第114章 一場交易

  賈明珠是個傀儡，就像末代皇帝一樣，表演給偽滿洲國國民看，不過，賈明珠表演給虎坡的村民看，相當虛偽，可說是偽君子一號，被李幹事操控的管委會名存實亡，柯南所在的基金會一撤走，管委會立馬癱瘓，這個項目組解散，村民回到以前的生活狀態，就像來過一陣風，樹葉動了，就是證明風來過，樹葉濕了，證明雨來了，然後再無痕跡，一切恢複平靜和安寧，要想改變觀念，需要時間，時間短了，就無傷筋骨，隻是皮外傷。


  “你的水管是什麽樣的？有沒有樣品？”賈明珠說。


  李華發也跟著說“是啊，是什麽樣的？”


  寧老板從他的公文包裏，摸出兩截水管樣品，說“這是樣品，一個直徑是25毫米的，另一個直徑是32毫米的。”


  賈明珠接過來樣品，看了看，遞給李華發，李華發瞪著眼珠子看了好一會兒，也沒看明白什麽，又給了尹賢仁，尹賢仁以前開過商店，說“這是一般的材質，很普通的，什麽價位？”


  “先看貨，價錢好說。”寧磊說。


  “你不說價，我們怎麽能比較呢？”賈明珠說。


  寧磊說“不貴，不貴，這種白色的管子，每噸6000元，無論大小。”


  尹賢仁笑了笑，說“原來是這樣！”


  “這位是誰？”賈明珠問。


  “這是和季先生一起的，都是一個單位的。姓尹，可以稱呼他為尹先生。”李幹事說，顯得懂得很多的樣子，這是幹事所幹的事，起中間介紹的作用，另外，自己發聲，證明他的存在，要不然，被人海淹沒，可不是他的作風。


  賈明珠連忙伸出他的手給尹賢仁，嘴裏說著“歡迎來我村做客，尹先生！”


  “尹先生不是來這裏做客的，是來幫助我工作的。”柯南補充道。


  尹賢仁連忙辯解說“不不不，我是來學習的。還有，以後就稱呼我‘小尹’吧。”


  寧磊說“尹先生，看來您是內行。這麽說吧，我見了明白人不說蠢話。我與縣分公司萬總的弟弟是同學，聽說基金會在小城做水利項目，真是大好消息，給老百姓帶來了福音，讓老百姓吃上自來水，是功德無量的好事，應該向你們學習。我是水管商，需要賺錢養家糊口，說白了，這個價位也是做好事的價格，不如你們去市場看一看，比一比，小城的水管基本上都是夷陵和荊州供貨的，再沒有比我的價位更低的了。你要是不信，可以問問當地水管批發商。或登陸廠家的官網詢價。還有一個辦法，可以去某寶網或某東網看看報價，不怕不識貨，就怕貨比貨，再看看評價，看看性價比就知道了。現在的水管價格，都是透明的，賺多少錢，都一清二楚，我幹嘛要把到手的生意推給別人呢！我賣的東西都是性價比最高的，以最小的利潤，為山區百姓送福利。我也是農民的兒子，知道農民辛苦，將心比心，我不賺錢肯定不行，我還是要賺點錢，所有的虧本大甩賣、揮淚大甩賣都是假的，賠本的買賣，早就沒人做了，隻是看賺多賺少的問題。我不想做一錘子買賣，我想長期合作。你們隻要和我合作一年，肯定不會失望的。”


  “那也未必。先給我們時間，去市場上看一看，再給你答複好不好？”尹賢仁說。


  李幹事卷著大葉子煙，卷好之後，噙在嘴上，用一次性打火機將其點著，一邊吐著煙圈一邊說“我看這樣，寧老板，在這，由基金會說了算，因這錢是他們出的，出錢的人就有發言權，他們決定要不要你的水管。他們想去市場上看一看，那麽你就先回去，等候消息。走之前，留下聯係電話吧。”


  寧磊很聰明，見李幹事這麽說，就聽話地從皮包裏拿出一個名片盒，從裏麵抽出幾張名片，雙手遞給在座的每一位。柯南雙手接過名片，看了看，原來是塑料廠銷售員，上麵寫的頭銜挺多，但他就是賣水管的。柯南看過之後，將其放進錢包。


