第267章 商戰暗流湧收網似卷雲
1978年11月1日早上8點，盟軍港城采購供應站要接待來港城參觀考察的日籍客商了，因此，我和小達都穿上筆挺盟軍中將及少將服裝，皮鞋也擦得比平常光亮！
上班後，我們在盟軍采購供應管理站長辦公室，聽取李強、蔡京華等關於接待日商軍需供應商代表團匯報。
李強說：“站長！早上9點，我和賀天明等同事在機場迎接到訪的日商代表團成員！接到他們後，我們將他們帶到采購管理站做短暫例行參觀，然後，大家一起送全體客人到皓龍酒店住宿！到了酒店後的事情，由蔡部長來安排了！”
蔡京華說：“站長！客人到達皓龍酒店之後，我們給他們安排住宿和午餐！下午2點，我和魏大夫帶領日商參觀皓龍港口及中南辦事處！晚上6點，我們在皓龍酒店安排一個歡迎酒會，為了酒會熱鬧一點，到時候大家一起參加吧！明天，你們就可以帶這些客人去羊城中南基地參觀和考察了！客人們專用的快艇，皓龍海運公司已經準備就緒了！”
小達說：“站長！安全保衛方麵，我已經布置董軍和黎小虎了，今天開始，金剛威龍保安公司全麵加強皓龍港口安保和警戒！絕對做到萬無一失！”
我說：“很好！這幾天，我們一定要把接待日商事情做事最重要的事情來做！治安是一個關鍵問題！我們一定要保證客人在港城的人生和財產安全！因此，我們要按照皓龍港城的治安條例，對進出皓龍港口的貨物及人員進行全麵檢查！不能有任何疏漏！”
小達說：“好的！我親自去布置這個事情！”
……
早上10點半，李強中校、賀天明少校等將井上鬆本會長、本田匯智副會長帶隊日商務代表團等十幾個成員，日商總會港城辦事處主任井上崗博士等，帶到了采購管理站會議室，我、小達、趙月芳和薑華等在這裏迎接他們。
會議室的正牆上掛著“歡迎日商軍需商會會長井上鬆本先生一行光臨考察！”的英文及日文條幅。
我們握手致意後，坐下進行短暫的問候和交流後，我們帶他們去參觀管理站的產品檢測試驗室、供應商管理部等管理站職能部門。
在服務站參觀結束後，我們一起坐車送他們去皓龍酒店。
在皓龍酒店，蔡京華負責給日商們安排住宿和臨時辦公室。
安排好房間後，薑華用日語說：“井上會長！各位企業家！你們在房間安頓好之後，可以到酒店自助餐廳用餐，我們為你們準備了日本料理！下午2點，我們在酒店大堂接你們去參觀皓龍港口及羊城中南保稅區辦事處！晚上，我們為你們舉行歡迎晚宴！”
日商們熱情地鼓掌！
井上鬆本會長對我說：“傑克將軍！非常感謝你們安排！井上崗博士是我們商會駐港城辦事處主任，他也是你在斯坦福特種技術研究院的同學，等下你和井上崗博士一起到我們在酒店的臨時會議室！我想跟你談一些事情！”
我說：“好的！我們去那個會議室裏恭候您！”
日商們都帶著他們的行李及物品入住房間後，我和井上崗去了他們臨時會議室。
我和井上崗算好朋友吧，他冒險給我提供過CIA在港城工作站地下倉庫儲存生化製品的證據，同時，他還為了皓龍公司貿易部的業務進入東洋市場出過力，當然，我也經常去日商港城辦事處找他辦事情！
到了會議室後，我和井上崗坐在沙發上喝咖啡交談。
井上崗用生硬的漢語笑著說：“阿才！現在你的事業越做越大了！我們那批在斯坦福特校混特工的同學中，隻要你的事業和生意做得最好了！”
我說：“井上君過獎了！我隻是運氣比較好而已！其實，現在我做的這些實業項目都不掙錢，我創辦他們目的，隻是想讓我們那些窮苦老鄉們有一個幹活拿錢吃飯的地方！”
井上崗笑著說：“喔！你的品德還是那麽高尚！你那麽有錢了，確實應該多做善事！誒！阿才！我怎麽沒有看到你姐姐，文娟小姐啊？”
我說：“唉！上一次我家裏被炸之後，曾家人擔心受到我的牽連，因此，曾家人帶著我文娟姐等人去了倫敦！也許，他們在那裏定居了！”
