第五章 對賭 2
僵局才是真正的較量
對賭談判一直僵持不下，那次會談後有段時間雙方沒有再聯係。這時候考驗的就是雙方的耐心。是的，你嫖客有錢，出台“姐”也多得是，但如果這次應承你了，反而會被你輕視。曆史上，千千萬萬的“姐”都淹沒在滾滾紅塵裏，姓甚名誰，誰也不記得，但有一個“姐”世世代代家喻戶曉。誰呢？杜十娘！“姐”就是杜十娘，嫖客就是那個李公子。不管你是什麽階段的“姐”，一定要記住《杜十娘怒沉百寶箱》這個故事。杜十娘，一個“姐”，以為李公子真的愛上自己，就以身相許，結果到關鍵的時候，李公子為了錢把她賣給了一個富家子弟，最後杜十娘隻能抱著百寶箱自盡。
其實你就是杜十娘，投資人就是李公子，不要幻想你真的找到了可依托一世的人，就算有，也是“姐”碰到白馬王子的童話。得了，杜十娘總比無名的“姐”強吧！好歹人過留名雁過留聲。
張家紅憋不住了，催了秦方遠幾次。張家紅又一次跟秦方遠：“要不你問問於岩，內部進展到哪一步了？”
公司裏已經在傳秦方遠和於岩的事情了。有一次下班時肖南跑進來，約秦方遠到樓下的電影院看電影，秦方遠有事情，就不去了。肖南的嘴角浮現出一絲冷笑：“切，不就是約那個人嗎？美國人就是魅力大啊！”
秦方遠聞言一愣，沒想到肖南會是這種口氣。晚上確實約了於岩，有幾個新加坡的朋友過來，約了一起去藍色港灣泡吧。盡地主之誼經地義，並且是有約在先，怎麽讓肖南如此不高興？他迷惑不解地看著肖南，肖南滿臉不高興地扭身就走。
還有何靜，作為董事長秘書，她是最早聽聞秦方遠和於岩談朋友的人。她對秦方遠最鮮明的反應就是，喊他的聲音很大，不再那麽溫柔，儼然自己就是張家紅。而實際上，張家紅對秦方遠話的口氣，無論討論還是下結論，都是客客氣氣的。
這次，為了融資的事情，張家紅竟然讓他從於岩那裏打聽消息，秦方遠有些被利用的不爽。畢竟，他們隻是私人生活關係，不能跟工作扯在一起。
秦方遠索性跟張家紅攤牌：“張總，對方有防火牆的，於岩是投資助理，不會了解到多少的。不過，我個人認為，談判談到這個份兒上，催也是白搭。現在是雙方都繃著，誰繃得住誰就笑到最後，我們就死扛。他們花了那麽多人力物力，審計、律師，這些中介費用都不少，隻要投不成，這些費用都由他們出，他們不會輕易放棄的。再，現在外麵是僧多粥少，好的項目基本上都被別人霸占了，哪有他們的份兒啊？”
張家紅火急火燎地想早些簽協議，錢早點兒到位，公司已經揭不開鍋了，這個月的工資還不知道從哪兒挪呢。賬上的確是淨資產盈餘，但那是大量的易貨收入，難道要給員工發貨物，發高爾夫卡、健身卡、洗牙卡不成？聽了秦方遠的一番話，她隻想到兩個辦法來解燃眉之急：一是電話催中介方華夏中鼎；二是催銷售趕緊搞些現金單子來應急。
李宏接到張家紅的電話也是一籌莫展，雖然這兩家基金是他介紹的，但人家也明白他們和融資方是利益共同體，隻有融成了才能拿到傭金，因此在雙方都繃著的時候，李宏也了解不到更多的情況。
要麽就是功臣，要麽就是罪人，這是秦方遠對自己在這輪融資中的準確定位。雖然勸起張家紅來頭頭是道，其實他心裏比誰都急。一晚上，他發現自己怎麽也睡不著，這樣的情況持續了一個禮拜。“我×，竟然失眠了！”秦方遠對著石文慶抱怨起來，“這麽年輕，怎麽會攤上更年期女人或者老年人的疾病呢？嚴重失眠啊！”
石文慶不知道從哪裏聽到消息，於岩能夠對項目起促進作用，據背景深厚，至於更多的情況，消息方也不願意多。於是，石文慶也建議秦方遠找於岩打聽，再次遭到了秦方遠的拒絕。
快接近5的下午，秦方遠接到了於岩的電話，她在電話中甕聲甕氣地：“你在幹嗎呢，我想你了。”