  尹賢仁一隻手接過名片，看也不看，就裝進褲子口袋。賈明珠和李華發也是這樣，隨便接了，就放入上衣口袋裏。李幹事將名片插進牆上的縫隙裏，也沒看，牆是土做的，有裂縫，大小都有，插一張名片沒問題，另外，牆上也寫了一些電話號碼，一些購買化肥種子的數字，簡直五花八門，牆成了記事本。


  寧磊看了，也就不再說什麽。


  “那麽，你們明天就去小城縣城裏考察水管價格吧。賈明珠、李華發和基金會的先生們一起去，我就不去了。”李幹事說。


  柯南心想，什麽時候讓你去了，別自作多情了，喜歡擺官架子。天天喝得雞鴨不分，去了也白去。


  “這裏有沒有合適的酒店，我請你們吃飯。”寧磊說。


  “這裏沒有，最近的酒店，坐車去也要一個小時。”李幹事說。


  “那就算了，我改天再請你們吃飯。”寧磊說。


  他說著，就夾著公文包要走，李幹事說“既然來到我家，就是客，我不招待不像話。今天大家都別走了，我已經安排我堂客在做準備了。”


  果然，從廚房那邊飄過來炒臘肉的香味兒，沒過多久，是炒雞蛋的香氣。柯南不由得暗暗咽口水，在李幹事家吃飯，不是第一次了，他的妻子炒菜還行，不難吃。今天爬山，走累了，回到宿舍再做飯恐怕時間來不及。人都累了，就懶得動，不可能不吃飯吧？想吃飯就得動，動了才有可能吃到飯。


  就這樣，中午在李幹事家吃飯。炒雞蛋焦黃、菜籽油的清香撲鼻，臘肉也晶瑩透亮，吃起來口感順滑，拌著玉米粉和紅辣椒粉，真是又香又辣。米飯有一半兒，玉米粉有一半，白的和黃的夾雜在一起，粗細搭配，比較蓬鬆，飯香和菜香交雜在一起，對饑腸轆轆的人來說，不愧是一頓土家族風味的大餐。至於紅皮的花生米，炸過之後，起鍋放倒盤子裏，才吃的時候還是軟的，放涼了之後，吃起來就特別地香脆可口了。


  這裏的花生米不放鹽，隻放白糖，更是他們的一種獨創，香甜味兒具備；至於像魚腥草草根，用辣椒和其他作料一拌，還是不錯的一道菜。


  李幹事肯定要喝點酒，寧磊不喝，他要趕車去小城，擔心會有問題，因他穿著考究，看上去就像有錢人，到了陌生的地方，哪怕他是縣分公司萬總的弟弟的同學，那些見財起意的人也要有所防備，否則真的很麻煩。他常在外麵跑業務，想必已經形成了習慣。他拒絕一個小小的村民李幹事的勸酒，可能不是第一次，也不是最後一次。


  大家對做生意的都不懷好感，對這個人也是。哪怕他拿出縣一把手的招牌來，暫時也沒用。尹賢仁初來乍到，感覺到自己已經融入到項目的運作中，壓根兒忘了自己是要來學習的。尹賢仁在家排行老大，底下有些弟妹，他當領導做指揮是成長過程的長期養成的習慣。


  這不足為奇，到了小城，說是來學習，實際來指揮，柯南已經學會逆來順受，也就不和他計較一些細枝末節問題了。多哥已經夠麻煩的，又來一個挑刺的，他是劉小姐派來的欽差大臣，特別監督員，隨時向劉小姐報告的。


  第二天，他們搭上去小城的小麵包車。大山裏人少，山大人稀，走半天都看不到一個人，用大客車來跑客運隻適合到遠方，跑長途才有錢賺，否則就要虧本。倒是這些小客車還比較劃算。


  到了小城，他們開始到賣水管比較集中的地方打聽價格。在三岔路口，果然有很多賣水管的，門口擺著一卷一卷的粗細水管，各種顏色的、各種型號的，都有。細水管常被用在單家獨戶的家庭。顏色呈咖啡色，這種水管往往接在水源處，直接通到住戶的水缸或者石板做成的水池裏。這種水管有異味，可能是塑料添加劑的味道，村民不懂它的危害，反正便宜，就要了，外表會迷惑人的心，水管也是。顏色鮮豔的水管，使用壽命短。顏色淺的或者無色的水管，使用壽命長。