井上崗說：“唉！阿才啊！你給CIA和盟軍幹的事情太多了！也許，你得罪什麽人了！現在，你有事業和家庭了，以後，你沒有必要跟CIA那些人走得太近了！CIA太陰險了，他們與世界為敵野心沒有任何改變啊！”
我說：“是啊！他們是真正禽獸和強盜！但是，我要遠離他們很難啊！也許他們太喜歡我了，因此，他們應該還在不斷監視我！但是，我已經習慣了！”
井上崗說：“喔！阿才！有一件事情，我必須告訴你！上個月我們的斯坦福特校的老同學周曉明，他去東京找我叔叔井上鬆本會長！周曉明說，他在上海郊區搞了一個國際保稅工業區，他要邀請我叔叔等盟軍的供應商去他們的保稅區投資辦廠啊！你知道這回事嗎？！”
井上崗的話讓我意識到，周振國在幫他兒子周曉明做生意，並且，他將我們在羊城建立保稅區及其招商方案及計劃告訴了周曉明！
我笑著說：“喔！周曉明早就跟我分開了！現在，他自己做自己的事情，因此，他做什麽事情，我肯定不知道！你叔叔對周曉明說的事情，他們商會成員怎麽看？”
井上崗說：“阿才！等我叔叔來，讓他跟你說吧！他也想聽聽你的看法！”
……
不久，井上鬆本會長和他的秘書來到了會議室，他們坐下後，我們開始交談。
井上鬆本說：“傑克！我們是老朋友了！因此，我們什麽話都可以講，是吧？”
我說：“是的！會長先生！朋友之間應該開誠布公，想說什麽就是什麽吧！做生意一看機會、二看實力、三看能力！”
井上鬆本說：“好的！事情是這樣的，在一個月之前，一個叫周曉明的大陸人，去東京找了我！他們想邀請我們去滬城地區投資辦廠！他們給我們開了非常優厚的條件！當然，我們對他們開出優厚條件非常心動，同時，那裏距離我們本土非常近，因此，我們商會的很多會員，對在滬城地區投資辦廠非常感興趣！喔，當然！最終，我們肯定要聽聽你對這個事情建議和看法！”
我說：“會長先生！我不知道周曉明他們工業項目的具體內容，因此，我不能給你是否入駐那裏辦廠經營建議及看法！但是，我認為他們的項目與羊城中南工業保稅區項目，是兩個完全性質不同的項目！首先，羊城保稅區項目依托港城國際商貿及金融中心優勢而創立，羊城中南保稅區在物流、人流和資金流等方麵，與國際市場可以實現無縫對接！但是，滬城現在沒有國際市場飛地——租界了！因此，滬城地區要與國際市場進行對接，周曉明他們肯定要等待有人幫他們建立這條與國際市場對接的通道！當時，這隻是我個人的一些粗淺分析，如果你們要了解滬城的情況，你們應該去那裏進行實地考察，並進行商務交流！而你們在羊城中南保稅區辦廠經營，我們可以給你們完美解決你們與國際市場的問題，而且，我保證中南保稅區能夠給你們開出非常優惠價格和條件！同時，你們這批日商去大陸保稅區設廠經營，已經得到盟軍采購供應總部同意，以及結算方麵優惠支持！這些事情，隻有我們可以幫你們辦到！會長先生！你們是企業家，你們應該知道自己企業最需要什麽！你們自己來做決定吧！”
井上鬆本笑著說：“傑克博士！你對國際經濟形勢的分析得太透徹了！當然，周曉明事情也許隻是我們遇到一個插曲而已，這回我們一定好好跟中南公司進行認真談判！我們爭取早日把我們工廠搬到中南保稅區裏進行生產經營！”
交談結束後，井上崗和井上鬆本他們還要在會議室裏開會討論事情。
於是，我離開會議室，回到了皓龍大廈董事長辦公室。
我到了董事長辦公室，小達、蔡京華、立德哥和彩燕姐在辦公室裏等著我們，我們坐在沙發上交談。
小達說：“阿才！井上會長他們跟你說了什麽？”
我說：“唉！周曉明上個月跑去東京，他在幫滬城地區一個國際工業項目招商引資，他們去找了井上會長等人！我認為，有人將我們商業機密告訴周曉明了！否則，他不會跑去東京忽悠這些客商！”
立德哥說：“周家父子真不是東西啊！阿才啊！我們為他們父子做很多事情啊！現在，周曉明竟敢忘恩負義跟我們搶生意！他們也太小看我們了！我們要打報告向高層告他們狀？！”