秦方遠接到於岩的電話就蹦起來了，拿上外套就往外跑。
於岩在南鑼鼓巷三棵樹，這是家門麵的咖啡館，舊平房改造的，也沒有什麽刻意裝飾。他們選擇一個靠窗的位置坐下，於岩要了杯卡布奇諾，秦方遠擔心茶和咖啡加重失眠，就要了一杯蘇打水。
於岩看到秦方遠濃重的黑眼圈，有些心疼：“你最近忙啥了，怎麽熬成這樣子？”
秦方遠當然不樂意是失眠了，就信口開河：“最近有幾個廣告客戶過來，董事長非要我去陪吃陪喝，每都熬到午夜。”
於岩比較驚訝：“你不是隻負責投融資嗎？你又不管廣告客戶。”
秦方遠：“國內公司哪裏分這個啊，全民皆兵，全民動員，這可是中國特色。”
於岩對這些不懂，她：“這些你也不聯係我，我都想你了。”她伸出手，探過身子，摸摸對麵秦方遠有些消瘦的臉。
這個神情很像當年大二，秦方遠參加中南五省高校的一項創意比賽，他帶領的團隊獲得了二等獎，胡曉磊在台下對著台上領獎的秦方遠飛吻，並用口型：“你真棒！”那神情太可愛了！
想到胡曉磊，大學時代唯一的一次銘心刻骨的愛戀，他不由自主地歎了口氣。
於岩抓住了這個變化：“歎什麽氣？”
秦方遠輕撫著於岩，又歎了口氣：“人在江湖身不由己，得謀生啊！”
於岩接口：“謀生也不能沒有生活啊。對了，你什麽時候回老家？帶我去吧，我看了你寫的《鄉戲》，可想去了。”
“嗬嗬，那都是哪年的事兒啊？寫那個玩意兒的時候我才18歲。再了，10年過去了，那地方的水都被汙染了，良田被開發了，平原建成了工廠，山坡被推平蓋起了商品房，故鄉早就千瘡百孔了。”
於岩聽出來秦方遠並不是故意推辭，她又捕捉住秦方遠的歎氣，：“你幹嗎總是歎氣呢？不像我當初認識的Si
啊！”
秦方遠沒有接話，順手喝了一口蘇打水，然後伸手過來撫摸了一下於岩的黑發。
於岩：“你不就融資的事兒嗎？那事兒對你那麽重要嗎？”
秦方遠原來不打算把工作上的事情扯到個人感情上，但既然到了，也是這些日子的心病，他就回答：“當然很重要！這是我回國發展做的第一家公司，融資的第一個案子，甚至關係到我未來的職業生涯。”
聽到秦方遠得這麽嚴重，於岩立即坐起來，她脫口就：“這事兒其實我們都評價不錯，隻是投審會中LP們的意見不一致。”她盯著秦方遠，很愛憐地看著他：“不過，我相信很快就會有結論的。”完，她詭秘地一笑。
很快就有結論？什麽結論？投還是不投？秦方遠覺得這句話的伸縮性太大，但他不能直接逼問於岩，她僅僅是個普通的投資助理；再，也不能讓她犯錯誤。
隻是，他忽略了於岩最後那詭秘的一笑，他也沒有表露這個案子實際上跟他的經濟利益密切相關。
晚上，於岩跟著秦方遠回到住處過夜。這個晚上，秦方遠沒有失眠。
4壓力測試：灰色交易的信用方案
日子嘩啦啦地流走，融資協議卻一直沒有正式簽，錢影兒也沒有見著，張家紅和秦方遠的心情僅僅用“火急火燎”來形容已經不貼切了，簡直就是在大火上烤。
又是幾過去了，轉眼到了4月上旬。於岩打電話給秦方遠：“跟我去博鼇吧。我們公司的一個LP，也是我在美國的長輩，要參加博鼇亞洲論壇，我想讓你陪我去。”
秦方遠長了個心眼兒，跟張家紅匯報，森泰基金一個主要投資人要來中國了。張家紅一聽就：“專門考察我們項目的嗎？”
“應該不是。”
“那我們想盡辦法去接近他，現在是臨門一腳。”張家紅畢竟是銷售出身，信奉“客戶在哪裏自己就在哪裏”乃簽單真諦。
“他們去海南參加博鼇亞洲論壇，不來北京，結束會議後直接回美國吧。”
“那得去啊！”張家紅接過話，“我們得去。”
這下子秦方遠有些擔心張家紅要去，那就壞事了，於岩可沒有邀請她。秦方遠：“張總，我們講究對等，既然對方沒有邀請我們會談，我個人建議您還是別去，我可以過去，這樣既達到了我們的目的，又不失我們的身份。”
