場內及場外負責安保！現在，營銷中心內外全部安裝了攝像監控探頭，場內場外已經處在我們的嚴密監視之下！同時，我們給各個商會、樓盤及碼頭等打了招呼，我們相信沒有人敢來我們的活動現場鬧事！”
我說“好！今天，我們以客戶身份去參觀你們的營銷中心，看看你們的業務員能不能搞定我們！”
歐陽風行笑著說“好啊！阿才啊！說動了你們，你們要馬上掏錢買單啊！我們等著拿傭金，發財啊！”
大家笑了！
我們討論完事情後，黎小虎、董軍等幾個人去金盤營銷中心現場安排事情了。
中午，在皓龍大廈吃過午飯後，我、小達、豔芳和可馨，我們去了新世紀項目的金盤營銷中心。
下午2點，我們到達新世紀項目的金盤營銷中心。
這裏的建築物已經完全封頂，外立麵已經裝修一新，外廣場的景觀、雕塑及園林已經完全到達設計和施工要求，外廣場有足夠的停車場及舉辦大型活動的場地。
小達和黎小虎他們聘請的廣告製作安裝公司正在外廣場上，布置和安裝明天進行促銷活動和演藝活動的現場。
我們進入，金盤營銷中心內看到薛美鳳、董藍、黎小虎和歐陽風行穿著業務員的職業裝，在指導知道與他們一樣裝著的幾十名業務員在進行沙盤及戶型講解，以及成交談判的演練。
他們看到我們進門都迎了上來，齊聲喊“董事長！下午好！”
我笑著說“大家好！大家辛苦了！你們繼續演練吧！我們看看就走！”
然後，薛美鳳等帶我們去參觀營銷中心各個辦公室及設施。
豔芳說“阿才、美鳳！華龍財務公司派來的收銀員也培訓到位了，明天開始，這裏有二十多個收銀員負責收取客戶認籌金、購房定金、購房款等業務！銀行貸款按揭方麵，現在港城的大銀行都已經給興海隆公司、新世紀公司、華爾德公司簽定了《按揭貸款服務協議》，我們幫助客戶辦理銀行按揭以及沒有問題了，明天開始，協議銀行將派服務代表進場，為我們客戶提供按揭貸款服務！”
薛美鳳笑著說“好啊！隻要有人收錢！年底，我們營銷團隊完成三個項目銷售及招商目標肯定沒有問題了，大家都等在過一個好年！”
大家笑了！
在金盤營銷中心參觀結束後，我們直接返回了玫瑰花園的家裏。
到了家裏後，我們在家裏的客廳喝茶聊天。
可馨笑著說“豔芳啊！我們的肚子越來越大了，挺著肚子太難看了，以後，我們少出門吧！”
豔芳笑著說“好啊！從明天去，我主要在家裏靜養保胎！沒有要緊事情啊，我們不出門了！”
小達笑著說“唉！你們也不能整天待在屋裏，已經到室外去散步和聊天，隻有你們高興了，肚裏胎兒才會高興！以後，他們長大了才會是快樂孩子！”
大家笑了！
晚上8點，蔡京華和羅達智從內地羊城辦事回來了，他們在家裏客廳給我和小達匯報辦事情況。
蔡京華說“阿才！我們將貨幣互換合同和操作手冊給文阿姨和冼叔了！他們已經帶著合同去羊城中銀辦理了登記，現在，這個業務已經開通了！”
我說“好的！那麽，你們皓龍港口和船運公司找時間與中南科技公司簽定《船運聯運合同》吧！”
羅達智說“是的！冼叔他們已經開始準備合同文本，以及辦理《港口聯運合同》涉及內地各管理部門的登記手續和業務許可證了！等他們辦理好這些手續，我和京華就上去以他們簽定合同！”
蔡京華說“阿才！冼叔去中銀回來後，跟我說，羊城中銀穀雨農行長，讓你明天去一趟羊城！他們要跟你商量重要事情！”
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