小達說：“唉！大家都是幹特工出身的，他們要做這種事情，他們還不知道怎麽防範我們給他們告狀啊？！現在，到處都在發展經濟，找米下鍋！因此，相互之間搶生意是正常的，這叫合理競爭！明白嗎？！加上，他們兩父子已經把阿才算死了，阿才顧大局，有情有義，周振國畢竟還是阿才姐姐的家公吧？！對了，周振國還是阿才幹爹！阿才會跟他們翻臉嗎？！阿才啊！為了你以後少吃點虧！以後，你要認什麽幹爹幹媽之類東西，你必須經過我們同意！否則，這些幹爹幹媽全部不算數！”
大家笑了！
我笑著說：“唉！大家都是為了做生意而已！他們這樣做也被逼無奈啊！我們的項目有優勢，他們暫時沒有辦法跟我們公平競爭！生意場和戰場是一樣的，現在，周曉明還沒跟我們硬碰硬的實力和本事！我們也應該讓他們在海裏多喝幾口海水吧？！”
立德哥說：“阿才！我們要馬上帶這些客人去羊城中南保稅區參觀、考察和談判，我們盡快搞定他們啊！否則，我擔心日商們夜長夢多啊！”
我說：“是的！看來我們要加把勁了，到時候，我們隨機應變，將他們一網打盡吧！立德哥！你們馬上去中南辦事處等待客人！按照流程給他們介紹項目！你們給日商們好好洗洗腦！”
……
下午2點，蔡京華、魏大夫、趙月芳和薑華等同事，用兩部商務車接日商商務代表團成員參觀港口的碼頭、貨場、物流設施及倉庫等。
下午3點多，他們四人將客人帶到中南辦事處，我、小達、立德哥、彩燕姐，以及中南公司的十幾個身著業務員職業裝的年輕男女員工、薛美鳳等，在辦事處門口列隊等候日商客人。
小達專門薛美鳳請來培訓中南公司辦事處的招商業務人員，今天，小達讓薛美鳳負責對客人的沙盤推演，台灣地區推行過日語教學，因此薛美鳳的日語也相當不錯。
不久，客人們到來了，員工們列隊給日商客人齊聲喊“歡迎光臨！”並對他們鞠躬和鼓掌！
然後，我們將客人帶入了中南工業保稅區項目的展示廳。
薛美鳳用流利的日語，以及激光筆給客人們介紹中南工業保稅區項目的大型沙盤和展廳裏這個宣傳展板和海報等，我、小達、立德哥和彩豔姐等，給客人們介紹工業園的區方位、布局、功能分區、建築規模及用地情況、配套設施，以及工業園區未來發展前景，以及廠商入駐經營一係列優惠政策及服務項目。
我們給客人們介紹結束後，客人們給我們熱烈的掌聲！
然後，大家到辦事處的會議室裏喝咖啡進行座談。
井上鬆本會長說：“傑克董事長！通過今天對皓龍港口的參觀，以及我們過去你們的調研，我們認為你們的公司非常有實力，也值得我們信賴！中南工業保稅區在地理位置、經營環境及條件、物流、金融等方麵，應該可以滿足我們的要求！因此，我們希望你們明天安排我們去羊城進行實地考察和商務談判！現在是年底了，我們想盡快敲定這個事情！這樣，明年，我們才好為盟軍開工幹活啊！”
我說：“多謝會長和各位企業家光臨指導！明天早上，我們將安排各位去羊城中南工業保稅區項目進行考察和商務談判！我希望各位企業家有一次愉快的商務旅行！”
本田匯智副會長說：“傑克董事長！羊城中南科技集團公司也是您的個人產業嗎？”
我說：“本田會長！不！我隻在羊城中南保稅區項目中，擁有40年的承包經營權和管理權，中南公司的主管單位是大陸國有企業！羊城中南保稅區項目本來就是一個現代化的工業製造基地，隻是大陸的產業轉移後，這裏才空置出來了！”
本田匯智笑著說：“傑克董事長！我們認為中南公司由你擔任董事長，對於我們入駐中南保稅區經營是一個很大的保證！你們增加了我們的入駐的信心！”
我說：“本田會長！各位企業家！你們不用客氣！這個生意是你們自己的，我項目你們能夠做出最好判斷，最好決定！希望，你們能夠成為盟軍優秀而快樂的供應商！”
大家對我的發言報以熱烈的掌聲。