張家紅認為有道理，於是：“那你去吧，隻要有任何一絲機會我們都不能放過，讓他們這些遠在邊的老板聽聽我們的項目，看看我們的人是不是靠譜兒。”
運氣還不錯，飛機正點，這對已經習慣了在中國不誤點就非常態的於岩和秦方遠來有些意外。看來此次開局就順了，秦方遠如是想。上了飛機，秦方遠對於岩：“昨晚沒有休息好，我準備在長途奔襲中睡覺了。”於岩雖然心裏有些不樂意，但自己也是個國際飛人，非常理解飛長途的人的心態：“累就休息吧。”
飛機在下午點40分左右抵達美蘭機場，於岩所的那個LP派了一輛車子過來接他們。秦方遠就感到奇怪，作為一個來中國參加博鼇亞洲論壇的美國商人，怎麽在海南這個偏遠的地方也能搞到車子，還用來接待本是這塊土地上的主人的他們？
大概兩個時，車子抵達博鼇亞洲論壇現場。酒店已經住滿了，酒店外圍是人山人海，就像這裏要舉辦一場英超比賽，記者、企業家、商人、退休的政治人物擠滿了這個島，據這是目前中國唯一環境保持良好的入海口。
海南的空是藍的，樹是綠的，花是鮮豔的，連笑意都是那麽燦爛。秦方遠見到一個幹瘦的美國白人老頭笑嗬嗬地走過來，於岩衝上前去先是擁抱了一下，然後在他耳前低語一番，秦方遠看到他抬了下頭，向他投過來一道目光。迎著這道目光，秦方遠也禮貌地示意。
這個LP叫喬克，瘦高個兒，一邊和於岩聊一邊走過來：“Dea
guy,
ie see yu（親愛的年輕人，很高興見到你。）”上來握了下手，然後盯著秦方遠從上往下看了看。
秦方遠看到喬克上下打量他的樣子，似乎明白了什麽，就看了於岩一眼。於岩抿著嘴笑，一言不發。
然後他們聊了起來，談生活，談經濟，談中國的機會，隻是沒有談核心話題——關於此輪融資的事情。
晚上，喬克在離此不遠的一家酒店開了兩間房。喬克是自費參加此次會議的。博鼇亞洲論壇以亞洲人為主，但談論的是全球的事情，會議的主會場亞洲論壇酒店房間爆滿，連附近的博鼇索菲特溫泉大酒店和博鼇金海岸溫泉大酒店都是。微博上爆出來，一個總統套間都要4萬塊。新浪財經報道，補一張參會證15萬元，開幕式發言上千萬元，未被邀請想進主會場5萬元，論壇酒店普通房間房費加押金三1萬元，總統套房一晚4萬元，房價10年增長超百倍，這就是博鼇的繁榮。這位記者，繁榮總帶給人失落，博鼇給我的失落在於，它的官僚氣、散漫和敷衍。秦方遠把這個翻譯給喬克聽，喬克一樂，中國的高消費時代很快就到來了。
會議兩就結束了，秦方遠和於岩趕過來的時候恰好是會議的最後一。第二，喬克告訴於岩，聽附近有個鎮叫潭門，當地的漁民從海裏打撈了很多古董，想去看看，有合適的順便也買一些。
於岩對秦方遠：“他也是美國人，怎麽知道得這麽詳細？”
秦方遠略為思索，：“這符合當前的消費潮流和資本逐利性。當前不要全球了，僅是中國就已經出現了藝術品泡沫，清朝康熙皇帝的一個猴首就能拍賣個幾千萬。不是地球是平的嗎？什麽樣的信息他們嗅不到啊！”
“那裏究竟有什麽？”
“我聽那裏有明清的瓷器。古代中國的國際貿易主要是水運，這裏是出海口，水高浪大，不排除有貨船沉沒的情況，這樣就存在漁民不時打撈出一些瓷器的可能性。”
“嗬嗬，你知道得真多。”
秦方遠有些得意：“咳，這算啥呀。其實我告訴你，來博鼇之前，我上網查了當地的資料，看到有這方麵的介紹。1996年，西沙華光礁1號沉船遺址被潭門鎮漁民發現後，‘西沙海域有古董’的消息不脛而走，水下爆破、手工挖掘、潛水探摸……人們大肆非法開采西沙水下文物，潭門港一度被**批評為水下文物的交易黑市。”