  柯南不希望村民用這種水管，雖然便宜，但有很多弊端。賈明珠和李華發對這種水管很有興趣，說便宜，希望基金會給每戶買一卷，自己找水，自己用，不用集體的水。


  “那不行，那不衛生，基金會做事，希望大家都能吃到幹淨的水，不想因為做好事，到最後成了壞事。”尹賢仁說。


  柯南說“沒錯。這是投資方和援助方的心願。”


  大家看了一圈，打聽了幾家水管店的水管價格，最終還是沒定下來。賈明珠說“這件事還是由李支書來決定吧。”


  柯南心知肚明，他們來也是走走過場。


  尹賢仁不懂，拿鬆崗那一套工作手法來套小城的項目，怎麽行得通呢？


  為了給尹賢仁一個麵子，來一次小城，走一走程序，說是讓管委會參與采購物資了。


  正在此時，柯南的電話響了，是寧磊打來的，他問“季先生，水管價格打聽的怎樣了？”


  “正在問價。”柯南說。


  “你們在哪兒？”寧老板說。


  “在三岔路。”柯南說。


  “你們在那，別走，我來接你們，中午吃頓便飯。”寧老板說。


  柯南掛了電話，對尹賢仁說“尹大哥，寧老板來接我們吃午飯。去不去？”


  “吃飯要吃，水管暫不答應買。”尹賢仁說。


  一行四人就站那裏等，過了十分鍾，寧老板從一輛麵包車上下來，滿麵春風地笑著說“走，啥都別說了，我們找家飯店，邊吃邊聊吧。”


  他們就上了麵包車，估計是他租用的，包車，一天200元。車開動，過了十分鍾，車在一家飯店門口停下來，幾人下了車，進了飯店，落了座，服務員端上來茶水和葵花籽，寧老板請大家吃。


  李華發先抓了一大把葵花籽裝進口袋，然後又去抓了一把，邊喝茶邊磕瓜籽，寧老板接過來服務員遞過來的菜單，又遞給柯南，柯南將其轉交給尹賢仁，尹賢仁說“算了吧，由寧老板來點吧。”


  寧老板不肯，說“我們都是客，同是天涯淪落人啊，你就別客氣了，點吧！”


  尹賢仁嘴上說讓別人點菜，他根本沒有遞給別人菜單的意思，又見寧磊這麽一說，他也就不再謙讓，說“好吧，希望大家喜歡。”


  他點好了菜，服務員拿著菜單一陣風似的走了。


  “水管的事，暫時還沒決定好。我們把今天的市場調查情況，拿到村裏研究之後再說，這件事比較重要，需要給我們一點時間才行。”柯南說。


  寧老板說“沒關係，我可以等。如果您願意要我的貨，在價格方麵，我還可以讓步。但是，首先您要確定要我廠的產品，質量可靠，沒問題，盡管放心用，出了問題，我廠全部負責。另外，如果要的話，要提前通知我，我好反饋給廠裏，讓廠裏提前準備，免得到時候來不及供貨。”


  “好，等我們回村裏後再說吧。”柯南說。


  菜上齊後，大家開始吃喝起來，寧老板很大方，見菜點少了，又加了幾個菜，飯後，他埋單，全部以現金支付。


  同樣，這次又沒飲酒，柯南知道，負責人派尹賢仁過來就是要監視柯南的，如果喝酒，負責人一定會知道。尹賢仁和柯南根本沒什麽深交，如果換成是多哥喝酒，尹賢仁就不會說。才開始打交道，還是要謹慎些才是。


  賈明珠又要去看他瘦小的兒子，柯南沒見過，聽賈友牛說過的。他兒子在縣城裏買了房子，不常回老家，隻有老家夥來看他了。李華發也有親戚在城裏，順便也要去玩。尹賢仁才到小城，對城裏還不太熟，要柯南帶去看看。於是大家商量，約定好明天上午在車站集中，下午各自自由活動。


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