第249章 三方談判
金淑順是一個觀察力非常敏銳的人。這種敏銳並不表現在與人的交往中,而是表現在數據變化的敏銳判斷。
這也是她為什麽如此熱衷於到中國投資的原因。從數據上,她感受到韓國國內經濟的很多不可調和的問題。同樣也是因為屬於,她發現了中國現在優秀投資機會。
現在的中國投資環境並不是非常理想。這對於總公司的管理層來說,是一個減分項。但在金淑順看來,這恰恰代表了機會。
趁別人還在因為這些條件觀望的時候,先一步進入這片“處女地”,才能獲得最大的利益。
隻要衝破一點點阻力,就能獲得先行的種種優勢,這在金淑順看來是非常劃算,甚至是理所當然的邏輯判斷。
但是,總公司的決策者們並不這麽想。他們不喜歡冒風險,他們更也不喜歡因為一個女人的意見冒風險。
這個結果其實很無奈,但誰都沒有辦法。這不是一個人的問題,而是一個國家社會文化的問題。
好在金淑順也不是完全沒有支持者。有兩個股東站在她這邊。但影響力有限,無法左右董事會和管理層的決定。
經過一番努力和妥協之後,她才再次獲得了公司的支持,但同樣也讓她對宇通電工的管理曾失去了信心。拖遝的辦事效率隻是表象,更重要的她看清這些大股東自私本質。
他們考慮問題從來都是以自己眼前利益為最優先。對公司長遠發展,他們並不關心。而這並不是宇通電子的個例,很多韓國的大中型企業都有類似的問題。
年輕的金淑順,通過這件事成長了很多。同時也做出了一個決定,足以改變她一生的重大決定。
現在,金淑順正式代表宇通電工與華夏科技進行合作談判。而另一邊德國ANND公司也拋出了橄欖枝。
經過四海電子和張博洋的事情,ANND的確對投資謹慎了很多。他們對四海電子和華夏科技都進行了一些調查。雖然調查可能並不算深入,但僅從表象來看,華夏科技也是更加適合的合作夥伴。
結果就是兜兜轉轉一圈,還是三家的合作,隻是四海電子換成了華夏科技。
但這次是真正的三家談判,三家坐在一個桌上談合作。而華夏科技也不是單純的要做一個中間人,而是真正要成為合作方之一,而且是主導的那個。
華夏科技這邊提出的大方向是,德國ANND公司出提供技術和設備,華夏科技負責建設和資金,而宇通電工主要負責銷售渠道。
也就是說,ANND通過技術和設備的價值折算股份。華夏科技是真金白銀,而宇通電工則是用銷售渠道這種無形資產入股。
從這個方案來看,宇通電工的存在感很低。雖說銷售也是非常重要的一個部分,但那是在企業形成生產規模之後。
在現在創辦初期,這部分相比基礎建設,技術和設備等等方麵,顯得並沒有那麽重要。
實際上,按照宇通電工管理層最開始的意思,是除了銷售渠道的部分,還想要實際出資占股。一個新企業的原始股份,通常都是非常有升值空間的。這是以純投資角度來看。
但最終這個意向還是被放棄了。因為這樣一來投資額度就會變大。在他們看來,第一次在中國投資,應該謹慎的試水。如果以後有利好的傾向,再繼續增加就投入就好了,沒有必要一開始就下重本。
值得一提的是,一項屬於激進派的金淑順,在這件事上不僅沒有像以前一樣與高層據理力爭,反而非常積極促使他們做出了現在的決定。
雖然出發點不同,但宇通電工的決定和胡楊想要的結果相同。他明確的對邢鵬說過,宇通電工隻能靠銷售渠道入股,而且比例最多不能超過15%。而胡楊希望能夠控製在10%左右。
胡楊出發點,就是對於這個宇通電工的信任度並不高。通過簡單背景調查就能發現,通宇電工的決策層組成複雜。
而這種複雜會直接影響決策的效率和質量。派係之間傾軋和製肘,會產生非常多無必要的內耗。
一言堂的企業也有很多問題,但在特定時期裏,優勢要比有複雜派係的企業,要有更多優勢。
所以在眼下這個時期,胡楊更願意合作的是有更高效率的後者。至於資金投資的部分,胡楊的想法更加單純。宇通電工入股越少,在這個公司的話語權就越少。以後拆分的時候,他們需要付出的代價也就越少。