“那買賣是非法的吧？”
“是啊，我也不知道喬克怎麽想到搞這個？去看看是可以的，但是買賣肯定不行。”
秦方遠突然想起來什麽：“對了，我有個好哥們兒翁大寶，當年是北大曆史係畢業的。他在海口，也是海南當地人，我把他叫過來吧，約好時間一起過去。”
第二下午1點多鍾，翁大寶坐城鐵趕到瓊海，然後打車趕到酒店。翁大寶，自己在海口的一所中學教書，窮教書匠，買不起車啊，一臉自嘲。
他們決定去潭門鎮看看。
於岩跑到酒店門口跟候著的私人出租車司機談價錢，那司機一看是個頭高挑、氣質高雅的女孩，開口就是來往500元。於岩就跑過來跟秦方遠這事兒，催著一起走。
才半個時的路程就要500元？這是價！秦方遠不幹，跑過來跟司機砍價。司機也不是本地人，是安徽省安慶人，一聽秦方遠的口音，第一句話就，你是湖北的吧？
秦方遠比較吃驚：哦？竟然能一下子聽出我的口音？了不得。他第一反應就是這個人該不會也是湖北的吧？司機，他是安徽安慶人，緊挨著鄂東，口音相近嘛。行了，一看你這位先生就是一個精打細算的人，來回收58元吧，總不能收50吧？這個你知道的嘛。
秦方遠一聽這個50，就笑了，砍回了一半，差不多得了，就敲定了。
從博鼇亞洲論壇酒店到潭門鎮大概0分鍾。剛下了一場雨，空氣清新，兩邊的熱帶樹林綠蔥蔥的，空的白雲自行組合成各種圖案，因此路上並不枯燥。
司機知道幾家賣海撈瓷器的商家，進了潭門鎮，他把秦方遠一行帶到一個門麵店，賣海螺、貝殼、黃花梨木等東西。店家自然見多識廣，做生意久了，很容易辨別出誰是真主顧，誰是假主顧。他們一眼就看出秦方遠一行是貨真價實的買主，尤其是中間那個瘦高個兒的老外。
翁大寶上去寒暄幾句，對方知道了來意，直接帶著從後門進了院，然後右拐進了一個大房間，大概150平方米，擺滿了花紋瓷碗、陶罐和青花瓷，樣子比較舊，有的已經有缺口。他們進去後隨即關上門，還派了一個人在門口放哨。店家主談人是一個四十多歲的男人，高顴骨，眼睛深邃，眼珠滴溜溜地經常從他們身上滑過。他神秘地，這是他們從漁民手裏收購過來的，現在**不讓賣，隻有熟人帶來的客人才敢放進來。
於岩左看右看，：“看起來不錯，是明清的嗎？”
店家：“當然是明清的了，現在越來越少了，**管得緊。物以稀為貴嘛，你們大老板當然懂啦。”
喬克基本上一言不發，也許是語言不通的原因吧。他拿起一個青花瓷，店家報價1萬元，一個梳妝台鏡麵要價10萬元，即使一隻毫不起眼的花碗——秦方遠時候在農村吃飯不知道不心砸過幾個的那種也要價5000元。在店家一個一個報價時，秦方遠快速默算出來，這地上的東西總要價超過10萬元。秦方遠當然知道此碗非彼碗，此花瓶非彼花瓶，古董嘛，沉睡大海幾百年，時間就是價值。
於岩拿著計算器一頓劈裏啪啦也計算出來了。翁大寶第一個操著海南話：“我們是熟人介紹過來的哦，價格要厚道，欺騙隻能是一時不會一世。你看電視了嗎？三亞海鮮館漫要價欺騙顧客，一個酒店被罰了50萬，顧客減少很多，短視行為後患無窮啊！”
“從一進來就知道你是本地人，俺們老鄉嘛，哪敢欺騙啊？做這種生意的，我不敢保證我們鎮上所有人都百分之百地賣正品，也有一些人造假，這些手段你也是知道的嘛；但是我敢保證我們這裏的產品，一件就是一件，每一件都是正品，我們敢拿去鑒定。你看，這是鑒定證書。”
“證書可以偽造嘛，這個社會，什麽不可以偽造？當年伊拉克總統薩達姆都有替身。”
“你這話就是不信任我們了。你可以四處打聽打聽，我是本地土生土長的，在這裏做生意二十多年了，如果我不誠信，會做到今嗎？你們這些做大生意的，要讓我們隨時關門還不是一句話的事兒，盡管放心好了。”