座談結束後，趙月芳、薑華、蔡京華等送日商客人們返回酒店休息了。
晚上7點，在皓龍酒店宴會廳我們為日商客人們具備了歡迎酒會。
日商代表團全體成員、日商總商會港城辦事處主任井上崗博士等，盟軍港城采購管理站的主要長官，中南科技公司冼立德、藍彩燕、薛美鳳等，以及皓龍公司魏大夫、唐海榮、蔡京華等，範氏集團董事長範昌文先生、範惠熙女生，華龍公司國際貿易部白富榮、白富貴、李藍和李梅等，金鋼威龍公司董軍、黎小虎、歐陽風行等參加歡迎酒會。
宴會開始後，我和鬆本會長都進行簡短的發言。
然後，大家入席進行敬酒、吃菜和交流。
我與井上鬆本、本田匯智、井上崗等主要客人坐一起，我按照華人禮儀給他們敬酒，並與他們進行交談。
整個酒會辦得熱烈、輕鬆和真誠，大家都感到非常滿意！
晚上9點半，酒會結束了。
日島客戶帶著幾分醉意回房休息了，我們也各自回家休息了。
……
11月2日早上9點，在皓龍碼頭上，我、小達、立德哥、彩燕姐、趙月芳和薑華等，帶領日商商務代表團全體成員登上了蔡京華他們準備好的專用快艇，我們要去羊城中南基地進行考察及商務談判了。
在船上，客人們像去旅遊一樣，他們非常興奮地觀光，並嘰裏呱啦的說著日語！
我和小達一直聽不懂日語，當然，我們對學習日語確實沒有迫切的需要，因為，我們有趙月芳和薑華等日語翻譯官！
中午12點，我們到達了中南基地碼頭。
冼叔、霍叔、文阿姨，以及總部派來的吳雨涵女士、吳雨輝先生、李家輝先生等七八個人在碼頭上身著商務正裝已經日商客人。
大家相互問候和認識後，基地兩部商務車將客廳送到基地公寓酒店住宿和用餐了。
我、小達、立德哥、彩燕姐、趙月芳和薑華等跟著冼叔、霍叔、文阿姨他們車子去中南公司食堂用餐了。
用餐結束後，立德哥和彩燕姐帶趙月芳和薑華去基地招待所休息了。
我和小達與冼叔、霍叔、文阿姨在中南公司辦公樓董事長辦公室裏喝茶交談。
我說：“冼叔、霍叔、文阿姨！周振國小兒子周曉明帶了一夥人，上個月去東京找了井上鬆本會長他們談生意！周曉明他們對他們進行過招商引資了！他們好像在滬城地區要開辦一個外商工業區！”
冼叔說：“唉！我們招商才開始啊，他們怎麽能這樣幹呢？！這不是給我們挖牆腳、拆台嗎？現在，我們應該怎麽辦？”
我說：“我們按照原計劃進行吧！我已經跟井上會長做了一些解釋了，我想他們應該聽進去了！但是，他們談判的時候，肯定會拿滬城外商工業區項目來打壓我們！在經營環境、經營成本和配套服務等方麵，他們一定會提出自己的想法和條件！”
霍叔說：“阿才！從經營環境和配套服務來說，滬城工業項目沒有辦法跟我們競爭！這方麵的情況，我來給客戶做講解和說明吧！”
文阿姨說：“唉！我感覺周振國就沒有真心讓我們做好這個項目！經營成本方麵，我負責客人們做講解和說明吧！價目表是我們和日商合作的底線，價格方麵我們絕對不能動搖！他們要不同意，就讓他們走人吧！我們有保稅區的軟硬件的管理基礎，有生產、生活及經營等方麵的完善配套，我相信肯定有眼睛亮的外商跟我們合作！”
冼叔說：“好！我們都把談判底線頂住！今天下午2點，我和霍叔等帶客人去參觀港口、鐵路貨運站、機場、發電廠、自來水廠、海關樓、廠區、辦公區、職工學校、生活區、家屬區、專家公寓樓群等地方吧！我們一定讓他們找到感覺！阿才和小達，你們送客人來辛苦了，你們先去招待所休息吧！你們養足精神，明天，你們好好跟他們談判！”
……
下午2點，冼叔、霍叔，以及吳雨輝、李家輝、吳雨涵等同事開著幾部商務車帶日商們去參觀和考察整個基地了。
日商們都帶上照相機、攝像機和測繪工具等，他們看到整個園區鮮花爛漫，綠樹成蔭、建築物整齊，集群宏偉，道路布局合理，整潔衛生，都是興奮地開始拍照了。
我感覺，他們確實在進行一次愉快的旅行！
……