在合作都還沒有敲定的時候,胡楊就已經在思考“分家”的事了。不是偏見,但韓國企業的變數真的非常大。長期合作的風險是高於收益的。
而另一方麵,胡楊也認為未來最大的市場就在中國國內。咱們本國的市場,難道還需要你一個韓國公司的渠道嗎?至於未來的國際市場,坦白說胡楊沒有什麽特別期待。
技術上沒有明顯優勢的情況下,在國際市場上競爭力很有限。並不值得投入太大的經曆去做。
之前張博洋是因為沒有錢,才找了宇通電工借雞下蛋。但胡楊這邊不缺少資金,所以可以腰杆硬氣的提出,隻需要以銷售渠道入股。
這種想法與宇通電工和金淑順不謀而合。但有意思的是,三個出發點都不一樣。
胡楊是想著以後容易拆分。宇通電工高層的想法是,不需要真金白銀的入股,風險小回報高,是最優選擇。
至於金淑順的想法,更加有意思。她不想宇通電子投資比例太大,是因為她想要在未來取而代之。
金淑順的這個大膽的想法,就與她的那個重大決定有關。她和她背後的支持者,都對宇通電工的高層不滿,甚至失望。這次合作就是他們共同的一次嚐試,未來也可能是一次冒險。
如果未來發展前景優秀,那他們就會找機會自立門戶。而宇通電工在這次合作中投資比例越小,金淑順他們以後取而代之的代價就越小。
大家都有自己的小算盤,卻碰巧都得出了一樣的結果。
有了“共識”之後的談判推進就順利得多了。按照胡楊的意思,除了原則底線,比如絕對多數控股,技術還有人事權這些之外。具體的利潤分配上,是可以讓步的。
一個很簡單的道理來說“時間就是金錢”。談判拖的越久,他們少賺的錢就越多。為了讓三方更快達成協議,華夏科技是可以讓出一部分利潤的。
這裏的重點是“讓”而不是“虧”。因為華夏科技一方除了資金入股之外,還有一個大頭是基礎建設和批文。這兩項都會折算成對應的金額然後入股。
基礎建設的部分是按照正常建設所需費用計算。不管是誰來建這些基礎設施,總不能隻拿成本價格,必須要賺錢才行。所以計算的時候,這個總額之中是必須包括利潤的。而按照時下的行情,利潤大約是總工程造價的三到四成。
華夏科技有自己的建築工程公司,有自己的施工隊伍。所以在這部分中,是有三到四成的利潤入股。所謂的“讓”,就是從這部分利潤裏麵讓。因為隻是少賺了利潤而沒有折本,所以不是“虧”。
至於批文的部分,就沒有那麽明確一個價格在。原本這應該是一個討論,或者說扯皮的重點。
但這部分工作,張博洋提前替他們完成了。當初為了能夠完成空手套白狼的計劃,他們叔侄倆可是處心積慮的鼓吹批文的重要性,以及獲得批文的難度。經過他的不懈努力,還有這段外資方自己的了解,也都認定了批文含金量。
所以最終合資控股比例初步定在華夏科技48%,德國ANND公司37%,韓國宇通電工15%。
這還隻是的一個初步的結果,在正式投產前還會有一次重新核定。那個時候會最終確定股份分配的比例,會至少精確到小數點後兩位。
為了慶祝談判成功,作為東道主的華夏科技自然要請大家吃一頓像樣的。冬梅館最好的包房,一桌最硬的菜,當然還有最好的酒。
作為東北人,這個白酒是一定要喝的。而作為遼寧人,這個鳳城老窖是一定要喝的。邢鵬可以專門托了關係,從鳳城老窖酒廠裏弄到了二十年的老酒。
這個好酒,外國人能不能真的喝出好來,這還很難說。但這個菜,無論是韓國人還是德國人,卻都是完全能夠接受的。
韓國不必說,離得本來就不遠。這個德國人,對東北菜那真是“似曾相識”。他們來了這麽多天,也吃過不少沈陽城的好館子,但冬梅館的菜依然讓他們感到了驚豔。
不光是技法上的,味覺上的,還有視覺和理念上的。冬梅嫂子在餐飲方麵的天賦,正在逐漸被發揮出來,未來也必將讓更多人感到驚豔。
就在他們開開心心吃吃喝喝的時候,“北風號角”號也離開了亞丁灣,進入了印度洋。
離家越來越近了。