秦方遠站在一旁，聽著店家話有些靠譜兒，就問於岩：“確實想要嗎？”
於岩和喬克交流，喬克點點頭，他這件事情讓秦方遠全權處理，於岩自己則已經習慣了看秦方遠討價還價。在美國，除了唐人街和非裔聚居地等一些地方對討價還價不亦樂乎，其他大部分地方都是明碼標價，即使降價也是如實標出來。剛回國那會兒，於岩按標簽付錢，掏了不少冤枉錢，不僅僅是秦方遠，一些客戶、同事也提醒她上當吃虧了。
秦方遠跟店家砍了半價，全部采購的話，支付100萬元即可。於岩：“行，成交。”
這時秦方遠的職業病又上來了：“你怎麽保證這些商品就是正品？萬一是贗品呢？你支付了100萬，萬一假的怎麽辦？”
“那就退回來唄。”
“如果他們搬家了呢，一夜之間消失了呢？”
“他們不是在這裏經營了二十多年，是本地人嗎？”
“這是基於不確定性之上的信任，不靠譜兒的！”
喬克讓於岩一字不漏如實地翻譯給他聽，於岩一邊翻譯一邊對秦方遠睜大了眼睛。
店家：“我給你寫條子、蓋章、按手印總可以了吧？我又不是沒做過大單生意，比這生意大的多得是，有啥擔心的。”
喬克似乎對秦方遠比較欣賞，他直接跟秦方遠：“Si
，你能否給雙方提供一個可行的交易方案？”
秦方遠的腦子快速轉動起來，他想了一會兒：“第一步，由翁大寶和店家在當地銀行設立一個共同賬戶，設置兩個密碼，共同監管。他們都是當地人，是雙方各自的權益代表。第二步，買方貨款打進這個賬戶後，店家允許於岩把貨運回北京請專家鑒定。為表示對這筆交易的誠意，運輸費用、保險費用和鑒定費用由於岩承擔。第三步，如果鑒定是正品，則由於岩通知翁大寶可以付款；一旦鑒定是贗品，則於岩負責把貨物完好無損地運回來。如果運輸途中或者遞送到北京後，任何一件貨物發生破損，可以按照現價賠償，前提是店家必須確保完好無損地交付給物流公司。至於物流公司的職責權利，則由於岩與物流公司簽訂相應的保障協議。”
在秦方遠這些話的時候，店家一會兒點頭，一會兒又大幅度搖頭，他像聽書一樣，聽著秦方遠設計的交易方案。
於岩在一旁聽得入迷，這其實就是時下流行的電子商務支付體係支付寶的衍生品。
店家：“一聽你話就是個大知識分子，得難聽點兒就是一介書生，區區100萬，用得著這麽複雜嗎？一手交錢一手交貨，都多少年了，哪有你這樣的？貨到了北京，我們還拿不到錢？再了，我們這是文物，是非法交易品，隨時有被查抄進監獄的可能。”
秦方遠已經明白了喬克的心思。他當然知道文物屬於非法交易品，是無法通過黑市大規模正常交易的，但他還是按照正常商品來設計這套方案，就是專門給喬克聽的。他還裝模作樣地跟店家解釋，這是對雙方都安全的方案，你們沒有任何損失。
店家轉頭去找幾個人商談，估計是股東吧，一會兒他回來，這生意沒法做了。
在回博鼇的路上，安徽籍司機對秦方遠：“你真是大知識分子啊！我出道這麽多年，年輕的時候也在老家做過生意，從來沒遇上這麽複雜的事兒。你這個方案我聽著像聽書，但仔細一想，確實是那麽回事。100萬可不是數字，誰也不確定這些商品就是正品，自然是心為妙。”
於岩一路上比較開心，雖然交易沒有談成，她是看在眼裏，甜在心裏。她知道這番來博鼇的目的達到了。
在回程的飛機上，秦方遠幾次想問於岩她和喬克是什麽關係，話到嘴邊又吞回去。於岩對他的這個舉動不聞不問，自顧自地看自己的書。
如果僅僅是上下級關係，喬克不可能對於岩這麽親密，那神情就像長輩對晚輩的遷就、關愛。是父女嗎？於岩可是地地道道的華裔，而喬克是地地道道的白人，基因不可能發生如此巨大的變異。想到這個匪夷所思的念頭，秦方遠在心裏嘲笑了一下自己，就戴上眼罩睡覺去了。